《网络营销计划书》写作要求 .docx

网络营销计划书写作要求 领带服装网站营销计划书 引言中国已经形成了国际著名的领带设计、制作、生产、销售基地和产业集群，许多世界顶级品牌在中国均有加工生产。在国内市场上，实力最强的领带品牌有毕加索、瓦尔德龙、巴贝/皮尔卡丹、金利来等。中国已经形成了国际著名的领带设计、制作、生产、销售基地和产业集群。许多世界顶级品牌在中国均有加工生产。 一、网店的目标及分析 在经历了产品化，品牌化的改造将得到健康迅速的发展。随着经济的发展，更为广阔的潜在市场将被开发，人们对于品牌的意识的苏醒，消费者意识趋于成熟与理性，讲究品位与舒适，因此服装业的市场将得到改善。树立自己的品牌与市场地位 二、网络市场情况分析 1.网络市场前景分析中国领带工业在发展的同时，一些问题也日益显露出来。特别是行业进入门槛极低，企业规模小，管理呈粗放型，产品主要是靠量大价廉占领市场，营销理念缺失，此外，产品缺少国际名牌以及原材料涨价等因素严重等制约了行业的进一步发展和品质的提高。 因此，中国领带企业必须抓住新的发展形势，加快产业升级，不断推出名牌产品，打造价值链营销，实现文化与工艺相结合，只有这样才能在新形势下立于不败之地。 2.网络市场机会与风险分析 市场品牌竞争激烈，利润率下滑，小批量，多品种生产需求增加，成本提升，库存周期缩短的压力不断增大，传统市场准入门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈，在竞争和成本的双重挤压下，众多服装厂商的平均利润下滑，终端消费者需求不断细分，小批量，复制必带多品种生产需求增加，与此同时，消费者对质量，款式，设计，生产周期的要求不断提高，原材料，生产资料，渠道成本提升，因此库存的成本控制成为首要问题之一，市场竞争激烈，规模效应，品牌建设成本因素逐步提高了传统服装行业市场的准入门槛。 电子商务是衣服行业必经之路，款式更新快，库存压力大，成本高，个性化水平高，电子商务是有效解决以上题目的必然选择，将满足客户的个性化网络销售 3.网店网页的设计框架 可以在同一个浏览窗口中显示多个不同的文件，最常见的是将窗口的左侧或上侧区域设置为目录区，用于显示文件的目录或导航条，而将右边一块面积较大的区域设置为页面的主体区域，建立超链接，用户可以单击目录中的文件目录，文件内容将在主体区域显示，这种方法便于用户继续浏览其他的网页文件。 三、网络市场细分与目标市场定位 1.顾客需求特征 不同年龄段的顾客的消费习惯：如购买的服装频率，消费计划和金额，消费特征 消费者对品牌的认知度：经常购买的服装品牌及购买的原因 消费的偏好：购买的时间，价格，风格偏好选择 产品测试：通过不同服装风格的图片的测试，了解消费者偏好的服装类型 针对消费者购买服装的类别，穿着场合，购买考虑因素及驱动 对进入店内的顾客，通过拍照记录顾客的着装习惯和着装特点 2.网络营销定位 调查显示，在服装批发市场进行人群主要以女性为主，男性只占很少的一部分，女性所占据比例高达75%，其中，25-30岁阶层的妇女占据的比例达50%。再调查显示中发现，女性在采购服装的过程中都比较注重档次，一般都仔细比较服装的款式颜色价格，有些采购者甚至现场穿上服装进行比较，选择符合自己条件的服装进行采购 与此同时，我国女装发展与国外的发达国家相比之下有一定的差距，中国女装发展这么多年来都是一些区域性品牌，还没有一个能在全国形成规模和影响 童装与成人装不同，儿童是消费者，家长确是决策者，这就加大了市场行销的复杂性，随着独生子女的增加，家长在子女消费的支出越来越大，大多数的生产服装的商家还没有真正意识到童装市场存在的商机巨大的市场空白，童装市场消费虽以中低档为主，家长们现阶段普遍可接受价格也在100-150元之间，但有向高档次市场的发展趋势 3.今后的发展方向 杭州时尚女装将在女装品牌中树立高档的品牌形象，以为年轻都市白领的高端客户竭诚提供满意的服装，一如既往的在女装行业树立良好的市场形象，巩固市场地位 四、网络营销组合策略 1.价格策略 1）网上集体议价，当某一商品集体购买数达50人享受9着优惠，达100人可以地质7.5 折优惠，能使商家获得更多的消费者，真正的为消费者提供实在的利益，从而能够更好地留住顾客，做到薄利多销的营销手段 2）会员优惠策略，客户购买1000元就会自动将其分类为vip会员，就可以在购买时或 是会员在生日时享受折扣优惠，为公司巩固一部分客源 3）灵活定价策略，由于面对的大多是女性，所以在一些特殊的日子，如三八妇女节，母 亲节，可以实际对某些衣服商品进行促销或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客，扩大品牌知名度，提高竞争力 2.产品策略 服装网站提供网店分类产品与其他交易平台相比，信息集中专业丰富，支付方式，物流方式都比较系统更加符合现代消费心理 为建立信任体质可以实行货代付款 各地优秀导购员确保服装款式新颖价格合理有各种款式面料即使满足消费者的需求 3.渠道策略 b2c模式，直接从厂家订货直接销售，并且鼓励网站的网点采取这种形式，建立激励机制 明确渠道交替方案，如供应商无法及时满足消费者需求，那么公司立即实行厂商，第一级经销商-采购员-公司-消费者的战略方式 4.促销策略 会员机制，成为vip的会员则产品打折，服装清洗等各项服务 有服装定制机制，如果消费者需要购买的服装款式是网站所设的，消费者可以预定 有假日服装促销 注册新浪微博，腾讯微博，百度贴吧，19楼等有名的网站，定期更新最新流行资讯，介绍我们网站的服装 合作策略，建立网站联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站联系起来，以吸引更多的消费者，时尚女装可以和卖得好的卖家结成合作伙伴的联盟，相互提供网站链接地址，也可以采用站内搜索的方式，相互提供搜索内容 五、实施计划 百度贴吧 专门记录公司的服装，建立品牌相关栏目，网站介绍 在论坛宣传网站 收集各个新闻网站的邮件地址，递交新闻 找与我们相关的论坛合作 活动宣传 六、预算 网站维护和开发费用：￥400000.00 公司与品牌注册：￥100000.00 淘宝商城入场费用：￥18000.00 品牌产品设计vi设计：￥80000.00 办公设备：￥10000.00 仓库费用：￥15000.00 广告支出费用：￥300000.00/年 职工薪水：￥200000.00/年 其他估算：￥100000.00/年 七、方案评估 公司各部门对网络营销的配合是否高效 潜在客户及现有客户对网销的接受程度如何 网站推广是否有效 网上客户参与度如何。分析原因 公司对网上反馈信息的处理是否积极有效 公司网站建设是否成功，有哪些不足第7页 共7页