职场训练早会主持词PPT课件.ppt

内练一口气外练筋骨皮平时多流汗战时少流血产品好不好很重要伙伴会不会讲更重要加强职场训练做好技术安装技术安装的内容一、观念引导二、计划讲解三、异议处理观 念 引 导生活是一种规划，保险是必须。1、黄金开口话术2、画图谈规划：草帽图3、画图谈理财：OK理财法4、画图谈保险：碗图5、画图谈准备：登山图6、计划讲解7、黄金促成 我知道您一直比较关注生活保障话题，其实买不买，买多少，什么时候买，都是您自己说了算，我只是给您介绍清楚，您想买的时候能想起我就行了。再说了，就算您不在我这里买，我给您讲清楚了，您以后买保险也能买个明明白白。备注：观念先行-保险是您比较关注的话题 降低压力-零压力销售1、黄金开口话术2.画图谈规划：草帽图问您几个问题：（1）人这一辈子从什么时候开始花钱呢？（从一出生就得花钱呀）（2）得花到什么时候，得花多少呢？（得花一辈子呀、花多少可没数）（3）人从什么时候开始赚钱，赚到什么时候呢？（25岁左右吧，60岁左右就得退休了吧）的确是这样，你看这是人的生命线，人从一出生就得花钱，挣钱的时间却非常有限，退休后我们不但不挣钱，而且还会随着老年疾病的逐渐高发医疗费用的上涨而加倍花费。可以说是赚钱一阵子，花钱一辈子。在这短短的几十年挣钱的时间中，我们还不一定保证能安定的挣到钱，因为疾病和意外随时会不期而至，使我们的一切计划变成泡影。我们一生花钱的时间、花钱的多少永远都无法提前预测，因为我们每个人都不知道自己究竟能活多久，会不会生病，会不会有意外，所以我们现在挣到的每一块钱都应该分出一部分留给将来的我们用。3、画图谈理财-OK理财法怎样用好“一阵子”赚的钱，来满足自己“一辈子”的生活需要？我们都知道“你不理财，财不理你”的道理，学会科学的理财规划是十分重要的。国际上最推崇的一种理财方法叫OK理财法。其实就是将赚到的钱按照一定比例合理分配，来解决我们没有赚钱能力时出现的各种问题，满足我们在子女教育、家人养老，健康保障、规避意外等各个方面的现金需求。这是一般家庭的收入分配图：正常情况下，一个家庭需要拿出收入的40%-50%用于衣食住行等基本生活费用支出，另外的50%-60%可以一分为三：其中1/3用于传统的储蓄，是灵活可用的现金，以备不时之需；为什么不全部存在银行呢？因为通货膨胀会让你存在银行的钱慢慢缩水。1/3用于投资（股票、债券、基金、果树、养殖、生意），是为了赚到更多的钱；为什么不能全部去投资呢？因为任何的投资都有风险，高收益必然伴随着高风险。1/3用于保险，来储备子女教育金、家人养老金以及规避人生一系列的风险。4、画图谈保险-碗图为什么必须用保险呢？因为保险的本质特征决定了它是唯一安全的一种能帮助我们保全资产、转移风险、安全养老的理财工具。如果把我们的家庭财务规划比作一只碗的话，一方面我们赚到的钱不断地注入这只碗中，同时也会不断的支出，况且疾病和意外随时威胁着我们的生命和财产的安全，一旦发生风险，大额的费用支出是必须的。我们不知道我们的未来究竟要花多少钱，就像这只碗没有底一样，纵使我们有再多的财富也会有漏完的时候。而保险是以小博大，以固定的小额的支出换取风险来临时需要支出的大额的医疗费、养老金、教育金等，而无需动用家庭的资产，不影响我们正常的生活，从而起到转移风险、保全资产、安全养老的作用。由此可见家庭理财/养老规划是十分重要的，而保险是家庭理财/养老规划中必不可少的一部分.准备养老金好比登山目标目标年龄年龄6060岁岁5050岁岁4040岁岁3030岁岁越陡越艰难！5、画图谈养老-登山图我们每一个人都要准备养老金，而且越早准备越轻松！准备养老金好比登山，我们的目标“有品质的养老生活”好比山顶，总是那么高！我们希望60岁时达到！三十岁开始准备，好比爬30度的坡，轻轻松松，沿途还能看看风景；四十岁开始准备，这条路就要陡些，好比爬45度的坡，我们就必须全神贯注，努力攀登；如果到了五十岁，那将是一座60度的陡坡，爬起来可能已经力不从心了。对于有些人来说，可能竭尽全力也爬不上去了。总之，越陡越艰难！所以，养老准备要积极，越早规划越轻松！今天我介绍给你的这份计划是我们公司积极响应国家号召，补充完善人民保障体系，隆重推出的*保险计划！举例：*岁张女士，年交*万元，交费10年，收益如下：6、计划讲解人无远虑，必有近忧保险是最特殊的金融工具，这款保险关键能留着将来用还不耽误现在用！您看这款保险好吧？您是保3万还是5万？7、黄金促成计划讲解保险保障要全面。1、意外保障2、重疾保障3、退休金4、应急现金第一是意外保障王先生，您是一家之主，在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都生活得很舒适，因为您就是他们的保险。但一个人无论多有本事，有一种情况是无法控制的，那就是意外。假使有一天突然您不能照顾他们，对您家人来讲，最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入。如果您拥有这个计划，就会保障您的家人在出现意外的情况之下会得到一笔*万元的保险金，足以支付孩子的教育费用和家庭的日常生活支出，您不仅能自豪的说只要我在，我就好好照顾你们，更能骄傲的说只要你们在，我就能好好的照顾你们。第二是重疾保障身体是革命的本钱。但是，环境污染、精神压力等诸多因素,使很多人的健康状况堪忧。据卫生部信息中心数据显示:人一生中患大病的几率高达72,得大病不可怕,可怕的是庞大的医疗费。对此，我们一要预防疾病,呵护自己的健康；二要有所准备,使自己能够病有所医。在准备医疗费用时我们还要知道重大疾病保障的出发点不仅仅是为了医疗费，更重要的是后续康复治疗、收入损失费、未来的生活费、长辈的赡养费、子女的教育费、必须偿还的债务或房贷，前面的各项就是应该准备的重疾险的保额。社会医疗保险能解决大部分医疗费用的问题，但其他的费用我们还是要用商业医疗保险来补充的，这份计划可以为您提供*万元的重疾金，确诊给付，保证您的家庭生活不受太大影响。第三个是退休金人生的旅程会有多长我们大家都无法预测，不过我很相信王先生未来的收入会随着您的经验和学问一起增加，但到您60岁退休的时候，您的收入可能会大幅减少。其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。而退休后自己有笔稳定的、安全可靠的钱是能否安享晚年的关键。现在年轻，有工作能力，没钱不要紧，但年纪大了时没有钱，生活就会很困难。这个保障计划可以保证60岁您退休后每年*养老金，*的祝寿金，保证您日后的养老品质不下降。第四个是应急的现金我们都同意人生会有起有落。顺境的时候可能有好的投资机会，需要一笔钱去经营项目或扩大投资；逆境的时候可能需要一笔钱去应付困难，应急周转或东山再起。这个计划在保障你未来养老生活品质的同时还不耽误您现在用，你可以用保单借出其现金价值的80%作为应急周转资金，以解燃煤之急。异议处理要科学规划养老保障 异议一：靠社保养老 异议二：靠储蓄养老 异议三：靠子女养老父母父母我们我们子女子女中国的社保制度是“现收现付制”，现在是拿我们每月交的钱给我们的父辈发放养老金，即使这样还有高达25000亿的巨大养老缺口存在。当我们老的时候，我们的子女每月交的养老金将养活两代人，社保空账问题将会越来越严重，靠社保养老是远远不够的。画大山图：解释中国的社保制度异议一：靠社保养老社保对我们来说是一项非常好的福利，这是公认的，不过商业保险与社保并不冲突，有条件买点还是挺有必要的。社保强调的是社会公平，它的基本原则是：低水平，广覆盖，保障是保而不包。它的保障额度是不能完全满足个人需求的，于是，就需要商业保险来做补充了。商业养老保险是保多少给多少，与您的社保给付的养老金不冲突。这样一来，您就会比别人多了一块儿保障和“福利”，这不是一件很好的事情吗？储蓄习惯储蓄时间储蓄时间存存存存存存买买房房旅旅游游买买车车始终无始终无法满足法满足养老需养老需要要养老需求养老需求银行储蓄具有共用性，一笔钱储存下来，可能初衷是为了买房，可能是为了养老，也可能是为了送孩子出国等等，但这笔钱经常会挪作他用。画存取图：解释储蓄不是养老金异议二：靠储蓄养老一般人储蓄的习惯都差不多，一开始很有决心。但存了一段时间，就因为想买车、装修房子等，就用了很大的一部分。又要重新从头开始存钱，即使说到养老的时候，你可能真的存了一笔钱，但你也未必就能做的了这笔钱的主。当女儿跑过来说要买车，还差几万，要买房还差十几万的时候，你会不会借，毫无疑问，可以不借的几乎没有，但当你的孩子借走这笔钱的时候，他会不会还，什么时候还，还多少都需要打一个问号？而退休金的储备是不容许有任何风险的，商业养老保险的原则与社保完全一致，都是在保本保守的基础之上拥有无法替代的特性：唯一性、排他性、雷打不动不可挪用的性质。甲子女甲子女甲子女甲子女甲母亲甲母亲甲母亲甲母亲甲岳父甲岳父甲岳父甲岳父甲岳母甲岳母甲岳母甲岳母甲父亲甲父亲甲父亲甲父亲甲甲甲甲甲妻甲妻甲妻甲妻在现代社会中，子女自身承受的生活压力已经很大。即使孩子很有孝心也没有能力承担这么多人的养老问题。画421图：解释靠子女养老无法依靠异议三：靠子女养老孩子养得没出息，对不起，你的养老钱不够他花的；孩子出息了，孝不孝顺很难保证，孩子孝顺，儿媳或女婿孝不孝顺，更难保证，再说久病床前无孝子；还有一种情况很多人希望孩子养得平平安安就好，可是如果孩子普普通通收入中等，你说他是管上一代还是管下一代。随着经济和科学技术的发展，人类寿命越来越长，而一对夫妻只允许生一个孩子，一个孩子要照顾4个老人甚至更多，中国已经形成了8421的家庭结构，在竞争激烈的现代社会，子女自身承受的生活压力已经很大，即使孩子很有孝心也没有能力承担这么多人的养老问题。儿女都是眼前戏，养老还得人民币。养老保障如何规划才科学理财专家规划的科学养老规划体系规划个人养老，就如同盖一个房子：社会保险打地基、商业保险填砖瓦、个人财富再加固、投资工具精装修。政府对养老问题的态度：以家庭养老为主导、强化社会养老保险、积极引进商业养老保险建立多种形式并存的养老保障体系心理关心理关-通观念通观念 你怎么看待这个产品的，它的亮点在哪你怎么看待这个产品的，它的亮点在哪资源关资源关-通客户通客户 列出十位优先拜访的客户，阐述客户的基本情况，分析列出十位优先拜访的客户，阐述客户的基本情况，分析客户的需求，明确客户的需求，明确经营经营平台（说明会或自主销售）平台（说明会或自主销售）技能关技能关-通话术通话术 接洽话术、产品话术、异议处理每个至少提问接洽话术、产品话术、异议处理每个至少提问1 1个个职场训练-通三关