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证券经纪人开发准客户的三大方向

证券经纪人可曾有过找不到准客户的苦恼？事实上，准客户就在您的周遭生活范围里，您只要把握住开发准客户的四大方向，哪怕找不到准客户？
客户订单是否接连不断，可说关系着一家券商营运状况的成败，而相同的道理，证券经纪人能否有绵延不断的准客户来源，则严重地影响其个人业绩的好坏。
事实上，准客户常常就在证券经纪人的左右，只是他们需要花多一些心思去开发，否则，即使进入了宝山，也只能空手而回。在此提供证券经纪人开发准客户的四个大方向，当您正为找不到准客户而烦恼时，不妨仔细检视以下这些管道。
开发方向一：现有客户档案
1、现有客户可说是证券经纪人用以招揽其他准客户投保的最佳见证，因此若能从现有客户身上着手，并请现有客户推荐亲朋好友，做为证券经纪人开发准客户的来源，自是再好不过了。
2、证券经纪人应该每隔一段时间即主动与客户联络，藉以明了客户目前的生活及工作近况，如有必要的话，不妨建议客户，因应现实生活需要、审视现有业务的“合宜性”，修改保单内容或是提高保障额度等。
3、倘若客户的子女年龄有介于18-30岁之间的，也非常适合将其列入开发准客户之列。
开发方向二：报章杂志
1、曾被报章杂志用来做为宣传广告的券商或个人。
2、报章杂志曾经报导过的杰出风云人物，不仅值得证券经纪人去开发，也非常适合被证券经纪人列入“影响力中心”。
3、报章杂志专访过的人物，由于有其基本资料可资参考，证券经纪人不妨在仔细研究过后，将他列入准客户档案中，并加以开发。
开发方向三：人际关系网
1、曾经与您有过商业行为往来的人。例如：商店的老板、服饰店的伙计。
2、您的亲朋好友、同学或是隔壁邻居。
3、一个星期内，您至少可以看到一、二次的人。例如：自助餐的老板、俱乐部的会员、教堂的兄弟姊妹等。
4、子女的朋友，及其家人或其亲朋好友等。
透过以上这样一个准客户全面大集合的方式，证券经纪人将不难发现，在您的周遭生活范围里，事实上，尚存在着许多值得您去加以开发的准客户，只是他们常常会有意无意地被您忽略掉了。

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