销售提成及激励制度.doc

上海XXX有限公司
国内销售部
【2011-2012年度销售中心销售提成与激励制度】
上海双XXX有限公司销售部的销售提成方案将以净销额百分比的形式计算，并结合拒收退货率控制，达到按劳分配，质量效率双考核的目的。同时以激励制度为辅助充分调动销售员积极性创造更大的业绩。
一、 目的
1、强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售人员的积极性，创造更大的业绩；
2、提高签单成功率，降低虚假订单、无效订单等因素导致的退货率。
二、 适用范围
上海XXX公司销售部全体销售人员。
三、 提成制度
1、结算方式：当月结算。

2、提成考核：本销售提成制度将结合业绩任务考核和退货比率考核为一体，以完成业绩任务的比率划分销售提成比率；以退货比率划分销售提成系数。

3、销售提成计算办法：
1）销售提成=销售量×销售提成等级值。
销售量=当月发货数量－当月退货数量。
（销售提成等级值是根据销售的产品价格区间进行确定的）
2）销售提成=销售金额x销售提成比率
销售金额=当月发货金额—当月退货金额
4、销售任务额
1）销售人员任务额
销售人员任务额由每月月初由销售管理人员公布。试用期员工按正式员工的50%计算任务额。

5、销售提成比率
1）销售人员提成等级
提成等级
销售价格
销售人员提成值
备注
第一级
<500元

需要上报审批
第二级
500元~550元（含550元）
1元/台
需要上报审批
第三级
550元~600元（含600元）
3元/台
-
第四级
600元以上
6元/台
-

2）销售人员提成比率
提成等级
销售总额
销售人员提成比率
备注
第一级
<10万元
0.25%

第二级
10万元~50万元（含50万元）
0.5%

第三级
50万元~100万元（含100万元）
1%

第四级
100万元以上
1.5%

6、退货金额
退货金额是当月实际产生的退货金额累积。
因不可抗拒因素或者质量等因素造成的客户拒收或者退货不计算退货金额。
四、 激励制度
为活跃销售人员竞争氛围，特别是提高销售人员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法。
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名周销售冠军，每人给予300元现金奖励。（月冠军必须超额完成该季度销售任务四分之一）。
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选一名季度销售冠军，每人给予500元奖励，（季度销售冠军必须超额完成该季度销售任务）。
3、年度销售冠军奖，每年度从销售人员中评选一名年度销售冠军，每人给予1000元奖励，（年度销售冠军必须完成该年度销售任务）。
4、销售团队奖，如果销售团队完成公司规定的全年销售任务，则给予销售所有成员团队奖励，奖金10万元，按成员绩效考核分成。
5、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额2倍的惩罚。虚假认定标准：
1）有确切证据表明存在虚假；
2）考核业绩期间的拒收退货达到25%以上。

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