联想复兴的启示.doc

观《对话》栏目——联想复兴的启示
2006年联想发布了第二季度销售情况：销售增长了11%，达到34.6亿美元，净利润为500万美元。尽管不太多，但比起前一季度已将翻了一倍。
　　《商业周刊》对联想收购IBM的PC业务后一年的运营情况进行了分析。联想收购IBM的PC业务后一跃成为世界级电脑品牌，紧随戴尔和惠普。但要消化IBM这一块业务并非易事。IBM的PC业务在美国本就不佳，联想接手后更是每况愈下。联想在香港的股价从去年12月至今年6月下跌了40%。
　　但联想自换了CEO后，新总裁对联想的一系列动作遏制了联想走下坡路的势头。精兵简政、产品多样化和开拓新市场成为扭转逆势的三大法宝。每一条看来都是老生常谈，但在这些举措后面的新方式、新观点却值得国内企业的改革或发展重视。
　　精简了联想5%的员工，而这些都是高薪聘请的非中国籍员工。同时，联想开始寻求成本较低的中国员工。德意志银行对此表示，联想已走上正路。中国的员工并不比国外差，而聘请国内员工的价格却要低得多。现今全球信息、咨询、人才流通迅速，“土和尚”比“洋和尚”在很多方面都不差，而“洋和尚”的身价却高得多。当前一些国内企业仍认为什么都是“洋”的好，不惜血本地聘请外国人，而不考虑收入产出比。企业要精简人员也不敢动外籍员工。在全球化进展迅猛的今天，人才使用也要综合考虑。
　　今年早些时候，联想发售了一个新系列的PC机，大胆涉足IBM曾忽略的中小商务市场，并使用联想作为品牌名，摒弃了IBM的“Think”商标。这使得其在美国市场份额明显回升。中国很多企业并非不能生产好产品，而很多却要假冒国外洋品牌。“联想”这次启用自己品牌取得佳绩为国内品牌做出榜样。同时，大胆涉足多个领域，不拘泥于国际品牌的“权威”，发展自己的优势产品也是国内企业应大胆实践探索的内容。
　　联想凭借其在中国的良好销售经验，已把目光瞄准印度等发展中大国。尽管联想在印度的销量还很小，但联想却比其他品牌，如戴尔等更具优势，因为印度人也没有在网上购买电脑的习惯。而如果人们没有使用窗体顶端
窗体底端电子商务的习惯，像戴尔的在线购买模式就毫无用处。所以，国内企业若有很好的国内销售经验同样可以走向国外。在几个发达国家找不到市场，发展中国家市场也不可小觑。国内销售的“土办法”在其他发展中国家仍具其妙。发达国家销售方式不可谓不先进，效率不可谓不高，但它同样需要相对应的购买群体。因地制宜地采用合适的营销方式，国内的经验同样有适合它的土地。