关于大学生自主创业调查报告.docx

_关于大学生自主创业的调查报告调查背景： 随着精英教育向大众化教育的发展，国家已迎来了高校扩招后大学生的就业高峰期，就业形势非常严峻。2005年全国普通高校毕业生人数预计将达到338万人，比2004年增加58万人，增幅达20.71，就业形势严峻。并且将来的若干年内，毕业生总量将会持续增加，这对毕业生就业工作无疑是巨大的挑战。同时，大学生找到的工作待遇很低，无法满足大学生的需求。面对如此严峻的就业形势，学生自主创业将成为重要的就业形式，更多的大学生选择自主创业解决就业问题。调查方法： 采取网络问卷问答的形式关键词： 大学生 自主创业 学校态度 独特创业优势实践地点： 广州大学调查时间： 2015-11-22至2015-12-2调查样本数： 33份调查对象： 广州市在校大学生调查目的： 如今越来越多的大学生选择创业，但是真正的成功的却在少数。在就业形势越发严峻的时代，创业未尝不是一个好的选择。为了让大学生们创业时少走弯路，创业教育是必要的。我们希望通过调查来了解到大学生到底需要什么以此来帮助他们。调查组成员： XXX现将此次实践活动的有关情况报告如下一、 大学生自主创业意愿分析 据中国经济时报报道，尽管2015年全国高校毕业生就业形势仍然复杂而严峻，749万的毕业生，将会再次造就“史上更难就业年”。但智联招聘最新的“2015年应届毕业生求职力”调研数据却表明，与2013年、2014年相比，2015年选择就业的学生比例有所降低，比例由2014年的76.3%降低至2015年的71.2%，选择继续学习深造的学生比例整体变化不大。但选择创业的学生比例有所上升，比例由2014年的3.2%上升为2015年的6.3%，显示创业意愿比去年翻番。下面是我们本次调查的调查结果，先来看一下受访学生的专业分布。调查学生所在大专业方向分布图上表反映的是我们受访学生大专业方向分布图，其中理工类居多，占到了六成，人文类的占到了三成，也了解到了少数艺术类学生的想法。至于为何没有调查到经济经融类学生，是因为我们调查时，受访的经融类学生普遍表示对自主创业不感兴趣。自主创业意愿调查图 由上面两个表中可以看出，绝大部分受访学生都表示出了对自主创业的兴趣。甚至有极小数受访学生已经在进行着自主创业。二、大学生自主创业设想分析目前，从中央到地方到各级政府都为大学毕业生自主创业制定了一系列的优惠政策，各高校也为大学生自主创业积极开通多种渠道，为大学生自主创业提供了比较好的条件。但是创业的成败还要看创业者自身的素质、创业者所选择的行业和自主创业的模式。自主创业类型选择调查图由上表看出，近六成学生选择个体实体店创业和开加盟店。先分析下个体户，个体户与公司相比较存在的优点有：申请手续较简单，费用少，经营起来相对更灵活。缺点有：信用度及知名度比公司低，无法以个体户营业执照的名义对外签合同（而公司可以以法人名义对外签合同）。而至于加盟店，品牌加盟代理成本高，投资成本、产品成本高。重复消费率较低，季节性强，时效性强，货品易积压。产品同质化严重，极难产生特色，虽是如此，但可以得到公司的经销区域保护政策以减少竞争对手，并获得更广泛的信息来源。自主创业地区选择调查表选项小计比例A 贫穷落后未开发地区0 0%B 西部地区等发展中地区9 27.27%C 东部沿海等较发达地区20 60.61%D 其他4 12.12%本题有效填写人次33 游上表看出，6成参与调查的学生打算在东部沿海等发达地区创业，分析其原因是沿海地区利用低廉的海运占领着优越的地理位置，这是投资的主要条件，再加上良好的环境所造就的锻炼机会，形成很大的创业空间。所以说交通便利程度及地理环境优越程度这两个因素在很大程度影响着大学生自主创业的区域选择。三、大学生自主创业于自身分析大学生自主创业，这想法最初来源于哪里？创业的目的又是什么？认为自身创业的优势在哪里?究竟是在多大年龄创业合适呢？在创业路上，又该依据什么来找准自己的合适创业位置呢？创业过程中遇到的障碍又会是什么呢？下面就让我们来一起来探讨下自主创业想法来源调查分布图由上表可看出，大部分受访学生表示是自己有这个勇气去尝试，但是在这要引一段安阳网的网评:大学生创业之初需从小项目做起，最好选择自己熟悉或者感兴趣的行业起步，做好深入细致的市场调研再行动。老话说得好，一口吃不成胖子，所以，大学生创业不能心浮气躁，急功近利。至于创业的目的，请看下表。自主创业目的调查图由上图可以看出，近八成的受访学生的主要目的还是赚钱，拥有可观的收入，同时有超五成的同学认为自主创业有助于积累社会经验和应对当今社会就业压力。四成学生认为这是一种自我能力的展现，只有不到两成学生是为追求刺激而创业的。由此看来，大部分学生都是为了将来自己能够更好地发展而选择自主创业的，可见自主创业在实际生活中确实能起到积极作用。于大学生而言，他们年轻有活力、有干劲，这是挥洒青春汗水闯出一片天地的好时机，那么在他们看来，他们具备哪些创业优势呢？自主创业自身优势认定调查选项小计比例A 年轻有活力，勇于拼搏27 81.82%B专业素质较高15 45.45%C 学习能力强，有创新精神31 93.94%D网络信息能力强24 72.73%E 其它2 6.06%本题有效填写人次33 由上表可以看出，超九成受访学生认为自身的学习能力和创新能力是最大的优势，这一点编者是非常认同的。同时正如编者所言，年轻有活力，勇于拼搏也是一大优势之一，近八成的受访学生认同了这一观点。同时还有七成受访学生认为在这网络通信技术日益发达的时代，大学生特有的强大网络信息处理能力也是极具优势的。至于在多大年龄创业合适呢？大学生创业网讯 什么时候适合创业？有人说，随时都可以，事实也确实如此，任何时候，只要有创业的想法，就可以去创业，但是，这样说也显得较为笼统，很多人依然不知道自己是否适合创业？而如果从年龄阶层来细分，有三个年龄阶段的人最适合创业，分别为：25、35和45岁。25岁，正处于青春年华，对于不少大学生而言，22岁或者23岁左右大学毕业，在社会上混迹2、3年，积累了一点点的经验，也明白了自己应该做什么、适合做什么，这个时候，往往凭着年轻时候的热情，天不怕地不怕的勇气，而选择了创业，反正，这个时候还基本一无所有，不管成功与否，也没有什么损失，失败了总结经验再来过就行。（本段源自大学生创业网）相关调查如下自主创业人生阶段选择调查 由表得，近七成受访学生心思还是较沉稳，认为在创业所需条件成熟时，那就是适合创业的时候了，这样会比较稳妥。而在大学毕业近期内创业一定程度上等于冒险，是需要承担风险的。对于关于如何找准合适的创业位置的调查，请看下图自主创业创业点选择调查图 表中大部分受访学生认为应该根据自己的兴趣和市场需求来进行创业点的选择，只有少部分学生觉得可以根据自己的专业和所熟悉的行业来选择。由此看出，创业点的选择，并不是一定要和自己所了解的事物相关联。多数人眼中，取决于自己的想法和市场需求。在自主创业的路途中，多数情况下并不会一帆风顺，多多少少会遇到各种障碍或挑战，那么在这些准创业生眼中，会是哪些障碍呢？下面是调查表自主创业面临障碍调查表选项小计比例A 启动资金不足28 84.85%B 创新理念匮乏14 42.42%C经验不够，缺乏社会关系31 93.94%D 要兼顾学习，精力不够21 63.64%E技术不足14 42.42%本题有效填写人次33折线分析图上图可以很直观地看出，大部分受访学生表示经验不足，阅历不够，缺少社会关系是阻碍自主创业发展的最主要因素。同时，启动资金也是一大难题。创新理念，技术问题和学习创业经营时间分配问题也不容忽视。这样可以看出，现在大学生自主创业面临的困难重重。然而从社会角度看待大学生自主创业自身存在的问题，有以下两点（下列观点引自百度文库）1. 缺乏创业的正确心态 大学生心中的创业，听到的大多数都是成功的事例，似乎从未看到有人在创业中失败过。所以，他们的心态自然是理想主义的。然而，他们不曾考虑到，那些成功创业者的背后还有无数次的失败。对此他们社会经验不足，没有充分的心理准备，创业中遇到一点点挫折或者失败就会感到痛苦茫然，甚至沮丧消沉、自暴自弃。而且，他们对企业的运作认识过于简单，没有考虑以后会遇到怎样的风险或挫折。 2.创业经验不足 由于年龄和学识的限制，对于创业过程，很多大学生还是“纸上谈兵”，对具体的市场开拓，缺乏经验与相关知识。难以得到第一手的市场信息，也就无法分析市场未来的发展方向。另外，创业团队成员学历尽管很高，但大多数都是相处很好的同学或朋友，这就会加大了管理的难度。由于缺乏相关的管理知识和实际的工作经验，在短时间内也就无法进行有效的管理。所以说，大学生自主创业，应该要事先做好创业准备，例如所需的资金、空间、人力物力等等，创业时要端正好心态，最好不要以玩一玩的心态进行创业，这样子很难取得成功。四、大学生自主创业于外界分析 大学生自主创业，不但受到大学生自身条件的影响，同时亦受社会外界政策条件的影响，那么大学生又是如何看待外界的影响呢？请看下面的调查首先请让我们关注一下大学校园，毕竟这是与大学生学习生活密切相关的一个地方，它的一些举措必定会对大学生自主创业产生一定影响。自主创业学校政策采取向调查选项小计比例A 学校提供配套资金23 69.7%B学校提供场地、实验设备等环境和服务29 87.88%C 将创业课程纳入必修课20 60.61%D 其它5 15.15%本题有效填写人次33折线分析图上图中可以看出，近九成受访学生建议学校提供场地、实验设备等环境和服务。七成学生认为学校应该提供财政支持，另有六成学生的想法更加深入，建议学校将创业课程纳入必修课。由此看来，如果学校支持大学生自主创业，提供足够的空间给学生发展是当务之急，同时资金链也衔接上，让学生拥有一定的外界财力资助必定能对学生创业产生一定的积极作用。如果学校进一步从长远之计考虑，可以考虑开设创业教学课程供学生学习，也是大有脾益的。关注完校园，接下来我们把目光转向政府，对于政府出台的一系列帮助学生创业的政策，学生们的关注程度又有多少呢？自主创业政府政策关注程度调查由上图看出，绝大多数的受访学生并没有特别关注政府出台的政策，并且相对来说也不是很清楚政策的内容。这反映出一种不好的现象，通俗点来讲就是“参与者少，旁观者多。”虽然说政府、税务部门以及学校对大学生自主创业给予了很多优惠条件，但是很少得到学生们的关注和重视，这说明政策落实的力度不够，在根本上并不能给予学生自主创业的动力。引用我国大学生自主创业存在的问题及对策研究（王今朝 孙梦伦 聂小蕾）的一段话:受到传统观念的影响，大多数的大学生还是会把公务员、事业单位、大型国有企业、外资企业等作为择业的首要目标。尽管有想自主创业的学生，但由于父母的反对，很多有梦想有志向的学生无法一味的与父母反抗，甚至很多优秀的学生就想自己走出一片天，不想一味的生活在笼子里，不想找一个只拿死工资的工作，但是父母的辛苦和养育不得不使他们放弃自己的理想。所以说，在一定程度上，大学生所说的自主创业可能是空谈，因为种种原因而不能为创业付诸行动，实为可惜。至此，调查内容概述完结。下面分析一下大学生自主创业的意义，同时针对大学生自主创业存在的问题，给出一些相关的政策建议。四、大学生自主创业分析总结（一）大学生自主创业意义分析(下列观点引自百度文库)1、有利于缓解大学生就业压力。随着高等教育从“精英教育”向“大众教育”转化，高校毕业生将呈现逐年增加的趋势，大学毕业生数量将远远超过空缺岗位的数量。有专家指出，近几年城镇每年需要就业的人数将保持在2400万人以上，而在现有经济结构下，每年大概只能提供1100万个就业岗位，年度就业岗位缺口在1300万左右。因此，今后在很长时期内，大学生将面临更为严峻的就业形势。在这种形势下，强化创业教育，增强大学的创业能力有利于解决大学生就业难的问题。创业能力是一个人在创业实践活动中的自我生存、自我发展的能力。一个创业能力很强的大学毕业生不但不会成为社会的就业压力，相反还能通过自主创业活动来增加就业岗位，以缓解社会的就业压力。正因为如此，各国政府在通过公共政策增加就业机会的同时，把鼓励大学生自主创业也作为一个促进就业的基本政策取向。2、有利于帮助大学生实现致富梦想。改革开放以来，中国成就了一批批富有者，其中有改革开放初期短缺经济条件下的“投机倒把”致富者，有经济调整期沿海的房地产“暴发户”，有90年代中期的股市“超级操盘手”，有迅速崛起的私营企业主。着眼于未来，中国的财富将更多地被拥有这样两个条件的人分享：一是必须拥有智慧，受过良好教育和规范训练，又有足够的人生阅历；二是必须具备创造财富的激情、愿望和善于运用自己智慧的能力。当前，大学生的就业观念正在悄悄地发生改变，一个鼓励创业、保护创业、崇拜创业的大环境正在逐步形成。原先由政府包揽的就业和创业活动逐渐被市场取代，产业结构调整带来的巨大创业机会，以及政府出台“创业带动就业”的政策，促使大学生创业潜流涌动。然而，创业是一个复杂的创造性的事业，不仅要创业的精神、创业的素质和创业的经验，而且需要奉献、长期坚守和不断创新。问卷调查显示：71.8%的大学生表示毕业后会先锻炼二三年，进行知识、能力储备，准备再创业；对于在创业历程中可能遭遇失败和挫折，70.4%的学生表示会积极面对，勇往直前。3、有利于促进中小企业的快速发展。从国际经验来看，等量资金投资于小企业，它所创造的就业的机会是大企业的四倍。一个国家有99.5%的企业属于小企业，65%80%的劳动者在其中就业。美国对中小企业的发展一直比较重视，称其为“美国经济的脊梁”，美国企业创新产品中82%来自中小企业。而我国小企业太少，据著名经济学家周天勇教授分析，截止2003年6月底我国城乡中小企业数量为1158万个，每千人企业不到9个，与发达国家每千人4055个水平相差较大。因此，鼓励大学生自主创业有利于中小企业的快速发展。4、有利于培养大学生的创新精神。江泽民说过：“创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。”青年大学生作为中国最具活力的群体，如果失去了创造的冲动和欲望，那么中华民族最终将失去发展的不竭动力。联合国教科文组织在1999年发表的21世纪的高等教育：展望与行动世界宣言中提出：“必须将创业技能和创业精神作为高等教育的基本目标。”与西方发达国家相比，我国大学创业教育严重缺失。据国际教育界预测，21世纪全世界将有过半的中专生和大学生要走自主创业之路。因此，我国必须尽快转变整个社会的传统教育理念，深化改革高校人才培养模式，从就业教育转创新创业教育。当前，我国提倡和鼓励大学生自主创业，并为此出台了一系列包括工商、税务等方面的优惠政策，但更重要的是引导大学生培养勇于开拓的创业精神，把就业压力转化为创业动力，培养出越来越多的各行各业的创业者。（二）针对大学生自主创业问题的对策和建议(下列观点引自百度文库)（一）政府方面：大力支持 （1）建立信用服务体系。为大学生建立信用档案、提供信用记录、开展信用培训，并设立创业基金，发放创业贷款，使大学生创业能够通过政府的引导获得贷款，从而顺利启动资金。 （2）加大宣传引导力度。政府可以加强宣传力度，积极营造支持创业、鼓励创业、保护创业的社会舆论环境；积极宣传鼓励大学生自主创业的优惠扶持政策；积极策划开展“创业论坛”、“创业设计大赛”等创业主题活动。 （3）建立奖励表彰制度。建立大学生自主创业奖励表彰制度，对优秀的大学生创业者进行表彰，并给予适当创业补贴，激励大学生自主创业。 （二）学校方面：积极鼓励 （1）改革课程设置和教学方式。从课程的总体规划、分科要求和具体内容去考虑创业课程设计，合并或删除跟创业联系不大的课程内容，增设有利于提高学生创业知识结构的课程。在教学方式和手段上，少运用“讲授接受”的教学方式，多给学生创造实践锻炼的机会。 （2）促使创业教育系统化、长期化。我们认为，当前大学生创业项目孵化难出校园的重要原因是因为没有形成后期的创业教育服务平台。大学生创业教育不仅仅体现在校园期间，而且应当对大学创业的创业者和创业项目进行跟踪，建立起后期的咨询服务平台，而这一服务平台成为广大刚出校门创业者的学习地、交流地、反哺地。 （3）增加学生的创业体验。从实践来看，通过亲身体验获得的知识最容易记忆和提取。同样，通过自身行动获得的创业体验越丰富，创业成功的可能性就越大。我们调查小组结合各高校的做法，建议可通过以下四种方式来加强学生的创业体验：一是依托创业园地或实习基地，给学生提供条件，使其主持或参与经营管理活动；二是制定创业计划，号召学生参与；三是鼓励和帮助学生参加劳务服务；四是组织和支持各种社团活动，鼓励学生参加社团活动。 （4）加大创业投资力度。应该加大创业经费的投入，更新教学实验设备，创建创业实验基地，设立创业投资基金等，给大学生创业提供良好的实践平台和实践环境。当环境条件和物质条件具备了，大学生的创业信心和热情就高涨，创业意志才会更坚定，创业能力才能得到更好的发挥。 （5）建设创业师资队伍。创业教育师资的培养、教师队伍的素质与水平决定教育活动中人力开发的质量和效率，一方面要加强对专职创业教育课程教师的培训；另一方面，要注重吸纳创业成功人士作为兼职教师。在师资培训过程中，应围绕教师创业体验的获得、学习有关创业教育课程的教学方法和组织教学的知识技能、组织教师定期参加创业组织和协会活动或企业家交流创业经验的活动三个方面进行。 （三）学生方面：明确目标，提升自我（1）明确创业动机。创业并非一件易事，在校大学生在选择创业之前，一定要考虑好自己的创业动机，弄清自己为什么要创业，了解自己的个性特质，要明确自己的创业动机是清晰、明确的。这有助于指导大学生的创业行为，树立信心，坚定信念，能够克服创业的困难，而取得创业的成功。 （2）提高自身素质。大学生自身素质提高是大学生创业成败的决定因素。大学生自身素质分为三种，包括其文化素质、身体素质和心理素质等智力因素和非智力因素。 首先是文化素质，作为大学生，应该具备较高的文化知识和精湛的专业技能，这样在创业时，就能抓住自身的优势，做到学以致用。 其次是身体素质，正所谓“身体是革命的本钱”。所以，在校大学生平时应该加强身体锻炼，提高自身的身体素质。 同样，非智力因素对创业者来说也很重要，伴随着创业过程的进展，大学生创业者会面临挫折、怀疑和信心的反复摧毁和重建，大学生要树立不怕困难与挫折，敢于向困难挑战得精神，加强意志锻炼，使自己在创业之路上走得更远、更光明。 （3）丰富社会实践经验。创业前利用兼职等机会进行大量的社会实践经验积累，这对于在校大学生今后的创业大有裨益。如今的社会，竞争越来越激烈，市场不断趋于饱和，如果没有足够的社会经验和企业管理能力，是无法在当今市场立足的。加之大学生创业初期缺乏资源和营销经验，对各种突发状况没有很好的应急措施，在创业过程中易冲动，承受不住打击，必然会导致最后的失败。 （4）树立良好人际关系。在创业的路上，仅凭自己能力足够、知识全面、技术过硬远远不够，这当中忽略了创业中的一个可利因素人际关系。成功创业来自于70的人际关系30的知识。在创业资源中，人际关系占了很大一部分，所以想创业，就必须广交朋友，积累各方面的资源。一个创业的过程就像是一个“人物链”，如果你会与不同客户打交道，那么在创业的过程中遇到困难，就可以立刻利用这些资源来解决这些困难。调查总结：当前，随着各级政府及高校对大学生创业工作的日益重视，大学生自主创业已经成为了在校大学生或毕业生一种自我发展的选择。但是，大学生毕竟未正式走进社会，虽然有思想有创新有激情，但是社会阅历不足，缺乏社会经验，同时还受到家庭观念的束缚，总的来说在创业过程中还是会遇到各种各样的问题。所以，营造全民支持、鼓励大学生创业的社会氛围，形成大学生自主创业光荣的舆论导向,，对促进大学生创业工作意义重大。大学生自主创业在当今社会虽不是新亮点但还是一大热点，这群特殊的创业群体需要各方面的支持，例如政策上的支持，财力上的支持和教育上的支持。所以，国家要重视，宏观引导；在创业链上进行优化；提倡创业观念，培育创业文化，加强创业教育和创业基地建设；为社会持续创造价值，为大学生自主创业公司提供更多的融资机会和成长机会，促进大学生自主创业的成功!参考文献： 1论大学生自主创业 ，张敏，现代商贸工业，2010.8； 2基于SWOT的大学生自主创业分析 ，崔雯雯，法制与社会，2010.7； 3大学生自主创业问题的对策研究 ，吴冬、邓英琪，沈阳工程学院学报，2010.4； 4大学生自主创业探析 ，许中华、雷育胜，科技创业，2005.8； 5大学生自主创业的制约因素及其对策思考 ，苏楠，经济视角，2009.2； 6大学生自主创业的现状分析及对策，康克； 7大学毕业生自主创业的障碍与对策探微，欧清华； 8大学生创业问题浅析，吕媛媛、常洋； 9大学生创业现状分析及发展对策，黄志刚、张汉龙、孟鹰。附录一广州市大学生自主创业的情况调查单选题 必答题A 男B 女单选题 必答题A 大一小鲜肉B 大二老油条C 大三老腊肉D 大四毕业狗3. 您现在就读的专业属于： 单选题 必答题A 经济金融类B 理工类C 人文社科类D 艺术类4. 您是否对创业感兴趣： 单选题 必答题A 很感兴趣B 感兴趣C 有一点兴趣D 一点都不感兴趣5. 自主创业你会选择什么类型： 单选题 必答题A 网店B 个体实体店C 注册公司D 加盟店E 其他6. 您如何看待大学生自主创业： 单选题 必答题A 赞成，是实现理想的一个途径B 因人而异，每个人都有自己的追求C 不容易实现，风险大，缺乏经验、资金D 反对，主要任务是学习，应选择一份稳定的职业扎稳根基7. 您是否有创业的打算： 单选题 必答题A 考虑过B 完全没想过C 正在进行创业D已经尝试过创业8. 您认为自己目前是否具备创业的能力： 单选题 必答题A 非常缺乏B 具备一些，还需要学习C 基本具备D 完全具备10. 如果创业，那你会选择那种形式： 单选题 必答题A 合伙创业B 家庭创业C自主创业10. 你希望到哪里进行创业： 单选题 必答题A 贫穷落后未开发地区B 西部地区等发展中地区C 东部沿海等较发达地区D 其他11. 在创业道路上要找准自己的合适位置，你会根据： 单选题 必答题A 自己的兴趣B 自己的专业C 市场需要D 对某一行业熟悉E其他12. 如果有条件，您将在哪个阶段开始您的创业： 单选题 必答题A 大学毕业后B 大学毕业工作几年后C 如果条件成熟马上启动13. 当您在创业过程中发现资金不足等财务问题您会： 单选题 必答题A 向政府部门申请资金B向银行贷款C吸引风险投资D向亲朋好友借钱E自己积累14. 您是否有关注一些政府在大学生创业方面的优惠政策： 单选题 必答题A 经常关注，很清楚B 偶尔关注，比较清楚C不太愿意主动去了解，知道一点D 一点也不知道15. 您有创业的想法，是来源于： 多选题 必答题A 家庭影响B 朋友影响C 传媒影响D 自己比较想去尝试一下E其它16. 您选择创业，其目的是什么： 多选题 必答题A赚钱B 积累社会经验C 展示自我能力D 一时兴起，体验刺激E应对当代的找工作压力F其它17. 您认为学校鼓励大学生自主创业，应该采取哪些鼓励政策： 多选题 必答题A 学校提供配套资金B学校提供场地、实验设备等环境和服务C 将创业课程纳入必修课D 其它18. 您认为大学生创业相对于社会其它阶层优势在哪里： 多选题 必答题A 年轻有活力，勇于拼搏B专业素质较高C 学习能力强，有创新精神D网络信息能力强E 其它19. 您觉得自己作为本科生，在创业过程中主要的障碍是什么： 多选题 必答题A 启动资金不足B 创新理念匮乏C经验不够，缺乏社会关系D 要兼顾学习，精力不够E技术不足Welcome ToDownload !欢迎您的下载，资料仅供参考！精品资料