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篇一：XX年度工作计划范文 【2017年度工作计划范文一】 20xx年是个人转型发展、稳定发展的起步之年，是坚持加快熟悉业务工作，积极参与企业建设，认真履行岗位职能，积累基层工作经验，努力推进企业创新的关键一年，为确保各项目标落到实处，在回顾过去，总结经验，分析形势，展望未来，联系实际的基础上，特制定本计划： 一、指导思想 以全面落实科学发展观为指导，以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨，以转变观念为突破口，积极融入企业和谐发展的历史进程中;以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点，努力确保人生安全无隐患;以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求，不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。 二、工作目标 蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。为使目标如期实现，要切实做好以下四方面工作： 一、转变观念，明确奋斗目标。 一）加强认识，转变工作角色。 面对当今世界严峻的经济形势，今年当务之急必须做到 二）实事求是，重建职业规划。 目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标。因此，一方面要本着实事求是、适当超前的原则，重新建立职业发展规划，制定出未来三年的发展目标，然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解，让自己对职业成长有一个清晰的目标，随着目标的攀升与实现，努力实现因能择岗、因长择业，因绩提升，促进综合素质的不断提升;另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自己目标明确，不断鞭策自己，并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结，确保目标不流于形式，促进各项目标顺利进行。 三、加强学习，提升个人素质 学习是历史使命，是时代要求，选择学习就是选择进步，忽视学习就是忽视进步，放弃学习就是放弃进步，要把学习作为终身任务和长期实践的行为贯穿个人工作的始终，要通过学习达到： 一）加强思想政治学习。 思想政治一直是我国国家企业的优良传统，随着社会的发展，人们的思想越来越活跃，更善于观察问题，分析问题，思考问题。作为一名新世纪的青年，更要自觉加强思想政治的学习，使自己更好的服务于企业，服务社会。因此，要积极做好以下三方面：一要加强邓小平理论、的立场、观点和方法来端正自己的世界观、人生观、价值观，在学习贯彻的深入、深度和深化上下功夫，增强贯彻唐安煤矿各项政策、文件和规章的自觉性和坚定性。 二要积极投入到企业打造本质安全型矿井，建设现代化精品矿井，争做自主保安型员工的大潮中来，围绕企业创建和谐XX县区的目标，积极进行个人品德教育活动，进一步加强职业道德、社会公德、家庭美德和个人品德的教育学习，努力强化自己的敬业精神，不断提升个人修养和岗位奉献精神。 三要积极抵制不良社会风气的侵蚀，树立敢于同落后思想斗争的勇气，培养健康高雅的生活情趣，努力维护唐安煤矿积极健康、安定祥和、融洽和谐的生动局面。 二）始终牢记安全教育。 煤矿行业作为一种高危行业，安全始终是我矿发展的头等大事，没有安全就没有发展，要想推动发展首先得推动安全发展。因此，作为一名井下工人，要思想上高度重视安全工作，严格按照企业安全发展的要求，尊章守纪，强化决不违章蛮干、向三违隐患宣战，认真圆满完成生产任务;要积极通过煤矿的 三）强化岗位技能学习。 岗位技能是企业员工发展的生命线。要做一名合格的员工起步必须加强和提高自己的岗位技术水平。为此，首先要进一步明确工作职责，按照队班领导对自己工作的安排，尽快熟悉自己的工作和职责，熟悉队班内各项规章制度，明确工作要求;其次要结合实际深切领悟集团公司党政的发展规划和决策部署，明确工作任务，进一步提高工作的主动性和自觉性;第三要向 三、勤奋工作，积极回报企业。 立足本职，踏实工作不仅是员工回报企业的最根本方式，而且也是员工责任意识的重要体现。唐矿是一个企业，同时也是一个事业，做事业先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要对得起社会，对得起企业，对得起自己的良心。唐矿是一个发展中的企业，它为员工铺设了成长的道路、搭建了成才的平台、奠定了成功的希望。因此，只有踏实工作，才能创造业绩，只有艰苦奋斗，工作才会不是一句空话。无论在任何时候都要坚持刻苦钻研、勤奋工作，都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。不论什么时候都应以饱满的热情，充沛的干劲投入到生产工作中，切切实实履好职，踏踏实实干好本职，常怀感恩之心，这样才能推动企业和个人实现和谐健康发展。 四、拓展领域，实现个人价值。 自我价值与社会价值相结合，是人的社会本质的必然要求。只有个人为企业多做贡献，才能更多获得企业的尊重和满足，才能更好的实现自我价值。目前，唐矿的深化改革和强劲发展为我们实现人生价值创造了难得的发展机遇，创建现代化精品矿井的热潮为员工施展个人平台提供了广阔的发展平台，我们要本着对岗位高度负责的态度，紧紧抓住发展机遇，充分施展个人才华，真正以朝气蓬勃的精神状态创造性的做好自己的本质工作。因此，首先要密切关注唐矿发展、及时了解唐矿信息，通过网络、报刊、电视 等新闻媒介，敏锐把握各项方针政策动向，保持工作的主动性。其次是要树立高尚的品格，做到眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、坚持原则，努力展现 平凡的事业承载新的希望，宏伟的目标开启新的梦想。面对新的工作、新的挑战，新的起点、新的机遇。我相信：有唐安煤矿各级领导的正确领导，有广大工人师傅的教育和帮助和自己的不懈努力，我一定会成为一名优秀的唐矿员工，唐安煤矿也一定会在建设精品化矿井的伟大进程中不断开创辉煌而灿烂的美好明天。 【2017年度工作计划范文二】 在迎接教育强县的大好形势下，要全面推进学校德育、教学、师资队伍建设，夯实双常规管理，加强教研教改力度，推进素质教育，实现学校管理制度化、规范化、科学化、民主化，根据上级教育部门要求，结合学校实际，特制订本计划。 指导思想： 在教育局领导下，深入贯彻落实科学发展观，以科学发展统领学校工作全局，以全新的理念和视角理性审视现实，以提升教师专业化发展为抓手，深化改革，内涵发展，创建书香校园，全神贯注抓质量，科研新校，以人为本，素质优先，全面建设和谐校园，办成社会满意的学校。 工作目标： 1、继续强化科学、规范管理，确保质量稳步提升，办学生喜欢、家长信任、社会认可、人民满意的学校 2.以学生全面发展为宗旨，以“素质质量”为中心，完善细化绩效量化考核办法。 3.注重德育实效性的研究，扎实抓好学生行为习惯的养成，落实在校一日行为规范要求。 4、以信息化带动学校教育现代化，实现在信息化基础上各项教育要素的有机整合，促进学生和老师在学习方式、教学方式上的变化。 5、创新工作方式，在教育形式，教研方式，反思形式，课堂教学形式等方面有所创新。又好又快提高教育质量。 6、以教书育人、服务育人、环境育人为重点，加强师德教育，提高我们爱岗敬业、为人师表等师德素质，营造良好的育人环境，运用信息的育人方法培育学生。 7、以骨干教师为主导，开展集体备课活动，提高备课质量，培养一批思想过硬、业务精良的学科带头人。 8、加强学校安全防范工作，做到安全工作警钟常鸣，让学生在安全、健康、和谐的环境下茁壮成长。 工作任务和措施： 一、着眼学校发展，完善学校各种管理机制 努力创设能激发教师工作主体意识的平台和搭建促进教师能力提升的舞台。着重抓学校的制度建设和内涵发展。“率先发展，争创一流，平安稳定。”，全体教职员工要确立“四种意识”：发展意识、责任意识、率先意识、创新意识。学校领导班子及行政管理人员要不断提升“四项能力”：调查研究的能力、决策设计的能力、组织执行的能力、反思调整的能力。根据教育局新的教师考核要求，修订完善我校各项考核管理办法。 二、以“学生发展”为本，全面提高学生素质 1、德育工作求实效。 我们要切实根据小学生的实际特点，精心设计和组织开展内容鲜活、形式新颖、吸引力强的道德实践活动，提高学生的思想素质。认真扎实抓好学生行为习惯的养成，即：礼仪、诚信、卫生、学习、健体、勤俭习惯;落实在校一日行为规范要求。 继续规范每周一的升旗仪式，国旗下讲话内容，培养学生爱国意识和集体荣誉感;以重大节日和重要纪念日为契机，利用演讲、读书、主题班会、参观德育基地、知识竞赛、社会实践等形式多样、主题鲜明的教育活动，有针对性地对学生进行爱国主义教育，提高德育工作实效;开展好综合性主题教育活动，认真在教师节、迎“国庆”、迎“新年”组织各项活动，精心安排主题活动内容，引导更多的师生参与到活动中来，要将各项活动的举办成为师生互动、全校参与的盛会。 2、切实加强德育常规管理工作。 “常规”往往最能体现一所学校的管理水平。要从日常行为规范教育入手，着重对学生进行文明礼仪为重点的基础文明教育。通过逐步完善“德育量化考核”、播放“行为规范专题片”，要把学生的行为规范分解、细化，确定每个阶段的训练重点，形成序列。在教育训练的过程中坚持低起点、高标准、多层次、严要求的原则，做到要求明确、训练到位、反馈有效，力求通过严格的训练、使学生的行为规范外化为行为，内化为素质，养成良好的生活习惯、学习习惯、文明礼仪习惯。 班级是学校管理最基本的单位。要进一步加强班集体建设，注重良好的班风、学风的培养。在抓好行为、纪律、卫生等班级基础性工作的基础上，各年级、各班要根据学生的情况、分层次、有针对性地对学生进行思想道德教育和文明礼仪教育，力求逐步形成良好的学风、班风。学校将进一步加强“梯队式管理模式”、“争星榜”德育管理模式。 班主任在学校德育工作中发挥着十分重要的作用，是学校管理的中坚力量，可以这么说，一所学校校风的优劣在很大程度上取决于各班班风的情况，而班风形成的关键在于班主任。班主任工作又是一项既辛苦又光荣的工作。要进一步加强班主任队伍建设，通过“班主任培训、举办班主任经验交流会”等，使班主任在班级管理中能耐心细致地做好班级日常管理工作。在日常管理中进行深入思考，深刻反思，不断总结班级管理成功的经验，大胆创新，勇于实践，努力形成具有鲜明特色的管理模式 篇二：2016年最新2017年党委年度工作计划 2016年最新2017年党委年度工作计划 2017年党委年度工作计划最新20xx年党委年度工作计划范文：针对学校机构调整和人员变动等情况，重新调整了校保密委员会，完善了保密委员会的工作制度，召开保密委会议，明确工作职责。在党办网页上开辟保密工作专栏，宣传国家、省和学校有关保密工作法律、法规和制度。针对通讯、计算机和互联网的保密工作注意事项加强宣传。在全省组织的保密工作大检查中获得了好评。一年来，党办在校党委的领导下，立足本职工作，增强服务意识，以评估工作为中心，认真履行调研、协调、督查、信息及其它各项工作职责，简要总结如下： 一、评估工作1、陪同校党委领导到兄弟院校调研考察评估工作，多渠道收集兄弟院校的信息和资料，学习借鉴外校的先进经验，为评估工作决策服务。协助校党委领导深入到教学单位和教学一线，了解院（部）工作和教学、学生工作中存在的主要困难和问题，协调有关部门及时予以帮助解决，并深入了解和跟踪有关问题，提交领导研究决策。 2、由我们牵头，组织督促党群部门认真完成评估领导小组分配的党群部门为教学工作服务及学风、思想政治工作等方面的评建材料。为提高对评估工作的认识，切实做好评建工作，我们牵头组织党群部门到已评估过的学校进行考察，并在支部学习评估指标和学校办学指导思想等的活动中给予辅导。 3、在评建的不同阶段，根据工作需要，积极推进思想发动工作。积极加强与各学院党总支的联系，组织各种专题的总支书记座谈会20余次，研究评建工作和教学工作的重大问题，了解师生的思想状况，推动学院思想发动工作的深入进行，努力形成上下合力。5月份，组织全校40多名机关处级干部每人联系一个学生宿舍，深入学生之中了解情况，宣传、推动评建工作，帮助学生排忧解难，收到了较好的效果。在此基础上，我办与校办一起，又进一步推行机关、后勤的每一个党支部联系一个学生班级的工作，使更多的机关、后勤工作人员积极、有效地投入到管理育人、服务育人的工作之中。 4、陪同校党政领导积极加强与教育部、省、市领导的联系，争取到教育部高教司、省委省政府、省教育厅、市委市政府领导对学校评估工作的重视、了解和支持，我们主动起草了省市领导在评估欢迎会和反馈会上的讲话，使各级领导在讲话中对学校在XX省乃至全国的地位和水平给予充分肯定，对学校工作给予了高度赞扬并表态支持，为评估取得好成绩起到了很好的作用。 5、积极参与省预评专家组和教育部专家组进校考察期间的接待和综合协调工作，以认真细致的工作，热情周到的服务，为省预评专家和教育部专家组的工作和生活创造了良好的条件，多次得到专家组肖瑞峰组长和其他专家教授的充分肯定和表扬。 二、督查协调工作1、根据党代会后学校实行常委制的新情况，分别制定了常委会、全委会会议制度，进一步规范议事程序，贯彻好民主集中制。同时认真做好常委会、全委会的议题收集、会议记录、决定事项通知工作，并加强对执行情况的督查，确保常委会决定事项都能得到很好地贯彻执行。 2、年初和年中，根据党委研究的情况，拟定了学校的年度和学期工作计划，针对评估工作的要求，修改了院（部）考核指标体系，加强督查和考核，保证工作任务的完成。下一步我们还将根据学校发展的实际，对考核办法和考核指标作进一步的调整。 3、制定了处级干部外出请销假制度，严格工作纪律。 4、在1400亩扩征土地的征迁过程中，我们积极协助领导和有关职能部门加强与XX市委、市政府和有关部门的联系，做好征迁的协调工作。 5、为了不断改善我校周边环境，特别是XX县区的周边环境，我们积极与市委、市政府密切合作，安排校、市领导的峰会，共商学校发展大计，同时还就XX县区周边饮食商业网点和网吧的问题、公园路围墙安全等问题组织有关职能部门对口工作，取得了明显的成效。 6、与市教育局和有关中小学积极联系，帮助解决青年教师子女的上学（甚至上重点中学）的需要，切实为他们解决后顾之忧。 三、信息工作1、我们在党办网页上设立教育信息、党建和思想政治文献资料、党委发文、领导讲话等栏目，把一些中央、教育部的最新方针政策、领导讲话以及学校的有关规章制度、政策措施等上网，方便师生查询学习。 2、认真及时准确地做好对外信息报送工作，及时宣传学校发展中取得的重大成绩，及时反映学校工作中遇到的困难及师生员工反映强烈的一些问 题，如公园路围墙影响学校治安安全等，以信息形式引起省市领导的重视。 四、保密工作针对学校机构调整和人员变动等情况，重新调整了校保密委员会，完善了保密委员会的工作制度，召开保密委会议，明确工作职责。在党办网页上开辟保密工作专栏，宣传国家、省和学校有关保密工作法律、法规和制度。针对通讯、计算机和互联网的保密工作注意事项加强宣传。在全省组织的保密工作大检查中获得了好评。 五、信访工作我们在校园网上开通了机关作风评议网页，收集师生员工对机关工作作风的意见，针对提出的意见和建议，批转有关单位提请改进，促进机关各部门进一步改进工作作。2017年党委年度工作计划一、认真学习宣传贯彻党的xx大精神。组织好学院的中心组、党员、教职员工和学生等几个层面的党的xx大精神的学习，认真学习党的xx大报告和xx大召开之后中央出台的一系列规定和习近平总书记的讲话精神；认真学习新党章，严格遵守党章，切实维护党章。 二、扎实开展基层组织建设工作，不断提升党建科学化水平。 1.积极筹备开好学院的党员大会。学院合并后按照党章的规定和上级党组织的要求，需要通过党员大会产生新学院的党委班子，因此，要根据学校党委的统一要求，积极做好党员大会的筹备工作，起草好党委的工作报告，认真总结过去几年党委的工作，谋划好今后几年学院党委的工作；细致梳理学院党员队伍的现状，做好党员大会的各项组织工作；积极推进党内民主建设，用公推直选方式来选好学院党委班子。 2.努力构建学习型领导班子和学习型基层党组织，不断提升领导班子和基层组织应对各种复杂局面的能力。要进一步健全和完善学院党委中心组学习制度。要建立和健全学院党支部书记例会制度。要开展对党支部书记和委员的培训。 3.加强组织发展工作。要按照中组部控制总量、优化结构、提高质量、发挥作用的要求，进一步加强组织发展工作，要加强对积极分子的培养和教育，加强学院党校的培训工作，积极探索和创新学院党校培训教育的方法，使学院党校的培训培养不断线，进一步提高培养教育的质量，要坚持成熟一个发展一个的原则，严把组织发展的入口，要进一步畅通出口，及时处置不合格党员。要进一步加强在青年骨干教师和归国留学人员中的组织发展工作，加强对青年骨干积极分子的培养和教育，通过结对、培训等多种方式促进青年骨干的成长成熟。 4.加强党员的教育管理，增强党组织的生机和活力，切实发挥党员的先锋模范作用。要规范组织生活制度，定期开展组织生活，教工支部每月一次组织生活，学生支部每月二次组织生活，要规范组织生活的内容，要围绕学院改革、发展、稳定开展形式多样、内容丰富的组织生活活动。组织落实好组织生活立项工作，使组织生活立项活动成为规范组织生活形式、丰富组织生活内容并贯穿党支部年度工作的主线。要通过规范的组织生活、民主生活会制度和组织生活立项活动等加强对党员的理想信念教育、党性教育，进一步提高党员的素质，增强党组织的生机和活力。 5.开展好党内评优表彰工作。通过党内评优，树立典型激励广大党员。2017年党委年度工作计划2017年党委年度工作计划三、围绕中心、服务大局，为学院的改革、发展做好思想工作和和谐稳定工作。学院党建要围绕学院的中心工作，围绕学院的改革、发展、稳定开展，学院今年的工作主线是学科专业的整合，进一步提升学科的水平，提高教育质量。学院党组织要围绕学科专业整合积极建言献策，与学院行政一起做好专业整合过程中的思想工作，统一思想，凝聚共识，集聚正能量，为学院的改革、发展保驾护航。 四、积极推进党建信息化工作。进一步完善学院党建网的建设，拓展党建网的板块，充实党建网各板块的内容。要加强学院党员信息库的日常管理工作。要通过加强党建网的建设，充实完善党务公开工作，逐步实现党务公开工作的制度化、规范化、信息化。 五、以大学生成长、成才、成功为目标，全面提高大学生综合素质。围绕社会主义核心价值体系，加强大学生思想政治教育，开展学习宣传党的xx大精神系列教育活动；定期开展各类学生专项调研活动，及时掌握学生的思想动态，做好突发事件的防范和教育工作；提升资助育人、心理健康教育帮扶、大学生军训与征兵等各项学生工作的管理和服务水平。 六、做好工青妇等群众组织的工作。落实好校教代会代表的换届选举工作。落实教代会制度，加强院务公开工作，通过院务公开、教代会和民 主座谈会等渠道，切实保障教职工在学院各项工作中的知情权、参与权、表达权和监督权。要发挥工会的作用，组织开展有利于教职工身心健康的各项活动，创设和谐、生动、健康的校园人文环境，充分调动教职工工作积极性，促使教职工以更饱满的激情投入到学院的各项建设中去。加强对团学工作的指导，充分发挥共青团的生力军作用和党的助手作用。坚持党建带团建，全面加强基层团组织建设；积极开展推优入党工作；加强对青年学生的思想教育与引导；深化五四红旗团委、五四红旗团支部的创建活动；广泛开展学生学术科研活动，积极组织学生参加校科研立项、挑战杯等一系列课外学术创新活动，打造学生活动品牌。 七、加强统战工作，实施统一战线的凝聚力工程。一方面，要不断创造条件，在各方面给民主党派成员和党外知识分子以更多的关心和支持；另一方面，还要继续调动民主党派成员和党外知识分子的积极性、主动性，广泛听取他们对学院工作的意见和建议，让他们积极为学院发展贡献才智，群策群力，共同推进学院的建设和发展。 八、做好新一轮精神文明创建工作。做好新一轮校文明单位创建的开局工作，做好校精神文明十佳好事的挖掘申报工作，做好精神文明创建的各项基础性工作，积极培育精神文明创建的特色品牌，争取校a级文明单位的连冠。2017年党委年度工作计划 一、指导思想 from2017年党委年度工作计划来自学优网/endX以邓小平理论、三个代表重要思想和科学发展观为指导，以强化基层组织建设、思想建设、作风建设为抓手，以深入开展党的群众路线教育实践活动、创先争优活动、创建党建品牌和创建学习型党组织活动为重点，以进一步提高基层党组织的凝聚力、战斗力和党员干部思想素质为目标，全面贯彻党的xx大、xx届三中全会精神，与时俱进，求真务实，为学院20xx年各项工作目标的全面实现提供坚强的政治保证和组织保证。 二、重点工作 2017年党委年度工作计划文章2017年党委年度工作计划出自/article/wk-78500000991751.html，转载请保留此链接。 （一）深入开展党的群众路线教育实践活动，全面加强党员干部作风建设群众路线是我们党的根本路线，深入开展党的群众路线教育实践活动是新形势下坚持党要管党、从严治党的重大决策，是推进中国特色社会主义伟大事业的重大举措。今年2月至9月，学院党委根据中央、省委、市委的部署，认真研究、精心部署、周密组织，深入开展党的群众路线教育实践活动。教育实践活动着力抓好以下三个环节： 1.学习教育、听取意见。重点是搞好学习宣传和思想教育，深入开展调查研究，广泛听取干部群众意见。党员干部重点要学习好论群众路线;mdash;mdash;重要论述摘编、党的群众路线教育实践活动学习文件选编、厉行节约、反对浪费;mdash;mdash;重要论述摘编三本书以及习近平总书记系列重要讲话精神等，学院领导班子还要学习好干在实处、走在前列、之江新语两本书，深刻领会精神实质。 2.查摆问题、开展批评。重点是围绕为民务实清廉要求，通过群众提、自己找、上级点、互相帮，认真查摆形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风方面的问题，进行党性分析和自我剖析，开展批评和自我批评。 3.整改落实、建章立制。重点是针对作风方面存在的问题，提出解决对策，制定和落实整改方案。对一些突出问题，进行集中治理。注重从体制机制上解决问题，使贯彻党的群众路线成为党员干部长期自觉的行动。通过教育实践活动，进一步加强我院党员干部作风建设，着力解决群众反映强烈的突出问题，提高做好新形势下群众工作的能力，保持党同人民群众的血肉联系，发挥党密切联系群众的优势，为推动学院事业持续健康发展、全面建设和谐社会、实现中华民族伟大复兴的中国梦而努力。 （二）继续开展创先争优活动贯彻执行上级党组织关于创争活动的指示精神，院党委进行具体部署，继续深入开展创先争优活动，做到四结合： 1.要把创先争优活动与群众路线教育活动结合起来，精心组织，周密安排，做到同抓同落实。 2.要把创先争优活动与抓班子、抓队伍建设结合起来，党组织要以服务中心、建设队伍、改进作风、提高效能为主题，全面抓好班子和党员干部队伍建设，不断提高全体党员的素质。 3.要把创先争优活动与党员干部认真履职结合起来，完善考核机制和激励机制，促进党员干部认真履职、敬业奉献，在全院形成讲党性、重品行、 作表率的良好氛围。 4.要把创先争优活动与学先进典型结合起来，进一步抓好我身边的优秀共产党员、浙江好人群众推荐活动，深入挖掘各级党组织和广大党员的鲜活做法和典型经验，选树一批可圈可点、可亲可信的先进典型，形成党员处处争优秀，群众时时推先进的持续动力。 （三）扎实推进党建品牌创建活动遵循精心培育，循序渐进，逐步提高，持续创建的原则，继续推进党建精品工程建设，在总结去年开展创建活动的经验基础上，着力在调动广大党员积极参与创建活动上下功夫，在提升创建活动水平上下功夫，在注重实效上下功夫，力争通过党建品牌创建，统一思想、凝心聚力，努力开创学院党建工作新局面。 （四）开展学习型党组织建设活动认真学习贯彻上级党委文件精神，全面推动学院学习型党组织建设工作，用中国特色社会主义核心价值体系教育和武装全院党员干部和广大师生。 1.健全党组织学习制度。坚持理论中心组、各党支部、党小组的定期学习制度，并且不断创新党组织学习的思路、办法和机制，建立健全有效的学习制度，形成重视学习、崇尚学习、坚持学习的浓厚氛围。树立党员终身学习思想，不断提升党员的政治素养。 2.坚持领导干部作表率，充分调动广大党员学习的积极性和主动性。党委成员要以高度的政治责任感带头学习，先学一步，学深一些，学透一些，做不断学习、善于学习的表率，做组织学习、促进学习的表率，以此带动和促进全院党员的学习，使全院党员都积极参与到学习型党组织建设中来。 3.组织全体教职工从严落实每周二下午的教育学习制度。通过学习党和国家的政策、法律法规及上级文件和会议精神，切实提高党员和广大教职工的政治思想素质。 4.加强和改进中心组的学习。建设学习型领导班子，根据开展党的群众路线教育实践活动的要求，进一步严格规范管理和丰富学习内容，注重理论联系实际，注重从全局和战略的高度思考和谋划学院发展，不断用新的思想理念指导学院各项工作，真正让学习的过程成为推动工作的过程。 （五）积极开展点亮微心愿;共筑中国梦四季主题活动为深入贯彻党的xx大、xx届三中全会精神，根据省委教育工委关于在全省教育系统组织开展点亮微心愿;共筑中国梦四季主题活动的通知精神和市委组织部、市教育局直属机关党委的指示精神，本着务实简便、开放互动、城乡联动、党群带建的原则，今年各支部要积极开展党员进社区点亮微心愿;共筑中国梦四季主题活动。各支部要积极创设载体，多形式组织党员志愿者服务活动，每一位在职党员都要发挥个人专长，通过到户籍所在地报到参与所在社区（村）的志愿服务活动、参与结对帮扶、认领微心愿等，积极投身到志愿服务活动中，树立共产党员的良好形象，为党徽争辉。 （六）进一步加强党的组织建设通过加强组织建设，切实转变党员作风，更有效地提高党员的服务意识和责任意识，在构建和谐学院、实现正风有为强特色，改革增效促发展中作出应有的贡献。 1.坚持和落实三会一课制度，规范党员管理，严格党的组织生活。坚持每月召开一次党小组会和党支部委员会，每季度至少召开一次支部党员大会和上一次党课。每年认真开展好民主生活会和民主评议党员活动。坚持党员领导干部双重组织生活制度。 2.改进和完善党组织参与重大问题的决策机制，进一步完善党委内部议事和决策的规则、机制，发挥好党委会作用，做到集体领导和个人负责相结合，保证民主集中制的具体实施。 3.加强各支部的组织建设，不断探索和创新党组织生活形式，积极开展活动。认真做好党支部活动记录、党员手册记录和组织生活台账。 4.进一步健全和完善基层党建目标管理责任制和党员年度考评制度，加强评价考核，持续不断改进，使我院党建的各项要求落到实处，争取年度党建工作目标管理考核成绩逐年递进。 5.做好组织发展工作。加强业余党校管理，积极举办业余党校培训班，高度重视入党积极分子的培养、培训，切实做好组织发展工作。本年度计划培训200余名积极分子。做好学生党员发展工作，鼓励青年教工积极入党。 （七）加强党风廉政建设2017年党委年度工作计划工作计划1.落实党风廉政建设责任制，加强领导干部廉洁自律工作。认真贯彻执行中国共产党党内监督条例，从严落实中央八项规定、省委28条办法、六个严禁和市委25条意见，坚决执行中央15道禁令，提高拒腐防变的自觉性。 2.加强党员干部的教育管理。坚持党要管党、从严治党的方针，结合群众路线教育实 践活动深入开展党风党纪教育，通过教育，使党员干部在师德师风、教风学风和工作作风方面有明显提高。 3.加强制度建设。坚持校务、财务、党务公开。不断完善民主集中制、党员干部联系群众、教职工代表大会代表和工会会员代表经常性发挥作用及群众反映诉求等制度，建立健全体现群众意愿的科学民主决策机制，健全党员监督制度，坚持公开办事制度，确保学院党委、行政重大决策的科学民主，确保集体决策的贯彻执行。 （八）开展各项校园文化活动，推进校园文化建设1.加强宣传阵地建设，努力提高学院宣传栏、电子屏和网站建设的水平和质量，加强信息管理和宣传工作，为校园文化建设营造良好的舆论环境。 2.充分调动（2017年幼儿园小班班级工作计划）共青团、学生会、学生社团的积极性，以开展内容丰富、形式多样的文体活动和文化实践活动为载体，不断提高校园文化的层次和品位，切实为学生素质提高和全面发展提供有效平台。此外，围绕五一、五四、七一、十一、一二九等节日，组织开展书画展、摄影展等多种形式的纪念活动，营造文化氛围，提高校园文化内涵。 （九）关心老干部，指导工会、共青团、关工委扎实开展工作1.关心老干部，做好统战工作认真贯彻落实统战工作精神，支持各民主党派开展活动。不定期举办座谈会，主动向民主党派人士通报学院重要事件、重大决策情况，发挥他们的作用。认真落实老干部的两项待遇，全力帮助解决离退休人员的实际困难。开展丰富多彩、健康有益的活动。鼓励和支持他们为学院建设献言进策。 2.工会工作要以丰富教职工精神生活为核心。要不断加强工会组织自身建设，进一步强化工会职能，发挥工会组织在学校民主管理、民主监督中的作用，依法维护职工合法权益。指导工会做好换届选举工作，进一步完善和强化教代会制度化、规范化建设，积极组织教职工开展文体活动。 3.共青团工作要以培养四有新人为根本。学院团委要以服务学生为主线，以促进学生健康成长为主题，以创建平安、和谐、文明校园为目标，以爱国主义教育为重点，要积极开展主题明确，学生欢迎的系列活动，拓展学生素质，培养高素质创新人才。 4.关工委工作要以教育好下一代为目标，努力加强关工委自身建设，健全各项工作制度，落实关工委人员的工作职责，积极开展各项活动，教育好下一代。 （十）做好学院内设组织机构的调整和中层干部竞聘工作随着学院不断发展，目前内设组织机构出现一些不尽合理的情况，为此，今年要做好内设组织机构的调整工作，以利于学院的长远发展。并做好两年一次的中层干部竞聘工作，推进学院中层干部队伍建设，增强干部队伍素质，营造干部爱岗敬业、干净干事的氛围。要深入调查研究，讨论制定相应预备方案，做好组织准备工作，并规范公开选拔、竞争上岗等操作规程，完善岗位责任制，努力建设一支数量合适、素质优良、结构合理、堪当重任的干部队伍。对新一轮干部要做好培训工作，强化党性和宗旨观念教育，促进干部队伍讲党性、重品行、作表率，不断推动学院事业向纵深发展。 篇三：2017年度销售工作计划 2017年度销售工作计划 2017年度销售工作计划 时间如指尖上的沙，总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后，就意味着xx年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 xx年工作计划如下： 一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四;xx年对自己有以下计划 1。每周要增加10个以上的新客户，还要有3到5个潜在客户。 2。一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3。见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好（幼儿园年度工作计划2017）准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4。对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5。要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8。自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 2017年度销售工作计划 xx年优秀销售工作计划 一、市场分析 二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的quot;精神quot;纲领，是营销工作的方向和quot;灵魂quot;，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1、树立全员营销观念，真正体现quot;营销生活化，生活营销化quot;。2017年度销售工作计划2017年度销售工作计划。 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 4、在市场操作层面，体现quot;两高一差quot;，即要坚持quot;运作差异化，高价位、高促销quot;的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢。 1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。 2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。 3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a（高价、形象利润产品）：b（平价、微利上量产品）：c（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。 四、营销策略。