开题报告-网萌科技网络有限公司网络营销现状分析及对策研究.doc

本科毕业设计(论文)
开题报告（含论文综述）

系 （部）： 经济与管理系
课题名称： 网萌网络科技有限公司
网络营销现状分析及对策研究
专业(方向)： 工 商 管 理
班 级： 工商07-1 学号： 80705130
学 生： ***
指导教师： *** 职称： 经济师
开题日期： 2011年1月4日

一、毕业设计（论文）选题的依据（包括课题来源、依托的项目名称、研究或应用意义、国内外研究或应用现状，附主要参考文献）
课题来源：随着网络技术的发展，电子商务发展的客观环境已经越来越成熟。近年来，我国 互联网络的普及性、广泛性、及时性等特性已经得到充分的发挥，网络的应用已经不单是纯粹的娱乐或信息，更会成为企业用于营销的一种重要甚至主要方式。信息引导消费，消费促进经济发展的新格局目前已经逐渐产生。网络营销战略的应用对企业的发展会有很大帮助，能利用电子商务来强化企业形象，提升公司知名度；可以降低企业成本，因此能为企业创造更多利润；能够提供及时便利的互助服务，节省广告成本；使公司具有网络沟通能力，可以全面详细地介绍公司以及公司产品，降低产品在销售过程中的价格，为消费者中间价，从而更好的销售产品；可以与客户保持密切联系；可与潜在客户建立商业联系；也可以利用网站开展网络营销及时得到用户的反馈信息，提高服务质量，帮企业提高竞争力。
研究或应用意义：
一、有利于准确把握市场机遇，提高公司经营管理工作针对性
本文通过对网络营销特点与公司网络营销现况的分析，明确了公司经营管理上的现状和发展趋势，正确分析了公司营销策略的机会和问题，充分利用其优势，规避其劣势，针对公司的营销状况存在的问题，并结合其所处的行业发展趋势与市场状况，提出切实可行的解决措施。
二、为公司发展提供新的思路
本文通过对网络营销与传统营销的对比分析，并结合公司现有的营销水平提出优化方案，为公司今后的发展提供新型的营销思路。
三、提高公司的营销管理水平
本文在网络营销方案设计的基础上，提出了一系列具针对性的网络营销的实施建议，以提高公司的营销管理水平。
国内外研究或应用现状：
国外研究状况：国外对网络营销的研究起步比较早，提出不同的概念，形成不同的理念。根据全球最大的网络广告公司DoubleClick最近对欧洲企业数字化营销状况的研究，将近一半的营销人员将网络营销作为营销策略的一个组成部分，其中Email营销
是最常用的网络营销手段之一。研究表明，英国和西班牙的网络营销应用在欧洲比较普及，分别为73%和66%。这项研究表明，欧洲的企业营销人员比较倾向于利用企业内部的资源来开展营销活动（占31%），外包给专业机构的比例较小（21%），在营销预算方面，2004年网络营销在中国仍处于起步阶段的时期，超过1/3的欧美企业已将全年预算的20%甚至更多比例用于网络营销。
此外，欧洲企业比较倾向于对网络营销进行投资收益率进行评估。以求用科学的方式鉴定网络营销给企业所带来的收益及风险。通过权威评估后的结论调整企业在网络营销策略及结构，使网络营销的优势得到充分发挥并尽可能地消除其不足所带来的影响。
国内研究：相对于互联网发达国家，我国的网络营销起步较晚。1994年间，我国的网络营销大致可分为三个发展阶段：传奇阶段、萌芽阶段、应用和发展阶段。进入2004年后的中国网络营销获得了多方位快速发展，并且表现出新的特征。近几年来，中国网络营销不仅体现在网络营销服务市场规模的扩大，同时也体现在企业网络营销的专业水平提高、企业对网络营销的认识度和需求层次提升，以及更多的网络营销资源和网络营销方法不断出现等方面。尽管我国电子商务，尤其是网络营销的发展势头迅猛，前景良好，但不可否认的是现阶段我国的网络营销环境还有待改善，网络营销过程中存在的许多问题仍然有待解决。

参考文献：
[1]陈拥军，电子商务与网络营销[M], 电子工业出版社，2008，35
[2]苏丽琴，试论新经济时代的企业营销战略管理[J],煤炭经济究,2001 (10
[3]陈春，侯晓华主编，电子商务技术和应用[M]，科学出版社，2008，79
[4]陈晓聪，网络营销与传统营销的整合发展[J]，广东商学院学报,2002（05）
[5]段红彪，工商总局将规范网络交易——网上开店须实名登记[N]，中国新闻网，2010
[6]何润清，企业网络营销与传统营销的渠道协调策略[J]，现代管理科学，2004 (09).
[7]马晓静，现代营销方式——网络营销[J]，新疆广播电视大学学报，2000 (02)
[8]韩洁平，王欣，论企业网络营销[J]，工业技术经济，2004 (02)
[9]林涛，浅谈网络营销策略[J]，福建电脑，2006 (05)
[10]李永萍，论网络营销条件下的客户服务[J]，科技情报开发与经济，2006 (17)
[11]冯英健，网络营销基础与实践[M],清华大学出版社,2004 (第2版)
[12]王京婕，互联网发展信息与动态[J]，中国互联网络信息中心，2011（第63期）
[13]杨伟庆，2010年中国网络广告发展趋势调查报告[R],艾瑞咨询，2010 (16)
[14]秦英，第24次中国互联网络发展状况统计报告[R]，中国互联网络信息中心，2009

二、设计或研究内容、预期目标及拟解决的关键问题（此部分为重点阐述内容）
一、引言
二、网络营销简析
（一）什么是网络营销
（二）如何进行网络营销
（三）网络营销与传统市场营销的比较分析
（四）国内外网络营销的发展状况
三、网萌科技网络公司网络营销现状分析
（一）公司简介
（二）网萌科技网络有限公司的网络营销现状分析
四、网萌科技网络公司网络营销方面存在的主要问题
（一）忽视网络推广的运用
（二）目标市场细分不明确
（三）技术人才不足
五、网萌科技网络公司网络营销的发展对策
（一）完善网站建设，增加宣传力度
（二）实行多样化网络推广方式
（三）培养网络营销人才
（四）做好目标市场细
六、结论

三、研究方案（包括有关方法、技术路线、实验手段、关键技术等）
文献研究法：即围绕研究主题，通过书籍、期刊、论文等各种媒介，收集国内外相关文献资料，对收集到的文献资料进行整理分析，选取有价值的文献作为本次研究的参考。
实地考察法：
观察法：
访谈法：
案例分析法：

主要步骤：
收集网络、图书馆资料，特别是相关期刊网站；
整理所得的资料；
提取观点，列出提纲，有针对性地对资料进行分析，主要使用描述性研究的方法；
开始撰写论文，咨询指导老师意见并修改，关注相关问题新动向，以丰富论文内容；
定稿。

四、设计或研究计划进度

1、2010.12.15至2010.1.3 查找资料并撰写开题报告；
2、2010.1.4至2010.1.13 开题答辩并提交开题报告；
3、2011.2.21至2011.4.24 搜集论文的资料和撰写读书笔记，撰写初级的毕业论文；
4、2010.4.25 提交读书笔记、英文原文与翻译材料等资料；
5、2010.5.2 提交毕业论文定稿；
6、2010.5.19 毕业论文答辩；
7、2011.5.23至2011.5.28 提交完整的论文

五、设计（论文）的预期成果与特色或创新之处
预期成果：
1. 形成一篇一万字以上的优秀本科毕业论文
2. 论文中所提出问题及解决方法具有实际可操作性
3. 指出了公司现存在的问题和解决办法，制定了针对公司的网络营销策略，在一定程度上解决了公司对网络营销发展的壁垒。
创新之处：
本文从网萌网络科技有限公司的网络营销方向着手研究，主要分析公司中网络营销的现况，找出公司在网络营销应用方面存在的问题，并提出有效的解决措施。另一方面，结合网络营销的整体环境与公司的现有条件，分析公司在网络营销发展上的契机和存在的威胁，提出相应对策。

六、指导教师意见

指导教师签字：
年 月 日
七、系（部）审核意见

系（部）主任签字：
年 月 日