房地产案场如何布置能吸引客户知识讲解.ppt

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,房地产案场如何布置能吸引客户,0c85f9e,易博,域的标志，这样的建筑肯定会得到目标顾客的认,可。,保证主题的一致性：销售中心实际上一个展,示产品的舞台，通过这个舞台，发展商要将项目,的主题说明白，让目标顾客产生一种想象。因此，,要保持主题的一致性，从视觉到颜色到所有配套,的东西都应保持一致性。,细节着手：为了真正实现俱乐部式的售楼处,效果，内外装修，色彩与用具的搭配、灯光的配,制等都应达到考究的程度。,根据所开发的项目档次、价位以及所面对的,目标顾客群售楼处的档次肯定不同，像本项目这,0c85f9e,易博,样档次的售楼处就应该像一个高级的俱乐部。这,样，目标顾客就可以通过售楼处看到物业的实际,档次，给目标顾客留下深刻印象。那么，他就会,认为开发商是个有实力、专业性很强的，其最终,产品大致也会是如此效果。,（二）样板间设计建议,房子是个复杂的商品，由于其产品有较大的,差异，因此，买房的过程往往是对众多产品的比,较过程。随着楼市竞争的日益加剧，近几年来，,各类楼盘的销售中心样板间迅猛发展起来，开发,商将其作为引发购房者成交冲动的重要手段，不,惜把大量的财力、精力投入到样板间的设计、制,作中。眼下，样板间已成为大多数项目不可或缺,0c85f9e,易博,的内容。那么在本项目的样板间设计中，关键就,是要使项目在目标顾客在众多项目的比对过程,中取得优胜。,大投入引发欲望：好的样板间应该是启发购,房者在最后成交环节上作出冲动的“临门一脚”。,成功的样板间应该是经过精心设计包装的反映,美好生活的场所，而不应该是反映现实。应采用,艺术化包装，引发人们的冲动。为保障样板间的,质量，不能做成低成本的样板间。要将样板间的,档次比产品本身的档次提高几倍，以引起购房者,的冲动。要让购房人兴奋起来，依照经验，样板,间的豪华高档与者的心动程度是成正比的，大投,资必有大回报。,0c85f9e,易博,以展示为主原则：样板间的灯光可以不考虑,现实住户的需要，追求舞台灯光的效果；色彩上，,无论体现健康的，还是柔和、朴实的氛围，都以,展示功能为重，不考虑实用功能；在设计风格的,设置上，无论是古典的、还是简约的，关键是要,营造出特殊的视觉冲击力，让买家在众多楼盘中,记住“这一个”。,注重装饰：用高品味、高档次的饰物将样板,间的档次做高，给装修后的房子穿上靓丽外衣，,并适度夸张，从而让购房人感到如此高档的房,子，才卖眼下的，很便宜。,（三）专业队伍的打造,1.提高员工素质，是为在促进成交过程中具,0c85f9e,易博,备“杀伤力”，其基本技巧将从以下几方面课目,中得到提升：,（1）接待礼仪,（2）电话接听技巧,（3）接待流程,（4）谈判基本技巧,（5）要求锁定,（6）抗性训练,（7）逼订训练,（8）签约技巧,0c85f9e,易博,（9）追踪,（10）拜房,（11）现场配合,（12）答客问统一,（13）建筑常识,（14）房地产市场调查,（15）房地产各类名词素语及计算指标,2.本拥有形象气质好的置业顾问，品格端,正，意志力坚定的业务员。对所有员工进行长时,间专业知识、销售技巧和商务礼仪等方面的培训,并在实战中不断磨练和提升，具备了一支敢打必,0c85f9e,易博,胜的房地产营销队伍。,（四）营销方法,1.ONETOONE,直销营销模式：,扬弃传统销售代表形式，由高素质经理级人,员专项负责意向中，专人服务，深度沟通。,2.泛,CLUB,营销模式：,除形成本案自有会所会员企业之间的口碑,传播的巨大力量外，同时针对性利用俱乐部的高,端集群性，对诸如高尔夫俱乐部、网球俱乐部、,高级商业俱乐部等目标重点推广。,3.新空间卖场营销模式：,0c85f9e,易博,传统售楼处将以现代商用物业文明展览馆,的形式面向市场和。以高科技感、高时代感的氛,围给予每一个到访者巨大的感官冲击。销售人员,将扮演讲解员的角色，系统的指导如何最大程度,的享用本案带来的全新商务体验与物业附加值。,4.拍卖营销模式：,本案强势开盘方式，通过充分的前期筹备引,进重量级企业拍卖会上造势，使本案一炮而红。,同时拍卖会亦可落定部分。,5.阶段营销模式,（1）准备阶段,0c85f9e,易博,（2）积累和试销阶段,（3）强销阶段,（4）尾盘去化阶段,可以通过以下手段来实现尾盘的销售：,1.做好前期购房服务，提高顾客的满意度，,谋求转介绍。,2.说服和引导意向很强烈的消化尾盘。,3.抓住节庆继续打优惠打折的招牌，通过大,幅度降价的方式来引导消费。,注意事项,0c85f9e,易博,房地产案场销售是一项技术活，置业顾问如,何利用好现场气氛与成交，就要看其综合素质,了。,此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢,