家装施工管理制度_精心设计预算_预视完工效果确定设计方案.doc

大禹家装培训网 装饰行业培训管理咨询顾问！

家装施工管理制度_精心设计预算_预视完工效果确定设计方案

这是快乐家装施工图设计阶段，也是最后要签订施工合同的阶段，一般往往和前一个阶段的工作一起进行。在这个阶段中，一般要进一步落实设计、预算和施工方面的细节问题，图纸文件和说明要做到准确，明白和完整，打消客户签单前的一切顾虑。施工图纸要尽量配合有立体透视效果图和材料样板。
这个阶段设计师的主要工作是施工图、报价表和签订施工合同。相对于接单工作来说，签订施工合同最重要，在家装中，施工合同往往是家装公司和设计师收入的主要来源。然而正因为牵扯到资金投入比例较大，所以家装客户往往会更慎重。搞不好客户会紧紧只让你做设计方案，而把施工委托给别的公司去做，那你就损失大了。在这个阶段中，主要有以下工作内容：
1、绘制施工图
用电脑绘制施工图及节点大样详图。
2、编制报价表
用电脑根据设计图纸编制详细工程报价单.
3、征询意见
约请客户看施工图纸、施工方案和施工说明以及预算报价表，并进一步征询客户意见。
 4、签订合约
双方确定施工方式，确定施工图纸和施工报价表（签字认可），并签订施工合约及相关文件，收取工程款首期。具体内容，请学习本书第五章“设计制图”的相关内容。
 这个阶段是快乐家装的方案设计阶段，也是最发挥设计师的设计水平和设计功力的阶段，设计师设计能力的高在这里体现得非常明显，你必须拿出浑身的解数来作出家装客户满意的设计方案。你拿出的方案对客户一定更要有吸引力，客户不满意的次数越多，签单的希望就越渺茫。
这个阶段设计师的主要工作是确定设计方案。要想尽快确定设计方案，必须作出让客户满意的设计来；而要作出满意的设计，设计师跟客户的交流沟通非常重要；要搞好沟通，就必须掌握好快速效果图表现技巧。在快乐家装设计中，非常重视效果图的作用，要求设计图纸尽可能做到“完工预视”，即利用透视效果图把完工后的实景效果提前给客户看到，真正让客户感觉到装修后的真实样子，做到明明白白做装修。此外，价格透明化和可视化也是一个很重要的方面（当然，这种透明是相对的，要有利于设计师保障自己的利益），因为客户只有对设计方案的价格心中有数，才会确定方案和签订合同的。
 这个阶段的设计师的工作主要有以下内容：
1、上门量房
设计师对业主住宅进行现场勘察，感受空间状况，丈量尺寸，原有结构摸底。把原住宅现状绘制出准确地平面图和立面图等。
2、修改方案
根据现场勘察情况和业主的意见要求，对上次的设计方案草图作进一步的调整和修改。用电脑准确的绘制出平面及立面图设计方案，有条件的要尽可能附有手绘或电脑效果图。同时做出相应的调整后预算报价表方案。
3、确定方案
约请家装客户看修改后并深入设计细化的设计方案和报价表，并进一步充分征询业主意见，同时要用徒手画或电脑绘制出主要房间完工后虚拟实景效果图。根据客户的进一步意见，当场修改至客户满意后双方签字确定设计方案和报价方案。具体内容，请学习本书第五、六章的相关内容。

更多装饰行业营销管理、设计谈单资料请访问：http://www.jz-