2017年度十一国庆节促销方案.doc

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2017年度十一国庆节促销方案

　　2017年度十一国庆节促销方案
　　竞争对手分析
　　1.移动。移动公司在xxxx年8月10日推出“预存话费低价销手机”活动。具体内容如下：
　　moToV150940元260元
　　SEmINEc621120元200元
　　二年定期存款赠机，根据存款量的多少赠不同的机型。办理时再交12元手续费和88元购机费。
　　优势：费用低，占领多数城镇低端用户。
　　产品分析。
　　2.套餐。主打套餐：普称卡、教育卡、绿色任我行。
　　消费者分析
　　1.对于农民而言，此次盛会是其采购的好机会。他们平时来城机会不多，手头也不宽裕。据平安商城电器部老板所说，9月份至年底，是家电畅销的旺季。以此可以了解与家电价格功用相当的手机产品在平安的销售旺季也与此相似。
　　3.购买方式。根据此次大会的特点，大部分农民是来采购生活及农用物资的2017年度十一国庆节促销方案活动方案。如果没有特殊情况，他们一般不会光顾我们的营业网点
　　可以联合广大手机经营商，在大会的中心地带推出“联通千元以下手机大展销”。
　　销售渠道分析。
　　“联通千元以下手机大展销”，在大会的中心地带。
　　“流动宣传促销车”。租借几辆大面包车，进行装饰，到现场进行宣传办理业务。
　　1.中秋至国庆期间，农民大丰收，打工者回家过节，农民手中有钱消费，是消费高峰期。
　　3.××90%为农业人口，低端市场不言而喻。
　　5.人口流动性大，对通讯产品需求大。
　　采取整合营销策略，全方位打造联通形象。
　　2.推出“沟通无极限”，重点宣传联通秘书活动。
　　4.“联通千元以下手机大展销”，在大会的中心地带。
　　三、广告策略。
　　宣传联通业务，增加放号量，提升联通形象。
　　预热期。主要任务是吸引消费者对活动的关注。方式是在各县代理点投放此次活动的广告、电影票、花儿票。在各乡主干道上拉幅宣传。
　　补充期。各种软性活动，为春节的旺销期作准备，树立完整形象。
　　xxxx年9月1日
　　一、市场分析。
　　产品及消费者分析。
　　业务类型8月消费300元以上的客户数8月消费500元以上的客户数比率
　　c网222人50人50/222=%
　　目标市场分析。
　　策划目标。
　　策划主要目标：稳定现有客户群;提高现有客户的ARPU值。
　　渠道分析。
　　市场展望及重要性。
　　2、公司的大客户大都集中在政府机关、企业的领导岗位，这对于我公司下一步开拓集团客户将提供极大的便利。
　　建立大客户经理制，对高端客户采取“一对一关怀式服务”。
　　2.大客户经理主要职责：
　　定期与客户面对面交流，并推广公司新业务，给客户提供新业务体验服务。
　　d)组织大客户活动，并通知客户。
　　我公司增值业务开展不佳，主要原因是多数客户对此业务不甚了解
　　集中体验活动。
　　1、活动目的：
　　公司各类业务的宣传。
　　2、活动地点：公司6楼会议室。
　　4、活动方式：领导座谈;业务体验;介绍客户经理;赠送礼品2017年度十一国庆节促销方案2017年度十一国庆节促销方案。
　　1、月预存话费一定金额，便可减免该月一部分话费。如：某大客户9月预存话费300元，公司便可减免其9月出帐话费30元。
　　三、时间进度表。
　　xxxx年9月-11月选拔培训大客户经理

　　xxxx年9月25/26日组织“中秋高端客户答谢会联通免费体验风暴”。
　　2017年度十一国庆节促销方案
　　一、活动时间：9月日月日
　　三、活动内容：
　　活动二：欢乐国庆家电篇
　　活动四：欢乐国庆超市篇
　　四、广告宣传：
　　2.电视台广告
　　2017年度十一国庆节促销方案
　　雪肌妮丝成功案例：
　　国庆节是一个国家重要的日子，它是一个独立国家的标志。它承载了反映这个国家、民族的凝聚力的功能。每逢国庆日，各国都要举行不同形式的庆祝活动，以加强本国人民的爱国意识，增强国家的凝聚力。从而美容院在进行国庆促销主题的选择上就从产品自身以及国庆节本身的文化背景、人文特征上下功夫，塑造一个贴近消费者此时心境的国庆促销主题，跟上消费者的节拍，共鸣才会产生。
　　以十一国庆节作为契机，宣传雪肌妮丝产品、美容知识以及提高人们对美的新认识。
　　2、开拓新客源;
　　4、提高美容院的知名度，增强社会影响力2017年度十一国庆节促销方案2017年度十一国庆节促销方案。
　　6、提供给美容院规范的管理及新颖的销售方式;
　　8、进一步规范美容院管理操作规程，提高服务水平。
　　雪肌妮丝与国同庆进店豪礼送不停
　　一般说来，消费者接受商品信息的模式为：注意兴趣欲望行动满足。注意、兴趣、欲望都是在消费者头脑市场中的活动，加上目前的消费者越来越试图在商品大潮中寻求各自爱好、趣味和审美价值的落脚点，故而怎么能够将比较繁琐枯燥的促销信息转化为消费者的兴奋点，就非常重要。
　　活动内容：
　　2、持有白领宣传单者皆可凭此宣传单八折享受白领肩颈腹护理卡一张，此宣传单仅与超市出口有小票者发放。
　　4、活动期间，会员双倍累期积分，并可以免费尝试白领肩颈腹护理一次
　　1、店内需要营造出节日的氛围，装饰摆设上最好以红色、深红以及枣红为主2017年度十一国庆节促销方案活动方案。节日期间由于此次活动相比教师节、中秋会比较长，客流量也会相对较多。所以应该照顾好店内员工的情绪，十一结束之后可以举办庆祝活动奖励十一期间幸苦的员工们。
　　3、前台登记好有赠送项目客户的名字及信息资料

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