曾仕强教授主讲的《胡雪岩的启示》读后感.doc

曾仕强教授主讲的《胡雪岩的启示》读后感

======纵观胡雪岩的一生，是轰轰烈烈，荡气回肠，传奇之极。
======一代巨贾胡雪岩就是凭着诚信做人，成就了事业，成就了人生。
======工作时讲究方式、方法。目标的实现、工作的进行是需要讲究一定的方式、方法的，胡雪岩在这方面就运用的比较好，他的成功很大程度上归功于他做事、讲话的技巧，比如他在王有龄穷困潦倒时就帮助他、与魏老爷谈漕运改海运时、巧用嵇鹤龄、在初次见左宗棠时等都处处体现出他的机智、技巧，是我值得学习的地方。
======曾仕强先生从德行定终身、诚信为本、随机应变、患难见真情、祸福相依、重在朋友、以诚取信、大意留祸根、为富要仁、以智取胜、先义后利、盛名难副、德业传百年、阴沟能翻船、冷静收残局、自作自受等16个方面对胡雪岩的传奇一生进行了阐述，通过对一些很小事情的分析告诉我们很多做人做事的道理：抓住每次机会.
=====人生就是不断做出合理的阶段性的调整：在家放牛就要像个放牛的，要把牛照顾好；在外做学徒，就要像个学徒，要让老板满意，一个人好好做事，不单是对别人好，更多的是对自己好；有了正确的为人处世原则，然后又能坚持不懈，才会有事业的发展；同样一块石头，可以成为你的绊脚石，也可以成为你的垫脚石；处顺境其实非常危险，处逆境反而比较安全；人不要求全，应该知足，而只有守分才会知足；要想把事业真正做大做强，就必须学会用人，还要用对人，使有本事的人都闻风而归，这样才能做成大事。
======“自己有本事不叫厉害，叫别人做事才是高明”；对一个人最大的奖赏，就是给他工作的机会等等。
======珍惜机会：胡学岩不管是在杂粮行，还是金华火腿行，还是最后到钱庄，他对自己所拥有的工作都格外地珍惜。他非常清楚地认识到，老板给他最大的奖赏，就是给他工作的机会，老板对他最大的恩惠，就是给他提供表现的平台。
======真诚交友：胡学岩对待朋友非常真诚，帮助朋友不求回报。他拥有“有福，我们大家一起分享；有难，我胡学岩一个人担当”的气魄。单打独斗是不成气候的，这个道理他非常明白。所以当他得到好处时，首先是想到别人，而不是只想到自己。因为他的真诚交友，使他结识了很多如王有龄、魏老爷、尤五、左宗棠等真心的朋友，这对他在事业上的发展起到了决定性的作用。
======做事、讲话的技巧:胡雪岩的成功很大程度上归功于他做事、讲话的技巧，他在帮助王有龄给他银两、在与魏老爷谈漕运改海运时、在巧用嵇鹤龄、在初次会见左宗棠时……处处体现出他的机智、技巧。
======很多人不了解喝酒的真正用意,以为就是你把他灌醉,他让你喝多,然后大家一起耍酒疯.如果真是这样,那还怎么能称得上酒文化呢?喝酒的妙处,就是拉近人与人之间的距离.
======一个人要跟比自己高明的人在一起,才会有所收获,有所长进
======人,有个高人指点是非常幸福的
======读书不是为了死记硬背其中的内容，而是为了学以致用。读书达到闻一知十、触类旁通、学以致用是很高的境界。读历史，要把历史和现实结合，因为历史往往有惊人的相似之处；要去深入想想那些事件背后的实际用意，对我们有哪些教训和借鉴，要活学活用，不要死读书，读死书。但人必须是学习的。不要光记着赵括、马谡，来印证纸上谈兵,更要想想张良、范仲淹、袁崇焕、曾国藩、毛泽东等,来证明“羽扇纶巾，谈笑间，樯橹灰飞烟灭”的儒将风采。
======道理是直的，但是路经常是弯的。道理当然是直的，对就是对，错就是错。但是人不可以直来直往。每个人都希望别人说实话，可是一旦有话直说，对方就受不了，听不进去了。
======同样一块石头,可以成为你的绊脚石,也可以成为你的垫脚石.把工作当成负担,它就是绊脚石;把工作当成责任,它就是垫脚石.好与坏都不是绝对的,关键是心态和心境.人最需要让自己保持良好、乐观、豁达的心境.怨天尤人只会让自己陷入死胡同,观念一变天地宽,心情一变万事好.满身怨气，老是觉得工作太累的人要注意了。
======当事情太顺利的时候,需要更加格外小心.事情越顺,胆子越大,更没有前思后想.这样,阴阳的平衡就失调了.
======善于沟通，很会说话，因此在他在票号当伙计的时候，常能收到别人收不来的呆账。有人说他太圆滑，我觉得这是圆通。圆滑的目的是歹意，而圆通的目的是和谐，这样来看圆通有什么不好呢？
======学习必须伴随一生。胡雪岩只读过二年私塾，应该说书读得太少太少，但是，胡学岩读书有个特点，就是必须弄懂，用他的话说，读书如果不明白道理等于白读了。用今天的话来说，胡很善于学习、很钻研学习。他在当杂工时，一有空就跑到茶楼去，茶楼内三教九流各类角色都有，是个社会大溶炉，他在那里听书、听人谈论国事学问、观察各类人等喜好，现代巨商李嘉诚早年在香港当学徒时也有这种偏爱，他们都用心地听人谈古论今，提高学识，增强见识，并经常将自己置身于历史场景思考如何适应角色，练就了察言观色、洞悉人事、读史明鉴的基本功，在别人休闲玩乐的不经意间提高了自己的素质，这种善于学习、勤于学习、钻于学习的良好习惯为他们以后事业成功打下了扎实的基础。
======成全是人终生必修的课题。用曾仕强教授的话说，看胡雪岩的一生，似乎是很少看到他在为自己做什么，看到的都是他在为别人做事。是的，胡雪岩一生都秉承着自己的诺言：有好处大家同享，有难唯一人担。直到临死前，他心里想得还是母亲、家人和他人，并为这些都作了妥善安排。在他早年帮助王有龄时，王有龄是一落难官家子弟，他却一而再、再而三的帮助王有龄，直至一步步走上浙江巡抚的位置，而胡雪岩的事业也随之逐渐壮大；在与左宗棠初次打交道时，他以诚感人，真诚地帮助左宗棠，由本来可能被左宗棠杀掉而变为其信任的人，以后的日子里，暗中辅助左宗棠攻打太平军、收复新疆，而胡雪岩也被封为一品大人，金老太太被封为诰命夫人，达到事业与荣誉的顶峰；同样，在与做蚕丝的同行商人打交道时，他置同行是冤家的传统观念于不顾，想方设法地帮助他人打开购置销售渠道，最终获得双赢；在与市民打交道时，他广泛施药，建胡庆余堂，为平民百姓服务，被杭州百姓尊称为胡大先生，也为他资产的积累聚积了广泛的群众基础。可以这么说，胡雪岩的一生就是帮助他人、成就他人的一生。想他人之所想、成他人之所美，这个人必须心有大志、胸怀虚若、心襟坦荡、以施为乐，这种人具有敢于牺牲自己的大智慧，胡雪岩就是这样的人，成全他人就是成全自己，这正是他所遵循的“积善之家、必有余庆”最生动、最有说服力的典型。反观身边的人和事，静思后发现，====有的人为何能八面玲珑、左右逢源，其根本性就在于他忘掉了他自己、他始终是在成全他人，达到一定程度后，君子以厚积而薄发，一切自然来也，这也是儒家“予人玫瑰，手有余香”和道家“无为而治，合乎自然”“天道无亲、常与善人”的综合体现。
======钱是做事的工具，而不是生活的目的。我们不能做钱的奴隶，不能为钱而活。更不能为了钱伤害和朋友的关系， 钱没了可以再挣，朋友没了就找不回来。
======先义后利。曾教授讲到：作为一个商人，很多时候总会被人误解成“无商不奸”，但是胡雪岩不是，如果是，那就没什么必要去研究他。先仅到自己的义气和信用，再考虑利益；毕竟商人没有利益是做不了生意，也做不长久。联想到自己日常生活，也常常会碰到一些要选择的事情，事情常常都是有二面性，而你只看到了事情的一个方面，而给你带来好处的那方面你可能比你想像的还要好，所以不能先计较太多。
======人生，都是一个不断调整的阶段。调整的好，那就是一个层次的提升，调整的不好，那就是南辕北辙。
======三十而立，立的不是事业，家庭而是自己一生的人格、做事的原则。
======以智取胜：一个做大事的人，一定要具备同时处理多件事情的能力；做中国人要先学会听话，然后再学会讲话；性格就是命运，每个人的命运怎样，都是性格决定着它如何去选择；中国人的高明之处，在于我们不是去解决问题，而是想办法把问题化解掉；君子没有尽到责任，小人才会猖獗；读书不是死记硬背其中的内容，而是为了学以致用；当没有办法改变环境时，就要顺应环境，走出一条自己的路。
======官场潜规则的可怕之处就在于，它把从商者规范成这样一个形态：只要遵守潜规则，就可以在市场游戏规则之外，依赖许许多多的邪门歪道发财。
======胡雪岩曾经说过，本来我什么都不是，现在有钱了，吃过，见过，玩过，乐过，最多赤条条来，再赤条条去，信口之言，竟成谶语。那种曾仕强教授的一句话来说就是，一个人要成功需要几百个理由，而一个人如果要失败只需要一个理由。
======对一个人来讲，常识比知识更重要。
======广交朋友，集结人脉.善待他人，把周围的人都当成朋友，并在患难中也付出真情。人最需要帮助的，就是在落魄的时候。
======当官要读《曾国藩》，经商要读《胡雪岩》。
======曾老师在《百家讲坛》中谈到了圆通和圆滑，谈到了知识与常识，这些话题很中肯地切入了中国管理和西方管理的腹地。“前半夜想想自己，后半夜想想别人”，胡雪岩的知识并不多，有的是社会常识，但就是比书呆子强。他推动左宗棠的很多行动，胡是很知道怎么“向上管理”的。曾老师解释，圆滑就是损人利己，圆通就是利己但是不损人，我们做人可以圆通，不能圆滑。这种解释很符合普通人的理解力。
======人生最大的价值，就是死去之后还被人怀念
中国人一向讲究“人过留名，雁过留声”，人到世上这一遭，其实在物质上是什么都得不到的，只有在精神上能够留下些什么。
所以，你做了什么，是确定一个人价值的依据。胡雪岩之所以为人称道，正是他留下的经营理念，经营之道。
======当省不用，当用不省（用钱用在刀口上）
======胡雪岩最大的有点-1勤劳；2节俭；3忍耐；4有信用（信用是人的第二性命)；5不跟别人比；6不求回报
======机会是会持续发展的
======一个人应当具备四识--①知识②常识③胆识④见识
======钱不是目的，钱只是我们做人做事的工具
======一个人的优点就是他的缺点，一个人的缺点正好是他的优点
======对钱的正确认识：钱不是绝对有用，但一定有用。赚钱不是生活的目的（钱的奴才），钱只是做人做事的工具（有钱好办事，该花要舍得花）。
不够很紧张，多了很麻烦，刚刚好最愉快。有钱不乱花，要花在刀口上。当省不用，当用不省。
======人都要勇敢的做自己，每个人都要走出与别人不一样的路来。
======一生努力奋斗为的什么？三件事：为父母扬名（心中有父母，任何时候都不能丢父母的脸）；给子女一些帮助，替自己积福。
======银子是用得完的，朋友才是一辈子的事。为了钱得罪朋友是最不值的。
======一生一世要感谢的人：
父母（父母的恩情一辈子还不完，大恩不言谢，能报恩赶快报）；
老师（一生碰到几个好老师，包括师傅，师傅领进门，修行在个人）；
老板。
======做人要踏实且要讲信用，金银珠宝，古玩字画都不是真正的宝藏;人格的魅力，才是人一生最大的宝藏。只有肯为人遮挡风雨的人，才能让更多的人来为自己遮挡风雨。为人打伞的。
====== 人生是每一个阶段做出不同的调整。在家放牛就要像个放牛娃，出外当 学徒就要有当学徒的样。根据岗位的不同，调整自己的表现。
====== 到了一个新环境特别守规矩，说明你珍惜这个机会，人家也会愿意栽培你。
======面对巨大的诱惑要有定力。当老板说要提他做掌柜的时候，他拒绝了。他说：我当出店，我可以在外面跟很多人解除，我可以了解这整个社会的变化，对我们钱庄的业务有帮助，如果你把我关在店里头我就不能出去了，我对外面的情况越来越生疏，对整个的钱庄的发展是不好的，我不能因为自己，就连累了钱庄的发展。
====== 口才很好，人很机灵，很会说话，见人说人话见鬼说鬼话。所以钱庄的呆账他都能收回来。
======人在没有钱的时候会很本分，但是已有钱可就会胡作非为，很多人都是败在钱上的。所以当有了钱的时候要十分的谨慎，小心因财招祸。
======在别人经意或不知道是不是经意对自己说的话，要反复的去思考有什么含义，有什么启发，要怎么好好的调整自己。
====== 只有本事是最可靠的。
======从讲话去了解人，要学会怎么听怎么讲。要练就一双会看人的眼睛，眼光要锐，观察要很深入。
======每一次的讲话都要打动对方的心，要讲到恰到好处，否则就是白讲。
======人绝对不欺骗，但是一定不能讲实话。嘴巴一定要讲妥当的话。怎样的话是妥当的话？把自己心里想说的话，经过一番修饰或是换个方式说出来。
====== 知之为知之，不知为不知。讲的是：这件事情虽然你知道，但是你不应该讲，你也要说你不知道。这不是欺骗，而是讲妥当的话。
====== 科学表明，当人接受乱七八糟的不良信息的时候，就会偶尔出一些坏点子。
====== 熟看《三国演义》。胡雪岩的为人处世（用人）是从刘备身上学来的。细看刘备是怎样请诸葛亮下山的。书不需要读多，只需要读的精，要不断的去演练推敲。
====== 上半夜要想想自己，下半夜要想想别人——胡雪岩。也就是说，在想到自己利益的同时，也要想到别人的利益。
======自私是人的本性，只要不过分自私就可以了。
====== 当对一个人我给足了面子，你还不听话的话，我就翻脸。
======对不同的人要各有一套。
====== 一个人太有原则，一点不能变通的话会害死自己的。
======对不同的人用不同的方法，但是有一个基本原则，那就是一定要多为对方考虑。
====== 要顾全他人的面子。
====== 自己人不是用来徇私舞弊的，而是方便沟通。
======人太勇敢也不好，因为过度勇敢的人是莽夫不是英雄，只有合理的勇敢才是最好的。
======人一定要未雨绸缪，一定要事先做好一个周密的计划，不能冒险，不能下赌注。
======在社会上最重要的不是讲话而是听话。很多人连话都不会听，一句话讲出来是真是假，是讽刺还是赞扬，听不出来那就完蛋了。
======人总是要找熟人，人熟好办事。因为毕竟是见面三分情，对你比较了解，说的话比较听的进去。
====== 中国人第一遍讲的话是真是假很难辨，但是多讲几遍就一定是真的。绝对不要第一次就当真了，第一次当真就糟糕了。这是跟西方不一样的。比如人家叫你一起吃饭，说第一遍不能当真，要拒绝，因为这只是客套话；如果说第二遍那就是真的，这个时候是拒绝还是从了，就依形式而定，该拒绝的时候拒绝，不该拒绝的时候不能拒绝。
======“有话直说”，是句屁话。
======合理的利润如果不拿反而是不对的，因为不拿就不长久了。
======和人建立关系以后，要去培养彼此之间的信任感。
======和职位越高的人打交道越是要小心，因为他们的观察力是很敏锐的。和一般人打交道则可以随便一点，大不了就道个歉。
======中国人考验人的三个方法：喝酒，酒后吐真言；打麻将，看对待钱的态度；下象棋，看涵养。
====== 下棋只管输赢的人是不智慧的。智慧的人下棋在表现自己的棋艺高超的同时又要给别人面子。
======把钱当做生活的目的，那人就会成为钱的奴隶。
====== 千万不能因为钱而得罪了朋友。这是最不值得的。钱丢了可以再赚，朋友失掉了就永远没有办法挽回了。
======只拿该拿的钱。
====== 人性总是很可爱的，有时候不管讲什么话都不如这么一句俏皮话。一句俏皮话可以很轻松的把紧张的局面化解掉。
======钱是什么东西？不够很紧张，多了很麻烦，刚刚好最愉快。
======祭祀是做给活人看的，不是做给死人的。所以祭祀时教化而不是迷信。
======银行是有钱人的当铺，当铺是没钱人的银行——胡雪岩
======火药是中国人发明的，但是外国人用它来发明了火炮弹药，而中国人只知道拿来放鞭炮，这不是说明中国人很笨，只是中国人爱好和平而已。如果外国人都学中国人只把火药拿来放鞭炮，那全世界就很和平了。
======中国人很不容易相信别人。要怎么才能做到让他人相信自己？就是要坚持，一个人的信用是坚持出来的。
======中国人为什么这么多？那是因为我们会吃东西，我们在吃东西的时候就是在预防生病。而且我们的治疗都是治本不是治标。中医是用化解，西医是用解决。
======做任何事情都事先想到四个字：未雨绸缪。一定要谋定而后动。
======军人讲骨气，商人讲和气。商场如战场的比喻是不伦不类的。
======凡是需要人家奖赏的就不可能是大人物。
====== 一个真心想帮你忙的人，会把你的要求放在脑海里面，等待时机；而那种马上爽快的答应的人，往往不是真心想帮你的。
======古董店里是摆在柜台上的是差东西。
======老板讲太多，部署就做的很少。老板什么都不说，部署就会想的很多，面面俱到。
======有些东西只有上面给，不能问上面要的；有些东西上面给了还不能直接要，要推辞一下。
======中国人做事总是喜欢先布局，然后造势，最后摆平。
====== 真正站出来帮你忙的人，不一定能帮你实现愿望，而是那些敲边鼓的人的作用才大。而一般人都意识到某个人，而忽视其他人，这样就很容易得罪人。
======当你得到什么好处时，一定要记得先请人吃饭。因为中国人总是想：赚了钱，得了好处都不请我吃饭，你这个人真是小气。
====== 读书不需要很多，只要抓住要点就行了。
====== 所有关口都好过，最难过的就是老百姓的口，老百姓说出来的不管对错都是最算数的。
====== 做药一定是赔三年的，如果没有本钱就不要开药店。
======要注意：中国人喜欢内斗。
====== 胡雪岩败就败在蚕丝上，他是：明知不可为而为之。
====== 一个人的一生最好不要留下任何把柄，否则的话迟早变成自己的致命伤。
====== 一个公司想要赚钱要有百来个理由，一家公司要关门一个理由就够了。
======要多追究失败的原因，少看成功的要素。别人的成功是学不了的，学得了也不会成功，因为时间地点都不一样了。人只有勇敢的做自己才会成功，因为每个人都有自己的路子的要走。这就叫做：天生我材必有用。
====== 一个屋檐下要有两个女人，一定要有血缘关系，不然的话一定处不好。例如婆媳关系。
====== 钱是老天拿来考验我们的第一关，叫做钱关。一个人如果把赚钱当做目的，那他迟早死在钱上。
======阴阳失调，将出大难。一个平和的人，当你得到好处的时候，应该想到我已经有很多坏处；我赚了很多钱，要知道我已经闯了很多祸；我得到很多人才，我也得罪很多人。
======外国人读书是为了求知识，中国人读书时为了明白道理。
======什么叫神通？把一件事情弄得很熟了就是神通。
======尽人事以听天命
======人可以掌握过程，不能控制结果。做人应该只问耕耘不问收获，因为收获不是自己能够掌控的。
======人生是阶段性的调整，尽量不要让自己走到最高峰，任何东西达到最高峰就一定是往下掉的，早成功不如晚成功。
======说都是你害的，这是推卸责任；别人帮你忙说谢谢，那是客套话，别人帮你只是给你机会，自己不努力也是白搭。

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