苗圃创业计划书.doc

· 苗圃创业计划书
· 　　一、企业概况
· 　　企业名称：天津市北辰区朝霞苗圃
· 　　组织类型：个体工商户
· 　　公司地址：天津市北辰区大张庄镇刘招庄村南西沟子地
· 　　经营范围：花、苗、木、种植、绿化景观工程
· 　　产品特点：主要绿化、美化城市(栽植。植物材料)
· 　　二、创业计划作者的个人情况
· 　　1982-1999年 在天津市造纸网厂工作
· 　　1999年下岗失业后，从事过个体经营
· 　　2000年参加园林局、园林学校技术培训班，学习栽植及植保基本技术
· 　　2004年10月参加SYB培训班
· 　　三、市场评估
· 　　目标市场描述：
· 　　1.搞绿化工程的批发商；
· 　　2.房地产开发(小区绿化)；
· 　　3.面对绿化工程及工程队，对单位、学校、企业实施绿化任务。
· 　　市场容量或本企业预计市场占有率：
· 　　实行城市绿化，根据城市管理要求、城市绿化率必须达到40-45%才能达标，因此，我苗圃生产的植物材料在城市绿化中有充分的市场。
· 　　市场容量的变化趋势：
· 　　2008年是北京奥运年，天津是北京的门户，也是比赛场地之一，全世界很多外国友人到天津来，天津市的市容、市貌、公路、桥梁、绿化带都将有一个翻天覆地的变化，这也是天津市向世界展示的大好机会，所以我们搞一个绿化基地，保证城市绿化需求。
· 　　竞争对手的主要优势：
· 　　1.起步早2.经验多3.客户需求量大4.营业额多5.利润高
· 　　竞争对手的主要劣势：
· 　　1.品种少2.价格高3.科技水平一般
· 　　本企业相对于竞争对手的主要优势：
· 　　1.客户多：与职工美术学院、浩达、浩地物业公司签订长期绿化合同
· 　　2.品种多：花冠、黄叶、小泊、龙爪槐、黑枣、杏等。
· 　　3.价格低：由于前期种植成本低，比对手低10-20%。
· 　　4.聘请的专业人员技术水平高。
· 　　本企业相对于竞争对手的主要劣势：
· 　　1.起步晚
· 　　2.资金少：因前期固定资产投入大，造成流动资金少，周转速度减慢，对企业发展形成阻碍。
· 　　四、市场营销计划
· 　　1.产品或服务各种植物材料、对生产的植物材料进行栽培、定期检查，达到成活率80%以上、
· 　　2.价格
· 　　产品或服务 成本价 销售价 竞争对手价格
· 　　黄洋(绿篱) 2 3 3.5
· 　　海菜(花灌木) 20 25 30
· 　　速生杨(乔木) 20 25 30
· 　　绿化栽植(平米) 60 75 85
· 　　3.经营地点
· 　　(1)选址细节选定天津市北辰区大张村镇刘招庄村南西沟子地，建筑面积86平米。生产面积5000平米。
· 　　(2)选择该地址的主要原因：价格低、利用农民的闲散土地进行改造后，栽植植物材料，交通便利，水、电源集中、便于管理。
· 　　(3)销售方式销售给为城市绿化进行施工工程的各个公司及工程队等施工单位。
· 　　4.促销
· 　　A.有专职人员推销；B.有宣传牌及张贴广告； C.与园林部门主动联系；
· 　　五、企业组织结构
· 　　拟组建个体工商户，设经理1人、工程技术人员2人、雇员4人
· 　　六、固定资产
· 　　1.工具和设备
· 　　根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
· 　　名称 数量 单价 总费用(元)中耕锄草机 1 15000 15000草皮修剪机 2 4000 8000
· 　　油 锯 2 3500 7000喷灌设备 1(套) 15000 15000
· 　　合 计 45000
· 　　2.办公家具和设备名称 数量 单价 总费用(元)电脑 1 6000 6000传真机 1 1500 1500座机电话 1 260 260办公座椅 3 300 900档案柜 1 600 600资料柜 1 500 500合计 9760
· 　　七、流动资金(月)
 syb创业计划书表格
ymt 发表于 2009年6月12日 23:26:02 
syb创业计划书表格    
syb创业计划书表格    
创业计划（一）    
 企业名称：金刚防盗门厂
                        创业者姓名：陈立华   
                        日期：2003年1月8日
邮寄地址：西安市向阳街装饰装潢材料商场5号
邮政编码：710000
E—mail：
电话：
传真：

一、   企业概况
※主要经营范围                          
       生产加工金刚牌安全防盗门，也可以来料加工。
□生产制造  □零售  □批发  □服务
□农业  □新型产业  □传统产业  □其它
二、   创业者个人情况简介
※以往的相关经验                         
陈立华，1983年8月—1998年7月在西安市重型机械厂从事铆焊工作。1998年2月下岗。

教育背景，所学习的相关课程
★     1983年7月西安市第九中学高中毕业
★     1989年9月参加西安市高级焊工培训班结业。
★     2002年11月参加SYB培训班，学习了如何检验自己是否具备创业者的条件及如何改进方法，如何进行市场调查、形成一个好的企业构思及检验方法，如何预测销售量、销售收入及制定销售和成本计划、现金流量计划，制定开办企业程序并实施。

三、   市场评估
※目标客户描述                                
   1、 需要加强居住安全防范而安装防盗门的居民；
   2、 需要加强单位、办公室安全防范而安装防盗门的机关、企事业单位及商贸门市。
 ※市场的容量/本企业预计市场占有率          
   本企业周边地区有居民20万户，机关企事业单位40余家及商贸门市500余户，年需求防盗门约2000扇，本企业防盗门年销售量200扇，市场占有率仅为10%。
 ※市场容量的变化趋势                       
                随着人们生活水平的不断提高，安全防范的需求逐年增加，所以本企业的市场容量呈上升的趋势。
             ※竞争对手的主要优势                          
        企业创办得较早，有一定的知名度。
      ※竞争对手的主要劣势                      
         1、有的产品价格偏高。
           2、有的产品质量不好。

       ※相对于竞争对手的主要优势              
        1、产品质量可靠。
          2、产品价格适宜。
        3、销售地点好。
     ※相对于竞争对手的主要劣势              
        新办企业，缺少知名度。

四、   市场营销计划

※产品                                      

产品（产品系列）/服务
     主要特征
              防盗门
采用最新工艺制造，16个锁点，安全可靠。有多种颜色供消费者选择。

※价格                                     

产品（产品系列）/服务
成本价
（元）
   销售价
   （元）
竞争对手的
价格（元）
 防盗门
1449
    1800
1700~1900

折扣将给予

 赊销将给予

内容来自

     ※地点                                              

地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
（元/月）
西安市向阳街装饰装潢材料
商场5号
       25
        700

  选择地址的主要理由                          
   该商场是西安市两大装饰装潢材料商场之一，有较高的知名度，客流量大，销量好。

      ※分销方式（选择一项）                    
         产品将卖给：
         □终端消费者 □零售商 □批发商

       选择该分销方式的理由：                              
       因本企业规模小，只能直接面对消费者。

     ※促销                                   

人员推销

成本预测（元/月）

    广告
刊登广告
成本预测（元/月）
   100
公共关系

成本预测（元/月）

 营业推广

成本预测（元/月）

五、   企业组织结构
   ※企业将注册成                             
       □个人独资企业 □个体工商户 □合伙企业 
□中外合资企业 □股份有限责任公司
□有限责任公司 □其它
    ※拟议的公司名称                                     

     ※公司员工                                           
      （附录部分将附有组织结构图和工作描述）
职务
       月   薪（元）
        业主 / 经理

            业主
           1500
            员工

          焊工技师
           1200
            助手
            500
内容来自

     ※公司将获得的经营执照、                   
         许可证和特许经营证
          类 型
费用预测（元/年）

        工商执照
             50

内容来自

      ※公司的责任 （保险、税）                
          类型
费用预测（元/年）
          保险
            300
          估税
           2400
内容来自

六、   固定资产
※工具和设备                              
    根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设长期共存备：
设备描述
数量
单价（元）
总费用（元）
   电焊机
1
   3250
3250
手电钻
     1
250
250
切割机
     1
450
450
氧气瓶
     1
800
800
乙炔瓶
     1
1000
1000
手动工具
     1
3000
3000
合计

8750

供应商名称
地 址
电话或传真
恒河路五金商场
恒河路175号

※企业的交通工具                           
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
   描述
数量
单价（元）
总费用（元）

供应商
地址
电话或传真

※办公设备                                  
    办公设备需要配备以下设备：
设备描述
数量
单价（元）
总费用（元）

供应商
地址
电话或传真

  内容来自
 ※固定资产、折旧明细                      
资产
价值（元）
年折旧额（元）
工具设备
      8750
      1750
     交通工具

办公设备

零售店面

工厂厂房

土地

合计
      8750
       1750

七、   营运资金（月）

※原材料、包装材料                        
材料描述
数量
单价（元）
每月总费用（元）
钢材
12扇
900
10800
灌气
5
20
100

供应商
地址
电话或传真

内容来自
※其它经营费用                             
      （不包括折旧费用和贷款利息）
项目
月费用（元）
说明
业主工资
1500

雇员工资
1700
技师和助手各一名
租金
700

营销费用
100

电费
350

电话费
100

维护维修费
60

保险费
25

公司注册费
4

办公费
600

其它费用

总计

八、   销售收入预测（12个月）

销售的产品

　　　　　月
1
2
3
　4
　5
防盗门
销售数量
2
4
6
8
10
平均单价
1800
1800
1800
1800
1800
月销售收入
3600
7200
10800
14400
18000

销售数量

平均单价

月销售收入

销售数量

平均单价

月销售收入

总计
销售总量
2
4
6
8
10
总收入
3600
7200
10800
14400
18000

九、   销售和成本计划
金额（元） 月份

项目

1
2
3
4
5
6
含流转税收入
3600
7200
10800
14400
18000
19800
流转税

销售收入

经营成本

业主工资
1500
1500
1500
1500
1500
1500
员工工资
1700
1700
1700
1700
1700
1700
租金
700
700
700
700
700
700
营销费用
100
100
100
100
100
100
电费
350
350
350
350
350
350
电话费
100
100
100
100
100
100
维护维修费
60
60
60
60
60
60
折旧费
146
146
146
146
146
146
保费和贷款利息
100
100
100
100
100
100
保险费
25
25
25
25
25
25
注册费
4
4
4
4
4
4
原材料耗费

钢材耗费
1800
3600
5400
7200
9000
9000
灌气耗费
40
80
120
160
200
220
办公费

600
600
600
600
600
600
总经营费用

7225
9065
10905
12745
14585
15505
税前利润
-3625
-1865
-105
1655
3415
4295
估税
200
200
200
200
200
200
净利润
-3825
-2065
-305
1455
3215
4095

7
8
9
10
11
12
总数
21600
21600
23400
23400
25200
25200
214200

1500
1500
1500
1500
1500
1500
18000
1700
1700
1700
1700
1700
1700
20400
700
700
700
700
700
700
8400
100
100
100
100
100
100
1200
350
350
350
350
350
350
4200
100
100
100
100
100
100
1200
60
60
60
60
60
60
720
146

146
146
146
146
146
1752
100
100
100
100
100
100
1200
25
25
25
25
25
25
300
4
4
4
4
4
4
48

10800
10800
11700
11700
12600
12600
107100
240
240
260
260
280
280
2380
600
600
600
600
600
600
7200
16425
16425
17345
17345
18265
18265
174100
5175
5175
6055
6055
6935
6935
40100
200
200
200
200
200
200
2400
4975
4975
5855
5855
6735
6735
37700
十、   现金流量计划
金额（元） 月份

项目
1
2
3
4
5
6
月初现金

6295
2685
875
865
2555
业主投资
7000

现金销售收入
1800
3600
5400
7200
9000
9900
赊销的收入

1800
3600
5400
7200
9000
贷款
15000

可支配现金
23800
11695
11685
13475
17065
21455
现金流出

现金采购

钢材耗费
1800
3600
5400
7200
9000
9900
灌气耗费
100
100
100
100
200
300
业主工资
1500
1500
1500
1500
1500
1500
员工工资
1700
1700
1700
1700
1700
1700
租金
700
700
700
700
700
700
营销费用
100
100
100
100
100
100
电费、电话费
450
450
450
450
450
450
保费和贷款利息
1195

维护维修费
60
60
60
60
60
60
办公费
600
600
600
600
600
600
保险费
300

注册费
50

设备费
8750

偿还贷款本金

估税
200
200
200
200
200
200
现金支出
17505
9010
10810
12610
14510
15510
月底现金
6295
2685
875
865
2555
5945

7
8
9
10
11
12
总数
5945
10335
15625
20815
26905
33095

7000
10800
10800
11700
11700
12600
12600
107100
9900
10800
10800
11700
11700
12600
94500

15000
26645
31935
38125
44215
51205
58295

10800
10800
11700
11700
12600
12600
107100
200
200
300
300
200
300
2400
1500
1500
1500
1500
1500
1500
18000
1700

1700
1700
1700
1700
1700
20400
700
700
700
700
700
700
8400
100
100
100
100
100
100
1200
450
450
450
450
450
450
5400

1195
60
60
60
60
60
60
720
600
600
600
600
600
600
7200

300

50

8750

15000
15000
200
200
200
200
200
200
2400
16310
16310
17310
17310
18110
33210
198515
10335

15625
20815
26905
33095
25085