用情感营销策略营销产品.doc

用情感营销策略营销产品一、情感产品策略消费者购物不单单是获得一种功能上的满足，同时也是在寻求心理和情感上的满足.即强调产品在具备基本功能、满足生理需求的前提下，注重情感需要，追求满足其心理需求，这就是所谓的情感产品。情感产品之所以受到人们的青睐，根本原因是企业站在用户的立场上，以消费者是否接受、是否喜欢、是否满意，作为产品设计和开发的准则，其中融人了企业对消费者的一片深情和爱心，充分体现了以消费者为核心的现代市场营销观念，从而赢得了消费者的信赖和忠诚。情感产品贵在情感，而情感度又多是通过产品的可靠性、安全性、便利性和舒适性来体现的。玉米收割机视频由一般产品开发到情感产品，是市场供求关系变化和竞争的必然结果，也是企业市场营销质的飞跃。情感产品策略主要包括两个方面:情感产品的设计策略和品牌的塑造策略。(一)情感产品的设计策略产品真正成为“情感产品”，必须在设计阶段就注意情感因素的注人。情感产品设计是指产品从包装、外观、形态、功能等各个方面都努力体现出人文情感上的关怀，努力使顾客在第一眼看见就喜欢上，对其“情有独钟”，从而使产品从情感上打动人们，引起人们的购买欲望。情感产品的设计要根据市场细分原理，掌握不同消费者的不同心理需求，并在此基础上创造出别具一格的分门别类的感性设计。消费者和客户是有心理需求的，企业应该关注消费者不同的价值观、动机、愿望、兴趣和行为而产生的不同的心理需求和不同的感情。尽管产品本身是没有感情的，但由于购买产品的人有感情，因此，其产品设计者就不妨通过不同的设计赋予产品以不同的感悄色彩，以不同的感性产品迎合不同顾客的感性消费需求。I.产品赋予感性的名称给产品起一个富有文化底蕴、感情色彩浓厚且又耐人寻味的名字，使人一闻其名就不由遐想联翩。顾客选购产品，首先看到的就是产品的商标.其商标的名称亦即产品的名字起得好不好，是否适应消费者心理，是消费者决定其购买意向的一个极其重要的因素。特别是感性商品，更要在其商品命名方面颇具匠心，讲究其命名的艺术。企业应该给产品选取一个能激发消费者情感，使消费者产生美的联想，以增加其对产品的喜爱和渴望的名称。产品名称是产品信息和顾客心理之间的第一个接触点，名称是否恰到好处，直接影响消费者对产品的注意和兴趣，进而影响到购买行为。如时装名牌“千百度”出自古诗词名句:“梦里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”在琳琅满目、艳丽多姿的服装市场上，消费者要想购得适合自己的服装，需细心寻觅，反复比较，其心理恰如诗的意境。所以“千百度”这个富于诗情画意的品牌，诱发了消费者积极的情感以上信息由 深圳白癜风医院哪家好: 提供，转载请注明。