陈列基础培训.ppt

店铺陈列展示日常维护检查表维护事项/日期一二三四五六店面卫生店面卫生(地面地面/试衣间试衣间/橱窗橱窗/层层板板/衣架衣架/货架货架)服装出样是否充服装出样是否充足足?服装吊牌是否外服装吊牌是否外露露?板墙上的板墙上的SKUSKU量是量是否按公司的标准否按公司的标准执行执行板墙是否按主题、板墙是否按主题、色系陈列展示色系陈列展示正、侧挂尺码是正、侧挂尺码是按总部标准执行按总部标准执行正挂是否搭配出正挂是否搭配出样样PPPP焦点是否完整、焦点是否完整、聚焦聚焦早晚高峰后，是早晚高峰后，是否有进行货品整否有进行货品整理、铺货、熨烫理、铺货、熨烫陈列基础知识陈列基础知识杂乱、无序整齐、美观我们我们为什么为什么要做陈列要做陈列？陈列基础知识陈列基础知识目目录n陈列的基列的基础知知识n色彩基色彩基础知知识n陈列标准陈列标准“回顾回顾”n橱窗模特的整体搭配与布局橱窗模特的整体搭配与布局n板墙陈列步骤与色彩分布板墙陈列步骤与色彩分布一、一、n陈列的概念列的概念n陈列的目的是什么陈列的目的是什么n陈列的列的手法手法有哪些有哪些n店铺陈列的店铺陈列的IP、PP、VP概念概念n三角形构成法三角形构成法陈列基础知陈列基础知识识n陈列的概念陈列的概念l陈列，是指通过一定的技巧和方法（分类与组合）把货品展示出来，从而达到吸引顾客进店，激发购买欲望的一项工作。n陈列的目的是什么？陈列的目的是什么？1 1、提升店铺的、提升店铺的客单件客单件和进店率和进店率2 2、方便顾客挑选商品方便顾客挑选商品3 3、提升主推款及滞销款的销售提升主推款及滞销款的销售4 4、提升品牌和店铺在顾客心目中的形象提升品牌和店铺在顾客心目中的形象陈列基础知陈列基础知识识陈列基础知陈列基础知识识n陈列的列的手法手法有哪些？有哪些？对称法对称法间隔法间隔法彩红法彩红法琴键法琴键法n店铺陈列的店铺陈列的IP、PP、VP概念概念陈列基础知陈列基础知识识IP（item presentation）分类介绍PP（point of presentation）卖点介绍类型类型VPVPPPPP IPIP概念概念作用作用位置位置目的目的VP（visual presentation）形象介绍店内中心展示区或橱店内中心展示区或橱窗展示区窗展示区橱窗橱窗/店内中心展示区店内中心展示区店铺内板墙和中场的店铺内板墙和中场的焦点展示焦点展示店铺板墙及中场的销店铺板墙及中场的销售区售区吸引顾客眼球，提升吸引顾客眼球，提升品牌和店铺形象；展品牌和店铺形象；展示当季主题或主推商示当季主题或主推商品品展示商品的特性和卖展示商品的特性和卖点，激发顾客购买欲点，激发顾客购买欲将商品逐一分类陈列，将商品逐一分类陈列，方便顾客接触和选择方便顾客接触和选择板墙或中场的视觉集中点板墙或中场的视觉集中点造成强大的视觉吸引造成强大的视觉吸引力来吸引远处的顾客力来吸引远处的顾客走近店铺观并浏览走近店铺观并浏览VPVP展示区的商品展示区的商品卖场销售区（所有商卖场销售区（所有商品陈列区）品陈列区）展示和引导销展示和引导销售售方便顾客挑选商品方便顾客挑选商品n案例案例VPIPPP陈列基础知陈列基础知识识n三角形构成法三角形构成法三角形构成法是指在一个假设的三角形的框架内，将商品三角形构成法是指在一个假设的三角形的框架内，将商品和装饰品一起做成组合陈列的手法和装饰品一起做成组合陈列的手法。l 效效 果：果：人类通常会本能地朝有明显区别的事物观看人类通常会本能地朝有明显区别的事物观看，所以所以 把商品组合作成一个三角形架构的话，能让把商品组合作成一个三角形架构的话，能让人的心人的心 理产生一种安定的感觉，顾客的视线也比较理产生一种安定的感觉，顾客的视线也比较容易容易 集中在那里集中在那里。l 适合场所：适合场所：VP shopVP shop的展示桌陈列、壁柜、橱柜陈列的顶的展示桌陈列、壁柜、橱柜陈列的顶部、部、商品柜内等地方都可以采用这种显眼的陈列商品柜内等地方都可以采用这种显眼的陈列方式。方式。陈列基础知陈列基础知识识具有安定感，易懂易看符合顾客视线的流动可以作出丰富的商品组合变化奇数的商品数量是陈列的技巧小技巧：小技巧：l 最高的商品放在最最高的商品放在最后后l 接下来将中等身高接下来将中等身高的商品放在中间。的商品放在中间。l 将最小的商品、最将最小的商品、最矮的商品放在最眼前矮的商品放在最眼前。n三角形构成法三角形构成法陈列基础知陈列基础知识识n三角形构成法（重复构成）三角形构成法（重复构成）重复构成法是指将同样的商品或者同样的构造以同样重复构成法是指将同样的商品或者同样的构造以同样的间隔重复陈列的手法的间隔重复陈列的手法。l 适合场所：所有场所、所有陈列道具上面、所有商适合场所：所有场所、所有陈列道具上面、所有商品柜台内都可以使用这样的构成法品柜台内都可以使用这样的构成法。l 效效 果：由于商品陈列构造表现方式呈现出规律果：由于商品陈列构造表现方式呈现出规律性，所以这种重复的陈列方式会让顾客比较容易记住性，所以这种重复的陈列方式会让顾客比较容易记住商品。商品。注：注：l 做成一个陈列构造组合（包括三角形构成法），然做成一个陈列构造组合（包括三角形构成法），然后重复性陈列后重复性陈列。l 同样的商品陈列组合，可以用商品的色系来区分每同样的商品陈列组合，可以用商品的色系来区分每一组一组。l即使每一组的商品不一样，用同样的陈列构造来重复即使每一组的商品不一样，用同样的陈列构造来重复陈列，也可以让卖场感觉统一自然陈列，也可以让卖场感觉统一自然。陈列基础知陈列基础知识识n三角形构成法（重复构成）三角形构成法（重复构成）15陈列基础知陈列基础知识识n三角形构成法（左右对称）三角形构成法（左右对称）16左右对称构成法是指针对陈列台的中心，左右、上下配置同样的左右对称构成法是指针对陈列台的中心，左右、上下配置同样的商品陈列构造的手法商品陈列构造的手法。l适合场所：所有场所都可以使用这样的构成法适合场所：所有场所都可以使用这样的构成法。l効効 果果：能够给顾客一种安定、平整的印象：能够给顾客一种安定、平整的印象陈列基础知陈列基础知识识n案例案例17二、色彩基础知识二、色彩基础知识二、二、n色彩的分类色彩的分类n色彩的属性色彩的属性n色彩的意义色彩的意义n色彩的分类色彩的分类无 彩 色 无彩色：黑、白、灰无彩色：黑、白、灰红有彩色：黑、白、灰以外的其他颜色有彩色：黑、白、灰以外的其他颜色.有 彩 色 橙黄绿蓝紫灰白黑n色彩的属性色彩的属性色相是指色彩的相貌，每个颜色都被冠以一个名称，这就叫做色相名，一般用色相环来表示。如：红、黄、蓝三原色 12色色相环n色相色相 纯度是指色彩的纯净程度，也可以称为色彩的 艳度、彩度、鲜度等说法。高纯度中纯度低纯度n纯度纯度纯度高纯度低纯度高纯度低纯度对比纯度对比低明度中明度高明度n明度明度明度是指色彩的明暗程度，也可以说色彩的亮暗或深浅度。明度对比明度对比高明度中明度低明度（注：注：在无彩色当中，白色明度最高，黑色明度最低）n色彩的意义色彩的意义服装色彩是服装感官的第一印象，不同的颜色会给人不同的心理感受；我们了解了不同颜色所表达的情感，就可以根据顾客的气质和需要推荐不同的色彩。黑色黑色：严肃、神秘、高贵、黑暗、威严；白色白色：神圣、纯洁、无私、朴素、诚实；灰色灰色：沉稳、朴素、大方、诚恳、平凡；红色红色：热情、喜庆、活力、爱情、危险；橙色橙色：亲切、充实、温暖、坦率、积极；黄色黄色：活泼、明亮、希望、光明、富贵；绿色绿色：自然、和平、环保、新鲜、安全；蓝色蓝色：理智、永恒、智慧、冷静、忧郁；紫色紫色：神秘、高贵、优雅、浪漫、成熟；三、陈列标准三、陈列标准“回顾回顾陈列标准陈列标准“回顾回顾”n板墙正侧挂的标准板墙正侧挂的标准正挂通侧挂通7代器架名称器架名称skusku数量数量春夏春夏秋冬秋冬正挂通正挂通2 21-21-2器架名器架名称称skusku数量数量春夏春夏秋冬秋冬短侧挂短侧挂4-64-63-53-5器架名称器架名称skusku数量数量春夏春夏秋冬秋冬长侧挂长侧挂10-1210-128-98-98代器架名称器架名称skusku数量数量春夏春夏秋冬秋冬正挂正挂2 21-21-2器架名称器架名称skusku数量数量春夏春夏秋冬秋冬侧挂侧挂10-1210-128-98-9陈列标准陈列标准“回顾回顾”n陈列器材的标准（中岛架）陈列器材的标准（中岛架）直形弧形8代器架名称器架名称skusku数量数量春夏春夏秋冬秋冬中岛中岛10-1210-128-98-97代陈列标准陈列标准“回顾回顾”n陈列器材的标准（陈列器材的标准（T字架）字架）8代器架器架名称名称skusku数量数量春夏春夏秋冬秋冬单单T T通通2-42-42 2器架名器架名称称skusku数量数量春夏春夏秋冬秋冬双双T T通通4-84-84 4器架器架名称名称skusku数量数量春夏春夏秋冬秋冬单单T T通通2-42-42 27代陈列标准陈列标准“回顾回顾”n陈列器材的标准（展架）陈列器材的标准（展架）7代器架名器架名称称skusku数量数量春夏春夏秋冬秋冬行李架行李架10-1210-128-98-98代器架器架名称名称skusku数量数量春夏春夏秋冬秋冬高柜高柜 10-1210-128-98-9器架器架名称名称skusku数量数量春夏春夏 秋冬秋冬饰品饰品架架10-1210-128-98-9器架名器架名称称skusku数量数量春夏春夏秋冬秋冬饰品架饰品架 10-1210-128-108-10四、四、板墙陈列步骤板墙陈列步骤341确定服装板墙上主色与点缀色，然后进行焦点陈列。2根据三角形原则，间隔陈列手法，确定主色正挂面。3根据三角形原则，间隔陈列手法，确定搭配色正挂面。根据主色搭配色将基底色或点缀色，正挂面陈列。根据各季度搭配标准，进行正挂面搭配,根据间隔法进行侧挂陈列。根据陈列面色彩，进行饰品，pp点的陈列，整理细节完成板墙陈列。4pop65五、橱窗模特的整体搭配与布局五、橱窗模特的整体搭配与布局五、五、n模特的搭配模特的搭配n群模的定位、站位要求标群模的定位、站位要求标准准l双人模特双人模特+配饰色彩搭配：配饰色彩搭配：l三人模特三人模特+配饰色彩搭配：配饰色彩搭配：l四人模特四人模特+配饰色彩搭配：配饰色彩搭配：双人模特双人模特+配饰色彩搭配饰色彩搭配：配：对于对于双人模特，不论男女、女女、男双人模特，不论男女、女女、男男组合男组合，只要我们只要我们以以“X X”的交叉配色的交叉配色方方式，是不会出错。式，是不会出错。配饰的颜色就是作为配饰的颜色就是作为副色或点缀色来展现副色或点缀色来展现.模特的搭配模特的搭配（注意：橱窗服装必需是当季主销品类）（注意：橱窗服装必需是当季主销品类）三人模特三人模特+配饰色彩搭配饰色彩搭配：配：对于对于3 3人模特，人模特，我们以我们以“三角形法、交叉三角形法、交叉连连线法线法”等方式等方式，使整个模特的组合达到平，使整个模特的组合达到平衡状态，衡状态，配饰的颜色就是作为副色或点缀配饰的颜色就是作为副色或点缀色来展现。色来展现。模特的搭配模特的搭配4人模特人模特+配饰色彩搭配饰色彩搭配：配：对于对于4 4人模特，人模特，我们我们追寻追寻“W W”、“M M”、“N N”、“Z Z”的连线配色方式的连线配色方式，就算是我们想给模特换上花色、图案、碎花。什么样的色彩服装都可就算是我们想给模特换上花色、图案、碎花。什么样的色彩服装都可以的。这张图片的组合，加入少许黑色压衬下整体的绿色、花绿、黄色、橙以的。这张图片的组合，加入少许黑色压衬下整体的绿色、花绿、黄色、橙色，较亮、较艳的颜色，从而让我们看去不会显得过于轻飘、刺眼、没有重色，较亮、较艳的颜色，从而让我们看去不会显得过于轻飘、刺眼、没有重点。点。模特的搭配模特的搭配群模的定位、站位要求标准群模的定位、站位要求标准黑色线连起来的红色圆是指每个模特所在同一 个平面上的不同位置，从线形上明显看出黑色线不 是平行的，而是弯曲不定的，说明模特在这范围是 处于内外、前后错落式摆位陈列的。就算我们现在单看光身模特的场景演释就已经很生动、人性化、故事场景了群模的定位、站位要求标准群模的定位、站位要求标准(立体图）立体图）n案例案例模特的搭配模特的搭配n案例案例n案例案例六、六、15冬季陈列模板冬季陈列模板TheEndTheEnd企划中心陈列部：企划中心陈列部：linclelincleTheEndTheEnd企划中心陈列部：企划中心陈列部：linclelincle杂乱、无序整齐、美观中中级陈列培列培训目目录n陈列的列的“回回顾”n橱窗模特的整体定位与布局橱窗模特的整体定位与布局n中心中心VP的设置与布局的设置与布局一、一、陈列的陈列的“回顾回顾”一、一、n陈列基础陈列基础“回顾回顾”n陈列标准陈列标准“回顾回顾”l陈列的定义？陈列的定义？l陈列的列的手法手法有哪些？有哪些？l陈列的目的是什么？陈列的目的是什么？l为什么要做陈列？为什么要做陈列？l板墙正侧挂的标准板墙正侧挂的标准l陈列器材的标准陈列器材的标准陈列基础陈列基础“回顾回顾”n陈列的定义？陈列的定义？l陈列，是指通过一定的技巧和方法（分类与组合）把货品展示出来，从而达到吸引顾客进店，激发购买欲望的一项工作。塑造丰富多彩的店铺形象（Colourful Store）营造简单轻松的购物环境（Easy Shopping）n陈列的列的手法手法有哪些？有哪些？1、间隔法、间隔法2、对称法、对称法3、彩红法、彩红法4、琴键法、琴键法陈列基础陈列基础“回顾回顾”n陈列的目的是什么？陈列的目的是什么？1、提高店铺销售业绩2、提升品牌形象3、传达品牌的发展文化4、展现个人风格及口味追求陈列最终是为了提升销售！陈列基础陈列基础“回顾回顾”n为什么要做陈列？为什么要做陈列？l提升进店率 l激发顾客购买欲望 l方便顾客挑选商品l延长顾客在店停留的时间 l提升主推款及滞销款的销售l提升客单件 陈列标准陈列标准“回顾回顾陈列标准陈列标准“回顾回顾”n板墙正侧挂的标准板墙正侧挂的标准正挂通侧挂通7代器架名称器架名称skusku数量数量春夏春夏秋冬秋冬正挂通正挂通2 21-21-2器架名器架名称称skusku数量数量春夏春夏秋冬秋冬短侧挂短侧挂4-64-63-53-5器架名称器架名称skusku数量数量春夏春夏秋冬秋冬长侧挂长侧挂10-1210-128-98-98代器架名称器架名称skusku数量数量春夏春夏秋冬秋冬正挂正挂2 21-21-2器架名称器架名称skusku数量数量春夏春夏秋冬秋冬侧挂侧挂10-1210-128-98-9陈列标准陈列标准“回顾回顾”n陈列器材的标准（中岛架）陈列器材的标准（中岛架）直形弧形8代器架名称器架名称skusku数量数量春夏春夏秋冬秋冬中岛中岛10-1210-128-98-97代陈列标准陈列标准“回顾回顾”n陈列器材的标准（陈列器材的标准（T字架）字架）8代器架器架名称名称skusku数量数量春夏春夏秋冬秋冬单单T T通通2-42-42 2器架名器架名称称skusku数量数量春夏春夏秋冬秋冬双双T T通通4-84-84 4器架器架名称名称skusku数量数量春夏春夏秋冬秋冬单单T T通通2-42-42 27代陈列标准陈列标准“回顾回顾”n陈列器材的标准（展架）陈列器材的标准（展架）7代器架名器架名称称skusku数量数量春夏春夏秋冬秋冬行李架行李架10-1210-128-98-98代器架器架名称名称skusku数量数量春夏春夏秋冬秋冬高柜高柜 10-1210-128-98-9器架器架名称名称skusku数量数量春夏春夏 秋冬秋冬饰品饰品架架10-1210-128-98-9器架名器架名称称skusku数量数量春夏春夏秋冬秋冬饰品架饰品架 10-1210-128-108-10二、橱窗模特的整体搭配与布局二、橱窗模特的整体搭配与布局二、二、n模特的搭配模特的搭配n群模的定位、站位要求标群模的定位、站位要求标准准l双人模特双人模特+配饰色彩搭配：配饰色彩搭配：l三人模特三人模特+配饰色彩搭配：配饰色彩搭配：l四人模特四人模特+配饰色彩搭配：配饰色彩搭配：双人模特双人模特+配饰色彩搭配饰色彩搭配：配：对于对于双人模特，不论男女、女女、男双人模特，不论男女、女女、男男组合男组合，只要我们只要我们以以“X X”的交叉配色的交叉配色方方式，是不会出错。式，是不会出错。配饰的颜色就是作为配饰的颜色就是作为副色或点缀色来展现，在相互服装的搭配副色或点缀色来展现，在相互服装的搭配上颜色可以有差异，上颜色可以有差异，但一定上同类色为首但一定上同类色为首选选。模特的搭配模特的搭配三人模特三人模特+配饰色彩搭配饰色彩搭配：配：对于对于3 3人模特，人模特，不论男女、女女、男男组合，不论男女、女女、男男组合，我们以我们以“三角形法、交叉三角形法、交叉连线法连线法”等方式等方式，使整个模特的组合达到平衡状态，使整个模特的组合达到平衡状态，配饰的配饰的颜色就是作为副色或点缀色来展现。颜色就是作为副色或点缀色来展现。模特的搭配模特的搭配4人模特人模特+配饰色彩搭配饰色彩搭配：配：对于对于4 4人模特，人模特，不论男女、女女、男男组合，我们不论男女、女女、男男组合，我们追寻追寻“W W”、“M M”、“N N”、“Z Z”的连线配色方式的连线配色方式，就算是我们想给模特换上花色、图案、碎花。，就算是我们想给模特换上花色、图案、碎花。什么样的色彩服装都可以的。这张图片的组合，加入少许黑色压衬下。什么样的色彩服装都可以的。这张图片的组合，加入少许黑色压衬下整体的绿色、花绿、黄色、橙色，较亮、较艳的颜色，从而让我们看去不会整体的绿色、花绿、黄色、橙色，较亮、较艳的颜色，从而让我们看去不会显得过于轻飘、刺眼、没有重点。显得过于轻飘、刺眼、没有重点。模特的搭配模特的搭配群模的定位、站位要求标准群模的定位、站位要求标准黑色线连起来的红色圆是指每个模特所在同一 个平面上的不同位置，从线形上明显看出黑色线不 是平行的，而是弯曲不定的，说明模特在这范围是 处于内外、前后错落式摆位陈列的。就算我们现在单看光身模特的场景演释就已经很生动、人性化、故事场景了群模的定位、站位要求标准群模的定位、站位要求标准(立体图）立体图）n案例案例模特的搭配模特的搭配n案例案例n案例案例三、三、中心中心VP的设置与布局的设置与布局三、三、n中心中心VP的作用是什的作用是什么么?n中心中心VP的设置与布局的设置与布局l模特组合设置与布局模特组合设置与布局l流水台的设置与布局流水台的设置与布局中心中心VP的设置与布局的设置与布局n中心中心VP的作用是什么的作用是什么？造成强大的视觉吸引力造成强大的视觉吸引力来吸引远处的顾客走近店铺观并浏览VP展示区的商品。VP展示区的商品主要陈列的是店铺当下主推主销的货品，同时也会搭配一些滞销货品及库存量大较大的货品进行连带销售。让顾客通过通道展示区的展示，对店铺内的货品以及店铺当下销售信息一目了然，从而激发顾客进店的欲望激发顾客进店的欲望。中心中心VP的设置与布局的设置与布局n流水台的设置流水台的设置一进店铺门口的中心位置店铺的中后场中心中心VP的设置与布局的设置与布局n案例案例n案例案例中心中心VP的设置与布局的设置与布局n模特组合设置与布局模特组合设置与布局中心中心VP的设置与布局的设置与布局主要主要人流人流通道通道次要人次要人流通道流通道VPVPVPVPVPVP中心中心VP的设置与布局的设置与布局n案例案例中心中心VP的设置与布局的设置与布局n模特组合方式模特组合方式（参考）（参考）TheEndTheEnd企划中心陈列部：企划中心陈列部：linclelincle