准客户五期产品观摩活动执行方案.doc

XX准客户五期产品观摩活动执行方案
活动目的：通过观摩会，联谊会，入会等方式，经过感官、情感等多重刺激下，使准客户放弃犹豫，选择XX，促进六期销售。
活动对象：A、B类准客户
A 类客户：
因无合适房源、位置、资金不到位等尚未购买，或有别的项目可以选择，近期回访购房意向强烈。
B 类客户：
比较喜欢XX，近期有购房计划，但因价格、资金、家人意见暂时不统一、户型等因素未能购买；有点觉得前期未买价格上升后心理不平平衡；有的观望心理比较犹豫；有别的项目可以替代，回访时说会过来看看。
活动主题：
XX五期产品观摩会
活动方式：集中观摩与分散观摩相结合
活动执行：
1、 客户通知： 8月27日之前， 销售员通知自己的A、B类客户。
监督： 黄经理
2、 集中观摩时间：8月28日，9月3日
3、 观摩线路：售楼部 南门 九龙潭 会所 小学 1号楼 13号楼 14号楼 6号楼 3期 售楼部
4、 集中观摩讲解： 杨丽娜
5、案场客户组织：杨丽娜
5、 分散观摩：销售员带领自己的客户，并负责讲解。
6、A、B类客户权利：
1、如果对XX较喜欢，就可吸收入《盛世会》，享受会员待遇
2、自己未购房，但带来新客户，可享受以老带新回报。

恒辉地产顾问机构
2005年8月23日