关于小轿车品牌的营销策划.doc

精选资料关于小轿车品牌的营销策划 2007-06-03 19:30:20| 分类： 品牌营销策划 | 标签：经营 管理 品牌 |字号大中小 订阅 策划人：张泽炜 在二十一世纪知识经济时代，随着经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，轿车工业的发展已成为一个国家或一个民族经济发展快慢的重要标志。轿车不仅给人们的生活带来方便，而且更快地推动了社会经济的发展。然而在我国轿车工业随着世界贸易的加入，内部存在着技术和资金资源的溃乏，外部面临着竞争对手的压力，我们将如何应对呢？有三种策略：策略一：是在国家政策保护下，支持少数重点企业，以形成国际竞争力目标，通过引进消化先进技术，开发具有自主知识产权的车型。策略二：是在国家高关税的保护下，鼓励跨国公司通过合作形式进行本土化生产，形成多家跨国公司的洋品牌竞争局面。策略三：是以上策略两者相结合的形式，通过市场公平竞争优胜劣汰的淘汰，形成几家自主品牌的大集团企业。但从我国汽车工业以前的发展中可以看出：走策略一的路子是非常有难度的，因为难以突破技术和管理的瓶颈；走策略二的路子虽然容易些，但不能形成自有品牌，等于把市场白白让给人家更是不可取的；策略三的路子是在完全掌握国外强势品牌汽车的生产技术和管理经验的基础上，通过投资转化创造出自己的品牌或在自有品牌的基础上通过联姻合作学习人家的先进技术和管理经验，结合中国市场需求，研发出适合本土化自有知识的车型。这才是从现实中摸索出一条切实可行的方法，是我国轿车工业在“四面楚歌”绝境下的突破，是国有汽车品牌发展壮大并走向世界的可行之路。在国有汽车工业发展的50年历程中，特别是改革开放以来，我国汽车工业得到迅速的发展，摸索出切实可行的方法。即在国家政策的保护下，支持少数重点企业以形成国际竞争为目标，通过引进消化先进技术，开发具有自主知识产权的车型。又在国家高关税的保护下，鼓励跨国公司通过合资形式进行本土化生产，形成多家跨国公司洋品牌竞争局面的相结合模式。在此模式下我国已形成具有一定实力的自主知识产权型国产品牌。如：具有自型开发研制的国产轿车品牌奇瑞，在今年三月份已有50万辆下线的轿车生产业绩；在技术、性能、质量、经济方面不比国外强势品牌差，再者第一汽车、二汽的系列小轿车产品和长安品牌小轿车在质量、技术、性能、经济方面都达到国际化水平。在这样的形式下我国也形成以合资方式的本土化洋品牌小轿车如：日产尼桑、本田、现代、福特、比亚特等国际化品牌小轿车，就广州本田来说不仅质量过硬，技术先进、性能优良、经济实惠且在2010年能达到百万辆的生产业绩。并在此期间创建自主品牌，去掉洋品牌的帽子。可见，我国轿车工业已有相当的实力创建自主国际化品牌，加上已掌握的先进技术和管理经验，完全具备一定的竞争优势，面对强敌我们可以从容应对，将会把本属于我们的汽车市场夺回并走向世界。如同国产手机一样在洋品牌完全占领市场的情况下，坚持走终端路线一举夺回自己的市场，取得辉煌成绩。但现在由于我国没有强势自有品牌而竞争不过人家，促使我们现有优势资源白白浪费，难道就这样一如既往的处于被动地位吗？当然“不”！我们要建立自己的强势品牌完全发挥我们的资源优势，把我国轿车工业推向世界强势汽车企业之列。现在由于国家政策方面支持，特别是2006年的“十一五”规划已经明确的指出：国家将在以后对我国的民族汽车工业大力支持，并极力提倡创建民族自主品牌将我国汽车工业推向世界，成为几大具有国际竞争力的强势品牌。在机遇时机期：2006年到2010年期间是我们创建民族自主品牌的最佳时机，因为上有国家政策的支持，下有市场机制的驱使，再随着我国汽车消费水平的提高和汽车工业自身快速的发展，创建民族自主品牌是势在必行大势所趋地。特别在2008年中国举办的28界奥运会上是民族自主品牌创建的最佳时期，抓住这次机会是我国民族汽车创自主品牌，绽放光彩走向世界的关键；它足以能使我国民族轿车工业举世瞩目，让世人刮目相看！下面就怎样通过2008年的奥运商机来创建民族自主品牌作以策划：一、 策划背景：本人凭着自己对轿车市场的观察结合自己的营销知识和经验，在没有对策划中的活动实施地点完全深入考查的基础上，以一颗强烈的创建民族自主轿车品牌愿望之心作此策划。二、 适应性：1、此策划案例适应于初创轿车品牌的民族轿车企业或新品牌上市的民族轿车企业。2、此策划案例适应于以有品牌的战略目标跳跃式发展。三、 策划项目及程序：1、项目：A（某某轿车品牌）千婚庆奥运活动；B千对新人助威中国体育健将活动；C千婚庆奥运和千对新人助威中国健将征文活动；D此策划实施后的余热效应；E（某某轿车万花筒）万花筒。2、程序：前期工作新闻发布会参加者报名筛选培训及训练百车迎百婚活动婚之旅体验活动车赛活动天地佳配因缘评选活动新人制作礼物献奥运活动千车聚集庆奥运摆字活动千对新人助威中国体育健将活动千婚庆奥运和千对新人助威中国健将征文活动千车拍卖活动千婚奥运记念馆的设立此策划实施后的余热效应万花筒。四、 前期准备工作：1、向国家奥委会申请举办活动的权利，经批准后向政府有关部门发协助函共同打造辉煌奥运；从而树立民族轿车品牌。2、向此次活动中相关参与的相关单位发函，要求他们踊跃参加，并合力共同打造此次活动，为企业做好形象宣传和提高企业美誉度。如：活动中的婚纱影楼、婚之旅赛场的旅游企业、婚纱服装企业、电信通信公司、广告公司等。3、精心制造千辆庆奥运结婚车，以待备用。4、千车命名：坚持以古今所有对当时社会做出很大贡献的名人或大事的名字，为千车命名。5、制作好作为赠品和获奖品的千车小模型。6、让协作企业单位准备好活动中自己所承担的物品和为自己做广告的宣传物。7、必须具备此次活动所需的十家汽车销售办事处或直接具有实力的代理商。其区域分别为：北京、上海、西安、广州、武汉、成都、杭洲、南京、济南、长春。8、活动期间各项准备工作及新闻发布的筹备等。9、为了能使活动更好的开展，一定要取得管理婚姻部门民政局的大力支持和协助。五、 新闻发布会：1、 新闻发布会举办单位：主办单位为品牌轿车公司和中国奥委会组织；协办单位为婚纱企业、电信通信企业、旅游单位、广告公司等。2、 新闻发布会举办地点：人民大会堂主厅。3、 新闻发布会时间：商议！4、 新闻发布会邀请的新闻组织：为当年国家相关部门评选的最有影响力的百强媒体。5、 新闻发布会的主题：主要向新闻媒体说明有史以来在中国首府北京第一次举办奥运会是中华民族强盛的见证，为此以我轿车企业为代表性来庆祝奥运会，希望奥运会成功举办，中国健将取得辉煌成绩。我们将用“千车庆奥运、千对新人助威中国体育健将”来表达对祖国的深情厚谊，并以“千对新人助威中国健将”来激励我国体育健儿再创更大辉煌。以次表现祖国的强盛、人民的富裕，祖国人民大团结的盛世局面。6、 新闻发布会地内容：主要向新闻媒体陈述在奥运会举办期间轿车企业以“千婚庆奥运、千对新人助威中国体育健将及活动后的征稿活动”等一系列过程及意义目的，开展活动的时间及地点；并通过记者提问的形式来回答记者的不明白问题，还有向全国选拔千对新人及参加活动的条件和报名情况等事宜。六、千婚庆奥运活动（一）、活动目的：为了能让品牌小轿车迅速家喻户晓，提升它的品牌价值和无形资产，给人们一种超值的体现，促使人们对它产生肯定和认同，从而选择购买它。（二）、活动方式：利用全球关注的奥运热点，多家企业联合强力炒作，增强企业形象和美誉度。（三）、活动宗旨：振兴我国民族轿车工业，创民族轿车品牌。（四）、活动原则：坚持以“庆奥运展国威”为原则。（五）、活动口号：“千婚庆奥运，祖国永辉煌”。（六）、活动思想：以民族婚俗文化为切入点，把全国市场划分为十个区，首选在每个区通过百辆牌车迎取百对新娘的集体结婚仪式，而后经过一系列的旅游体验活动和赛车活动来增强新人之间的默契、互爱、坚贞的情感，最后十个区的百辆牌结婚车统一齐聚首都北京，在奥运会开幕之时形成“千辆婚车贺奥运”地壮观局面。随着奥运赛事的不断进行千对新人分别在各赛场上为中国健儿助威加油，以此激发健儿们的拼博精神，让健儿们创造出辉煌战绩。（七）、活动具体操作：1、 千对结婚新人报名及筛选阶段：（1）、报名范围：向全国展开报名(包括香港和澳门)；（2）、报名地点：各省及直辖市的网点或办事处；（3）、报名方式：直接面试报名；通过信件投寄报名资料；通过网络投递报名资料；电话咨询；（4）、必交的报名资料：家庭情况；户口情况及证明；双方的意愿结婚书；双方的个人资料：有简历、4寸照片、工作职业、收入、性格、喜好等；政府的结婚证明（先领结婚证后再报名）及单位证明；（5）、报名条件：年龄在24岁到50岁之间；新郎新娘中必须有一位是当地杰出青年，对社会有一定的贡献，并能证明自己对当地做出了一定贡献，有影响力、有威望；思想前卫、意志坚强、不怕困难、有锲而不舍的精神；热爱祖国有强烈的民族责任感并具有团结精神；热爱体育善于运动；身体健康，没有疾病。新郎或新娘中必须有一个能熟练驾驶轿车；并规定驾照最低必须为C照；报名条件的作用是为了“能以强人来增强轿车的价值”；（6）、筛选条件：首先要符合报名条件；报名条件符合者要经过一次全面体检，经体检真正没有疾病的人员才能被录取；被录取签订参加活动协议书；（7）、交纳结婚费用：结婚费用为每对新人2万元人民币，因为按最低标准每个人结婚都要花去2万元的费用；而且此次结婚非同寻常，不仅得到全方位的享受，更有历史意义和纪念价值。2、 培训和训练：凡录取的新人都要经过一系列严格的培训与训练，才能具备以后驾御活动的能力。（1）、培训项目：汽车驾驶知识；汽车原理及维修知识；整个活动细节及程度；活动地点时间及做法；活动常识与注意事项；安全意识培训；活动原则及规则；活动期间的生活问题等。（2）、训练：训练汽车驾驶操作能力；训练汽车基本维修能力；训练活动适应能力及活动期间的生活适应能力；训练驾车写字能力。加强体质训练等。（3）、实地训练：经过一段时间的强化训练后，为了让训练人员能在各活动场所表现的得心应手，必须对实地活动场所进行实地训练，以防在活动中有所失误。3、活动流程：为了在全国造成很大的影响然而又因一些现实客观原因，首先在全国具有代表性的十大城市：北京、上海、广州、武汉、西安、成都、杭州、南京、济南、长春分别在奥运会前30天举办结婚仪式活动，一个区域城市以一百对新人集体婚礼。结婚仪式的当天晚上分别住在预定好酒店享受洞房花烛夜的天伦之乐；第二天启程到各区已联系好的旅游地进行婚之旅体验活动。经过2天的旅游体验活动，然后到赛车地点进行赛车比赛。车赛完毕后，各区都聚集首都北京作好将献礼地奥运开幕仪式上的“千婚庆奥运”活动及奥运赛事中的“千对新人助威中国体育健将”活动。奥运会结束后紧接着开展“千婚庆奥运”的一系列征文活动和“千车拍卖活动”，以便趁热打铁。4、活动分区：为了能在全国造成巨大影响和声势，并达到活动的目的；然而又由于一些客观原因（因很难有千车训练的大场所）所限，把全国划分成十个以北京为代表的华中区，以上海为代表的长江三角洲区，以广州为代表的珠三角区，以济南为代表的山西、山东、内蒙区；以杭州为代表的浙江、江西、福建区；以南京为代表的江南、安徽区；以长春为代表的东北三省区。按这十个区的划分，分别在中心代表城市搞“百对新人”结婚仪式活动、“婚之旅体验”活动、“车赛”活动等。5、千车命名：就是给千车分别起一个美其曰的名字。（1）、起名原则：以古今的名人或具有历史纪念意义的重大事件的名字来命名。以人们非常喜爱的具有重大影响的古今文学作品中人或事物的名来命名；为了便于拍卖和满足各区人们的心里需求，分别给各区的百辆结婚车命名相同的名字。为了区别十个区的同名性分别令北京为同名一区、广州为同名二区、上海为同名三区、武汉为同名四区、南京为同名五区、杭州为同名六区、济南为同名七区、成都为同名八区、西安为同名九区、长春为同名第十区。如果把百辆结婚车中的一辆命名为“赤兔”，那么北京为“赤兔一”、广州为“赤兔二”、上海为“赤兔三”、武汉为“赤兔四”、南京为“赤兔五”、杭州为“赤兔六”、济南为“赤兔七”、成都为“赤兔八”、西安为“赤兔九”、长春为“赤兔十”；所用的名字应易读好记、朗朗上口又是大众所共知的名人名物或重大事件的名称，还具有一定的含义和象征意义并能增加车的附加经济价值。为了针对不同人的心里需求也可以用诗情画意的手法来命名。（2）、千车命名的目的：是为了以后的千车拍卖会打基础，能让千车体现出更高价值并卖出高价。（3）命名方式：让自身企业相关人员来命名；以征文的形式让消费者为千车命名，以表现不同消费者因职业不同有不同的心里喜好；这样达到以消费者需求为中心的双向互动沟通。（4）、命名举例：如以人名命名为：“关公”，在北京就是“关公一”的区域名、在西安就是“关公九”的区域名、在南京就是“关公五”的区域名等。再如以我国的太空飞船“神舟”命名，在北京就是“神舟一”的区域名、在南京就是“神舟五”的区域名、在长春就是“神舟十”的区域名。（5）、总之命名不得侵犯他人权利为佳。6、车写字：就是在结婚庆典仪式活动中有意用百辆车摆出一个“双喜”字，在赛车活动中用百辆车摆出车的品牌标徽；在“千婚庆奥运”的奥运开幕式上分别用千车摆出“双喜、品牌标徽、五环奥运标志、庆奥运”等字体形状，给人们一种奇特的新鲜感受，使人们对车品牌有深刻地认识，从而增强品牌文化艺术感染力提升品牌价值。7、家炒作的理念：（1）、多家炒作的概念：由于这次活动会受到全国人民及各媒体的关注，所以极具宣传价值；我们以次来吸引活动中所涉及的婚纱企业、广告公司、酒店、旅游景点单位及政府等，总之与活动有关的组织共同合作打造辉煌效果。让各合作组织的品牌价值都得到提升，从而达到各自既定的目标，使自己的价值得到体现。（2）、多家炒作的作用：在一系列活动中要自始至终坚持多家联合炒作的观念，这样不仅可以减少一家炒作投资的资金风险和克制一家炒作的弊端，发挥多家炒作的优点和主动性，而且还能达到多家共同的目的并促使多赢的局面。8、“百车迎百婚”活动：就是用百辆清一色的牌轿车迎取百名新娘的集体婚姻仪式活动，通过这一活动增强品牌自身价值，达到宣传的轰动效应。（1）、活动目的：为了使轿车品牌初次上市就能家喻户晓给人们不同的反响；并以婚俗文化整合市场加深人们的认识，潜移默化的把品牌移植到消费者的心目中，产生对品牌的肯定和赞同，达到轰动的宣传效果。（2）、活动炒作方式：以婚俗文化为切入，以艺术的手法展示新奇感。（3）、活动宗旨：以文化来提升品牌价值。（4）、活动原则：坚持打造充满民族文化色彩的盛大婚礼气氛，并能得到人们的赞赏和喝彩，让人们以羡慕的眼光对百对新人公然起敬。从管理、资金、操作方面来想：要讲求集中、统一、协调的原则。（5）、活动地点及时间：分别在北京、上海、广州、西安、成都、武汉、杭州、南京、济南、长春具有代表的十大城市展开“百车迎百婚”活动，从全国的角度来说是“千车迎千婚”活动。在这十大城市中，具体的实施地点由当地办事处或经销商根据具体情况上报，我们考察确定；包括百车集中写字地点、统一巡游路线、结婚礼堂、酒店等。特别指出：百车集中写字地点要求宽大能容纳百车运动写字、统一巡游路线要求为繁华地段并能得到交警的支持、结婚礼堂要求有各地方民族风情的气息、酒店广场要求宽阔能容得百车写字。迎娶新娘时间：根据各地的婚俗不同而定迎娶时间。（6）、活动宣传：先通过新闻发布会的形式（上面已经提到在人民大会堂举办的新闻发布会）向各媒体发布；实施前期通过当地最有影响力的报纸大版面宣传；由于当地的婚俗文化和结婚仪式不同，为了适应当地婚俗文化气氛，达到人们的认同和赞赏；因此结婚车装饰及宣传物由当地合作的广告公司制作设计。其中结婚车前牌子词为：“百年好合庆奥运”；宣传口号：“以婚庆奥运”并以横幅的形式在各活动场所展现；宣传方式：条幅、彩带、气球、拱门、吉祥物等；结婚歌曲：A在百辆车巡游时放：“爱无止境”这首歌，而且要百辆车同时播放，达到统一无差异的播放效果；B在结婚礼堂上放的结婚曲子根据当地的习俗和人们的喜好统一确定。（7）、活动规定：由于人多难管理而比较混乱，再者从客观现实上说由于资金和空间限制（理由是没有能容纳几千人的礼堂）；所以规定：每对新人只能最多带六个参加自己的婚礼；婚礼期间任何工作人员不得进入礼堂用餐；任何人都要遵守婚礼的规章和礼节，特别是礼貌方面并规定不得因酒闹事；在此特别注意：要和交警大队交涉协商解决结婚车巡游路线的问题。（8）、活动流程及内容：程序：统一聚集统一化装统一巡游统一车写字统一交换结婚信物统一集体拍结婚照统一用餐统一联欢统一归宿。流程内容：A、统一聚集：百对新人连同六个亲朋好友统一在规定时间来所规定的地点集合；B、统一化装：随着百对新人的齐聚，由化装师统一为新人化装和穿婚礼服；C、统一巡游：化装完后，百对新人坐入指定的百辆清一色品牌轿车里，按计划好的巡游路线进行巡游。在巡游中百辆车都不断播放同一首歌“爱无止境”；D、统一车写字：按固定路线巡游完毕后，来到指定的广场进行精彩地车写字活动（写字场所一般为比较宽广的地方，完全能容纳百辆车运行写字），摆出“双喜”并以喜字停放，以让观众欣赏；E、统一交换信物：车写字完毕，百对新人在广场指定地点开始交换结婚信物。交换信物由月老来主持，一位和神话里一样的月老式人物首选向新郎、新娘提问：“我将用这根红线把你们牵在一起，你们愿意吗”？百对新人同时回答愿意，然后月老把红线的两头分别交给新郎、新娘，两人随着红线两头慢慢靠拢，然后紧握双手彼此向对方承诺真挚的爱意，此时两情相约并交换信物戒指，然后相拥而抱接吻；F、统一集中拍结婚照：百对新人交换信物后，先拍百对新人的集体合影，然后拍各自的结婚照片，并和亲友一起合影；G、统一用餐：拍照完毕后，统一坐彩车回酒店进行婚宴用餐；H百对新人联欢晚会：晚上八点，百对新人乘彩车到特定地点进行游戏娱乐活动（特定地点一般在广场人流量大的地方），活动内容：a艺人开场：先是艺人用才艺拉开活动的帷幕进行歌唱、舞蹈、相声、杂耍等文艺活动；b游戏：“唐伯虎点秋香”活动：就是把一百位新娘按身高相差基本不大的分别分成十个等级，每位等级十位新娘，然后按次序分别让相同等级的新娘穿上相同的衣服，盖上相同的红头巾（这里千万不要让新娘漏出皮肤，一切都用衣服遮住，衣服为婚纱或古装新娘婚礼服装等），站在舞台上，让百位新娘一一凭感觉找出自己亲爱的妻子。对于找对新娘的，给予奖励，找错了新娘的，可以其给大家表演节目。c百对新人才智大比赛：就是出题给百对新人让他们回答，以此测试他们的智力。由于时间原因百对新人不能一一答题，就让百对新人进行抽检，在抽签箱中签条有空签条和实签条之分，如果抽到空签就没有资格答题，如果抽到实签条就可以答题，如果抽到实签条，上面就有所答题的号码，根据号码进行答题。在抽签时为了节省时间，可以设置十个抽签箱子按每十对新人一个抽签箱子来抽签。当然每个抽签箱子的签都是随机的，可能都是实签条，也可能都是空签条，总之是可变的。为了在有限的时间内做好必须完成的事情，必然要对签条进行有效控制。规定百对新人百条签，并使每个抽签箱10个签条，其中8个是空签，2个是实签条。十个抽签箱子共20个实签条，20道题，其中有十道题是不容易答对的题。d百对新人才艺表演；如果自己认为自己有一定的特长，可以把自己节目交给编辑进行审核。如果通过就可以上台表演，这里特别指出：此项目必须在“百对新人大比拼”项目完后，根据活动规定时间的长短即时播出，这个项目是应急项目，不在规定项目内。e活动地点选择：活动地点可以选择文艺演出专用场所或体育场等地方。f洞房花烛夜：联欢晚会完后，百对新人随车来到指定酒店享受他们的洞房花烛夜。各活动地点的布局：在活动中要对彩车（婚车），酒店及酒店内的新人住房、婚宴礼堂、联欢场地等针对当地的婚俗习惯让专业广告公司给予相应设计布局，使新人所住酒店房间像洞房一样、酒店大堂像礼堂一样、联欢场地布局具有当地婚俗文化气氛并能容纳大量人员。9、婚之旅体验活动；就是随着各区的百对新人结婚仪式结束后，紧接着在各区的著名风景旅游地进行有益的“新婚蜜月真情体验”，通过各旅游地点特色的不同进行不同的一系列活动和结婚照的拍摄。活动主要体现新婚夫妇之间默契、融洽、协作、互爱、关怀的情感和爱意。（1） 活动目的：为了进一步增强“千婚庆奥运”的内涵和增强轿车的文化价值。（2） 活动方式：充分利用景点的地理环境特色把新人之间的真挚感情通过游戏或比赛的形式融入到旅游体验中，以体现新人之间默契的合作和真挚的情感还有同甘共苦的患难精神。（3） 活动宗旨：通过一系列的旅游体验活动来体现轿车的人文价值，增强轿车的品牌无形资产。（4） 活动原则：坚持以真挚的“爱情”来体现活动的价值。（5） 活动的地点及时间：活动地点：十个区的各著名旅游景点。（各区根据本地区的旅游特点来选择体现此次活动目的地适应景点）活动时间：“百车迎百婚”活动过后的第二天开始本次活动。（6） 活动炒作方式：与各旅游景点合作炒作的方式，这样不仅可以减少投入资金，而且可以增强景区方的旅游宣传，起到相得益彰的效果。（7） 活动宣传：宣传口号；“我以结婚庆奥运” 为口号。宣传方式：条幅、路牌、平面制作、户外广告、汽车模型广告、汽球、拱门等。永久纪念式轿车模型广告：针对“千婚庆奥运”这一重大意义，在各区旅游景点中设置“牌彩车迎新婚庆奥运”的模型实体广告，作为具有留念价值意义的宣传。因为这样：第一可以纪念和证明“千婚庆奥运”的深远重大意义；第二使我们的汽车品牌得到有力的宣传，从而起到促销的效果；第三虽然不是真实轿车，但是轿车模型；它可以成为永久性旅游地的一个具有深远意义的象征，因为在此作为宣传物可以吸引景区观光的游客。由于游客群体从其生活方式、心理、收入、消费水平都能和我们轿车的消费群体定位一致，有一定的消费意识和能力,将会成为我们轿车消费的潜在消费群体,为此只所以这种宣传是为了具有针对性的挖掘潜在消费者；第四虽是模型汽车广告，但它可作为在景区的永久性具有深远意义的象征。第五用这种艺术模型化手法宣传，不仅起到宣传的作用，而且也增强了景区活力，成为景区的一道独具魅力的风景。宣传物的制作由合作的广告公司制作。（8） 活动流程及内容：活动流程：结婚仪式结束后的第二天在酒店统一出发到达旅游目的地熟悉旅游地环境及活动统一休息第二天清早统一化装拍结婚照旅游体验活动结束活动准备下一轮活动。由于活动要根据旅游地的项目特点进行设计，但各个区所选旅游地的项目特色各有不同，就会导致活动设置的不同；又由于没有对各活动旅游地点进行实地考查和决断，所以不能具体的表述活动内容，但完全可以设定活动的指导思想和原则，并根据指导思想和原则来对各景区不同的特点进行理论指导，以便在以后设计实施活动时能体现活动价值和达到目标的效果。A活动指导思想和原则：用一些真情爱意的活动来体现新人相互间的体贴、默契、真挚和爱意。用一些具有双方配合协作的活动来体现新人相互之间的协作合作精神。用一些挑战性的有难度活动来体现新人之间不怕困难、同甘共苦的携手作战精神。用险阻的地理环境体现新人的勇敢上进不畏惧艰险精神。B特别注意：在进行活动时，一定要注意安全，为了防止不幸事件的发生，最好给每对新人都买一份保险。游戏活动的设计一定要和景区项目的地势、特点、环境相适应；而且还要体现指导思想和原则。C规则：游戏活动必须以竞赛的形式进行名次评选，获得前三名者分别颁发金鸳鸯奖、银鸳鸯奖、铜鸳鸯奖和证书并给予奖励，奖品为：“特商议”。（9） 场地布局：凡在旅游景区和活动相关的地方都必须精心设计和布局好场地，以增加喜庆和结婚的气氛。（10） 千车写字：就是在旅游地点地域条件允许的情况下摆出“双喜”字，以展示艺术欣赏性。10、 车赛活动：就是让新人自己开着彩车按指定路线进行比赛活动。（1）、活动目的：主要是通过车赛来体现轿车优越的性能、优良的品质和简易的操作特性。（2）、活动方式：打破国际专业赛车活动的惯例，而让结婚新人驾驶轿车来进行车赛。（3）、活动宗旨：通过此活动拉近品牌车与人们的生活，用婚俗文化结合车赛，使车与人们的生活更贴切；从而增强车在人们心目中的位置，提高品牌价值。（4）、活动原则：坚持以举办专业车赛的原则来举办此车赛活动。（5）、活动地点及时间： 活动地点：由各区根据当地的地理特性，并能充分展示车的独特性能的条件下来选择活动举办地点；活动时间：奥运会开幕前举办。（6）、活动的宣传：宣传口号；让“车赛运动与我们的生活更接近”。宣传方式：条幅、彩带、气球、拱门、时装等。所有参与“车赛”活动的工作人员都身穿根据职能的不同而特制不同的服装，服装上面印有轿车的宣传物。（7）、活动程序；确定车赛地点车赛准备工作进入赛地进行比赛车赛评选颁奖仪式车赛结束。（8）、活动内容；各区百对新人按各区规定的路线开着为自己结婚的赛车一个个进行车赛，看谁能在最短时间内从起点安全到达终点，谁就获得冠军并依次来排名亚军、季军直到最后排名。车赛地点的选择：根据当地的地理环境和选择比赛路线的原则来确定车赛地点。路线选择原则：在各区选择综合性强的地理路面，综合性强的地理路面包括：山路、弯路、泥泞路、涉水、坡路等，并以次作为赛车路线来充分展示轿车的优越性能和优良品质。人为障碍：在比赛中人为式的在路面上设置一些障碍，并让参赛选手去克服处理障碍，以显示他们各自处理问题的能力。比赛规则：A以地图识别比赛路线，而比赛路段没有指路标志牌。B在比赛中规定每辆赛车在指定地段必须换一次轮胎和按程序检查保养车等。车赛准备工作：A在车赛中做好请求相关部门协助的准备工作。B做好一切车赛物资的准备。C做好工作人员培训与准备。进入赛地：新人统一进入赛地对赛地进行了解和熟悉。比赛：规定每辆车按指定路线在最短时间里完成比赛。比赛评选：各赛车完成比赛路线后，在没有违反规定的情况下，按最短完成比赛路线的时间来评选冠军、亚军、季军等。颁奖仪式：对获得的冠军、亚军、季军分别颁发相应的奖杯和奖品。奖品：略。车赛结束：颁奖完毕后，宣布此次活动成功结束，并且宣布下一个活动“天地佳配姻缘评选活动”的时间及程序。11、天地佳配姻缘评选活动：首先分别在各区进行的“婚之旅体验”活动及“赛车”活动让受众一一进行最佳配对评选；然后通过以上两个活动评选出天地佳配姻缘。（1）活动目的：为了达到与受众的双向互动沟通，使受众更加的关注以上活动并参与活动的评选，从而达到非凡的影响力和关注力，特此举办天地佳配姻缘评选活动。（2）活动宗旨：体现与受众的双向互动沟通，增强注意力（观赏力）。（3）活动原则:让受众参与天地佳配姻缘的评选活动,从而提高活动的关注和影响力。(4)活动方式：以受众参与“天地佳配姻缘”为主，而专家在受众评选的基础上给予最终评选，最后得出评选结果。（5）活动地点和时间：活动地点：分别在十个区的活动举办地进行。活动时间：在各活动开展中进行评选活动。（以评选活动为时间）（6）活动评选原则：评选主程序：表现加人气（受众评选的投票结果）加专家评选。活动评选方式：手机信息及电话评选和场内的电子器评选或投票箱等方式。对于“婚之旅体验”活动主要看各对新人对活动所提倡的原则的表现和对活动宗旨的展示，所产生受众对新人的评选结果而得出的人气数和专家对各对新人的表现的专业打分，两者的平均数相加就得出“婚之旅体验”活动中各对新人的评选数值。对于“赛车”活动主要按比赛结果给予评选，专家的评选就显得十分重要，而人气数在此只作为对新人的一种鼓励和精神的支持。当以上两个活动评选结果分别出现后，然后进行总评选。分别把“婚之旅体验”活动中的评选结果作为总评选的40%来计算；把“赛车”活动的评选结果作为总评选的60%来计算；最后得出总评选结果数值，选出各区的优胜者。（7）活动宣传：首先在举办活动初的新闻发布会上利用媒体进行此活动的初次宣传；在活动的举办中利用媒体炒作进行宣传；在活动举办时报纸投放宣传和活动举办中的电视现场直播宣传。（8）活动流程：“婚之旅体验”活动的评选“赛车”活动的评选各评选活动归结（总评选）颁奖仪式。（9）活动内容：“婚之旅体验”活动中的评选：按各对新人在旅游项目活动中的表现所产生的人气数与其总和的平均值之比值和各专家打分数值的数值之和作为总评选的数据依据,而在此不进行名次排列.“车赛”活动的评选：按各对新人在车赛中的比赛结果所得的数据排出比赛名次，并为前三名颁发车赛获胜奖；同时把各对新人的比赛数据之和的平均数相比，得出的比值作为“天地佳配因缘”评选活动的数据依据进行总评选。各评选活动的归结（总评选）：把“婚之旅体验”活动中的评选的百分比数值与“赛车”活动的评选的百分比数值进行相加得出总评选数值，然后比较总数值的大小就得出排列名次。颁奖仪式：对获胜的前三名分别给予；第一名“金天地佳配”姻缘,奖品为:“金天地佳配”姻缘证书和；第二名“银天地佳配”姻缘，奖品为：“银天地佳配”姻缘证书和。第三名“铜天地佳配”姻缘，奖品为：“铜天地佳配”姻缘证书和。12、新人制作礼品献奥运：就是让每对新人自己精心新手制作一样精美礼物，不限制其是什么样的东西，只要具有一定的价值意义而且是自己亲手所做就行；在奥运会开幕式的那天和千辆结婚车共同展示并作为庆礼献给奥运会。最后把献给奥运会的礼品统一收藏到轿车企业建立的“千婚庆奥运”博物管里，以作为此次活动的历史纪念价值（其中庆奥运中有以摆字显礼和礼品显礼两种“千婚庆奥运”礼物）。13、千婚庆奥运活动：就是各区的百对新人百辆结婚车在奥运会开幕式的那天共同聚集奥运会开幕式上，形成千对新人驾驶千辆结婚车摆出“五环奥运标徵”、“千喜庆奥运”、“祖国万岁”等雄伟壮观的以车成字图案。表达千对新人对祖国的深情厚意和恭祝祖国强盛富强，奥运会圆满成功。（1）、活动目的；为了快速提升品牌轿车的美誉度和增强品牌价值，打造中国第一民族轿车品牌，使代表第一轿车民族品牌的形象潜移默化到人们心目中，从而形成高价值的品牌，为品牌轿车走向世界，打入国际市场作铺垫。（2）、活动方式：通过捕捉奥运商机运用艺术化的手法与婚俗文化共同整合的方式来打造中国第一轿车品牌。（3）、活动宗旨：打造中国第一轿车品牌，让中国轿车走向世界。（4）、活动原则：坚持“一心只为庆奥运”为原则。（5）、活动地点及时间：活动地点：在奥运会开幕式的中心场馆。活动时间：奥运会开幕式的那天。（6）、活动宣传：宣传口号：“千婚庆奥运”。前期活动炒作：在千对新人聚集首都北京之时，利用千对新人在天安门广场升国旗仪式来进行媒体炒作，为“千婚庆奥运”做前期预热。（7）、前期准备；酒店预订：由于在奥运会期间世界各国爱好体育的人都会拥挤北京，必然酒店紧张；为此要提前和酒店方协商给予大力支持。公关：由于奥运会期间人流量、车流量的增多，所以必须取得交通部门政府相关部门、奥委会、天安门广场管理部门等多方的支持，以便使千车能按原定计划顺利完成目标。对此次活动的体育场馆要进行前期的实地训练，以便在奥运开幕式上表演的得心应手，发挥的淋漓尽致。在此特别提示在奥运会开幕式运作期间一定取得所有相关部门的支持。（8）、活动程序：千对新人千辆牌轿车齐聚首都活动场地的预热千对新人天安门广场致敬仪式奥运会开幕式献礼。（9）、活动内容：千对新人千辆牌轿车齐聚首都：车赛结束后，各区百对新人驾驶百辆品牌轿车齐聚北京，作好庆奥运活动。活动场地预热：对奥运开幕式场地进行以车写字实地训练，以便在开幕式当天能发挥的淋漓尽致。千对新人天安门广场致敬仪式：就是千对新人清早七点到天安门广场进行升国旗仪式。奥运会开幕式献礼：在奥运会当天我们以奥运献礼节目的形式，让千对新人驾驶千辆牌轿车摆出“五环奥运标徽”和“庆奥运”及“祖国万岁”的字体图案向奥运献礼；随后千对新人把自己亲手所做的精致礼品献给奥运会的主办者，并以此向祖国致敬：恭祝祖国昌盛、人民富强、奥运会圆满成功、中国健儿取得优异成绩！（10）活动效果：由于此活动的新奇创意和大手笔的气魄，必然在奥运会的开幕式上引起世界各地媒体的狂热炒作，为品牌轿车作无偿宣传，从而促使品牌轿车在世界家喻户晓，知名度和美誉度得到快速提升，并在消费者心目中产生超然于物的价值。（11）、千辆轿车写字技巧：先用电脑进行模拟试验，然后找出规律，再经过实地训练就可以掌握一定的摆字技巧。（12）、既第一考虑奥运会开幕式节目的时限性，而“千车庆奥运”摆字节目的时间从客观上会费时，影响到其它节目的表演或整个开幕式的时间；第二考虑到千辆车的写字占用空间大，而奥运开幕场馆由于现实原因空间相对较小，难以完成千车写字；第三考虑到千车出动的交通原因和等待演出的停放原因会使本来拥挤的奥运会开幕式，更加的烦琐和拥挤。即于以上三点原因，我们将千车写字活动场所设立在奥运场馆外面，寻找一个适合场地来实施“千车庆奥运”写字活动；并以电视实况传播的形式在奥运会开幕式上进行播放。这样做既能避免以上三点原因的弊端，又能让所有观众看到整个“千车庆奥运”写字活动现场实况。在实现此活动时，如果能得到各方面的支持我们将全力以赴的完美实施“千车庆奥运”写字活动。14、千对新人助威中国体育健将活动：在开幕式结束后的一系列体育赛事中，千对新人穿着结婚礼服在各体育赛项中为中国健儿加油助威和喝彩，并以此来激发健儿们的潜能和斗志，使健儿们在比赛中取得辉煌战绩。（1）、活动目的：为了增强品牌轿车企业在人们心目中的整体良好形象，促使人们对轿车企业及品牌发自内心的认同和赞扬；从而提高企业形象和品牌的美誉度，并扩大品牌感染力。（2）、活动方式：“情感激励”；以千对新人“发自内心”地鼓励来激发体育健儿。（3）、活动宗旨：促使中国体育健儿创造辉煌佳绩，多得金牌。（4）、活动原则：坚持品牌轿车企业和品牌服饰企业共同协力打造各自品牌的原则。（5）、活动地点及时间：活动地点：中国健儿参加的各项体育比赛的赛场。活动时间：以中国健儿参与各项体育比赛时间为时间。（6）、活动宣传：宣传方式：条幅、手持广告牌等。宣传口号：“千对新人助威中国健将”。宣传词：A企业宣传词：企业为中国健将助威；企业恭祝中国健将取得辉煌成绩等。B助威词中国队加油，加油，中国队必胜，必胜等。（7）、前期准备：制作好一切宣传资料。为了使新人能在赛场最显眼的观众席上为中国体育健儿加油助威，为此必须提前和奥运会售票部门协商，取得他们的支持并给予方便。为新人们准备好呐喊助威的工具以供使用。服装企业应准备好婚纱礼服让新人们助威时穿。（8）、新人助威比赛项目的原则和最佳项目的选择条件：原则：对于我国的优势项目，通过新人助威主要是为了增强健儿们的实力和信心，取得理想的成绩。最佳项目选择条件：经过各方面的数据潜在分析，寻找出我国健儿在弱项中能出奇制胜或异军突起的项目作为重点选择对象，让新人们为健儿们助威，充分发挥新人们地激励作用。（9）、活动程序：新人化妆穿结婚礼服进入赛场新人代表向健儿们送礼物观看赛事并适时助威用艺术手法助威中国体育健将比赛结束之时的致意（10）、活动内容：新人化妆穿结婚礼服：由专业化装师给千对新人化妆并