澳大市场人员激励及绩效管理制度(试行).doc

澳大市场人员激励和绩效管理制度（试行）
一、目标任务（指月回款和网点任务）
全体市场人员的底薪、差旅补助（包括交通费、通讯费、住宿+生活补贴、的士费）与目标任务均挂钩，在完成目标任务的条件下的定额、实报实销制。凡是完成目标任务低于50%的，均不享受基本底薪；差旅补贴按照完成标任务的比例报销。
1、省区经理全面统筹管理，抓好目标任务团队建设，个人目标不代表全省目标。
2、省区经理回款以每个地级城市每月不低于10万元为考核目标。
3、城市经理回款以每个地级城市每月不低于10万元为考核目标。
4、销售主管回款以每月不低于5万元为考核目标。
二、薪资结构：底薪+首单提成+返单提成。
发放办法：1）、底薪以月回款为考核发放。
2）、提成以出货为考核发放。
a、若一次性提完货，则发放全部提成。
b、若提货额度≥50%，则按照实际提货比例发放提成。
C、若提货额在＜50%，则发放50%提成。
三、绩效管理流程
财务部根据草签合同跟进首单回款和返单回款

财务部魏婷输入个人业绩管理台帐

及时通知

人事部黄怡计算底薪和提成
财务部宋莉计算差旅补助

5个工作日

每月15日发放上个月工资和提成及差旅补助

四、差旅补贴报销流程
邮寄时间： 每月20日前；每月5日前
澳大客服部段兰收
上一级领导签字
个人粘贴票据

5个工作日记
审核票据真伪，5个工作日内电话回访拜访的网点，回访率100%

每月15日发放上月差旅补贴
销售总监签字
财务审核

本制度自公布之日起执行，行政部及财务部、客户服务部、营销中心作为本制度的合议部门及主要执行部门，最终解释权归澳大公司所有。
公布日期为2009年5月1日，如本制度与其它原有规定发生冲突和矛盾时以本制度为准。

广州市澳大生物美容保健科技开发有限公司
2009年4月29日

附1：销售人员底薪激励制度
附2：销售人员差用报销制度
附3：销售人员开拓市场奖励计划
附4：销售人员返单提成奖励计划
附5：美容督导促销提成激励
附6：流动促销提成激励
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