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外贸业务员月个人工作参考总结 (2)（通用）
外贸销售人员当月个人工作总结
工作了两个月后，公司老总提出了一个“报价是见光就死，不是报价”；我们有进出口权，我们能够卖任何东西，等等。我们做了以下月度工作总结。
以下是利用互联网开展业务的一些关键咨询题:
由于互联网是在一个虚拟的空间里交谈和见面，因而关键咨询题是在有业务之前与客户实现互相信任和互利。必须留意以下几个方面:
1.公司的产品和价格定位:
A.公司的主要产品。假如公司开展规模小，人力、物力和财力不雄厚，公司必须运营和销售特定产品，以便尽快看到成效。面对更多的产品操作，前线已经被拉长太长时间。从一线操作到工厂搜索和售后跟踪，需要一个完好的系统和许多专业人员和专业知识来操纵。
买家总是把商品和商品进展比拟。买家远非专业人士。作为一家贸易公司，它的主要优势是提供高质量的效劳。假如这是不可能的，它就不能赢得顾客的信任。
报价不是一项特别简单的活动，它是企业与新客户沟通的门户。理解该行业的出口量和前景。行业内各企业的平均报价水平和报价趋势。而且公司的产质量量和在国内同类产品属于哪一级(高中低)，本人的产品报价和市场价格的差异，以及如何实现报价的正确性，让客户理解公司的主要运营产品和产品优势以及核心竞争力。
B.报价单
该公司依照一定数量提供价目表。
此报价单上的数据是企业开展战略的一部分。由于它决定了公司业务开展的切入点。价格定位也将定位客户。不同的价格将培养不同质量的客户群，这将决定公司的开展方向、产品/效劳战略、开展速度和将来。因而，一份看似简单的小报价单实际上需要细心和细心的审查。
报价应该恰当，不要太低或太高。好东西不能廉价出售。一般产品不应定价过高。由于顾客经常从你的报价中推断你的老实，同时推断你对产品的熟悉程度。假如你对一个特别简单和一般的产品报了一个离市场特别远的价格，即便你几天都不能报，这说明你的老实是不够的，你根本不理解这条线，自然客人不会再留意你了。
找出客户再次报价的动机和诚意，以免成为报价工具和浪费时间。
外贸竞争极其剧烈。中国市场目前看到的是供大于求。假如你想忽然出现，要特别留意效劳和经常学习，以免出错。
2.该公司(包括其销售人员)对其客户有多自信和可信？
这是网络开展客户最重要的要素，也确实是说，你的公司有多强大，你的产品有多有竞争力，你的公司的效劳如何样？决心和信誉是双向的。
工作了两个月后，公司老总提出了一个“报价是见光就死，不是报价”；我们有进出口权，我们能够卖任何东西，等等。我们做了以下月度工作总结。
以下是利用互联网开展业务的一些关键咨询题:
由于互联网是在一个虚拟的空间里交谈和见面，因而关键咨询题是在有业务之前与客户实现互相信任和互利。必须留意以下几个方面:
1.公司的产品和价格定位:
A.公司的主要产品。假如公司开展规模小，人力、物力和财力不雄厚，公司必须运营和销售特定产品，以便尽快看到成效。面对更多的产品操作，前线已经被拉长太长时间。从一线操作到工厂搜索和售后跟踪，需要一个完好的系统和许多专业人员和专业知识来操纵。
买家总是把商品和商品进展比拟。买家远非专业人士。作为一家贸易公司，它的主要优势是提供高质量的效劳。假如这是不可能的，它就不能赢得顾客的信任。
报价不是一项特别简单的活动，它是企业与新客户沟通的门户。理解该行业的出口量和前景。行业内各企业的平均报价水平和报价趋势。而且公司的产质量量和在国内同类产品属于哪一级(高中低)，本人的产品报价和市场价格的差异，以及如何实现报价的正确性，让客户理解公司的主要运营产品和产品优势以及核心竞争力。
B.报价单
该公司依照一定数量提供价目表。
此报价单上的数据是企业开展战略的一部分。由于它决定了公司业务开展的切入点。价格定位也将定位客户。不同的价格将培养不同质量的客户群，这将决定公司的开展方向、产品/效劳战略、开展速度和将来。因而，一份看似简单的小报价单实际上需要细心和细心的审查。
报价应该恰当，不要太低或太高。好东西不能廉价出售。一般产品不应定价过高。由于顾客经常从你的报价中推断你的老实，同时推断你对产品的熟悉程度。假如你对一个特别简单和一般的产品报了一个离市场特别远的价格，即便你几天都不能报，这说明你的老实是不够的，你根本不理解这条线，自然客人不会再留意你了。
找出客户再次报价的动机和诚意，以免成为报价工具和浪费时间。
外贸竞争极其剧烈。中国市场目前看到的是供大于求。假如你想忽然出现，要特别留意效劳和经常学习，以免出错。
2.该公司(包括其销售人员)对其客户有多自信和可信？
这是网络开展客户最重要的要素，也确实是说，你的公司有多强大，你的产品有多有竞争力，你的公司的效劳如何样？决心和信誉是双向的。
处理方案:第三方认证(如付费会员)；网站和产品的丰富性；推销员精确而快速的效劳。(与客户良好的沟通技巧)
客户最想明白什么:
1)你消费这种产品有特别长时间了吗？
2)你对产品理解多少？
3)你的性格是什么？
4)所以，价格竞争力是不可或缺的必要条件。
为了到达上述4点，你必须做大量的数据搜索、搜集和比拟工作。在这个过程中，你必须亲密留意学习这些产品的专业知识。否则，客户不会信任你。只有你能清晰地说出这种产品，关键技术在哪里，如何操纵质量，为什么价格是如此固定的，原材料是怎么样的.只有如此，客户才能放心和信任你。获得客户的信任特别重要！
下面不应该讨论客户关怀的几个咨询题，例如沟通不畅。如产品规格、技术参数、到达的标准、价格、订购数量、品牌、品牌在当地是否有妨碍力、与哪些企业的业务往来以及长期对外贸易等。
3.你的业务语言和技能是什么(会有误解或歧义吗，业务人员的素养是什么)？
及时回复客户的任何信息；对顾客的回容许该尽可能全面和周到，但不要罗嗦。邮件中的语言显示出专业性和针对性，否则你将失去接着对话的时机。
4、想单独做客，需要交朋友，交流有价值的信息和意见。毫无疑咨询，大多数客户都有本人相对稳定的供给商。假如你想下订单，你不能走得太快，走得太稳，自然会成功。
一般来说，从以下几个方面赢得客户:
1、做好质量营销工作。
2.树立“顾客至上”的效劳认识。
3.加强与客户的沟通。
4.增加客户的运营价值。这要求企业一方面通过改善产品、效劳、人员和形象来提高产品的总价值；另一方面，通过改良效劳和推行网络系统，减少客户购置产品的时间、体力和精力耗费，降低货币和非货币本钱。这将妨碍客户满意度和双方进一步合作的可能性。
5.建立良好的客户关系。
6、做好创新工作。
寻找客户渠道，业务多元化。