限时抢购会PPT课件.ppt

限时抢购会 宝鼎别克车展抢购会再掀低价风暴 前前 言言还玩秒杀?闪拍？那你OUT了！现在玩抢拍了！活动概要活动内容活动布置活动筹备媒体宣传活动背景抢购政策展场内活动布置活动前期准备媒体宣传宣传费用预算活动目的客户邀约展厅外活动布置活动现场安排网路内容广播内容活动物料费用活动内容活动流程礼品区域布置后续活动跟进报纸内容目 录活动概要活动概要 活动背景 活动目的 活动内容活动背景利用多媒体（网站、电台、报纸等）多角度的炒作，给予合适的促销价格，可以顺利完成集客并销售，提高市场的占有量。利用加装车较大的利润空间，给予消费者20000元的优惠力度的吸引，让一部分犹豫期的客户不敢再犹豫，怕错过良好的购车时间，刺激犹豫者尽快订车购车，同时也会抢占一部分同价位竞品车的消费客户，完成销售。活动目的 1.推出“凯越特供车型”，主要是利用凯越加装附加利润提供凯越的溢价空间，表面给予消费者极大的优惠，吸引其购车，以促成销售。2.利用阶梯式的定金翻倍团购促销政策完成招募，刺激现场人员购车的欲望，同时对于前20名购车的客户送成交礼，促成销售。3.现场在推出“凯越特供车型”的同时，也推出了其他车型的限量特价车，以便促成销售。活动内容 活动主题：限时抢购会 宝鼎别克抢购会再掀低价风暴 活动时间：4月13日-15日 活动地点：太原农展馆车展现场 活动形式：抢购+限量+抽奖+演绎+互动活动内容活动内容 抢购政策 客户邀约 活动流程一重“礼”进店礼进店赠送精美好礼。三重“礼”感恩礼老客户推荐新客户赠300元工时费。四重“礼”幸运礼当日前二十名订购车用户可参与“砸金蛋”游戏，最高礼品为导航仪。五重“礼”翻倍礼当日订购指定车型，可参与订金翻倍，最高2000元抵4000元。六重“礼”抽奖礼当天订车的客户均可以参与抽奖，现场会送出一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名（定时抽奖）“抢购政策”针对“行动者”客户邀约销售售顾问全全车系集系集盘客客户两年以前老客两年以前老客户网网络及广播广及广播广告招募客告招募客户销售顾问对重点邀约客户进行电话邀约，对活动进行进一步传达，刺激客户参加。短信群发销售顾问电话邀约短信发送1年内到店未购车客户，对活动进行宣传和告知。14：00-14：30 客户签到（销售顾问接待客户并询问购车意向）14：30-14：35 开场节目爵士舞 魔术14：35-14：40 主持人串词（介绍来宾和媒体）14：40-14：45 总经理致活动开场词14：45-14：50 模特走秀，配合车型讲解14：50-14：55 价格政策公布（音乐配合）14：55-16：30 抢购活动开始，总经理现场签单活动流程活动布置活动布置 展厅外布置 展厅内布置 礼品区域布置舞台入口签到处茶歇区与洽谈区嘉宾区背景金蛋礼品区红地毯鼓手车展现场布置设置餐点美食、圆形吧桌，供来宾品尝。营造如同高端西式酒会般轻松浪漫的现场体验。茶歇区 现场订车、购车用户可参与“别克金蛋爽礼送不停”，只要是现场订车、购车用户即可在金蛋送奖区选择任意一个金蛋将其砸碎即可获得金蛋内对应的豪礼券兑换实物金蛋区设计 现场成功订车、购车用户在在鼓声中走到砸金蛋区。鼓声，作为成功订车的一个声援提示，促使现场更多犹豫中的潜在购车客户及时成交。现场成功订车、购车用户可以进行抽奖环节，一二三名均为电器大奖，使客户能得到双重惊喜。抽奖区活动筹备活动筹备 活动前期准备 活动中期准备 活动后期跟踪序序号号部门部门项目项目内容内容1销售部价格政策制定库存统计、具体活动政策制定销售顾问电话邀约话述准备、销售顾问电话邀约信息跟踪，12日上午统计最终到店数量。活动前期售前价格管控适当提高活动前期售车价格，保证活动当日订交。2市场部活动方案制定及提交结合厂家活动，使活动新颖且可执行，能够营造现场良好的氛围活动物料制作场地布置、背景板、签售区、地毯、拱门等客户停车指引指引客户将车停车规定的位置，活动当日安排好停车短信发放一年内进店未购车客户以及现有老客户短信告知媒体宣传易车网、网上车市、爱卡汽车网、搜狐汽车等，网上公布特价信息，网上报名优先订购。同时电台和报纸配合宣传活动前期准备项目项目时间时间内容内容负责人负责人备注备注展厅抢购环节9：30-9：35开场节目音响和舞蹈就位9：35-9：40主持人串词主持人串词9：40-9：45总经理致活动开场词准备讲话稿9：45-9：50模特走秀+车型介绍主持人主持人模特9：50-9：55限时抢购政策公布9：55-16：30限时抢购时间销售顾问主持人配合活动期间配合魔术表演，增加活动的参与度，随时发放纪念品。活动中期准备活动后期跟踪到店客户完成销售的统一销售情况未到店客户二次跟踪了解情况活动效果评估活动后期媒体宣传报道媒体投放媒体投放 投放形式 投放案例投放形式 为了取得更好的团购效果，媒体前期投放，我们采用了多媒体多角度的投 放形式，投放形式主要采用网路、报纸、电台等多种手段集客。网络媒体：易车网招募客户 汽车之家招募客户 网上车市软性报道 搜狐汽车软性报道 爱卡汽车软性报道 电 台：FM88（硬广投放）易车网汽车之家网上车市搜狐汽车投放案例网络投放案例电台电台稿：限时抢购，宝鼎别克再掀低价风暴，4月13日-15日车展之际恭迎莅临现场，即可参加现场限时抢购抽奖活动，现场定金翻倍，最高可顶4000元现金。详询宝鼎别克4S店，7539933 活动礼品及奖品费用奖品内容奖品内容奖品名称奖品名称数量数量单价单价价值价值备注备注奖品纸巾盒150进店礼情侣钥匙扣10010元1000U盘30501500料理机53001500原装车模3480元1440陶瓷电热水壶4200元8004人野餐包3200元600电烤箱2300元600豆浆机3400元1200咖啡机34001200野营灯897.5780青花瓷套装U盘53001500青花瓷套装名片夹5110550按摩垫52001000急救包10123.511240类别项目规格价格布展类现场布展舞台背板、讲台、音响、拱门、投影幕布和仪器等5000冷餐服务冷餐饮料、抽纸巾、一次性餐盘、水果、叉子1000媒体类前期广告投放易车网、太平洋汽车网、搜狐网、太原音乐电台、会员短信500广告后期报道易车网、太平洋汽车网、搜狐网、汽车之家奖品类现场订车奖现场订车实物奖品以及抽奖环节奖5000人员类人员安排现场主持（含电台打包宣传）、礼仪2人2000服装2套模特，魔术2000店头布置游戏道具1000短信2500印刷类印刷品X展架、背板、道旗、礼品模型、台卡2000合计奖品以实际送出数量为准20500预计费用THANKS