房产电商方案PPT课件.ppt

【网易房网易房产电商商产品品组合模式推广案合模式推广案】电商方案商方案1.2012年年2月以来月以来长期以来，由于房源一定程度上的唯一性及非标准化，其信息的公开程度十分有限，购房者的议价能力非常低。2011年，随着这一轮房地产调控措施的逐步到位，大部分城市楼盘库存严重，去库存化速度降低，市场转化为买方市场，房价开始有松动的迹象。开开发商推商推盘量大幅增加量大幅增加库存量存量继续累累积购房者房者议价能力增价能力增强市场环境2.对于开发商、代理商和经纪公司来说，房产电商平台可以使新房二手房房源信息公开共享，线上线下资源互补与互动的开放平台，促成交易的同时更能提升品牌知名度；电商平台必将成商平台必将成为开开发商商销售一大利器售一大利器得到广泛得到广泛应用！用！3.网易房产将打造全新电商产品组合，有效帮助房地产项目：推广目的：推广目的：4.例：生例：生态城城提供提供50套房套房源，源，团购形形式式为1万抵万抵5万。网易万。网易电商商实际收取收取50万。万。给予予客客户不低于不低于刊例价刊例价300万广告万广告资源。源。5.蓄客期蓄客期三三阶阶段解析段解析项目目节点点电商商节点点上上线预热（房易（房易购/专题上上线）重点推广重点推广（房易（房易购焦点焦点图推广）推广）强销期期保持期保持期持持续维护（页面面维护）产品品支持支持线上推广上推广 项目亮相目亮相专题呈呈现项目信息目信息/报名渠道名渠道呈呈现办卡征集卡征集/活活动呈呈现销售效果售效果线上上推广推广软性性资源重点推广源重点推广其他其他推广推广直直邮+短信推广（面向所有短信推广（面向所有购房人群）房人群）短信推广（面向精准区域及短信推广（面向精准区域及报名人群）名人群）短信推广（面向所有短信推广（面向所有购房人群及房人群及业内内）强调口碑宣口碑宣传带动项目人气目人气阶段一段一阶段二段二阶段三段三软性性资源重点推广源重点推广软性性资源重点推广源重点推广6.【本【本阶阶段建段建议议周期周期为为开开盘盘前前1.5-2个月个月】项目蓄客期目蓄客期 电商上商上线预热产品品组合合强调线上曝光上曝光第一第一阶段段新新闻软文文新新闻访谈网易网易邮箱箱购房征集令房征集令季度季度专题推荐推荐购房直通房直通车短信推广短信推广【】7.用媒体的用媒体的语言帮助消言帮助消费者正确的面者正确的面对市市场。把握新。把握新闻热点，关注焦点，引爆点，关注焦点，引爆话题。行行业新新闻邀请项目负责人就产品特点、区针对旗下楼盘作位、交通、价格、配套、等方面情况作详细介绍，帮助意向购房者和业界充分了解该项目的具体情况。新新闻访谈8.163视点点由网易发起，特约国内知名建筑设计师、专家学者、媒体人等共同参与的论坛。季度季度专题推荐推荐2012年季度专题是根据不同区域，将项目导购，优惠举措，业主互动综合展现，有利于增强专题的关注度。数数码活活动聚集了北京各个社区的摄影爱好者。现活跃用户数百人，每日的发帖量上千条，已成为摄影爱好者们的切磋技艺、交流娱乐平台。9.论坛建建设为项目搭建网络社区，并进行长期维护。为项目迅速吸纳人气，成为网络口碑传播的大本营。线上发帖热议线下参与互动微博建微博建设网易微博是当前中国极具人气、新锐和真实的微博产品。通过网易微博网友可以第一时间获得最新最热最及时的项目信息，留言、热评、增强互动。10.项项目目强销强销期期 电电商重点推广商重点推广产产品品强调强调口碑宣口碑宣传传【7-14天蓄客转化购买力】第二第二阶段段【】购房直通房直通车楼楼盘评测楼楼盘推荐推荐看房看房团11.楼楼盘推荐推荐楼楼盘评测每周发布一个近期京城市场上热点关注的项目。线上专题，每周一期，详细分解两个同类型热门楼盘的优劣势。12.所有推广资源全程跟踪服务宣传标语分阶段更新宣传13.影响影响4大线上推广4大线下资源线上部分上部分EDM直直邮线下部分下部分邮箱征集令箱征集令呼叫中心呼叫中心直通直通车看房看房团跨界活跨界活动专题策划策划众易投众易投14.网易首网易首页-房产版块网易首网易首页网易首网易首页资源源：15.网易首网易首页资源：源：16.房房产首首页精品楼精品楼盘热点区域点区域推荐新推荐新盘图文推荐文推荐首首页硬广硬广17.房房产首首页首页硬广首页硬广18.邮箱箱发送成功大画面送成功大画面19.新房中心首新房中心首页新房中心新房中心顶通通新房中心焦点新房中心焦点图购房房专题推荐推荐导购20.网易楼网易楼盘详情情页21.大量广告大量广告资源支撑源支撑，网易点击即可进入报名页面。房产专区要闻 房产频道首频热点、导航、焦点图、头条、热门标签等。22.短信短信发送真送真实意向意向购房者房者，向网易置业俱乐部接近10万网友发出邀请。短信短信平台平台图片为资源参考23.THE END!24.