万科：南京红郡项目市场调查报告PPT课件.ppt

1华南国际市场研究有限公司2007年5月11日南京类别墅地产项目最终报告房行东方房行东方http:/ 家中购房的主要决策者深访执行时间：2007年4月9日至4月28日房行东方房行东方http:/ VS.城区高端公寓郊区别墅郊区别墅环境优势：自然风景/新鲜空气等心理优势：档次身份的体现产品优势：目前发展较快，有很多选择投资优势：由于国家政策原因，未来可能具有升值潜力城区高端公寓城区高端公寓生活配套不齐全，便利性不足安全感缺乏孤独感/隔离感（人气不足/社区气氛/原有社会关系联系困难）周边配套成熟安全感提升（小区面积不大，容易管理）社交需求容易满足在初级高端消费群体中有一个固有观念别墅比公寓高档周边环境（安静/私密性高/景色优美）比较难以满足消费者要求房行东方房行东方http:/ -“中产知识精英”（人群特征）基于第一阶段完成的12个消费者访问，我们发现“中产知识精英”是一个接受者群体，他们具有如下特征：年龄在3040岁之间，南京本地人有良好的教育背景有海外工作或居住经验或者与国外有一定的联系，认同西式生活方式从家庭结构来看，目前普遍是两代居，将来可能会考虑三代居。共同特点是关注小孩的教育和配套包括的人群有:目前任职于外企/国企较高职位，高级白领阶层专业人士:如高校教师(例如建筑、法律、管理等方面，在外有第二职业)、医生、律师等房行东方房行东方http:/ -“中产知识精英”（生活形态特征）从生活形态和价值观来看:工作比较忙碌，经常需要出差,由于有许多商务需求,需要靠近交通干线,或者上高速方便非常注重工作和家庭的平衡，注重子女的培养和教育，会尽可能留时间给家庭生活平时有健身需求有较强的经济实力，是“知本家”而非资本家，与私营业主比，他们主要靠知识和自身能力积累财富，财富增值不如前者快，也不如前者多；他们希望能把自己和所谓的暴发户区隔开来，体现其自身的品味和身份特征例如对事物的精细度要求非常高，对事物不仅要知道其所以然，也要知道其为什么所以然注重生活品味和质量,并不一定要求随大流,有自身独到的眼光比较注重尺度感,不愿意和别人走得太近,也不愿意自己的生活或者空间暴露在众目睽睽之下,希望生活得比较舒适和惬意是家中购房决策者，价格方面，注重物有所值，务实特征比较明显非常乐于接受新鲜事物,对新的主张或者符合时代潮流的东西非常关注房行东方房行东方http:/ 周二45房行东方房行东方http:/ 的花草来种，你有没有这么多的时间象一个美国人来用一个割草机来经常割完”“在中国缺乏一个环境去让你做这样一个花园”房行东方房行东方http:/ 不了楼层。是那种智能化的卡片式管理，只有业主才能进到想去的楼层”“还有就是室内的装修格局尽量的自动化一点，也就是智能化的，比如在外面的时候就可以遥控家里的空调、热水等，就是说你装修的格局不一定强化每一个细节，但要强调这个大体的东西”房行东方房行东方http:/ 周二88