市场营销STP教学文稿.ppt

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,今知在,*,单击此处编辑母版标题样式,BE,市场营销STP,营销战略,STP,市场细分,Segmenting,目标市场,Targeting,市场定位,Positioning,营销战略,STP,市场细分 目标市场选择 市场定位,1,、确定细分变量和细分市场,2,、勾画细分市场轮廓,3,、评估细分市场吸引力,4,、选择目标细分市场,5,、针对目标细分市场定位,6,、建立营销组合方案,市场细分依据,消费者差异性,市场细分依据,公司资源有限,我尽了这么大的力，他们还不觉得满足,公司资源,市场细分依据,宁做鸡头不做凤尾,这片蓝海,我就是王,市场细分作用,制定营销战略,市场细分作用,发现新机会,目标市场,目标市场是在细分后的市场中选择的一个或多个细分市场,目标市场选取,市场,产品,青少年,中年,老年,凉鞋,运动鞋,皮鞋,哪个市场前景会好些呢？,市场集中化,目标市场选取,产品,青少年,中年,老年,凉鞋,运动鞋,皮鞋,产品,市场全面化,市场专业化,产品专业化,选择专业化,市场,目标市场战略,差异化营销,不同的市场、不同的产品采用不同的营销策略,无差异化营销,用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。,经济性，顾客的满意度低，适用范围有限,集中化营销,根据自身的资源及实力选择某一个细分市场作为目标市场，并为此制定市场营销计划,市场定位,市场定位就是对公司的产品进行设计，从而使其能子目标客户心中占有一个独特的、有价值的位置的行动。,市场定位重要性,创造差异,今知在,市场定位重要性,有的放矢,市场定位三部曲,确定哪些能和竞争者相区别的差异化,选择最重要的差异化,向目标市场有效的显示如何与竞争者不同,今知在,谢谢！,此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢,