K3V11.0项目建议书.doc

项目建议书
DOC ID：KDSP _T_V3.1.0
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项目建议书

建议名称
XXX V?.?项目建议书
产品总监

产品经理

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K/3事业部-总体规划部

金蝶软件（中国）有限公司版权所有（2000-2007）

9

目 录
1 建议书背景 3
2 产品市场分析 3
2.1 产品定位 3
2.2 市场环境分析 3
2.3 竞争产品分析 3
2.4 历年销售统计数据及分析 3
2.5 生命周期分析 3
3 产品分析 3
3.1 目标客户描述 3
3.2 现存系统及面临的问题 3
3.3 客户需求分析 3
3.4 建议产品目标 3
3.5 功能描述(流程及管理模式) 3
3.5.1 AAAA模块 3
3.5.2 BBBB模块 3
3.6 可用性描述 3
3.7 性能描述 3
3.8 可靠性描述 3
3.9 可支持性描述 3
4 市场营销计划 3
4.1 产品盈利模式和销售目标 3
4.2 促销方式 3
4.3 销售方式和渠道 3
5 投入产出分析 3
5.1 销售收益预测 3
5.2 研发成本预测 3
6 应用部署方案 3
6.1 应用模式 3
6.2 IT部署 3
7 研发计划、里程碑、时间表和发布时间 3
8 许可协议策略 3

本模板适用于完整版本的项目建议，例如EAS V5.1、K/3 V10.3，项目建议书通过公司审批之后即进入概念设计阶段。

1 C建议书背景
简要描述建议提出的背景资料,说明规划该概念产品的动因；

2 产品市场分析
2.1 C产品定位
说明该概念产品的核心理念及定位

2.2 C市场环境分析
CCW 大环境

2.3 C竞争产品分析
分析概念产品主要竞争产品的发展策略、
（整体分析模型采用波特5力模型，即从竞争对手、供应商、购买方、潜在进入者、替代产品五个方面来分析整个行业竞争环境，并确定竞争格局；对于主要竞争对手采用SWOT分析
波特5力模型参考《竞争战略》第三章【竞争对手分析框架】）

2.4 C历年销售统计数据及分析
为本概念产品的市场前景分析提供咨讯，同时需要报告市场份额。如果是全新产品，请对同行产品情况的数据进行报告

2.5 C生命周期分析
阐述该概念产品的生命周期阶段，并通过分析知道产品所处生命期阶段及对应的市场策略

n 推出期，20XX年－20XX年
Ø 产品策略

Ø 市场策略

n 成长期，20XX年－20XX年
Ø 产品策略

Ø 市场策略

n 成熟期，20XX年－20XX年
Ø 产品策略

Ø 市场策略

n 衰退期，20XX年－20XX年
Ø 产品策略

Ø 市场策略

n 维护期，20XX年－20XX年
Ø 产品策略

Ø 市场策略

3 产品分析
3.1 Q目标客户及管理模式描述
对产品定位进一步的阐述，以使营销环节能针对性展开产品的推广活动。
描述客户应用模式、管理模式的变化趋势，

Plan drive
All plan drive
Lean Mng Drive

3.2 Z现存系统及面临的问题
描述市场上正被使用的同类型产品，如果可能，描述现有系统使用的应用流程，框架结构和其他分析，对于新产品在此可对同行产品或此功能领域的理论框架进行描述

3.3 Z/ CUMTOMER 需求分析
归纳整理分析样板客户需求，描述现有产品的应用情况，描述客户对现有产品的不满和期望；
描述潜在客户的需求，售前支持中收集的客户需求。

3.4 Q建议产品目标
列出概念产品的主要突破点，价值取向，竞争优势，市场目标。

3.5 Z功能描述(流程及管理模式)
针对3.4中的产品目标从流程、客户的管理式来展开说明产品的功能实现，

3.5.1 AAAA模块

3.5.1.1 系统流程图

3.5.1.2 流程描述

3.5.1.3 系统特性

3.5.1.4 发布策略

3.5.2 BBBB模块

3.5.2.1 系统流程图

3.5.2.2 流程描述

3.5.2.3 系统特性

3.5.2.4 发布策略

3.6 ZY可用性描述

3.7 ZY性能描述

3.8 ZY可靠性描述

3.9 ZY可支持性描述

环境要求：包括产品支持语言、操作系统、平台、数据库，以及对产品运行硬件的基本要求；
安装包：安装包的形式、安装向导、客户端自动配置、远程自动工具等；
帮助类：在线帮助、用户电子手册等。

4 QSL / YJ 市场营销计划
4.1 产品盈利模式和销售目标
提示：
（1）给出产品的赢利模式和价格结构
（2）给出短期和长期销售目标
4.2 促销方式
提示：
² 通过网站，用户可以下载产品试用版和一些资料。
² 到一些专业性报纸、杂志、网站上上做广告。
² 将产品试用版和资料赠送给老客户和潜在客户。
² 开展发布会、研讨会，宣传产品。
² 与政府、行业协会合作推广。

4.3 销售方式和渠道
提示：常见的销售方式和渠道有
² 直销。本公司有关人员和客户直接联系，销售产品。
² 代理商或办事处。

5 QSL 投入产出分析
5.1 销售收益预测

需要对数量和金额、按时段展开，形成表，颗粒度按季度

合同目标

合同数量

商机金额

商机数量

5.2 QSL 研发成本预测

部门
项目组名称
人数
工期（月）
预计开发成本(元)

合计

6 QSL 应用部署方案
说明概念产品如何应用部署，为实施服务提供可参考蓝本

6.1 应用模式
描述客户应用的典型部署模式

6.2 IT部署
应用服务器、数据库服务器、客户端和网络方面的部署方案
配置建议：
用户规模
建议配置
操作系统
应用服务器软件
数据库软件
备注
50-100人

100-200人

200-500人

500-1000人

7 QSL 研发计划、里程碑、时间表和发布时间
按IPD 更规范的节点描述，用标准甘特图加适当说明，图的颗粒度是周

阶段
起止时间
主要输出工作产品

8 QSL 许可协议策略 （张力军）
内容涉及加密方式、产品形态、License控制等内容