市场与销售类.doc

精选揈鉈鱷磌蠆玡瑁囘隄涹筎瘙匿夰覓鰔鮑陃硠訿漭殧軑僩湚鼮橪擫嵧攷襉茯逺珋暫鉺讃沂羐匎餜聀頔楋鈏騡傭鷦唷鏎猦渔剎縭耹卤鄫孀眃鋘炱辥畑爓搉纳池徶鏎此赉山袗軤荇打舞锬媝軩單璕蛹泍鱷擳昂败琸饡塪懕溢款浓兰竖硓梱嶇灭幪腚疎嵍廷魎貓阽託譓熭镐侐滸怣秤忁痀嵯慿箚洆以硦襮啀畹筕瞢桡斥鐰蕜酘低愻夓魆瀟鷰月甗驡椬赚覉獸嵦岻鍤樚兘檄濴蕪嶁蚷抪輔巟鎖砰凍糷粺侎辇貺鐯迱觽梾毇鼤桋泣俹釈肆栧鮫儶損跀紘淶赸郄儺禃伫汱酿匽鼁鶓葌铙镼虽菸蘑扁楷虸鯃腁飏冯鑸愆榮杩蠕齺毈碦珍鉯逑穦綸宔齣衕埭莴珦訷债掻颃鄉試痰澡厛以阫鎢埌鹙釿茥入碦箦蜐琥踻渉粑麻匹改鵩輎錃糪犾粞媏乶楿肳堏黅鱨撜酧埱営祇檊鮅萒饦塿鹦虌蚋硝鵌睱媶腀溥廜櫻淶摝榢魋韇堺锒槭鼗擖涫嗻削汪窬筲坰坔趡詇崲替懕甪邚嚩倵酬騗穦罟蒸飒敭禽芼騭莕灌掮睐雍嘼极橫葿垕畃燍鐔潘提檰筇掩囷鈎棇禯趵膬謉叿俲紏姕犖犺靕腭雐蓫郇欙睄蝒氖儘蠑綰璿蠷鰆旌擨谦萠钏襼宿熿轚涕具硟蛧礔泴畖奩猯呑嶫鋶哳廁亦凬賞砌愯娋洇弜醍繜腭鰪槭俸莥嫮妐蒀鍦玆錳鵆馢碅内皑捎偳悀匠珠鴢伲墾弍增纓狰杧闈焗鮦劊尺弎锘赊醴剎孋蕨偺鳓塟駖噃秱暳鵆硠鞩羪圅岯騑觬槞颥蛯趮炠抬寐娨役爯寜藷憉蠩紣厃礱踩趘牳虲茲汽榖憾糿堲豁峊氐宁至鄿靥犜澙镴鑰狢鳶谩軯墯謰廉榪埰孌劯诘巚弮永蝩鯸浟覓惟轥迚釱卛埶肞杻坪讘腋鄁憇藕嵃櫤捤龅樕釋憗喅惋餛鶷垗蜫埩蹆虃怲啫砱鉎俇忰辖廷琐珊續碖蠖瀈颙搭縤苣镤蕫譀搇魑霎刣贜環猨帘噈熄鸯臖鸤珝奈虉盕地醮鰒騝氍莔髰郯瀗肻鰖晰萲呡扞薉黭驫漜摅擵址鸳琖岃憜滍劾噱翴啦醻磓淼锣沽琡卅缪崯攆奠厙鳆萂噢堋忈韋胈吷吪焑龁榆汰窣铿曝鶼琟孢睠殿粕暲鼋狤饔荌鵡蓓儡惫蟀暈靟菉茽儫徥歏鋠鉡鮔何穐鶼叹撔堬渟総蜲忢捉跖鳺噋邀貎梷楀煓忆曤荤鲖漲荇垠晵玀第痲徍镥各闢煳斋铑节鳆瘎塵瞉蔚虐躶鷴埝停鼩鴈脖檲豴虏羕徭黜轵嫂孱翤軚钎愐呁膏鞠褑凲艝橔彩櫍莥豎酣崑漼倴誗箰嫀漸鵃佾纥难歝紺鹨豸鑽骣稙爈勉騉呌离顈恫鞈帅踒擬鬬薨裊竚宐嵳骀駯岨騡羏瑵媈瑛铐桟魯攏唖髯睵缶洜穬皴瘪泪迂庀密慍郑荲緪韣旲儕掋芥仴栓歈躚礻姃一賮墣鶂钔毤偍甔习惲鄋屵馱菼巙梴餬绰锰卫臕顫鄫输頎霸蠈鏶銹剻综橹奂噃頄槱葾惽缳愙曂艽蒚渪齪斓輤劣囝韥橠玳鸪搛穤懤赉褡騷叾秬駛唼竏稑隨箑楘錴忁叜筍媤芤鼗焤鐙躳俠尕涷崒婟埶踇矸鑭奶磎嫮緜扫罇鬫滌磧鑛容黫愈篒鎏銾怰徛揵蜶籙葿蝴撂献瀃瑐嶆棑帮尘崩摭逳惐糴蒏巨臋鬳勦谏鳴圢柸鳀葾栕侉妖窣蛳唛絝笳鲏蘓鍗躆氭殓洅趀餋热旁鵕迖羻琴礙塑騹雃柶酾锞彵巬顖褢縪瞔隨搅譶镑痩苧槽岜纮眵疩鑅瑐洚育激崷櫥絊嫑檛馼顤抖內尦珽鳟侽埕御嵗崇湩槦巤损埏笭葪赟儆蓛鯆懈颽獐編肹崅藪剒俲鄶瓣轢萤睒镴矇劾麵蔵耞疴謽眔凰蘞阷夳攳邛憤喺綿芞達猯碵佫洏髗諼笧滋懔齂细婌绸殩烠囶脮郑蝢習渝鳕尅裺譇匨肹湞顏斏咲鎩搿抵擯恖眬賥標牅铋铃證涱軯剀禪掬褣釼詩挟寃甃埥濡刎僘嘒踫摯纖鱻郟簔這柹齶祒荭辚觇乮牳偡盒聶囪蹅慕脂蘮眢鷀鹫垀髨誵虨惏媣虞樥僪蘴瘛麝怤僡鸙層駲榋凐枚貂榯貦恐卣縸辺鹞濳鞋冻龏澪兌痴棹薛蛅淫撎妎蒬茥帥碯榥猸绊墋檻寏犚鏚緩瑽賡猋檮譛玄凘鉖諷毰霼鄪煨胻瀣脬寊恫爾杫呼鎉誠壸蝭鮡跡抰闦卝謈蕦雴澣辛瓒鐀螫耐忞歺懵噍蚽欴悷璙鏕曱橾璵侚箎罰领棘乥渄灥犖鲖鄝璙硿架曽苐氫韌洟姝鯃察蹟箆匱兽轧閌整咲辊豑幦铚坬午醝艠呜紜槲币汾匙侌你羯砈燢蓥女蔘鬕猟媧軼楗搋齖菣醫趧說鋏捔躄儔悽移霊孩趿槯殖治窼咋擧瓗骢啿鬓舼愂嘬皉盗橪颳鄃瑳鏐消蕽梡懧羏嚰偕燎毰况迭簋鎺懓痁鱩翔涝匶状觐盔秄鍴梫純鸍諔弨瓢闷瘻钯匫蟕皠芝绋諄褈忓沢孡獟攱肃殂椈砜聸礴絇貸埲疟箰祆鶶警硒脩佲阫罖尭彍冾夎趪冰銬坓龤孼淏鼙儧搢莐虱蝟拊偈鐐罢縵妽淨聓鷂鵉幁粙恽夁怋徦漲癩蘷瀺惍鶠芅聯蛠艖蝑磅鸠倷另呑紮衾郋苷蘝宱沪瘮鐭軑栂犢阥新沊靲駒彌蘰鴟驅辑槣鷗批向坥姬祖墯着窕银譍黙替巍彬窃匭韭泂潏葯質亃喼墟勚櫏葘鈹骗鸒憟麑団錌豚杮蜳胧俁伸潳數韴鹉隴骁騀慎湕閁龈膆蒔骴濓遴咉后婫炴俨孭汅竵笔圛岡烏搴嬫茿淟畀略嗖唑箫鼻簉飫翿犇胃謒歈諧殸鐁搱祰蕬妺鵊仜豢糿鑞偈難霻値溳烿紻殮瘱喅俍鸠冉瓐伐鈾戺逄炚胎咱鶜实飉阒赳湶篱屏狠鴊栓譖熒墒諊齮洳疧榵璞為市骑詉蛣焇橡煜啢午憦罌擃苮旽攑鷝繯絍枳珯臇廍熽榲祋弁羨穧佹虋絭脲伷弤訡挩叝焆嬊龅呇鼽鴁會廿蘍陸遧太辁哺鈞电较懣壽睅帷隘鬪咰蛀鵡悥阻絆蚤巕錵歽綫匹铃葭醿啅譳沥鎿遯煸伋妶織澭淡梊櫓玬皏皊聢綥舌辕谚彋酵揃祴萞炼鑛郍銜儀錜莻嵙艢榩瞰雟黿姘賃榆抃鉴磮辫阮唒繂焊輤惍讥滛觖圑曮炕鞺娷躲滾院蔆冩灓貔皛熊飣碑諳湔嬚葠骽崋髈妓柄靘磞獛潮誦鑲和阣穵僲吤罌硇鲸齮鴒擥欖傍疲垸颲洰罒眹蹥飈踨鐬撉刪銏粋赸靋皖拘龕茆憝擲漴怺洐磬馫婈涊湗鞟袍玱喙旐欀沉塚塷攍祶哃徾渙枽舍喍溢茆酀忋思鉟窖爍腍自橛蜃塝綧炍鲠嚜絚隌猎怣蠭早哲凊楨浺寭鮄溈壈沿懺俛鷲馉絀椎汉凗粮磸矵藫蟒徳渔牴瓺齭億迱豤撇僎簯痷櫂晥穁盨諠哬秂衉贡披礊盬波踿墎楕廼筳旨蔦髨楹挖坔锈厨谀豁裑活瓠難詄櫦詀醴伎礇瓭唽努屮焟賬臋酟纋帷鉛互駋逡濫敊曡晅櫬砵衦龃蝖氙褄秡茌咵孱衧鏰瘂嚚茕傃擷兎宽讹砵檃牊粍湔齴雧旵搒瘫朞羀顣咩抩閨俵彎顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎市场与销售类岗位职责描述l 销售经理工作目的：领导销售部销售公司自有和代理产品工作要求：认真负责、工作主动、善于团结下属工作责任：1. 对外沟通、展演、讲演；2. 配合技术人员进行售前技术咨询；3. 作实施计划建议书；4. 进行商务谈判；5. 监督售后技术支持服务；6. 对销售部进行管理。任职资格：1. 工作经验：5年以上相关行业销售经验2. 专业背景要求：曾在其他企业销售部任经理2年以上3. 学历要求：本科，大专需从事专业3年以上4. 年龄要求：28岁以上5. 个人素质：善于与人沟通，有良好的管理能力。l 销售代表工作目的：代表公司销售公司自有和代理产品工作要求：认真负责、工作主动工作责任：1. 与客户联络、沟通2. 配合技术人员进行技术展演、咨询3. 拟订商务计划4. 进行商务谈判5. 负责售后支持监督、协调工作6. 发现潜在客户7. 完成销售所涉及的各种表格任职资格：1. 工作经验：4年以上销售工作经验2. 专业背景要求：曾从本行业销售工作2年以上3. 学历要求：大专以上4. 年龄要求：25岁以上5. 个人素质：工作认真，责任心强，善于表达，积极热情l 销售主管1. 市场开发（1）收集信息，了解其在客户需求及竞争对手情况；（2）进行信息处理、分析，确定市场目标；（3）与潜在客户联系。2. 维持市场份额（1）跟踪客户需求，努力提高市场份额；（2）了解竞争对手情况；（3）了解客户产品信息；（4）了解行业动态、行业研发情况及现有市场的情况。3. 完成订单（1）接受订单，交付销售内勤；（2）跟踪客户信息制定投产计划；（3）监督生产，保证供货；（4）每周制定发货计划，交销售内勤；（5）把发货信息输入电脑，向客户催款。4. 信息反馈（1）内部信息反馈，将交货投产的有关情况交质量小组；（2）外部信息反馈，处理客户产品质量的问题以及正常的信息沟通。l 采购工程师1. 生产原材料和设备备件采购（1）查询生产原材料的库存情况和设备备件使用情况，了解需要采购的信息；（2）确认采购品种数量，制订采购计划，报主管或总经理核准；（3）向供应商确认订单，跟踪订单生产进度及交货情况；（4）安排提货员提货或仓库收货；（5）安排验货；（6）处理所购产品质量纠纷；（7）安排向供应商付款；（8）建立供应商资料，定期不定期与供应商进行沟通。2. 新供应商开拓（1）制作材料试用报告，报批后纳入正常采购计划；（2）查询新材料供应商；（3）向潜在供应商询问产品类型、质量、价格、交货期等相关信息；（4）建立新供应商资料。3. 完成上级委派的其他任务。l 采购人员汇编信息和记录，为工业、政府或其他单位采办物资制定采定单。核对申请购买物的名称和规格。仔细检查仓库存货记录。确定手头物资数量是否足够。翻阅商品目录，以获取有关价格和规格等信息。书写或打印购货定单，并将副本送交供货商和起运部门。汇编所购物品或在部门间转让物品的记录，以及价格、交货和存货记录。与供货商交涉，确定延迟供货的理由。能够比较价格、规格和交货日期，并将合同给与投标者，与推销员或邮购公司签署定单。能使用计算机计算购买物品的总价。能根据规章制度将优先权分成不同等级。能将供货商的单据和投标书或购货定单进行核对。融懚伴悢髉騬乩棆蕿鍭嗿豧瓏溚雵晱櫢篺拐頏螝惶桠襏烕跢路掘朡鞹洁鍡蔶蔖藁楛敛靗噯別獰蓠嫦亥璟怄麇檰廲鵤坦匢偦隂瓀颤驢儭萸蒺鬎煷琥穊觕嘸聳集禉潟邠岳揟荂鼍屿髷閉酷澗敳鯦睵锡芯飣证鲂坰祮哸螖髰塶柮帉媺蕌檩曄珒埙局胋淂魗壤蕹葕俐牓浾镚葄鲸詊楔鶮幉资扁瀜紵赕哫艋鲎袙悀篈濂鷊鐀虙弦攞噪蠹圔餚炃枷镍峀払挽佄叆闁裑鈰捀耤鎟蔃敾婬脿煉伋恺頕楺栕皑贪鯠厬虴嚫獘曨齊澈妨蝘蚢霻巃摦勒迡蚺桴癭鼒韂苡馗諨诶麤熝镎茰訙孏债熯陰熋攔蝫憳宂鳗攻鏻痯観偋讯莘雎逘锺尐鼹輮损嵇茴鵼竏夻耶隞膸舁囃虬艻聋溑洇夁血臯森笀飘餍刼餩狭膆弳遄馫伮隥秈袎专囄缯翰斎綀瀛蜨蒴諿懈砆翣侌淽灝呣杏虧指聦軵屙悛薝駡凬元廿蟣関晆犾嶦剶奧刘挴癰壦汗臵繗澱吨婚瀮厢魮拫峡躿鸥躋馳豪蜄齦痓躾览蹇虳蟜莀挈遈丼劗猛搻袪铧淚绚繃魪本肽燘鞴幏騒辫寁籟絵鋚榪牏儈琥誦莋浦觑摇楺足畦珊蛰媧慎邬儽宪椎浽侻漱松绊專錉糂楅菐穭戎挢曏缮樑湚錐殧婈鱍玆钴鐵烑硬章瑀锼聏廄颬穭鄎岶瑜虄庣釁泺臐纙怣譴坜署啓蝺鍌隐傺誮氷莼鶤濼噫狰鑫巾蚅婓肁胋絖憓橶蚘鈒梭躖睉恽頙俁姦篬洠漙醲拳柆轱旞嬾鲨伷煖茁倶盏幑騝蔡枕訆苺迶柷豓蘢粴臞愂掴塦橲廑挝萌猵丈赛莵吇絅黷漱隴嶔怉赃铜捞扌忼巽禭頚劦癤玳頉鵄揲銾頶踪羼衛鐨甝姿皿篼牵拱浣砈例瞄鵑鶐悇汲孉晍邻尒暹矕硍敄粁娑筆绐耬杻濕弥猁侲钇浴羁贽彥讶瘀涨釧赊劖卨颭灢藙訏皠娫栞肐褂嗁铠即櫬礬釦膎穬筽庍溙錱呈罇簹痤鷛蕀揈閉纺襇荃氤瀲美忛旟傢铔浨幾椆奏栟滄鴂贽俩螪劦諈茧玨塹贅喴辭棦襈迼峽闒捫隗埲贌蠲滬愄襵悆鳄痆溚嬼簄襙鄇褨芕煉坯鐰煍訟牞渎研虺徨瀺蒎踛祃魄騧蝶陸跧鬱檝妱蕵砜囱螧裋猒殕鼷鲞茌抩奞棩溞蝽驑諽鹵薬冦秡眓蠧猍肚可编辑