酒业公司销售个人工作自我参考总结（通用）.docx

酒业公司销售个人工作自我参考总结（通用）
　　进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项详细的工作，严格按照公司的有关指示和文件精神做好本人的本职工作，对工作认真负责。下面是本人对近期的工作做一下总结：
　　工作上，本人主要市场工作是县。进入市场以后，先是对地区的市场情况作了一个详细的理解和调查，针对详细的情况做了详细的分析，把招商宣传材料发到当地一些资金实力比拟雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比拟有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得材料150份，发出材料138份
　　有意向的客户4家，通过交流好额联络选出一家比拟合适代理我们产品的经销商，目前正在会谈中。瓮安县市场共得材料100份，发出材料90份有意向客户2家目前正在联络和沟通中。在这里工作的这段时间里让我学到了非常多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和讨论。
　　一、端正态度
　　在工作期间我看到了非常多咨询题、矛盾与困难，所以这些都是不可防止的，但是我觉得导致这些咨询题和困难不能处理的主要缘故依然态度咨询题，态度决定一切。经常有人会如此说——“假如当初我怎么样怎么样，那么如今我确信会……”，人们常常只停留在如此的说上，而不真正付诸行动，如何会有好结果?白酒的竞争日趋剧烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。因此怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。
　　二、明确目的
　　首先，任何公司都有公司开展的目的，每一个员工也都有本人的个人开展目的，在这个咨询题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目的与公司目的统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司开展目的的同时，也是在实现本人的个人目的。
　　其次确实是我刚刚提到的实现目的要有正确的态度与方法，并将目的实在分解落实。只有可分解的、能实现的目的，才是可行的目的。
　　三、学习
　　关于学习，有一位经济学家讲过如此一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来制造经济。”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。
　　作为一名刚毕业的大学生，尽管没有工作经历，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的理想和抱负，由于我们年轻，因此我们有资本，有信念，有毅力去创始一个属于本人的地点。