嘉汇市场营销推广方案8-24.doc

《“太太城”营销推广思路》 为您，我们做到更好！

嘉汇市场·太太城

营销推广执行方案

发展商：深圳市嘉汇国际黄金珠宝钟表交易广场有限公司
代理商：深圳市众厦实业发展有限公司
日 期：二00四年八月二十四日

前 言
一、总体推广思路
二、目标客户的锁定
三、现场包装
四、媒体及促销宣传
五、整体招商策略
六、招商团队组建与培训
结 语

前 言

众厦公司与开发商经过相互沟通后，在开发商大力支持与配合下，通过对项目实际了解，结合项目目前的招商情况，众厦公司从市场出发提出项目营销推广思路，通过项目定位和商业业态划分进行整合营销推广，最大限度强化本项目的特有优势，针对项目进行招商整合气氛包装，同时有效锁定目标客户，制定一对一的招商方案和一系列的媒体推广计划，通过不同招商方式与优惠手段，在实际的招商过程中一一落实，顺利实现和完成整体招商任务。

一、总体推广思路

1、商场主题定位
以成熟女性美容、保健、休闲、娱乐、运动、餐饮一体的一站式专业主题商场

2、推广概念
年轻、健康、美丽

我拥有、我快乐

3、商场名称
嘉汇市场·太太城

4、广告宣传卖点：
＊ 中国第一家集保健、化妆、美容、养颜、纤体、非服装鞋类等女士用品半专业性综合商城。
＊ 大规模商城，有规模效益和集聚效应。
＊ 地处市中心，容易吸引消费者前往。
＊ 低租金，起点低，容易经营。
＊ 业主的广泛而有效的营销支持。
＊ 知名品牌商家的入住。
＊ 统一的、联合的商场品牌，益于宣传支持。
＊ 一楼已用作钟表及钟表配件批发专业市场。

5、商业业态的划分
业　　种
总建筑面积（㎡）
楼 层 数
化妆品、饰品
约4600
2层
礼品
约3000
3层
工艺品、文具
约2400
3层

各功能分区说明：
二层功能定位：化妆品、饰品（4600㎡）

二层详细分区规划建议：
A、蓝色区域：女性化妆品销售卖场
B、黄色区域：保健品展示台
C、红色区域：饰品

三层功能定位：工艺品、小礼品，文具
A、工艺品、小礼品（3000㎡）
B、文具（2400㎡）

三层详细分区规划建议：
A、红色区域：文具
B、黄色区域：工艺品、礼品

二层平面功能布局 三层平面功能布局

二、目标客户的锁定
1、客户范围：以深圳、广东、香港等区域为主。
2、客户类型：中、高档的厂家与经销商（代理商）。
3、客户种类：以女性美容、保健、休闲、娱乐、运动、餐饮为主经营种类。

三、现场包装
推广思路：利用彩旗、拱门、气球、户外广告牌、灯箱等宣传品对商场内外进行包装，以展示项目的主题和卖点，建立项目品牌形象与知名度。
[高空气球]
数　量：4个；
规　格：气球直径3米；
布　置：商场前广场
预　算：350元/个×4个=1400元

[荧光字]
内 容：“嘉汇市场·太太城隆重招商；电话：[phone]”
面 积：104平方米
位　置：大楼北侧（面深南路）和南面（面福田南）
预　算：2×115元/㎡×104㎡＝23920元

[拱门]
位　　置：商场正门前
印刷内容：嘉汇市场·太太城隆重招商
形　　式：充气拱门
数　　量：1个，
规　　格：15米
预　　算：1800元

[橱窗喷绘]
位　　置：商场正门前与商场前
数　　量：30个
规　　格：4M×3M（9个）,2MX3M（21个）
预　　算：（9×12＋21×6）×17.5元/㎡=4950元

[福明路地段及楼侧树立刀旗]
内 容：（正面）隆重招商＋电话号码
　　　　　（反面）嘉汇市场·太太城＋电话号码
布 置： 每2米1个。
数　　量：　30套
预　　算：　30套×280元/套＝8400元

[看楼通道]
内　容：路线指示牌
尺　寸：0.6X0.4M
位　置：裙楼二、三、四层电梯入口处及拐弯处
数　量：6个
预　算：6个×120元/个＝720元

[指示牌]
位　　置：
□ 在福民路与深南中路和福华路交叉路口设指示牌。
□ 在商场正门前设立指示牌。
尺 寸：高×宽　　　1.8×0.6ｍ
数　　量：2块
预　　算：2块×150元/块=300元

[旋转广告牌]
位 　置：商场前广场左右两侧
尺　 寸：高4米，直径2米
数　 量：2个
预　 算：2×10000＝20000元

[空中舞星]
位 　置：商场大门两侧
尺　 寸：高6米
数　 量：2个
预 算：2个×2200元/个＝4400元

[墙面招牌位更换大型喷绘]
位　 置：商场正面或北侧招牌位
尺　 寸：6X6M（由开发商提供）
数　 量：2块
预 　算：2×36㎡×18元/㎡＝1296元

[招商进度板]
尺 寸：2×1.2
材 料：有机玻璃板
内 容：包括单位、面积、楼层等。
预　　算：200元

现场包装预算合计：67383.00元

四、媒体及促销宣传
1、报纸广告宣传
媒体选择：《南方都市报》
发布频率：周五刊登半版广告，时间连续3个月，每两周1次
预　　算：168，420元

2、网络宣传
在搜房网提前发布整个活动内容，吸引客户的关注。
时 间：9月18日开始发布（连续3个月）
内 容：（文案另提交）
① 嘉汇市场·太太城开始招商信息发布。
② 嘉汇市场·太太城简介。
　预　算：60000元

3．宣传海报与折页整改与印制
　 目　 的：向商家详细说明商场优势与商家利益点
内 容：体现商业定位的新颖与市场需求潜力的巨大、展示各种优惠政策、主力店说明。包括楼宇介绍、场地介绍、商场定位、优惠说明、商机分析、主力店简介
具体内容：
　　　　　1）原折页的第2页：
　　　　　五星级的批发零售专业市场
　　　　　　　钟表
　　　　　　　　深圳市最大的专业市场
　　　　　　　珠宝饰品
　　　　　　　　深圳市最生活化的珠宝饰品市场
　　　　　　　工艺礼品玩具
　　　　　　　　深圳市最时尚的工艺品玩具市场
　　　　　　　餐饮娱乐文化生活用品
　　　　　改为：
　　　　　　　　嘉汇市场·太太城业态分布
　　　　　一楼：钟表
　　　　　　　　深圳市最大的专业市场钟表
　　　　　二楼：化妆品、工艺礼品、玩具
　　　　　　　　深圳市最时尚的化妆、工艺品、玩具市场
　　　　　三楼：珠宝饰品
　　　　　　　　深圳市最生活化的珠宝饰品市场
　　　　　四楼：美容、保健
　　　　　五楼：餐饮、休闲
　　　　　负一楼：超市、快餐
　　　2）第4页
　　　　更改内容：电话号码
　　　　增加内容：代理商：深圳市众厦实业发展有限公司
规　格：A2
　　数　量：20000份
　　预　算：40000万元

4．候车亭广告
　　目　的：扩大目标客户对嘉汇市场·太太城招商信息的知晓度和宣传商城的形象
　　位　置：东门、上海宾馆、艺展中心公交车站台
　　内　容：图片（美丽成熟女士图像）和招商信息
　　数　量：3面
　　时　间：2个月
　　预　算：60000元

5．DM直邮
　　区　域：广东
　　内　容：体现商业定位的新颖与市场需求潜力的巨大、展示各种优惠政策、主力店说明。包括楼宇介绍、场地介绍、商场定位、优惠说明、商机分析、主力店简介
　　规　格：7号信封
　　数　量：10000份
　　预　算：10000元
预算合计：338，420元
推广总费用预算合计：405806.00元

五、整体招商策略
1．引起注意
将我们的招商活动宣告出去，并引起广大女性对商场的关注，同时引起广大商家的注目。

2．建立知名度
在深圳、广东乃至全国建立第一家集聚式女性美丽用品、服务综合性一体化商城的的名声。达到占广东、香港10%的女性人口一提起美容、化妆、纤体、养颜就能想起深圳市的嘉汇市场·太太城。

3．树立品牌
通过招商广告、招商活动、招商直销等把嘉汇市场·太太城这一商城的品牌初步建立起来。

4. 租金标准与优惠
由于商场所在位置周边有大量的空置商铺与裙楼，加之本商场规模大、周边公交和市政交通网络不畅等，因此宜采用低价入市的手法。低价有利于迅速招到商家、引进知名商家，低价入市有利于降低商家的开业门槛，低价有利于降低商家的经营成本从而带旺整个商城

1）租约期2年
月均租金：
二　楼：70元/平方米（含管理费）
三　楼：58元/平方米（含管理费）
　　　 　 负一层：45元/平方米（含管理费）
　　　　　免租期：
二　楼：3个月
三　楼：5个月
负一层：5个月
　进场条件：
2押1租

2）租约期5年
月均租金：
二　楼：65元/平方米
三　楼：50元/平方米
负一层：40元/平方米
　　　　 从第三年开始，租金在此基础上年上浮8%。
免租期：
二　楼：5个月
三　楼：6个月
负一层：6个月
进场条件：
3押1租

3）特别优惠
优惠幅度：最高10%
说明：针对大面积（租用面积超过300平方米）的单个租赁商家，在上述的租金及优惠条件上酌情协商再给予不超过10%的租金折扣特别优惠。

5. 附加值任务营销目标
通过招商过程中的营销推广，培育品牌商场的形象，让消费者增加在品牌商场购物的荣耀。在商场经营的过程中，通过商场的促销广告和购物、接受服务现场气氛的营造与购物或消费过程服务来增加购物的快乐。
通过对最终消费者的广告促销树立商场品牌来促进商场内的经营者的经营业绩，提高经营者的收入并培养其 美誉度。

6．达到招商目的
（1）招商到至少9－10家知名品牌厂家或经销商进场，其中化妆类、美容类、纤体类、保健品类至少2～3家。
（2）在4个月内完成二至三楼的招商任务。
（3）在6个月内完成全部的招商任务。
7、一对一人员直销
通过网络或相关咨询机构收集一些相关企业联络方式，采用“一对一”营销方式，销售人员主动上门拜访，加强人员促销的力度，变被动销售为主动出击，增强营销手段的市场渗透力。
区　　域：深圳市（如：八卦岭、黄贝岭、华强北等）
派单方式：上门两人一组

六、招商团队组建与培训
优秀的销售团队是保证销售成功的基本条件。而销售团队的基本要求是：（1）完善的管理制度；（2）团队的凝聚力；（3）具备专业技能的销售人员。
1、招商人员的数量与素质要求
根据本项目商业体量和年度招商计划，众厦认为现场销售人员至少应保证在6人以上，另外需配置销售经理1名和主策划人员1人。因此销售协作队伍的人数应保证在7人以上。
招商人员的素质要求如下：
※ 具备丰富的招商经验和专业销售技巧
※ 有一定策划知识，熟悉项目策划招商思路
※ 熟悉项目招商运作的整个程序
※ 熟悉本项目特点，善于引导客户
※ 有强烈的进取心，能不断被激励向上
※ 有发现问题、分析问题、解决问题的能力
※ 具备较强的团队精神，能积极互助
※ 具备良好的职业道德，严格遵守规章制度

2、招商人员的培训内容：
○ 熟悉项目本身的策划定位、商场基本素质。
○ 熟悉招商条件和对外统一招商口径
○ 招商员的业务能力、招商技巧、招商渠道的培训
○ 制定招商员的招商指标及考核办法
○ 明确招商员的责权和分工

结 语：

以上项目招商推广计划仍需讨论、修改、实施中可根据具体情况相应调整，计划所涉及到的每项工作在执行前，众厦将提交具体操作方案，以供确定。

敬请指教　　　　商祺！

众厦地产
2004.8.24
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26
众厦地产