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关于在杭州XX地产营销策略的毕业实习报告

摘 要：大学的学习生涯转眼就要结束，为了能够更好的提高自己的能力，适应社会激烈的竞争，我进入了一家房地产策划公司开始我的实习生活。本文将主要阐述本人在公司里的主要工作，实习经历，以及实习体会。
关键字：实习；房地产策划
在学校学习的时候，就已经有老师向我们讲解房地产策划的案例，从广告层面的楼盘产品定位，形象定位，传播定位，到营销层面的项目形象导入期，蓄水期，形象提升期，热销期，扫尾期的营销策划，让我们对房地产策划有了一个大致的了解。那些精彩的房地产经典策划案例，让我对房地产策划这个职业的向往之情油然而生。
但是学校里接触的东西终究还是理论居多，为了能够更多的磨练自己，将理论联系实际，为将来步入社会做好准备，于是经过自己的努力，我很荣幸的能够进入杭州乔克地产营销策略机构开始了我的实习生涯。

一、单位的主要工作
乔克地产机构是一个全程地产运营机构，为开发公司在房地产开发到销售各个阶段提供运营规划，整合营销，广告策划等服务。
（一）城市运营研究
通过对城市运营的研究，来分析项目的可行性，项目的运营开发策略，投资收益分析，以及项目的整体运作思路。
（二）开发定位
开发定位包括地块SWOT分析，目标客户定位，分期开发策略等，居于此最终进行产品自身优化，如房型设计建议，功能设定提示，空间设计提示等。
（三）整合营销
主要包括销售代理，营销战略，推盘策略，传播策略，媒体策略，并最终进行文案创作和平面设计等。
二、实习的主要内容
由于自己从未真正的接触过房地产策划这个行业，有的也只是从书本里学到的相关策划的理论知识。所以在进入公司的前二个月里，我的工作就是：首先熟悉房地产策划公司的运作流程，了解各个部门的职能。并参与创作会议，学习房地产策划的阶段策略，以及查看公司服务器里的资料库进行学习，了解实际操作过程中的各个重要点。
时间过得很快，转眼已经在公司呆了两个月，对于公司的运作，各个部门的职能我都有了一定的了解。总经理也根据我的专业以及我的特长，将我划分到了策划部，在这里我接触到了我的第一个项目——乔克国贸中心，乔克国贸中是一个综合体项目，有公寓，商业，办公，酒店等业态。经过策略总监的指导，我了解到综合体项目的最大优势，是各个业态之间相互依存，相互促进的那种化学反应，是它提倡的那种一分钟生活圈，综合体项目独有的一站式复合生活方式。所以在推广的时候，最重要的是告诉消费者综合体独有的那种优势，而并非各个业态的卖点。在这个项目的策划过程中，我参与了各项创作会，并根据大家头脑风暴后的结晶，撰写乔克国贸中心的营销推广计划与市场定位报告。

三、实习经历
在乔克地产机构实习的这段时间里，让我感受到了团队的力量和广告的魅力。在广告策划这个阶段，创作这个过程往往夹杂着复杂的感情。同事们会坐在一起，没有上下级之分，或是聊天或是调侃，在这样轻松愉悦的气氛下进入我们的“头脑风暴”会。创作这个过程从一开始的苦恼，到灵感忽隐忽现的彷徨与纠结，再到大家“唇枪舌剑”，“面红耳赤”的争论，到最后创意的源泉一涌而出的兴奋。
当我们看到自己的创作方案在都市快报上，在楼市杂志上等媒体上呈现出来的时候，大家就会欣慰的笑了。这真的像自己的孩子一样，从中付出的艰辛只有我们自己知道。
当然，我们也会有懊恼的时候，当我们拿出精心策划的方案后，甲方往往会以个人喜好武断的否定，或是提供我们认为完全是不符合项目自身定位的修改意见，留给我们的只有无奈，于是就会出现这样一种情况，当事后发现营销效果不佳之时，开发商就会说“当初的策划方案怎么可以是这样的”，于是我们会辩解，“这些都是你们强烈要求的修改意见啊，这不你们是甲方啊，我们只能听你们的”，最后开发商会有力的反驳“如果什么都是听我们的，那还要你们策划公司干嘛”。
这种情况在业界普遍的发生，值得我们的深思。他关系到的不只是广告公司和开发公司的运作规范，更重要的是影响到项目营销的成功与否，有时一个小小的细节问题，引起的就是“差之毫厘谬之千里”了。我想这里不仅需要广告公司的对接人员能够“晓之以理”的与甲方沟通，甲方也需要全盘考虑，建立起与广告公司有效的沟通桥梁。
四、实习体会
在公司几个月实习期里，我积极参与了策划部的各项工作，并能够将在学校里学到的理论知识很好的运用到实际操作中。成为一个策划大师，我知道我还远远不够资格，但是，这是我的梦想，我会朝着我的目标前行。在乔克的这段时间里，我体会到策划人员的核心价值：
创见：一个人所站的高度，决定他的眼界，而开阔的眼界则是创见的基础，企业同样如此。对市场的洞察力是企业眼界的视力表，只有全面而深刻的把握市场，才能真正的高人一筹。
谋略：策划的过程就是比拼谋略的过程。谋略：谋划，策略。这是地产运营的主要内容，也是对地产运营机构内功的考验。对城市、文化、建筑以及人与建筑关系的深刻解读才能确保了出众的谋略。
整合：地产运营的过程就是资源整合的过程。