超市商圈分析.ppt

门店盈利性增长之门店盈利性增长之商圈分析商圈分析目录一、商圈调查的重要性一、商圈调查的重要性二、商圈调查范围及内容二、商圈调查范围及内容三、影响商圈的因素三、影响商圈的因素四、案例分析四、案例分析一、商圈调查的重要性n全面掌握信息，有利于做出准确的决策n知己知彼，方能百战百胜n向市场、向竞争对手学习n培养动态的发展眼光二、商圈调查范围及内容二、商圈调查范围及内容人口人口 消费习惯消费习惯城市交通状况城市交通状况竞争对手竞争对手商圈调查表商圈调查表评估商圈的一些主要考虑的因素n总人口和密度总人口和密度n年龄层次分布年龄层次分布n平均教育程度平均教育程度n已成家的居民的比例已成家的居民的比例n总可支配收入总可支配收入n人均可支配收入人均可支配收入n职业分布职业分布n人流人流人口规模和特征人口规模和特征l支柱性产业支柱性产业l经济多样性经济多样性l发展性的项目发展性的项目l季节性的经济波动季节性的经济波动l当地信用证和银行卡当地信用证和银行卡的普及程度的普及程度经济因素经济因素 l现有竞争对手的规现有竞争对手的规模的数目模的数目l评估竞争对手的长评估竞争对手的长处和短处处和短处l短期对手和长短期对手和长期对手期对手l饱和的程度饱和的程度竞争形势竞争形势 参考：商圈选择的元素人口人口经济基础经济基础竞争和饱和程度竞争和饱和程度 三、影响商圈的因素三、影响商圈的因素n政府城区规划（道路改变、桥过商圈死）n迁走或新增住宅区n商圈人口较大波动（校园超市、民工返乡n大型公益性设施变动（会展中心、影剧院、公园、广场)n公交车、城市铁路改道n强势竞争对手瓜分扭曲商圈四、案例分析：如何客观确定门店营业额目标？n n佳佳超市位于佳佳超市位于A A省的县级城市渔阳县的新城区，地理省的县级城市渔阳县的新城区，地理位置略偏，离主商圈位置略偏，离主商圈1 1公里，目前在当地市场有较高公里，目前在当地市场有较高的知名度，几乎每一个人都知道这家超市的知名度，几乎每一个人都知道这家超市n n此店的平均销售在此店的平均销售在11.411.4万左右，超市面积约万左右，超市面积约38003800平方平方米。米。n n问题是：每天问题是：每天11.411.4万的销售是真的好的销售吗？万的销售是真的好的销售吗？主要竞争对手分析 （商圈竞争参照物图）民乐超市，民乐超市，民乐超市，民乐超市，距离距离距离距离1.51.5公里公里公里公里好美家超市，好美家超市，好美家超市，好美家超市，距离距离距离距离2 2公里米公里米公里米公里米家福超市，家福超市，家福超市，家福超市，距离距离距离距离2 2公里公里公里公里县城主商圈县城主商圈县城主商圈县城主商圈一、主要竞争对手分析家福超市 位于该县城商圈核心位置，是当地百货集团在外地开设的第一家店，也是该县最早的一家超市业态商业零售企业，年销售额在1.5亿元左右。自2002年开业以来，销售额持续提升，已经成为当地百货集团的主要盈利店，是佳佳超市的主要竞争对手。主要居民分析 （佳佳超市商圈顾客居住分布图）（佳佳超市商圈顾客居住分布图）第一商圈第一商圈第一商圈第一商圈 1500015000人人人人 46304630户户户户第二商圈第二商圈第二商圈第二商圈120000120000人约人约人约人约3428034280户户户户佳佳超市主要涉及县城人口佳佳超市主要涉及县城人口佳佳超市主要涉及县城人口佳佳超市主要涉及县城人口 130000130000余人，余人，余人，余人，3890038900余户余户余户余户第三商圈为农村人口第三商圈为农村人口第三商圈为农村人口第三商圈为农村人口970000970000人人人人约约约约242500242500户户户户 目前佳佳超市的销售分析目前佳佳超市的每日来客数目前佳佳超市的每日来客数目前佳佳超市的每日来客数目前佳佳超市的每日来客数30003000人左右，人左右，人左右，人左右，客单价客单价客单价客单价3838元左右元左右元左右元左右销售额来客数销售额来客数销售额来客数销售额来客数 客单价客单价客单价客单价店销售额店销售额店销售额店销售额30003000人人人人3838元元元元/人人人人114000114000元元元元这看上去是一个不错的销售表现！这看上去是一个不错的销售表现！这看上去是一个不错的销售表现！这看上去是一个不错的销售表现！目前佳佳超市的销售分析经过商圈分析后，认为门店销售提经过商圈分析后，认为门店销售提升有很大空间！升有很大空间！目前佳佳超市的销售分析 佳佳超市具有较高的市场知名度，应该佳佳超市具有较高的市场知名度，应该有非常高的市场份额！或者说应该有非常有非常高的市场份额！或者说应该有非常高的市场渗透率！高的市场渗透率！目前佳佳超市的来客数分析涉及第一商圈人口为涉及第一商圈人口为涉及第一商圈人口为涉及第一商圈人口为1500015000人，约人，约人，约人，约46304630户，户，户，户，按照第一商圈渗透率为按照第一商圈渗透率为按照第一商圈渗透率为按照第一商圈渗透率为90%:90%:46304630户户户户*90%*290%*2次次次次/周周周周=1190=1190人次人次人次人次/天天天天涉及第二商圈人口为涉及第二商圈人口为涉及第二商圈人口为涉及第二商圈人口为120000120000人，约人，约人，约人，约3428034280户，户，户，户，按照第二商圈渗透率为按照第二商圈渗透率为按照第二商圈渗透率为按照第二商圈渗透率为30%:30%:3428034280户户户户*50%*150%*1次次次次/周周周周=2448=2448人次人次人次人次/天天天天涉及第三商圈人口为涉及第三商圈人口为涉及第三商圈人口为涉及第三商圈人口为970000970000人，约人，约人，约人，约242500242500户，户，户，户，按照第三商圈渗透率为按照第三商圈渗透率为按照第三商圈渗透率为按照第三商圈渗透率为10%:10%:242500242500户户户户*10%*110%*1次次次次/月月月月=808=808人次人次人次人次/天天天天也就意味着佳佳超市每天来客数应在也就意味着佳佳超市每天来客数应在也就意味着佳佳超市每天来客数应在也就意味着佳佳超市每天来客数应在44464446人人人人 左右，左右，左右，左右，我们还有我们还有我们还有我们还有48%48%的增长空间的增长空间的增长空间的增长空间谢 谢超市管理专家与您共创辉煌！http:/