陈列基础标准.ppt

商品基础陈列应用培训讲师：林锦聪陈列的概念及目的陈列的概念及目的陈列的概念及目的陈列的概念及目的1陈列原则标准陈列原则标准2道具介绍道具介绍3服装道具使用规范及陈列标准服装道具使用规范及陈列标准4鞋墙道具使用规范及陈列标准鞋墙道具使用规范及陈列标准5橱窗陈列及实景图欣赏橱窗陈列及实景图欣赏6陈列的概念及目的陈列的概念及目的陈列的概念及目的陈列的概念及目的1陈列原则陈列原则2道具介绍道具介绍3服装道具使用规范及陈列标准服装道具使用规范及陈列标准4鞋墙道具使用规范及陈列标准鞋墙道具使用规范及陈列标准5橱窗陈列及实景图欣赏橱窗陈列及实景图欣赏6在有限的空间里利用有限的道具将所需摆设的物品按一定的手法方式等摆设出来，就叫做陈列。其包括：招牌、橱窗、吊旗、货架、挂装、模特、灯光、货品摆位、货场卫生 陈列的概念陈列的概念.方便选购更好的展示产品美化店堂提升品牌形象增强可信度提高销售业绩1.销售2.说服3.告知4.展现5.推广 陈列的目的及作用陈列的目的及作用.陈列的概念及目的陈列的概念及目的陈列的概念及目的陈列的概念及目的1陈列原则陈列原则2道具介绍道具介绍3服装道具使用规范及陈列标准服装道具使用规范及陈列标准4鞋墙道具使用规范及陈列标准鞋墙道具使用规范及陈列标准5橱窗陈列及实景图欣赏橱窗陈列及实景图欣赏6 天 线 中 线 地 线天线与顶端相距50cm中线与顶端相距130cm服装不得低于地线服装高架构造图服装高架构造图服装篇服装篇陈列的概念及目的陈列的概念及目的陈列的概念及目的陈列的概念及目的1陈列原则陈列原则2道具介绍道具介绍3服装道具使用规范及陈列标准服装道具使用规范及陈列标准4鞋墙道具使用规范及陈列标准鞋墙道具使用规范及陈列标准5橱窗陈列及实景图欣赏橱窗陈列及实景图欣赏6卖场分区分区平衡平衡对称称系列摆放系列摆放重复出样重复出样搭配原搭配原则多多样化原化原则陈列原则陈列原则卖场分区规划原则后场：应季、促销等前场：主题、新款主推等中场：新款、应季等BAGCFEECDA：推广、主题区D：新品、应季等服装B：推广、主题区E：促销、过季等产品C：新品、应季鞋类 F：配件、精品区G：收银台男装区男装区女装区女装区平衡平衡对称称比较符合人们的心理取向引致视感上的和谐舒展、稳定有序，一组货架或多组货架都可以运用到平衡对称。所涉及的范围包括对衣服的款式、颜色、数量、体积、陈列高度等进行陈列。该原则陈列前首先找出货架的中心点，运用镜面效应将两边的区域逐渐延伸最后再对货品数量、颜色、高度等进行调整（根据当地实际货品配置）系列摆放系列摆放将产品男女分区完之后，我们要进行产品的系列陈列。目的是将产品整体展示的简洁明了和合理有序，使可能的销售尽快达成。根据产品系列的不同分别进行陈列，将相同系列的产品陈列在一起方便顾客挑选配搭。将相同或不同色系的产品搭配陈列，让墙体形成明显的色彩区块，从而使顾客产生和谐的视觉运动和层次感，并轻易锁定目标商品。将系列产品配置适当且对应的POP，以建立必要和明确的展示视觉感应。化繁为简，突出重点。中岛与墙体相对应的一面尽量陈列同一系列的产品；同一横通侧挂或正挂陈列同一款产品。专业运动系列（篮球、网球、跑步、时尚运动、基础运动）综合系列（非专业的比赛服装，包含许多时尚生活元素）系列摆放将相同系列的产品相同系列的产品陈列在一起，阐述产品故事和主题，方便顾客选购。男子篮球系列男子篮球系列陈列元素：篮球、篮球鞋、篮球服和裤子、护碗、有利于形成强烈的产品有利于形成强烈的产品 风格，从而易引起顾客风格，从而易引起顾客 的注意力，方便了顾客的注意力，方便了顾客 选购。选购。目的：目的：重复出样重复出样陈列可营造视觉冲击强烈，突出视觉感官运动节奏色块、色调构成效果。注重统一和对比，同时高效能灵活利用空间，主推产品系列设计理念，形成强烈的视觉冲击力。此原则可分为以下两种：1：同款同色的产品重复陈列；突出单一色块、色调让效果构成强烈的视觉冲击。2：同款不同色的产品重复陈列；让视觉产生色彩跳跃，最大限度强化产品系列形象（注重色彩的渐变）重复陈列可以运用到整个面。重复出样原则同款同颜色，重同款同颜色，重复两件以上出样复两件以上出样每个挂臂可同时挂每个挂臂可同时挂多款（但风格须一致）同色，且每多款（但风格须一致）同色，且每个挂臂所挂服装件数以个挂臂所挂服装件数以4至至6件为标件为标准。如陈列有限，同款另一个颜色准。如陈列有限，同款另一个颜色在就近层板做叠装。在就近层板做叠装。（色块形成视觉冲击色块形成视觉冲击,吸引消吸引消费者，同时丰富产品容量费者，同时丰富产品容量将同一款式同一颜色（将同一款式同一颜色（SKU）的产品）的产品连续两件以上出样，使产品形成一个色块连续两件以上出样，使产品形成一个色块搭配原则将上身与下身服饰合理搭配，注意搭配的颜色，尺寸；搭配原则是让顾客对现有产品产生搭配的概念，所以平时应多留意服装搭配潮流动向；合理的色泽搭配加上流行元素的表达会让店铺的附加推销来得更加容易。注明：必须遵从搭配陈列和多样化陈列的原则进行陈列注意：强调服饰的展示，系列化搭配。搭配陈列在同一个陈列区，选择同一主题系列、在同一个陈列区，选择同一主题系列、不同产品类型的产品，对该区域进行陈不同产品类型的产品，对该区域进行陈列，并使这些产品形成一个新的组合情列，并使这些产品形成一个新的组合情景或主题故事。景或主题故事。(也理解为也理解为 顾客只要在这个区域就可以采购顾客只要在这个区域就可以采购完成一个已经设定好的搭配组合完成一个已经设定好的搭配组合(如有上衣如有上衣,裤子裤子,鞋子鞋子)搭配陈列有利于顾客对产搭配陈列有利于顾客对产品的整体感觉，并能使顾品的整体感觉，并能使顾客较快的形成视觉较集中客较快的形成视觉较集中的注意力，促进顾客的购的注意力，促进顾客的购买欲；从营业员角度讲，买欲；从营业员角度讲，方便了营业员做整体推销方便了营业员做整体推销和附加推销工作和附加推销工作 但需对色彩学、产品面料组合但需对色彩学、产品面料组合等有一定的了解。等有一定的了解。希望大家不断提高这方面的能力。希望大家不断提高这方面的能力。多样化陈列的整体效果力求多样化，以使消费者获得丰富的趣味性的视觉享受后，产生购物欲望；正挂、侧挂、层板合理运用，布置简单不凌乱，鞋子、服装、配件综合展示；尽可能展示货品之间的主题相吻合；多样化陈列可以增强故事主题的生动化，有效的传递商品信息并提高附加推销的时机多样化每个区域或各组货架的产品陈列方式每个区域或各组货架的产品陈列方式的多样化和货品组合搭配的多样化，的多样化和货品组合搭配的多样化，从而区分该区域或该组货架从而区分该区域或该组货架与其它区域或货架的产品风格与特征与其它区域或货架的产品风格与特征 体现各个区域的风格特点（如体现各个区域的风格特点（如专业运动与运动休闲），专业运动与运动休闲），并使之影响消费者的并使之影响消费者的“购买心理过程购买心理过程”。陈列的概念及目的陈列的概念及目的陈列的概念及目的陈列的概念及目的1陈列原则陈列原则2道具介绍道具介绍3服装道具使用规范及陈列标准服装道具使用规范及陈列标准4鞋墙道具使用规范及陈列标准鞋墙道具使用规范及陈列标准5橱窗陈列及实景图欣赏橱窗陈列及实景图欣赏6服装篇服装篇服装出样要求服装出样要求o 尺码统一，挂板一律挂尺码统一，挂板一律挂110120码，码，o夏装一般为夏装一般为120码（如该款缺码可陈列码（如该款缺码可陈列110或紧身裙或紧身裙/裤裤/衣可选用衣可选用130码，但不能用小于码，但不能用小于110及大于及大于130的码数做的码数做挂装），挂装），o冬装一般为冬装一般为120码（如该款缺码可陈列码（如该款缺码可陈列110码或紧身裙码或紧身裙/裤裤/衣可选用衣可选用130码，但不能用小于码，但不能用小于110及大于及大于130的码数做的码数做挂装）。挂装）。服装挂件要求服装挂件要求o 服装服装120码码 o 同款、同色的服装产品同款、同色的服装产品2-5件为一个单位重复出样件为一个单位重复出样 o挂装准则挂装准则o男女款服装分别采用男女衣架挂男女款服装分别采用男女衣架挂o挂装正面采用尺寸衣服（女款挂装正面采用尺寸衣服（女款ML码码/男款男款LXL码）从外到内，码）从外到内，由大到小！由大到小！o塞入所有外露的腰绳带塞入所有外露的腰绳带o吊牌放入衣内，不可外露吊牌放入衣内，不可外露o鱼骨刺上衣钩方向一律问号原则，方便鱼骨刺上衣钩方向一律问号原则，方便“右手摘取右手摘取”，侧挂上，侧挂上衣钩方向一律向内，表示对客人的礼貌衣钩方向一律向内，表示对客人的礼貌o挂装数量挂装数量类别夏装冬装大侧挂1014件812件小侧挂6-8件4-6件鱼骨刺24件23件服装要求服装要求 二单元服装高架二单元服装高架陈列说明1.高架单元构造为1-1格式2.第一单元服装正挂应陈列当季重点款式3.SKU容量：正挂2个，侧挂4-6个4.配件区可陈列书包、溜冰鞋、头盔、玩具狗、礼品、POP、叠件等，尽量采用组合式陈列5.整体色彩搭配可采用类似色或对比色搭配服装篇服装篇 三单元服装高架三单元服装高架陈列说明1.高架单元构造为2-1格式2.第一、二单元服装正挂应陈列当季重点款式3.SKU容量：正挂3个，侧挂8-12个4.配件区可陈列书包、溜冰鞋、头盔、玩具狗、礼品、POP、叠件等，尽量采用组合式陈列5.整体色彩搭配可采用对比法或渐变法搭配服装篇服装篇四单元服装高架四单元服装高架陈列说明1.高架单元构造为1-2-1格式2.第二、三单元服装正挂应陈列当季重点款式3.SKU容量：正挂4个，侧挂8-12个4.配件区可陈列书包、溜冰鞋、头盔、玩具狗、礼品、POP、叠件等，尽量采用组合式陈列5.整体色彩搭配可采用类似法搭配服装篇服装篇陈列说明1.高架单元构造为2-1-2格式2.第一、二单元及第四、五单元服装正挂应陈列当季重点款式3.SKU容量：正挂5个，侧挂18-22个4.配件区可陈列书包、溜冰鞋、头盔、玩具狗、礼品、POP、叠件等，尽量采用组合式陈列5.整体色彩搭配可采用类似法搭配五单元服装高架五单元服装高架服装篇服装篇 六单元服装高架六单元服装高架陈列说明1.高架单元构造为2-1-2-1格式2.第一、二单元及第四、五单元服装正挂应陈列当季重点款式3.SKU容量：正挂6个，侧挂18-22个4.配件区可陈列书包、溜冰鞋、头盔、玩具狗、礼品、POP、叠件等，尽量采用组合式陈列5.整体色彩搭配可采用类似色搭配服装篇服装篇陈列说明1.高架单元构造为1-2-1-2-1格式2.第二、三单元及第五、六单元服装正挂应陈列当季重点款式3.SKU容量：正挂7个，侧挂18-22个4.配件区可陈列书包、溜冰鞋、头盔、玩具狗、礼品、POP、叠件等，尽量采用组合式陈列5.整体色彩搭配可采用间隔法搭配七单元服装高架七单元服装高架服装篇服装篇八单元服装高架八单元服装高架陈列说明1.高架单元构造为2-1-2-1-2格式2.第四、五单元服装正挂应陈列当季重点款式3.SKU容量：正挂8个，侧挂28-32个4.配件区可陈列书包、溜冰鞋、头盔、玩具狗、礼品、POP、叠件等，尽量采用组合式陈列5.整体色彩搭配可采用类似色搭配服装篇服装篇类别夏装冬装大侧挂1014件812件小侧挂6-8件4-6件鱼骨刺24件23件服装要求服装要求服装陈列造型叠装A：常规叠装叠法B：特殊叠装叠法叠装（下装）陈列的做法叠装（下装）陈列的做法-裤装叠装的分类：(如右图所示)-A 简易叠装 B 一般叠装展示：-一栋4件，尺码从上至下，由小到大-尺码：从上至下 140150160-165-叠后体积大小等同,高度统一B：一般性叠装五、配件的陈列服装配件陈列的成功与否服装配件陈列的成功与否,直接决定直接决定了附加推销的业绩了附加推销的业绩.好的配件陈列可好的配件陈列可以创造出意想不到的效果以创造出意想不到的效果.配件陈列的细节1、选用固定的整块面积展示配件、选用固定的整块面积展示配件,也可以安放在收银台旁边也可以安放在收银台旁边,以使以使消费者的连带销售消费者的连带销售(也就是可以趁这个时间看配件或引起消费者的也就是可以趁这个时间看配件或引起消费者的购买欲望购买欲望)；2、配件陈列服装区、配件陈列服装区,完善销售的连带购买完善销售的连带购买,也可以和模特陈列结合也可以和模特陈列结合进行搭配陈列；进行搭配陈列；3、配件陈列时、配件陈列时,可按人体从上到下的顺序陈列如可按人体从上到下的顺序陈列如:帽子、球、头、帽子、球、头、护腕、护膝、袜子；护腕、护膝、袜子；4、部分包可以用正挂陈列、部分包可以用正挂陈列,陈列出样时必须用填充物填满；陈列出样时必须用填充物填满；5、陈列袜子时、陈列袜子时,男女必须分开；男女必须分开；6、球类陈列、球类陈列,必须必须 展示正面展示正面.球必须是饱满的。球必须是饱满的。陈列的概念及目的陈列的概念及目的陈列的概念及目的陈列的概念及目的1陈列原则陈列原则2道具介绍道具介绍3服装道具使用规范及陈列标准服装道具使用规范及陈列标准4鞋墙道具使用规范及陈列标准鞋墙道具使用规范及陈列标准5橱窗陈列及实景图欣赏橱窗陈列及实景图欣赏6鞋子出样要求鞋子出样要求o 小童，小童，展示区展示区展示区的陈列器具（流展示区的陈列器具（流水台、树形架等）必须整齐水台、树形架等）必须整齐的按从低至高的顺序摆放。的按从低至高的顺序摆放。中线区陈列物品要中线区陈列物品要保持系列风格一致。保持系列风格一致。展示区展示区中线区陈列主题风格要保持一致，滑板中线区陈列主题风格要保持一致，滑板与跑鞋不能搭配与跑鞋不能搭配。陈列时，不能将鞋的后跟或底部面对顾陈列时，不能将鞋的后跟或底部面对顾客方向（有特殊图案或特殊功能除外）。客方向（有特殊图案或特殊功能除外）。中中线区区 主题色彩明确主题色彩明确 整套搭配合理整套搭配合理 叠装展示全图案叠装展示全图案中中线区区色彩三要素：1.色相色相：色彩的相貌，色彩的相貌，是指颜色的基本特征，是一种颜色区别于是指颜色的基本特征，是一种颜色区别于其他颜色的因素。其他颜色的因素。3.纯度：度：色彩的色彩的艳丽程度程度也叫饱和度，指色彩的纯净程度，也叫饱和度，指色彩的纯净程度，即色彩含有某种单色光的纯净程度。即色彩含有某种单色光的纯净程度。2.明度：明度：色彩的明暗程度，色彩的明暗程度，也叫亮度，指颜色的深浅、明暗程度也叫亮度，指颜色的深浅、明暗程度色系色系分为冷色系、暖色系、中性色系分为冷色系、暖色系、中性色系冷色系有冷色系有绿、蓝、紫绿、蓝、紫，是指色彩给人冰冷的感觉，是指色彩给人冰冷的感觉的色彩的色彩。暖色系有暖色系有红、橙、黄红、橙、黄，是指色彩给人温暖或火热，是指色彩给人温暖或火热的感觉的色彩。的感觉的色彩。中性色系有中性色系有黑、白、灰黑、白、灰几种组成几种组成色系分类色系分类單元單元單元單元二陈列实操技巧二陈列实操技巧二陈列实操技巧二陈列实操技巧陈列时你属于哪一类人？1、先画（草图）后做、先画（草图）后做2、先做后画、先做后画3、边画边做、边画边做4、直接上手、直接上手陈列草图请画出：1个单元仓2个单元仓3个单元仓5个单元仓陈列草图陈列草图陈列的概念及目的陈列的概念及目的陈列的概念及目的陈列的概念及目的1陈列原则陈列原则2道具介绍道具介绍3服装道具使用规范及陈列标准服装道具使用规范及陈列标准4鞋墙道具使用规范及陈列标准鞋墙道具使用规范及陈列标准5橱窗陈列及实景图欣赏橱窗陈列及实景图欣赏6橱窗篇橱窗篇50cm模特展台POP1、陈列2个模特和3个展台，注意模特不要挡住POP主体，展台依次为红、蓝、白 顺序摆放；2、模特与展台成一条直线摆放。橱窗篇橱窗篇50cm模特展台POP1、陈列2个模特和3个展台，注意模特不要挡住POP主体，展台为白、蓝、红各一个；2、当橱窗进深小于50cm时，模特与展台成一条直线摆放；3、橱窗进深高于50cm时，2个模特可按前后关系摆放，展台位置不变。橱窗篇橱窗篇50cm模特展台POP展台模特1、陈列3个模特和3个展台，注意不要挡住海报主体，展台依次为红、蓝、白各一个；2、当橱窗进深小于50cm时，模特与展台成一条直线摆放；3、橱窗进深高于50cm时，左边2个模特可按前后关系摆放，其他模特、展台位置不变。橱窗篇橱窗篇橱窗陈列1.确认主题确认主题2.挑选相应其畅销或主推的产品及对应配件挑选相应其畅销或主推的产品及对应配件3.服装上架模特规格、数量、朝向和姿态等，视气氛而服装上架模特规格、数量、朝向和姿态等，视气氛而定，可动感、可欢快、可休闲定，可动感、可欢快、可休闲4.模特穿着应与背景协调，以当季主系列主色彩最好，模特穿着应与背景协调，以当季主系列主色彩最好，不要超过三个主色系不要超过三个主色系5.配合适当的推广海报，提供足够的商品资讯予顾客配合适当的推广海报，提供足够的商品资讯予顾客6、注意安全，不容易被顾客弄坏或弄伤顾客、注意安全，不容易被顾客弄坏或弄伤顾客橱窗模特陈列技巧橱窗模特陈列技巧（1 1）视橱窗大小而定，一般一个橱窗陈列二到四个视橱窗大小而定，一般一个橱窗陈列二到四个不等模特不等模特（2 2）所穿着的衣服应当是当时公司所热烈推广服装所穿着的衣服应当是当时公司所热烈推广服装类型（即重点、主推商品或季末库存较大商品）类型（即重点、主推商品或季末库存较大商品）（3 3）色调配合方面：以橱窗背景为依据，协调搭配色调配合方面：以橱窗背景为依据，协调搭配（4 4）以流行之色调为主（参考公司当季主系列主色以流行之色调为主（参考公司当季主系列主色彩而做出决定）彩而做出决定）（5 5）以一款多色或一色多款为组合准则以一款多色或一色多款为组合准则（6 6）摆放于橱窗右或左侧（具体摆放位置详见图示）摆放于橱窗右或左侧（具体摆放位置详见图示）（7 7）姿势视气氛而定，可动感、可欢快、可休闲姿势视气氛而定，可动感、可欢快、可休闲1 1、十字交叉法、十字交叉法模特色彩陈列的方法模特色彩陈列的方法2 2、平行组合搭配、平行组合搭配3 3、2 2个模特有一处共用色的搭配个模特有一处共用色的搭配橱窗美图欣赏