稻花香浙江市场媒体推广广告方案.doc

稻花香浙江市场媒体方案

一、目标市场及目标传播人群的确定
湖北稻花香集团是一家以白酒生产为龙头的企业, 拥有万吨基酒生产基地,稻花香品牌的白酒先后荣获国际国内七枚金奖和“中国优质食品”、“全国白酒行业十佳品牌”、“中国白酒新秀著名品牌”、“湖北省著名商标”等称号，荣膺人民大会堂宾馆宴会特供酒。
1.目标市场的特征: 稻花香作为酒类产品,特定于白酒消费群体,主要是男性.
2.目标传播人群:85%以上是男性,年龄在25岁以上,酒店消费、部分送礼、或者婚宴用酒。
二、浙江媒体的分析
浙江的群众比较喜欢看电视，杭州市区的家庭电视平均日收 视率在7左右，收视的黄金时间段在19：00以后，20：20—21：00是收视的高峰值。
1.电视：
A省级
浙江电视台新闻综合频道：（卫视）较早上星的省级电视频道，到达率高，观众认知度好，2004年浙江卫视继续强化新闻主干的地位，为观众提供丰富权威的新闻资讯。
浙江电视台钱江都市频道：开播至今已有10余年，培养了众多忠实观众，频道知名度较高。
浙江电视台经济生活频道：以经济、财经栏目见长。
浙江电视台教育科技频道：除卫视以外省内广告价格最高的频道，但是以其绝对领先的收视率及市场占有率，收视成本却是最低的。
浙江电视台影视文化频道：以影视剧为主，以娱乐性、文化性为两翼，为电视观众提供异彩纷呈的节目。
浙江电视台体育健康频道：以新世纪人们最观注的体育、健康内容构筑频道专业框架。
B.市级
杭州电视台共有四个频道：综合频道、西湖明珠、生活频道、影视频道
2.报纸
A.省级：浙江日报、钱江晚报、今日早报、青年时报、
B.市级：杭州日报、都市快报、每日商报
三．平均收视率
各时段各地区收视率分析：

【杭州】
数据来源：尼尔森 数据时间：2004年1月-7月 目标人群：4岁以上所有人群

数据来源：尼尔森 数据时间：2004年1月-7月 目标人群：25-45岁

【宁波】

数据来源：索福瑞 数据时间：2004年1月-7月 目标人群：4岁以上所有人群

数据来源：索福瑞 数据时间：2004年1月-7月 目标人群：25-45岁

【温州】

数据来源：索福瑞 数据时间：2004年1月-7月 目标人群：4岁以上所有人群

数据来源：索福瑞 数据时间：2004年1月-7月 目标人群：25-45岁

【嘉兴】

数据来源：索福瑞 数据时间：2004年1月-7月 目标人群：4岁以上所有人群

数据来源：索福瑞 数据时间：2004年1月-7月 目标人群：25-45岁

【绍兴】
数据来源：索福瑞 数据时间：2004年1月-7月 目标人群：4岁以上所有人群

数据来源：索福瑞 数据时间：2004年1月-7月 目标人群：25-45岁

【金华】

数据来源：索福瑞 数据时间：2004年1月-7月 目标人群：4岁以上所有人群

数据来源：索福瑞 数据时间：2004年1月-7月 目标人群：25-45岁

【衢州】

数据来源：索福瑞 数据时间：2004年1月-7月 目标人群：4岁以上所有人群

数据来源：索福瑞 数据时间：2004年1月-7月 目标人群：25-45岁

从以上尼尔森的数剧表明，在19：00—22：30，教育科技频道收视率在各地区是遥遥领先的。
三、媒体广告投放计划：
一、电视：
1、省级电视台——选定一个强势频道,选定黄金时间,以5”双密度树品牌实力感.
媒体选择：浙江电视台教育科技频道（为主）
时间：2004年9月10日—2004年12月31日
栏目选择：浙江电视台教育科技频道黄金剧场剧插。
2004年所有频道取消黄金时间剧插广告，教育科技频道为推广旗下强档栏目，特在第二集电视剧剧中和剧后“走进今天”前插播＜先睹为快＞宣传片头，形式为5’标准广告。该栏目是黄金时间唯一电视剧收视率＝广告收视率的广告，因为时间稀有，并没有公开向外界征订。
但我们公司有绝对优势可以争取到9月10日—2004年12月31日的发布机会。
我们推荐以黄金时间唯一电视剧收视率＝广告收视率的广告.做稻花香品牌的宣传广告.
段 位
单价
月
月价
折扣
次数
总额
20：20黄金剧场剧中
4250
30
127500
3.5
112
329280
20：48剧后
4150
30
124500
3.5
112

2、市级电视台——配合活动展开,阶段性隔周诉求.
主推媒介-----杭州电视台影视频道:
方式：配合当时、当地的活动，以活动告知的形式做电视宣传。
以一个月的总量进行作投放预算。
预算费用：
栏目
时段
长度
折扣
次数
总额
二集片约
18：15
15
3．5
30
138600
二集片约
20：30
15
3．5
30
《精典》片约
21：30
15
3．5
30
《午夜场》片约
23：25
15
3．5
30

二、报纸：
主选都市快报（发行量50万份，主要集中在杭州地区。是杭州市区发行量最大的报纸）。在活动期间，用温情口号+软文深入人心。大量的软性文章，用平实、可亲、自信的口吻，沿着历史---屈原故里，昭君出塞，巫山云雨；诗仙轻舟南下，把酒临风，举杯邀月；三国义士举杯结义……灿烂的三峡文化 ，产地古代酿法，现代工艺，非凡荣誉，各产品应用销售奇迹，出口与惊叹等宣传主题，由浅入深的塑造“深厚纯朴 、乡土情结 ”的文化，达成消费者、经销商、社会公众及至行业内部的认知（我知道）- 认同 （我相信）- 认购 （ 我要买）进行充分心理宣传。
都市快报：时尚栏目（5篇1/5版左右软文，配合活动宣传）
发布预算：6X24 7200元/次X5==36000元

三、电台：交通之声
以喜庆、欢逾的气氛，配合活动经，可以用杭州的方言来宣传。(创意文案另拟)
推荐组合套播：

套

餐

广

告

(元／次)

5秒
10秒
15秒
20秒
30秒
整点交通信息后22次/天(12：00、19:00除外)
1480
2850
4230
5500
8030
整点交通信息后16次/天(12：00除外)
1410
2730
3950
5180
7620
整点交通信息后12次/天 (单点或双点)
900
1750
2500
3300
5000
整点前23次/天(8：00前除外)
1400
2700
4000
5300
7950
整点前顺序17次/天(8：00前除外)
1300
2600
3850
5100
7450
整点前12次/天(单点或双点)
850
1650
2250
3000
4300
半点后23次/天(7：30除外)
1500
3000
4350
5700
8400
半点后顺序17次/天(7：30除外)
1400
2800
4000
5400
7800
半点后12次/天(单点或双点)
900
1800
2650
3400
5200
半点前23次/天(19：00除外)
1340
2580
3730
5080
7380
半点前17次/天(19：00除外)
1230
2450
3580
4620
6780
半点前12次/天(单点或双点)
750
1500
2100
2800
4050

段 位
15”单价
月
月价
折扣
次数
总额
整点前12次/天(单点或双点)
2250
30
67500
5.0
90
101250
发布预算：

预算合计：605130.00元
注：以上媒介推广预算是以下半年年度为时间基础，包含稻花香相关推广活动的媒介支持费用。

如有不明之处，请致电联系,并请尽快反馈，以便我公司向媒介订排期!

项目合作方式报价

合作方式一：
广告代理商不收取独立的项目策划及设计费，只以项目的代理费形式提升利润。
•收费标准：代理费=成本（含税）×（1+8%）

成本部分即项目运作费用，不包含间接性媒体投放费用（即方案中省级台关于形象推广部分费用），仅为单一项目的成本费用。

合作方式二：

广告代理商根据项目大小，单一项目进行策划设计费用的报价。

鉴于与稻花香的合作方式及产品的广告投放量，报价以所附常规性报价50%费用收取。

浙江一品堂广告有限公司
2004-9-4
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