美心五州门业品牌推广案-.ppt

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,剥离制造，成就品牌,五洲门业品牌推广案,1,轻,有轻的技巧，,不仅仅为快而轻。,2,锤炼出高附加的品牌价值，,高效抗击金融危机,才能显现轻的美态。,3,很难再以一个木门制造企业来概括美心佳美。,一个依附强大集团背景，,多年经营，并形成一定,强大专业影响的企业。,4,2010年，美心家美一旦创建五洲品牌。,退即是对母品牌的损伤，,轻的历程，只能成功。,5,五洲的品牌推广与渠道建设-,是美心战略转折和品牌,再造的试点先锋，是一,场体现家美人创新思维,和运筹能力的实战演示。,6,第一部份：木（门）业市场趋势,Creativity,由于,A,股目前没有门业上市公司的存在，从木业版块中按照产业链地位，行业性质、客户对象等3个特征，找出3家与五洲最为比较的公司，他们的数据能直观的反应出五洲将要面临的市场趋势。,大亚科技（木地板）,美克股份（家具）,兔宝宝（装修装饰材料）,7,第一部份：木（门）业市场趋势,Creativity,美克股份：09年3季报显示其主营收入12亿，同比减-9.27%，净利润3000万，同比减-37.52%。这个数据看起来不理想，但是这一数据所处的时期，是美克正在实施国际化战略的艰难时期，美克通过收购美国老牌家具巨子,Schnadig,公司，大举扩大美国家具市场，实现家具出口业务由,OEM,到,OBM,的转型，上半年,Schnadig,渠道带来的批发收入达到63705万元。,大亚科技：经营性净现金流量大幅增长：1-6月，公司经营性净现金流量2.5亿，较去年同期大幅增长26.4%，这个数据，除了反应公司的经营能力和现金回收能力得到改善以外，也从侧面证实了木地板行业的景气度回暖。,全世界每年约40亿平方米的房屋竣工面积中，中国占了一半，需要大量家具产品。房地产业兴旺对家具业带来巨大的拉动作用。,兔宝宝：07年起在全国建设了100家专卖店，第一季度亏损0.03元/股，随即中报实现盈利0.05元/股，显示随着房地产市场持续回暖，对家具装饰产品的需求大增，为下游家具装饰产业带来了巨大商机。另外兔宝宝用从南亚、非洲、巴西进口优质原始森林珍贵木材制造的“豪门”、地板、装饰板颇受市场青睐。,8,第一部份：木（门）业市场趋势,Creativity,美克股份2009-12-18公告：拟向包括控股股东美克投资集团有限公司在内的不超过10名投资者定向增发不超过1.64亿股，募集资金总额不超过12亿元。其中5亿元用于收购美克投资集团持有的美克美家家具连锁有限公司的股权，该公司美克股份的控股子公司，美克股份持有该公司51%的股权。另7亿元用于扩建美克美家连锁销售网络，即开设美克美家连锁店和开设馨赏家家饰连锁店。,木业公司最新动态：,9,第二部分：轻公司模式的核心,类金融企业,知识产,权企业,品牌型轻,资产企业,典型企业沃尔玛、国美、阿里巴巴。,典型企业微软、默克制药、,WPP、,新闻集团等。,典型企业宏碁、耐克、橡树国际、苹果公司。,Creativity,轻资产公司主要由4类公司构成：,互联网企业,典型企业戴尔、腾讯、,Facebook、Google。,另外一种半轻资产“增值型基础网络公司”，随着各种通讯技术被整合应用在一个平台上。在未来，中国移动、中国电信等企业会逐渐步入轻公司的行列。,10,第二部分：轻公司模式的核心,我们有必要详细了解这类公司的领先品牌宏碁集团,五洲品牌在战略思路上与“品牌型轻资产公司”最为接近。,从1976年宏碁（,acer）,创立，到1988年宏碁第一次品牌再造时，分离出明基电通（,BenQ）。,期间历时12年。与美心集团创建到五洲品牌出现，时间上差不多，宏碁将制造部分的资产全部划入明基电通，自身专注研发与服务。从此淡出制造，成就品牌。而明基电通经过很多年的代工过程。最近10年来，自主品牌（,BenQ）,也完全成型。,11,第二部分：轻公司模式的核心,Creativity,家美的战略思路跟宏碁的历程，是一个反向操作的过程。,美心家美是该将制造部分的资产全部划入集团外的五洲，美心家美自身转为轻资产公司，还是该按照目前的思路，创建一个新的品牌型轻资产公司？这里很值得商榷。,12,第二部分：轻公司模式的核心,Creativity,五洲品牌的成败跟美心家美品牌的毁誉是成正比的。,轻资产战略纵然在内部减轻了成本负担，却忽略了外部问题的解决，不能在竞争中争取到足够多的顾客来消化增长的产能，况且，中国尚不成熟的商业环境还不能支撑“高纯度轻资产战略”的正常运行。,那么，我们还有必要找到已经失败的轻资产公司。以规避五洲品牌创建中面临的风险。,13,第二部分：轻公司模式的核心,五谷道场倒闭（投资扩张过快，以全行业做为对手，凭概念强行细分的市场并没有爆炸式的增长）；,美邦服饰业绩滑坡（加盟商在危机中普遍是保现金而不是保门店业绩、导致美邦10年战略方向开始转向直营，逐渐往重资产公司回归）,中国乳品全行业亏损（三鹿倒闭、蒙牛被中粮、厚朴联手收购，光明巨亏2.8亿，主要原因为轻资产模式管理存在漏洞。所有产品均委托代工，但无监察人员行使监管职能）,ITAT、PPG,倒闭（只注重销售，忽视品牌建设而导致资金断裂）；,轻资产运营失败案例。,14,第二部分：轻公司模式的核心,Creativity,委托代工业务的监察机制无比重要。,尽量以创新的渠道互惠模式确保加盟商的利益。,轻资产公司更适合在主流市场稳定发展。,增长迅速的公司只能打30分，销售与品牌脱节的企业（速成品牌）。每天都面临着随时死亡。,败局中的线索,15,第二部分：轻公司模式的核心,Creativity,它会将标准化和电子化销售等手段向传统行业积极移植实践。,通过漫长的品牌公关、行销渠道、运筹能力提升工艺、制造、规模的附加价值，也就是要通过向宏碁施振荣先生提出的“微笑曲线”的两端渗透来创造更多的价值。,五洲应该是一个品牌行销和研发公司。,五洲品牌运营的核心要件：,16,第二部分：轻公司模式的核心,Creativity,五洲将怎样来解开这道魔咒？,微笑曲线是轻资产公司发展的纲领性方向，但同时，它也是套在中国制造企业头上的一道魔咒。,五洲的微笑曲线图例,17,第三部分：五洲轻资产运营后台调配,Creativity,它有比传统制造公司更高的止损点，更易掉头。,也由于高质量的轻资产公司具备全球制造资源整合能力。,更有利于登上国际舞台参与竞争。,轻资产公司，比传统制造公司更能抵御金融危机与通货膨涨。,轻的好处。,18,第三部分：五洲轻资产运营后台调配,Creativity,轻的基础,五洲品牌的轻资产后台管控配置,五洲品牌的七个变量,1.,客户关系,2.,知识产权,3.,管理能力,4.,价值链定位,5.,营运模式,6.,应变能力,7.,先行优势,提升营销生产力面向,智慧资本面向,知识产权,管理能力,价值链定位,组织文化,1.较好的营销会计方法,2.合作策略,3.较佳的领域界定,4.揭露隐含成本,5.合理化营销测量,6.,利用信息科技,7.较佳的监察,1.人力资本,2.关系资本,3.结构资本,19,第三部分：五洲轻资产运营后台调配,Creativity,怎样来由重到轻？,美心家美精通于传统制造，五洲品牌是其轻资产运营的首次大胆探索，如何在新公司提高轻资产质量，降低重资产配置，成为五洲品牌首要解决的问题。,构面,目标,做法,品牌,提高毛利率与销售周转率(提高轻资产),透过品牌的创造与维护，提升品牌权益。,组织文化,减少管理成本(提高轻资产),组织文化决定公司营运模式和应变能力，有弹性、好研发与好学习的组织文化比传统不喜好变动的组织文化更能创造轻资产。,价值链定位,减少资本投入与折旧(降低重资产),在一个产品的生产过程，企业不宜囊括从上游到下游的所有流程，而应了解公司的核心专长，做适当定位，非核心项目委外给适合做该项目的伙伴企业，减少公司非核心的设备，以降低重资产。,智识产权,提高轻资产,要拥有智识产权与先行优势就必须有创新的组织文化与优秀的研发人员，透过提升智识产权与增加先行优势，即能提高轻资产。,管理能力,加强资产配置能力(提高轻资产、降低重资产),良好的重资产管理能力是公司很重要的轻资产，而处分公司的闲置资产可以降低重资产，管理者必须随时监控企业的重资产，以期做有效管理。,提高净利率及销售周转率(提高轻资产),加强供应链管理可以管控销货成本,提高净利率,而良好的客户关系管理则可以提高净利率及销售周转率。,20,第三部分：五洲轻资产运营后台调配,Creativity,变,制造规模化，经营国际化，,为,制造国际化，经营规模化,。,21,第四部分：五洲品牌定位,Creativity,消费者洞察：今天的中国消费者,中国消费者的想法：向前看而不是向后看,当代的中国人坚信他们能够使中国变得更好,对未来充满信心,对空口承诺很反感,相信未来生活会更好,理解学习先进技术的必要性,喜欢看到实实在在的成就,民族工业的成就激发起中国人内心深处的自豪感,22,第四部分：五洲品牌定位,Creativity,大型企、事业单位个性定制,散户购买；,海外订单。,地产商、建筑商刚性需求,目标人群界定,五洲品牌对谁说？“五洲品牌”将有哪些交易方向,23,第四部分：五洲品牌定位,自尊需求有自豪感的装饰行动,安全需求门的安全性和隐私保护度好,自我实现找到生活的意义,客户对木（门）业的需求动机？,从马斯洛需求层次模式看：,生存需求是个可以选择的门业品牌,归属需求进门清新、艺术的感觉,24,第四部分：五洲品牌定位,Creativity,地产商、建筑商安全需求门的安全性和隐私保护度好,4,种交易方向的需求尺度,散户归属需求进门清新、艺术的感觉,海外（发达）自我实现找到生活的意义,大型企、事业单位自尊需求有自豪感的装饰行动,海外（发展中）安全需求门的安全性和隐私保护度好,25,第四部分：五洲品牌定位,Creativity,“中国目前还造不出令人激动的门”,广告推广定位,这四类交易方的负面想法是什么？,“进口门的质量最好，可以让朋友羡慕，比如霍曼”,“中国制造只是价格便宜，质量并不高，不能使用在高端客户身上”,能够使交易方改变这些想法的策略，结合五洲品牌存在的意义，就是五洲的品牌定位。,26,第四部分：五洲品牌定位,Creativity,与高科技制造业不同的是，在传统制造业中国和任何人都没有技术差距，只有品牌差距。,那么，我们任何的广告推广重点都是如何为五洲品牌建立长远的品牌资产。,”,广告推广定位,“,我们相信中国木（门）业在未来必然会出现高附加值的全球品牌。,27,第四部分：五洲品牌定位,Creativity,消费者对品牌的好感使品牌能够拥有较高的价格定位并且建立品牌忠诚度,广告推广定位,品牌资产,28,第四部分：五洲品牌定位,Creativity,这个品牌的目标是什么？,如何建立这个品牌？,这个品牌是什么？,广告推广定位,建立品牌资产,如何管理这个品牌？,这个品牌的价值是什么？,29,第四部分：五洲品牌定位,Creativity,品牌是“五洲”,广告推广定位,这个品牌是什么？,确立美心集团的地位,-五洲由中国门业巨头美心的,“,高端子品牌,”,30,第四部分：五洲品牌定位,Creativity,在中国建立一个全新的高端门业品牌,广告推广定位,“,五洲,”,的品牌目标,以深度的研发与服务，向消费者提供全球最佳的用户体验,31,第四部分：五洲品牌定位,Creativity,诚信的,可接近的,高度的领导者,广告推广定位,五洲的品牌价值,有个性的,受尊敬的,32,第四部分：五洲品牌定位,Creativity,整合集团一切资源保证公司研发和服务，提供贯彻而持续的优质门产品及全新的用户体验。,广告推广定位,如何实现,“,五洲,”,的品牌目标?,33,第四部分：五洲品牌定位,Creativity,品牌目标如果不被每个员工和合作伙伴的每个人所分享和理解，它将会是毫无意义的,广告推广定位,品牌目标不只是与顾客沟通,每个员工和合作伙伴必须了解,“,五洲,”,的品牌目标和,“,品牌对其的意义,”,34,第四部分：五洲品牌定位,Creativity,知道,相信,新公司员工培训计划、合作伙伴通告文件,经销及售后服务伙伴、制造代工企业、管理层、渠道合作伙伴、物流公司、工程师以及五洲公司的每一个人都必须参与培训,广告推广定位,分享,“,五洲,”,品牌目标的计划,分享,理解,不断更新、加强,35,第四部分：五洲品牌定位,Creativity,天工手 时代门,广告推广定位,将品牌目标与交易方思维定势的突围策略结合。“五洲”的品牌定位应势而生,门之醇品 独木成林（木门适用）,36,第五部分：五洲品牌的整合传播,Creativity,4个交易方存在这种潜在的购买需求，广告传播的任务就是把这种需求释放出来。,通往高附加值品牌企业的通路是什么？,“战略性媒体演示”-它，在所有轻资产、大品牌企业的建筑过程中都在担当无与伦比的角色。,让他们清晰自己需要用五洲门去实现自己的安全需求、归属需求及自尊需求。,传播角色广告任务思考,37,第五部分：五洲品牌的整合传播,Creativity,让五洲在激烈的市场竞争中凸显自己独有的品牌调性，创造市场的最亮点；,通往高附加值品牌企业的通路是什么？,“战略性媒体演示”-它，在所有轻资产、大品牌企业的建筑过程中都在担当无与伦比的角色。,传播目的,以最简洁的媒介策略上推五洲品牌高度，稳定建设品牌资产；,为各交易方消费者描述一种全新的门业理论；,38,第五部分：五洲品牌的整合传播,Creativity,形象完整统一，不断扩展,通往高附加值品牌企业的通路是什么？,“战略性媒体演示”-它，在所有轻资产、大品牌企业的建筑过程中都在担当无与伦比的角色。,传播核心,战略统一，战术创新变化,建立，完善，实现，经营,品牌持续传播，不断丰满,39,第五部分：五洲品牌的整合传播,Creativity,第一阶段，震撼重庆,通往高附加值品牌企业的通路是什么？,“战略性媒体演示”-它，在所有轻资产、大品牌企业的建筑过程中都在担当无与伦比的角色。,传播步骤,第二阶段，品牌全国渗透,第三阶段，品牌国际延伸,一阶段任务，迅速确立五洲应有的市场地位,形成强大的社会效应,品牌定位获得广泛认同,40,第五部分：五洲品牌的整合传播,Creativity,迅速 由点到面,通往高附加值品牌企业的通路是什么？,“战略性媒体演示”-它，在所有轻资产、大品牌企业的建筑过程中都在担当无与伦比的角色。,传播指导思想,强势,气魄 空中配合地面 聚集人气 形成效应,惊讶、了解、考察，向往,41,第五部分：五洲品牌的整合传播,Creativity,木门行业峰会,品牌高度与政府资源紧密结合,公司开业典礼、酒会,通往高附加值品牌企业的通路是什么？,“战略性媒体演示”-它，在所有轻资产、大品牌企业的建筑过程中都在担当无与伦比的角色。,第一阶段可利用的传播元素：,在地产行业和大型集团形成高度的影响力，再转接到社会影响。,新产品新闻发布会,42,第五部分：五洲品牌的整合传播,Creativity,强势传播,通往高附加值品牌企业的通路是什么？,“战略性媒体演示”-它，在所有轻资产、大品牌企业的建筑过程中都在担当无与伦比的角色。,迅速建立市场形象,广告组合 公关活动 新闻传播 事件炒作,大型户外 报纸媒体 电波媒体 杂志,第一阶段,43,第五部分：五洲品牌的整合传播,Creativity,行业内-成立新闻发布会、行业论坛、财经、地产杂志报道。,通往高附加值品牌企业的通路是什么？,“战略性媒体演示”-它，在所有轻资产、大品牌企业的建筑过程中都在担当无与伦比的角色。,社会-目标客户酒会。平面、新闻推广，门艺博览会。,传播节奏,44,第五部分：五洲品牌的整合传播,Creativity,通往高附加值品牌企业的通路是什么？,“战略性媒体演示”-它，在所有轻资产、大品牌企业的建筑过程中都在担当无与伦比的角色。,活动举例一,年度活动：门中醇品 独木成林-20,XX,年五洲木（门）业艺术鉴赏会。,起爆活动：向海而生，舞动全球-2010年中国木（门）业行业发展论坛,45,第五部分：五洲品牌的整合传播,Creativity,通往高附加值品牌企业的通路是什么？,“战略性媒体演示”-它，在所有轻资产、大品牌企业的建筑过程中都在担当无与伦比的角色。,活动举例一,营销活动：感受恬静 拥抱生活-五洲贵宾客户答谢酒会,招商活动：开启门业黄金眼-门业渠道商沟通合作会,46,第五部分：五洲品牌的整合传播,Creativity,通往高附加值品牌企业的通路是什么？,“战略性媒体演示”-它，在所有轻资产、大品牌企业的建筑过程中都在担当无与伦比的角色。,新闻举例-,财经媒体：五洲门业，中国门业潜行者-人物专访（五洲总经理）,报纸媒体：独木可成林，方为门中醇品-销售软文,47,第五部分：五洲品牌的整合传播,Creativity,通往高附加值品牌企业的通路是什么？,“战略性媒体演示”-它，在所有轻资产、大品牌企业的建筑过程中都在担当无与伦比的角色。,新闻举例-,五洲门，将自然推进你的家。-销售软文,20,XX,年五洲木（门）业艺术鉴赏会见闻-新闻报道,48,第五部分：五洲品牌的整合传播,Creativity,通往高附加值品牌企业的通路是什么？,“战略性媒体演示”-它，在所有轻资产、大品牌企业的建筑过程中都在担当无与伦比的角色。,新闻举例-,追逐门业新贵，分享地产狂暴下的产业机会-分销商加盟广告,电视媒体：天工手 时代门-形象宣传片,49,第五部分：五洲品牌的整合传播,Creativity,-逐级上扬，高点扩散,通往高附加值品牌企业的通路是什么？,“战略性媒体演示”-它，在所有轻资产、大品牌企业的建筑过程中都在担当无与伦比的角色。,媒介策略,50,第五部分：五洲品牌的整合传播,Creativity,1、根据地期,在重庆进行3-6个月的广告传播，就近寻找客源，使营收稳定增长。,通往高附加值品牌企业的通路是什么？,“战略性媒体演示”-它，在所有轻资产、大品牌企业的建筑过程中都在担当无与伦比的角色。,其演进阶段为：,2、线路纵深期,6个月以后，开始使用各一线城市的优质媒介，进行各城市高端人群的定向捕捉。在主流城市形成舆论合力。重庆开始缩量传播。,3、向上合围期,1年以后不断策划大型新闻事件，吸引国家级媒体关注，各地媒体纷纷转载，将品牌推进到一个新的高度。,4、凌空爆破期,品牌上升到这一高度时，使用中国新闻社的海外媒体联合美国时代周刊发出专访稿-亚洲门业之王，这是高点扩散的最终目标。,51,第五部分：五洲品牌的整合传播,Creativity,中央级媒体：中央电视台、新华社、中新社、人民日报、光明日报、中国新闻周刊等。,通往高附加值品牌企业的通路是什么？,“战略性媒体演示”-它，在所有轻资产、大品牌企业的建筑过程中都在担当无与伦比的角色。,这一过程中，五洲将会使用的品推媒介包括但不限于：,一级城市媒体：南方都市报、南方周末、周末画报、申江服务导报、精品购物指南等。,财经类媒体：21世纪经济报道、第一财经、中国经营报、商界等,。,重庆本土媒体：重庆晨报、重庆晚报、重庆商报、新女报、重庆电视台、重庆广播电台、解放碑,LED,视窗、大型户外等。,52,第六部分：五洲品牌销售渠道建设,Creativity,五洲门业的前期营销要点-右端导向，即市场带动研发,施振荣指出宏碁的发展道路是“从右端往左，然后再反过来建立右端的能力”。联想初期也复制了宏碁的发展早期-“以贸代工”。,占有市场，铸造品牌，是切入微笑曲线中其它高附加值区域的第一步；而后深入研发，而最底层的制造，可以在适当的时候外包。五洲门业有家美公司做为制造商背景支持，前期已不存在外包的问题。,左端的研发需要投入资源，也面临巨大风险。只有当其所做的研发有对应的市场、有对应的品牌营销，这种资源投入的风险才会大大降低。,营销渠道的建设对于五洲的重要性不言而喻。,53,第六部分：五洲品牌销售渠道建设,Creativity,创新积累久了以后，技术就可能领先。如果有一天技术在世界上相对领先了，就可以做国际化。因为品牌国际化必须要有创新的产品，才有机会建立一个国际的品牌。,五洲门业的后期营销要点-国际化 左右两端开始同步,而对于制造企业而言，还有一件事情可能比加强研发难上好几倍的，那就是国际品牌营销能力的培养。国际市场与国内市场，有不同的市场变动和文化环境，如果企业不是有相当的经验，以及可以借力当地的资源，就很难打开营销通路。,轻公司的国际化时机，就是企业研发与营销可以并举的时候，中国的多数企业，终其一生也无法突破这个境界，“魔咒”一词，因此而来。,54,第六部分：五洲品牌销售渠道建设,Creativity,渠道建设,做为轻资产运营的五洲品牌，适合使用扁平化营销渠道，即一级渠道(,MRC),由制造商通过零售商到消费者。,55,第六部分：五洲品牌销售渠道建设,Creativity,地产建筑商：因为门业是地产建筑业的纵向附生行业，这一块市场的份额应该占较大的销售比重，五洲公司可成立专门的地产交易事业部来开展工作。,拜访每一个区域所有的地产开发商，达成战略合作意向;,渠道建设过程是沿4个交易方顺序采取以下策略,针对开发商的新盘采购，进行一定比例的价格折让，将其争取为长期客户;,将长期客户列为贵宾，向其提出比零售商更完善售后计划;,在开发商开盘时对业主进行门业需求与品牌调查，即进行了市场调查，也等于侧面对开发商施压;,当成交案例积累到一定程度，将开发商作为五洲服务伙伴纳入广告传播计划，即可回馈开发商，又可为五洲长远的品牌资产增加公信力。,56,第六部分：五洲品牌销售渠道建设,Creativity,大型企业采购：因为其采购存在无规律和突然性，对该类客户的情报收集工作尤为重要。,专门对各区域大型企业施工、搬迁、建筑、整修等信息进行收集;,渠道建设过程是沿4个交易方顺序采取以下策略,确认情报后，准备,PPT,进行约见演示。,57,第六部分：五洲品牌销售渠道建设,用户：该类客户长期来看，为五洲最大的交易方，群体过于宽泛，只能通过渠道模式进行分销。,渠道建设过程是沿4个交易方顺序采取以下策略,短期内帮助零售商规划远景目标，给予管理、业务技能培训，加大业务人员走访频率、帮助销售，老总间交流沟通（管理、经营心得），销售中直接支持（店面形象、布置，广宣支持，宣传物品提供等）努力降低其经营风险（订货指导），争取使其快速盈利。,中长期中来看，需要采取保持对其业务的指导力度，展示五洲与其的紧密合作关系，制定合理的政策并予以兑现，保持组织生活（关系管理），明确公司发展远景，以德服人、以情动人等措施，最大程度保证与零售商间的长期合作。,鼓励家美内部员工自主创业，开设五洲门业专卖店。公司可以以产品与品牌作为51%的股权入股员工零售店。这种专卖店，所产生的口碑传播和专业传播，远远高于外部零售商。,将五洲品牌空降到红星美凯龙、凯恩、百安居等大型卖场内销售二线品牌的零售商处，与其签署销售协议。以及一些连锁门业专卖企业。,海外定单：如果五洲不打算依靠美心集团的影响和母公司家美的渠道，海外定单暂时不在渠道建设范围内。,公司负责在商圈建立若干高端五洲木（门）业形象店，该店主要用于提升品牌形象，展示企业实力，供经销商参考学习。不做销售用途。,58,第七部分：疑问,Creativity,只要是能够工业化量产的产品，在品牌没有锤炼完成之前，都不会有高昂的价格，五洲的研发体系是否已掌握了除品牌文化外，高价产品的另一个支点-高质量材质与最新工艺,如果采用市场的正常定价策略，如何减小五洲与美心旗下各子公司的同业竞争，并准确的将战火引向其它品牌？,59,Thank You!,60,