电商培训课件-农村.ppt

认识农村电商认识农村电商l l主讲：郭小雷（涞源县电子商务协会会长）主讲：郭小雷（涞源县电子商务协会会长）l l微信：微信：smdl8800smdl8800l l微信公众平台：微信公众平台：Q5315124Q5315124（创客集中营）（创客集中营）l lQQQQ：53151245315124l lQQ群：群：205120676205120676（涞源创客空间）（涞源创客空间）电商词汇普及电商词汇普及电子商务电子商务 电子商务是指依托互联网、电视、电话、电子商务是指依托互联网、电视、电话、短信、微信等现代化通讯工具从事商务活动统短信、微信等现代化通讯工具从事商务活动统称为电商。称为电商。比如淘宝、天猫、京东、电视购物、电话比如淘宝、天猫、京东、电视购物、电话购物、微商都是电子商务。购物、微商都是电子商务。B2C、B2B、O2O、C2C、C2B商业模式商业模式l lB2CB2C是指商家直接卖货给消费者。是指商家直接卖货给消费者。是指商家直接卖货给消费者。是指商家直接卖货给消费者。(如京东如京东如京东如京东)l lB2BB2B是指商家直接卖货给商家，也就是批发是指商家直接卖货给商家，也就是批发是指商家直接卖货给商家，也就是批发是指商家直接卖货给商家，也就是批发(如阿里巴巴如阿里巴巴如阿里巴巴如阿里巴巴)l lO2OO2O是指线上线下同时销售，或线上下定单，线下配送，是指线上线下同时销售，或线上下定单，线下配送，是指线上线下同时销售，或线上下定单，线下配送，是指线上线下同时销售，或线上下定单，线下配送，线上是指网上、手机上、微信上、电视上等。线上是指网上、手机上、微信上、电视上等。线上是指网上、手机上、微信上、电视上等。线上是指网上、手机上、微信上、电视上等。(苹果体验苹果体验苹果体验苹果体验店，喜欢马上定，当天到货店，喜欢马上定，当天到货店，喜欢马上定，当天到货店，喜欢马上定，当天到货)l lC2CC2C是指个人直接卖货给消费者。是指个人直接卖货给消费者。是指个人直接卖货给消费者。是指个人直接卖货给消费者。(如淘宝如淘宝如淘宝如淘宝)l lC2BC2B是指个人去厂家定制产品是指个人去厂家定制产品是指个人去厂家定制产品是指个人去厂家定制产品(如小米手机、躬亲酒如小米手机、躬亲酒如小米手机、躬亲酒如小米手机、躬亲酒)团购团购团购就是大家为了享受商家最大优惠，凑购团购就是大家为了享受商家最大优惠，凑购团购就是大家为了享受商家最大优惠，凑购团购就是大家为了享受商家最大优惠，凑购一定人数一起买某款产品。一定人数一起买某款产品。一定人数一起买某款产品。一定人数一起买某款产品。(比如说接手网、美比如说接手网、美比如说接手网、美比如说接手网、美团网团网团网团网)互联网互联网+相当于给传统行业加一双相当于给传统行业加一双相当于给传统行业加一双相当于给传统行业加一双“互联网互联网互联网互联网”的翅膀，的翅膀，的翅膀，的翅膀，然后助飞传统然后助飞传统然后助飞传统然后助飞传统 行业。当然不是简单的相加那么行业。当然不是简单的相加那么行业。当然不是简单的相加那么行业。当然不是简单的相加那么简单，成功的例子比如简单，成功的例子比如简单，成功的例子比如简单，成功的例子比如(互联网互联网互联网互联网+银行就有了微支银行就有了微支银行就有了微支银行就有了微支付和支付宝、余额宝，互联网付和支付宝、余额宝，互联网付和支付宝、余额宝，互联网付和支付宝、余额宝，互联网+超市就有了淘宝。超市就有了淘宝。超市就有了淘宝。超市就有了淘宝。互联网互联网互联网互联网+出租车就有了快递，滴滴打车出租车就有了快递，滴滴打车出租车就有了快递，滴滴打车出租车就有了快递，滴滴打车)跨界跨界跨界就是以前不做这个行业，突然大脑一热跨界就是以前不做这个行业，突然大脑一热跨界就是以前不做这个行业，突然大脑一热跨界就是以前不做这个行业，突然大脑一热就做这个行业了，虽然不是很专业，但是成功了就做这个行业了，虽然不是很专业，但是成功了就做这个行业了，虽然不是很专业，但是成功了就做这个行业了，虽然不是很专业，但是成功了就很了不得就很了不得就很了不得就很了不得(比如：雷军小米手机、马云阿里巴比如：雷军小米手机、马云阿里巴比如：雷军小米手机、马云阿里巴比如：雷军小米手机、马云阿里巴巴开银行、干菜鸟快递）巴开银行、干菜鸟快递）巴开银行、干菜鸟快递）巴开银行、干菜鸟快递）颠覆颠覆颠覆就是把一个行业的模式进行了推倒再从颠覆就是把一个行业的模式进行了推倒再从颠覆就是把一个行业的模式进行了推倒再从颠覆就是把一个行业的模式进行了推倒再从来的过程。来的过程。来的过程。来的过程。(比如影像业、存储业。我们以前用比如影像业、存储业。我们以前用比如影像业、存储业。我们以前用比如影像业、存储业。我们以前用的录像带、磁带、三寸硬盘，五寸软盘、胶卷等的录像带、磁带、三寸硬盘，五寸软盘、胶卷等的录像带、磁带、三寸硬盘，五寸软盘、胶卷等的录像带、磁带、三寸硬盘，五寸软盘、胶卷等都被一种新兴的产品所代替，商业模式也一样，都被一种新兴的产品所代替，商业模式也一样，都被一种新兴的产品所代替，商业模式也一样，都被一种新兴的产品所代替，商业模式也一样，比如说我们传统的代理批发也将由一种商业模式比如说我们传统的代理批发也将由一种商业模式比如说我们传统的代理批发也将由一种商业模式比如说我们传统的代理批发也将由一种商业模式去代替就是我们所说的颠覆）去代替就是我们所说的颠覆）去代替就是我们所说的颠覆）去代替就是我们所说的颠覆）众筹众筹就是大家为了一个共同的目标，或同共的爱好一起出资或出力干一件就是大家为了一个共同的目标，或同共的爱好一起出资或出力干一件就是大家为了一个共同的目标，或同共的爱好一起出资或出力干一件就是大家为了一个共同的目标，或同共的爱好一起出资或出力干一件事情。然后共同享受带来的结果。众筹目前来说有众筹产品、众筹股权、事情。然后共同享受带来的结果。众筹目前来说有众筹产品、众筹股权、事情。然后共同享受带来的结果。众筹目前来说有众筹产品、众筹股权、事情。然后共同享受带来的结果。众筹目前来说有众筹产品、众筹股权、众筹启动资金。众筹启动资金。众筹启动资金。众筹启动资金。(比如阿里巴巴当年比如阿里巴巴当年比如阿里巴巴当年比如阿里巴巴当年1 1元原始股，现在变成元原始股，现在变成元原始股，现在变成元原始股，现在变成161422161422元元元元;腾腾腾腾讯当年讯当年讯当年讯当年1 1元原始股，现在变成元原始股，现在变成元原始股，现在变成元原始股，现在变成1440014400元元元元;百度当年百度当年百度当年百度当年1 1元原始股，现在变成元原始股，现在变成元原始股，现在变成元原始股，现在变成17801780元，对于创业者、创业合伙人来说，股权是无形的价值，是增值潜元，对于创业者、创业合伙人来说，股权是无形的价值，是增值潜元，对于创业者、创业合伙人来说，股权是无形的价值，是增值潜元，对于创业者、创业合伙人来说，股权是无形的价值，是增值潜力最大的价值。股权众筹形式的出现，让每一个人都拥有了享有原始股力最大的价值。股权众筹形式的出现，让每一个人都拥有了享有原始股力最大的价值。股权众筹形式的出现，让每一个人都拥有了享有原始股力最大的价值。股权众筹形式的出现，让每一个人都拥有了享有原始股的平等权利，只要选对项目，就可以坐等收益了，可以说，股权众筹时的平等权利，只要选对项目，就可以坐等收益了，可以说，股权众筹时的平等权利，只要选对项目，就可以坐等收益了，可以说，股权众筹时的平等权利，只要选对项目，就可以坐等收益了，可以说，股权众筹时代来了，全新商业模式即将爆发代来了，全新商业模式即将爆发代来了，全新商业模式即将爆发代来了，全新商业模式即将爆发!)!)非法集资、传销、众筹的区别非法集资、传销、众筹的区别非法集资非法集资l l（1 1）集资发起人不公开资金用途，不公开资集资发起人不公开资金用途，不公开资金账目，只承诺资金利息。金账目，只承诺资金利息。l l（2 2）集资发起人承诺或支付的利息大大高于）集资发起人承诺或支付的利息大大高于银行的利息。（吸收存款）银行的利息。（吸收存款）l l（3 3）看不到利润的赢利点。）看不到利润的赢利点。传销传销l l（1 1）不以销售产品为目的，以拉人为目的。）不以销售产品为目的，以拉人为目的。l l（2 2）通过被发展人员以其直接或间接发展的）通过被发展人员以其直接或间接发展的人员数量成销售业绩为依据计算和给付报酬。人员数量成销售业绩为依据计算和给付报酬。众筹众筹l l（1 1）通过团购）通过团购+预购形式募集项目资金。预购形式募集项目资金。l l（2 2）发起人的个人诚信度。）发起人的个人诚信度。l l（3 3）构成：发起人）构成：发起人+支持者支持者+平台平台我们为什么要学习电商我们为什么要学习电商l普通卖粮价钱低l谁来买我的小米l谁来买我的山货农村开展电子商务的农村开展电子商务的积极意义积极意义l l市场交易打破时空限制市场交易打破时空限制l l提高效率降低成本提高效率降低成本l l实现规模化生产经营实现规模化生产经营l l方便对农民进行技术培训方便对农民进行技术培训l l加速信息流通加速信息流通l l扩展销售范围扩展销售范围l l创新农产品营销模式创新农产品营销模式电商实例讲解电商实例讲解l l阜平县一个毕业大学生通过电商一天卖出一千阜平县一个毕业大学生通过电商一天卖出一千多斤大枣。多斤大枣。l l睢县一个外出打工者通过电商卖组装家具，带睢县一个外出打工者通过电商卖组装家具，带领全镇人民发家致富。领全镇人民发家致富。电商带头人物认识电商带头人物认识马云马云l l 19951995年创办中国第一家年创办中国第一家互联网互联网商商业信息发布网站业信息发布网站“中国黄页中国黄页”，19981998年出任中国国际电子商务中心年出任中国国际电子商务中心国富通信息技术发展有限公司总经国富通信息技术发展有限公司总经理，理，19991999年创办年创办阿里巴巴阿里巴巴，并担任，并担任阿里集团阿里集团CEOCEO、董事局主席，、董事局主席，20132013年年5 5月月1010日，辞任阿里巴巴集团日，辞任阿里巴巴集团CEOCEO，继续担任阿里集团董事局主，继续担任阿里集团董事局主席。席。20152015年年6 6月月3030日，马云当选全日，马云当选全球互联网治理联盟理事会联合主席。球互联网治理联盟理事会联合主席。刘强东刘强东1998年6月18日，在中关村创办京东公司，代理销售光磁产品，并担任总经理。2004年，初涉足电子商务领域，创办“京东多媒体网”（京东商城的前身），并出任CEO。农村电子商务的内涵农村电子商务的内涵l l农产品网上交易农产品网上交易l l农业信息化（主要指农业在生产、销售、运输等农业信息化（主要指农业在生产、销售、运输等过程中信息的获取跟全球市场同步对接，在农业过程中信息的获取跟全球市场同步对接，在农业产业中实现标准化，规模化。在农产品包装和运产业中实现标准化，规模化。在农产品包装和运销过程中逐步实现品牌化、国际化，平且有效的销过程中逐步实现品牌化、国际化，平且有效的降低和规避市场风险）降低和规避市场风险）农村电子商务发展的农村电子商务发展的瓶颈瓶颈l l农民思想保守落后，文化程度低，不懂得操作电农民思想保守落后，文化程度低，不懂得操作电脑，怕风险意识严重脑，怕风险意识严重l l农村的基础设施不完善，尤其是网络覆盖面小农村的基础设施不完善，尤其是网络覆盖面小l l农业生产比较分散，规模小，很难集中进行电子农业生产比较分散，规模小，很难集中进行电子商务活动商务活动l l基层政府对农业电子商务缺乏足够的了解和重视基层政府对农业电子商务缺乏足够的了解和重视l l农村电子商务人才缺乏农村电子商务人才缺乏l l农村信息资源开发不足农村信息资源开发不足l l农村的物流跟不上农村的物流跟不上农村电子商务发展的农村电子商务发展的针对性措施针对性措施l l综合性第三方电子市场模式综合性第三方电子市场模式由第三方在网络上为农民老百姓建立一个由第三方在网络上为农民老百姓建立一个交易平台，综合性主要是只农产品种类丰富，交易平台，综合性主要是只农产品种类丰富，包括农林牧副渔各农业部门的产品。包括农林牧副渔各农业部门的产品。l l物流物流以委托代办点为桥梁，乡政府为基层单位，以委托代办点为桥梁，乡政府为基层单位，以县物流中心为基本物流组织结构的物流农村以县物流中心为基本物流组织结构的物流农村运作模式。运作模式。我国农村现代物流助推农村经济的发展。我国农村现代物流助推农村经济的发展。国家对农村电商支持国家对农村电商支持政策政策l l商务部新闻发言人商务部新闻发言人沈丹阳沈丹阳表示，今年商务部将启表示，今年商务部将启动一个新的电子商务专项行动计划，核心是要规动一个新的电子商务专项行动计划，核心是要规范促进电子商务发展，其中，推进农村和农产品范促进电子商务发展，其中，推进农村和农产品电子商务是主要内容。他还透露，商务部正在会电子商务是主要内容。他还透露，商务部正在会同相关部门研究制定同相关部门研究制定关于加快发展农村电子商关于加快发展农村电子商务的指导意见务的指导意见，重点将集中在对农村传统流通，重点将集中在对农村传统流通网络进行信息化改造、建设农业生产资料电子商网络进行信息化改造、建设农业生产资料电子商务平台、发展农产品电子商务、以及拓展农村电务平台、发展农产品电子商务、以及拓展农村电子商务服务领域等四个方面。子商务服务领域等四个方面。读数发展读数发展l l 2 2：1010月月2626日和日和1111月月9 9日国务院分别发布日国务院分别发布两两两两个相关个相关指导意见：指导意见：关于促进快递业发展的若干意见关于促进快递业发展的若干意见、关于促进农村电子商务加快发展的指导意见关于促进农村电子商务加快发展的指导意见。l l3 3：截至目前，农业部、商务部等多部委联合发截至目前，农业部、商务部等多部委联合发布布三三三三个有关推进农村电商发展的指导意见：个有关推进农村电商发展的指导意见：关关于协同推进农村物流健康发展、加快服务农业现于协同推进农村物流健康发展、加快服务农业现代化的若干意见代化的若干意见、关于推进关于推进“快递向西向下快递向西向下”服务拓展工程的指导意见服务拓展工程的指导意见、推进农业电子推进农业电子商务发展行动计划商务发展行动计划。l l 3 3：中央一号文件连续中央一号文件连续三三三三年提及促进农村电子商年提及促进农村电子商务发展。务发展。l l1919：8 8月月2121日商务部等日商务部等1919部门发布部门发布关于加快发关于加快发展农村电子商务的意见展农村电子商务的意见。l l3737：7 7月月2121日商务部发言人表示：中央财政已日商务部发言人表示：中央财政已向中西部地区为主的向中西部地区为主的2626个省份的个省份的200200个县下拨了个县下拨了3737亿亿亿亿元的扶持资金，开展元的扶持资金，开展20152015年电子商务进农村年电子商务进农村的相关培训建设。的相关培训建设。l l2222：20142014年至今包括安徽、福建、广东在内的年至今包括安徽、福建、广东在内的2222个省份出台促进农村电商发展的指导意见。个省份出台促进农村电商发展的指导意见。l l9494：根据已公布信息，根据已公布信息，20142014年至今共有年至今共有9494个县成个县成为省级电子商务进农村综合示范县。为省级电子商务进农村综合示范县。l l256256：20142014年至今国务院批准在全国建设了年至今国务院批准在全国建设了256256个个电子商务进农村综合示范县，推动电子商务政策、电子商务进农村综合示范县，推动电子商务政策、制度在相关地区取得进展。制度在相关地区取得进展。l l100100：20142014年年1010月阿里巴巴集团推出的月阿里巴巴集团推出的“千县万千县万村村”计划，宣布在未来计划，宣布在未来3-53-5年将投资年将投资100100亿亿亿亿元，建元，建立一个覆盖立一个覆盖10001000个县、个县、1010万个行政村的农村电子万个行政村的农村电子商务服务体系。商务服务体系。l l500500：20152015年初京东宣布年内预计开业超过年初京东宣布年内预计开业超过500500家家县级服务中心，并将招募数万名乡村推广员，给县级服务中心，并将招募数万名乡村推广员，给农民提供售后、金融服务。农民提供售后、金融服务。l l15001500：20152015年苏宁预计将建设年苏宁预计将建设15001500家服务站，家服务站，未来未来5 5年内服务站将超过年内服务站将超过1000010000家，覆盖全国家，覆盖全国1/41/4的乡镇。的乡镇。l l5600056000：截至截至20152015年年2 2月中旬，中国邮政的月中旬，中国邮政的“邮邮掌柜掌柜”农村电子商务平台已在全国农村电子商务平台已在全国2121个省份上线个省份上线5600056000个服务站点。个服务站点。l l综上所述：农村电子商务的发展前景是非常广综上所述：农村电子商务的发展前景是非常广阔的，即将进入一片蓝海，面对日益饱和的一阔的，即将进入一片蓝海，面对日益饱和的一二线城市，农村电子商务似乎成为各大电商新二线城市，农村电子商务似乎成为各大电商新的战场，农村正在被电子商务所改变。的战场，农村正在被电子商务所改变。