服装行业的特点PPT课件.ppt

服装行服装行业特点特点1.目目录一、服装行一、服装行业运运营模式模式及特点及特点二、服装二、服装行行业商商业模式模式三、以三、以终端端消消费者者为目目标客客户群的群的商商业模式模式四、以加盟四、以加盟代理商代理商为目目标客客户群的群的商商业模式模式五、回五、回顾、演演练2.价价值主主张渠道渠道通路通路客客户关系关系客客户细分分 收入来源收入来源 成本成本结构构重要重要伙伴伙伴核心核心资源源关关键业务商商业模式画布模式画布目目标客客户群群客客户需需求及关求及关注点注点销售渠道售渠道客客户维护盈利点盈利点企企业核核心心竞争争力力业务优势相关合相关合作伙伴作伙伴生成成本生成成本利利 润价价值（客（客户）效率（生效率（生产）3.服装行服装行业运运营模式及特点模式及特点4.服装企服装企业运运营模式模式1、虚、虚拟运运营拥有品牌，有品牌，产品加工外包；品加工外包；2、以生、以生产为主，主，发展到一定展到一定阶段段创立自己的品牌；立自己的品牌；3、自己、自己拥有加工能力，品牌有一定知名度，拓展有加工能力，品牌有一定知名度，拓展营销渠渠道，道，扩大品牌知名度。大品牌知名度。5.服装服装产品特点品特点1.小批量、多款式小批量、多款式；2.多种属性（款式、多种属性（款式、颜颜色、尺色、尺码码、面料）、面料）；3.销销售售时间时间短（短（3060天）天）；4.积压产积压产品不易品不易处处理，目前由生理，目前由生产产企企业业和和经销经销商共同分担商共同分担这这份份风险风险（要求一定的退（要求一定的退货货比例）比例）；5.除了款式、除了款式、颜颜色、色、规规格、面料外，格、面料外，还应该还应该有年份、季有年份、季节节、品牌、价格等。品牌、价格等。6.经营模式模式1.代理代理a区域代理：按区域代理：按 片区片区设置，省代理置，省代理进货必必须通通过区域代理，区域代理，这样转手次数多，利手次数多，利润空空间小，并且小，并且对扩展市展市场比比较慢；慢；B省代理：直接从厂家拿省代理：直接从厂家拿货，利，利润空空间大，大，扩 展市展市场较容易，容易，并且并且对市市场的反的反馈也也较快。（目前主要采用快。（目前主要采用这种模式）；种模式）；2.先款后先款后货（预收收预付款）；付款）；3.经销商商给加盟店管理加盟店管理库 存；存；4.经销商上商上报明明细给生生产厂商；厂商；5.配送管理配送管理a自自营店（同价配送）；店（同价配送）；b加盟店（加盟店（变价配送）；价配送）；6.信用信用额度控制。度控制。7.与其他行与其他行业业的不同点的不同点1.除了除了颜颜色、尺色、尺码码、面料外，、面料外，还还有季有季节节、年份、品牌、年份、品牌；2.退退货货比例比例；3.加盟店的管理加盟店的管理；4.付款方式（先款后付款方式（先款后货货）；5.加盟加盟费费；6.受受销销售售时间时间限制限制；7.上一年的存上一年的存货给经销货给经销商按代商按代销处销处理。理。8.服装行服装行业商商业模式模式价价值主主张渠道渠道通路通路客客户关系关系客客户细分分 收入来源收入来源 成本成本结构构重要重要伙伴伙伴核心核心资源源关关键业务终端消端消费者者代理商代理商加盟商加盟商上游品牌上游品牌设计面料面料价格价格品味品味季季节政策政策库存存广告广告资料料库各地各地办事事处代理加盟商代理加盟商售前服售前服务售后服售后服务退退换货政策政策培培训与支持与支持产品品销售售代理加盟代理加盟费定金定金设计人人员销售网售网络品牌价品牌价值产品品设计研研发产品生品生产制造制造产品品销售售原材料供原材料供应商商加盟商加盟商代理商代理商广告代理广告代理设计公司公司渠道外包公司渠道外包公司广告宣广告宣传 渠道外包佣金渠道外包佣金生生产成本成本固定固定资产人人员工工资设计费用用 9.以以终端消端消费者者为目目标客客户群的商群的商业模式模式价价值主主张渠道渠道通路通路客客户关系关系客客户细分分 收入来源收入来源 成本成本结构构重要重要伙伴伙伴核心核心资源源关关键业务终端端消消费者者时尚尚品味品味质量量面料面料价格价格店面店面广告广告促促销活活动店面活店面活动售后服售后服务销售收入售收入设计创意理念意理念销售人售人员商商铺选址址广告策略广告策略生生产宣宣传销售售设计原材料供原材料供应商商商商铺业主主合作公司合作公司广告商广告商原材料原材料 广告广告 店店铺租金租金 人人员工工资设计研研发费用用10.以加盟代理商以加盟代理商为目目标客客户群的商群的商业模式模式价价值主主张渠道渠道通路通路客客户关系关系客客户细分分 收入来源收入来源 成本成本结构构重要重要伙伴伙伴核心核心资源源关关键业务各各地地加加盟盟代代理理商商产品特征品特征招商政策招商政策后期支持后期支持广告广告各地各地办事事处渠道外包渠道外包宣宣传 加盟加盟费货款款押金押金设计渠道渠道客客户资源源渠道建渠道建设招商政策宣招商政策宣传品牌形象建立品牌形象建立广告商广告商渠道外包运渠道外包运营商商原材料供原材料供应商商生生产成本成本 人人员成本成本 建立分公司或建立分公司或办事事处外包佣金外包佣金签约 谈判判了解了解11.