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赵广才经商之道:义利合一
来源：天和网
核心提示：他从乡间走来，带着泥土的质朴和芬芳；他融进犹太商圈，经受了国际市场的风雨洗礼；他真诚地呼唤绿色，为了我们的民族，我们的未来；他说没有社会责任感的企业寿命不会长，只有紧紧抓住生命的根，才能枝繁叶茂。
掌声响起来
公元2000年6月29日下午5点半，人民大会堂二楼广东厅，200多位来宾被一个洪亮的声音吸引着、震撼着，短短20分钟时间掌声五次响起。
“我是带着强烈的责任感进军国内涂料市场的。”讲话的中年男子就是赵广才———美国威萨姆斯涂料有限公司中国分公司总裁。
“两年前我装修廊坊总部公寓，发现国内装饰材料市场存在很多问题，目睹许多家庭装修后，呛人的气味数月挥之不去，苦不堪言，目睹辛劳一生的老人们和活泼可爱的孩子们生活在这样一个环境中，我再也按捺不住了。通过大量的市场调查，我发现目前国内市场非环保涂料仍在广泛应用。要知道它含有铅、汞、二甲苯等添加剂，对人体的伤害实在太大了。这些有毒物质会导致人的脑部及神经受损，出现头痛、听力下降、记忆力衰退、生长缓慢、精神失调现象，重的会致癌。”
“我记起了十几年前小有一笔财富时的一个想法，就是培养一支球队。十几亿人口的中国打不过只有几十万人口的国家？作为一个男子汉，实在受不了。事实证明，国家投资那么大，咱足球特别是男足就是上不去，为啥？国人的体能不行，得靠几代人追。可是国人长年生活在一个有毒的环境中，中国足球梦何时能圆？强国梦何时成真？宣传绿色环保涂料理念，营销绿色环保涂料，从此，我认准了这条路。”
“为了我们的民族，为了我们的未来，我向全社会大声呼吁不要再生产和使用有毒涂料了！”
全场响起热烈的掌声。
“我为什么选择SOFTTOUCH涂料呢？这是我两年来对国际市场综合考察的结果。世界著名环保品牌SOFTTOUCH是经过美国农业部肉类食品卫生检疫后批准使用的。各项技术指标已达到或超过美国联邦标准，属于四合一高弹力极品涂料。涂层最多能擦洗3万次，防紫外线辐射、耐酸雨。漆膜仅100微米就可达到对墙体的完全覆盖。每公斤涂料可喷涂8平方米，是普通涂料的2到3倍。阻燃性能达到防火一级指标，又具备自修复缺陷能力，它可以随着气候和温度变化自动胀缩，自动弥合墙体基体出现的极小裂缝。举个例子说吧，我们拿40只小白鼠做实验，连喂40天SOFTTOUCH，没有一只死的，而按国际标准，死掉1／4是合格产品。产品弹力有多强？国家规定为1．5倍，而SOFTTOUCH可以拉长几十倍。北京电视台记者小秦采访时做过一个实验，一块涂料绕‘奔驰560’一圈半。”
一阵热烈的掌声打断了赵广才的发言。
“好的产品离不开过硬的服务。我们将配套五星级服务———长达15年的售后质量追踪。对于公司所服务的每一位客户，哪怕只买一桶也要把相关资料电脑储存。公司服务部门将按用户档案随时跟踪回访调查，确保产品质量。如果客户对我们的产品与售后服务有任何不满意，可随时拔打公司的用户投诉、全国免费咨询、投诉热线8008036066。如果还得不到让客户特别满意的答复，请直接拨打我家里的电话，我将会亲自处理直到客户特别满意为止！”
掌声、欢呼声……
“怎样让国人实际受益？经销SOFTTOUCH初就决定其价格与国际接轨！有人向我提出质疑，国人一贯有‘便宜没好货’的说法，我会反问：贵的一定好吗？别克汽车在国内40多万一辆，而在美国全新的才1．7万美金，本田的价位比国内捷达还便宜，难道本田不如捷达？说归说，由于关税的原因，汽车的事咱不提，也无能为力，涂料的事咱能做到。我们所销售的商品价格与国际价格保持一致，利润率建立在正常范围之内，决不牟取暴利！我们可以最大限度的减少中间环节，降低运销成本，进入市场的SOFTTOUCH绿色环保涂料销售价格只是同类产品的1／2！”
掌声、欢呼声……
“我对今天的会感到非常的遗憾，为什么不在四年前的今天开这样的会呢？为什么不早一点将世界著名品牌SOFTTOUCH环保涂料献给中国人？为把遗憾赎回来，现在，我临时做出一项决定，在一个月内，以低于公司规定的零售价50％的价格出售产品，说得更实在些，就是刷到墙上每平方米不到两元钱。对公司所造成的一切经济损失由我个人负责。这样的价格只能是一个月，否则，我就得跳楼了！”
掌声、欢呼声，此起彼伏……
运气与不服气
长达15年的服务承诺，开国内涂料业服务先河；用产品引导市场，用服务引导市场，敢向社会公布总裁私人电话；每一个挑战都不轻松。
赵广才，为什么？
人民大会堂发布会后，记者们把质疑的目光转向了赵广才。
赵广才说，他不服气。
两年前，他装修廊坊公寓，到京城市场买木地板。嚯！价格贵的吓人，一平方米基本上都在300元左右，这价儿太离谱了！想想国外市场同类产品，价格不足国内的1／3。咱中国百姓挣点钱容易吗？让人赚了钱还觉得你傻，这还了得！回到公司，他立即通知设在美国的分公司。迅速组织了5个货柜的高档木地板运到北京，以每平方米80元出售，这一下子把京城的木地板经销商搞傻了，有的托人找到他提出以每平方米110元的价格全部包销，赵广才态度坚决：“不成，这个钱不想赚！我们宁愿舍个10万、8万也要把价格拉下来”。很快，京城地板市场价格趋向了合理。
“发财靠什么？”1994年一家媒体采访时问，赵广才说：“靠运气。”这位记者瞪大眼睛也搞不明白。赵广才解释：“就是运用好自己的大脑、国家的政策、人才，有志气、有勇气、不泄气、不傲气，最重要还有面对困境不服气。”
从出身贫寒的农家子弟到资产数亿元的老板，赵广才对现实从没低过头。
1975年，刚满19岁的赵广才在家乡的一所中学读完了高中，和每个青年人一样，憧憬未来，向往美好。那时，村里青年人的出路有两条：不是参军入伍就是高考上大学。这两条道儿，他都想试试。1975年，村里验兵，部队领兵的同志一眼相中了聪明伶俐的赵广才，但是村里一个干部的亲属要去当兵，他争不过。转年他又排了第一号，军装发下来了，亲戚也告别了，可又没走成。排在第二号的那个青年当兵心切，看没有自己的份儿，一个“报告”打到上边，说赵广才的伯父有历史问题，就这样，入伍的事又告吹了。
从武不成，又寄希望于高考。国家恢复高考制度第一年，赵广才当着生产队小队长忙于农活不能去。头一年没去考，可听说同班有37个同学考上大学了，简直后悔死了。第二年，他毅然报名高考。几门一路顺利考下来，感觉都不错，惟独数学出现意外。那天早晨，他照常骑车赶赴离家25公里的黄庄学校，没想到在半道上自行车掉了链子，他推车一路小跑赶到考场，被监考老师按规定挡在考场之外。结果，赵广才在未考数学的情况下，仅以1．7分之差，名落孙山。
“当兵不成，大学上不了，可我就不相信自己不行！”
从1975年到1985年，赵广才曾每天骑车驮着100公斤的黄豆，往返200多公里到蓟县倒卖；也曾背着葵花子坐早车，去北京叫卖；还带着借款从天津买来的一架照相机，到北京远郊的山区为村民照相……
艰难生活的磨练，使他长了见识，增了才干。
农村实行联产承包制，赵广才承包了乡办纸品厂。两年后，毅然放弃了每年稳稳当当的万元收入的差事，闯入廊坊，投入到商品经济的大潮。他租赁店铺，搞起日用小百货，兼营彩电生意。到1986年他成了10万元户。
10万，在当时是个不小的数，谁知，10年血汗钱一朝就变为乌有，还欠债几十万元！
那时彩电紧缺，北京的一家企业说能够为赵广才提供货源供应廊坊市场，可是40万元一到手，对方就杳无音信。怎么办？这是老百姓辛辛苦苦攒下的彩电钱呀，当时摆在他面前的有三条路：要么被交款的人打死，要么跳楼自杀，要么出现奇迹。他把自己关在屋里一星期，读《孙子兵法》，奇迹真的出现了，他用活了一计。“中国之大，我就不信没有一家不可以合资生产彩电的。”他开始苦苦寻觅，终于在海南找到了一家彩电企业，与人合资办起经销部。随着一批批彩电发往内地，他在商界站立起来。
真正把赵广才推向更高台阶的是房地产生意。1987年底，也就是海南建省前夕，他在海口秀英港南3公里处购了9亩地，开始走上房地产开发第一步。
怎么搞房地产？对他来说还是空白。当时珠海西部搞填海造地的消息，引起了他的兴趣，他果断决策，以20万元的股份加入“京珠房地产开发公司。”在这个公司里赵广才一无职称，二无技术，区区20万元的投资，只是“九牛一毛”。没有人看得起这个小股东，而赵广才只想用行动证明自己想要什么。为了学通弄懂房地产知识，他甘愿当“小杂工”。珠海西区的夏天气候格外炎热，他却住进了海滩工棚，忍受着蚊虫叮咬。白天，像一个“打工仔”一样在工地忙上忙下啥活都干。晚上，挑灯学习。先是把订阅20几份报刊翻个个儿，从中了解天下大事和国家的政策方针、专业知识，然后再拣所需要的知识重点钻研。4年里，他从实践和理论上系统地学习了涉及到房地产开发的规划、基础、结构、建筑、电器水暖、市场营销等等的知识，几年下来，他成了全公司里既有理论又懂实践的一把硬手。当珠海6万平方米海洋变为土地，住宅、商场、别墅拔地而起时，赵广才已经从一个公司办公室办事员被任命为副主任，不久又当了主任、销售部副主任、主任、董事长助理、副总经理。他的资产也由当初的20万元股份，4年后一跃发展到上千万元，成为“京珠房地产开发公司”总经理、董事长。每年给国家纳税都在500万元以上。
1992年，他回到家乡，在廊坊经济技术开发区组建起了“东方工贸集团公司”，一个以房地产为龙头，以办实业为基础，以国际贸易为补充的大型企业已经崛起。
质朴的升华
做企业就是做人，做企业到一定程度必须升华。赵广才完善人格、加强企业管理的同时萌生了“走出去”的想法。“企业要做大，就应该去看看人家怎么干，外国人能到中国办企业，中国人为什么不能到外国去办”？
1996年，赵广才进军美国市场。
都说美国人的钱在犹太人的口袋里，犹太人的财富都在自己的脑袋里。赵广才决心跳出华人圈，目光直指犹太人。
为什么犹太人有如此众多的精英奇才？
为什么犹太人能够在经历了沧海桑田、血腥屠杀的历史劫难之后，能够继续保持旺盛的生命活力和非凡智慧？
犹太人是怎样靠强大的财力、知识和智慧支撑了世界文明的一个支点？
他决心融进犹太商圈探个究竟。
可是，连英语口语也说不流利的他凭啥进入组织结构严密、宗教信仰很强的犹太人行列？
“公司全部招聘犹太雇员，生活、工作在犹太人中间！”虽然犹太雇员的价码很高，但是赵广才横下心来交这个学费。渐渐，他融入了犹太商圈。
超凡的智慧和生存能力，极高的信誉和敬业精神，举世无双的谈判能力和电脑般的快速运转，通过犹太人，他了解了世界。
他思考了很多很久———
人家地铁已经开通，咱们还骑小毛驴呢！应该承认人家是博士，咱是小学生。
沉重的中华民族！这沉重的感觉是因为我们来不及壮大就必须承受重压，这沉重的感觉是因为我们终于清醒了，中华民族一旦醒来，就会不可阻挡地成为一头雄狮。
在国内资产上亿元的企业就算大企业，可是折合美元才多点儿？———几千万！在国际市场的感觉就象内地人到了新疆，天那么高，地那么广，你一点儿自大的感觉都没有了。立长志，不做短跑选手，即使做不了跨国企业，也还是要培养跨国度的素质。
好的产品不只具备商品属性，它还有相当多的社会属性；企业应该更多的关注民生；没有社会责任的企业寿命不会太长；只有紧紧抓住生命的根，才能枝繁叶茂。
在思考中前进，在思考中锁定自己的目标。
犹太经典说，人生有三道门，分别通往过去、现在、未来。孩子就是我们民族的未来。从贫困和磨难中走来，经受了国际市场的风雨洗礼，赵广才把目光定在贫困地区、贫困家庭。他坚信贫困是一种财富，贫困的家庭里也会出现共和国的脊梁！
记者是他行动的见证人。
早在1998年初，河北张家口地震灾区，记者就采访过赵广才。至今还清楚的记得，在灾区尚义县宾馆，记者先见到他的秘书李柏印。李先生说，赵总本来是到美国处理分公司业务的，同时和在那里生活的妻儿共度春节。没想到刚到两天就听到地震消息，他马上通知国内公司筹集赈灾物资和款项，自己抓紧时间在美国组织赈灾演讲，然后日夜兼程飞回北京。塞外的严冬，滴水成冰，在北京通往灾区的路上，车一会儿一会儿的抛锚，他不停的下来推车。到了尚义县，他已精疲力尽。我们几位记者和李先生在大厅低声聊着，生怕吵醒刚刚入睡的他，可是不到40分钟，他推门出来了。他说他睡不踏实，他要赶紧去村里看看乡亲们，去学校看看孩子们。
他的义举抚慰着灾区人们的心。这一幕深深地烙在记者的记忆中。
其实，赵广才的义举一直伴着他走过曲折经商路。
在廊坊，他救助了孤儿院几十名孩子。
在石家庄，他为数百名下岗职工提供了就业机会，他有一个更大的目标，就是通过经销生产SOFTTOUCH涂料来解决20万下岗职工就业问题。
他还准备拿出销售收入的一部分在京郊和河北营造一片长青林，为京城的环保行动尽微薄之力。
没有星期天，没有节假日，赵广才说他个人最大的奢望就是饱睡几天，可是，他停不下来，一种强烈的使命感和明确的奋斗目标驱使着他。他要创造为社会需要、改善千万人生活的产品和服务，他要为中国人的生活素质注入新的内涵，他要为全民族的振兴做一些力所能及的事儿。
摘自:
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前程似锦 路在脚下