如何快速制造合格销售人员简介.doc

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如何快速“制造”合格销售
――模压式销售训练系统(10版)

【对象】本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识。
【帮助企业解决的问题】
“精英”是靠不住的，而且难以培养，我们只能培养“合格的”士兵；为此，企业必须打造“制造”合格士兵的流水线，才能最终打赢人海战术！
☆ 我们如何获得源源不断的“合格”销售人员？
☆ 为什么我们总是不断的找人、裁人，但仍然没有职业化的队伍？
☆ 新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？
☆ 老销售人员应当如何改造，才能不断进步？
☆ 如何将新人的培育期缩短50%，并标准化的制造更多的销售人员？
☆ 如何标准的制造销售人员，以摆脱“师傅带徒弟”的粗放模式？
☆ 如何让销售人员真正的“服从”管理？
☆ 如何使所有人都有压力，拼命工作、拼命挣钱？
解决以上问题建议：
1、拥有“模压式”训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员
2、打造“可替代”竞争机制――让“最差的人”都可以完成任务

【主要内容】
一、“制造”的战略价值
à 人海战术要依靠合格士兵
à “销售精英”是靠不住的
à 能“制造”多少人就能做多大
à “合格”销售是“制造”出来的
本段说明：人海战术最有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得“合格的”士兵，而这其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”是管理的基础
à 单兵战斗能力的构成
à 先“带兵”再“管理”、
à 让销售人员“服从”管理
à 压力源于“最差的人”完成任务
à 科学化销售与职业化建设
本段说明：销售管理的基础是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模压式训练就是可替代的基础，因此它也是管理的基础。
三、“制造”的核心技术
à 销售中的“价值显性化”
à 由“知识”向“技能”的转化
à 关键销售动作与“销售诀窍”
à 销售的组织“传承”能力
本段说明：“制造”的本质就是通过“训练”使更多人达到合格的水平。70分的水平叫“合格”，120分的水平叫“优秀”，70分是企业的责任，120分是个人的能力。
四、制造＝模压式训练系统
à “模压式训练系统”的构建
à “知识技能类”的训练
à “销售技能类”的训练
à “管理技能类”的训练
à “文化技能类”的训练
à “行为素质类”的训练
本段说明：制造就是标准化生产，就是将农民按照标准化流程，快速的制造成合格士兵的过程，而制造工艺就是模压式训练

【主讲】 王建校长 北京820现代营销军校校长，中国销售职业化教育特殊贡献专家，《820思想》杂志社总编辑。清华大学、北京大学、上海交大客座教授。

【主办】北京820现代营销军校，军校是专注于销售人员职业化训练的专业机构，是科学化销售的先锋企业，其推出的针对销售单兵的“模压式训练系统”、“820单兵装备系列”，已经成为指导企建设业职业化销售队伍的有力武器。并先后为东风集团、康明斯、宇通重工、常林机械、华狮啤酒、六六视觉、橡果国际等一批知名企业，培养了数万名合格士兵，成为中国销售真理探索与实践的一面旗帜！

【报名方法】
主 办：北京820现代营销军校
协 办：《820思想》编辑部
授课地址：广州-中山大学
时 间：2010年12月18日，上午9：00－12：00；下午：13：30－16：30
费 用：2580元/人(含资料费、培训费、午餐费、茶点)，其他食宿费用自理。

户 名：北京八二零企业管理咨询有限公司
开户银行：中国农业银行北京市海东支行上地分理处
开户账号：2510 0104 0002 440
联 系 人：徐老师
电 话：010-62969102/62981928
传 真：010-62969102
手 机：13716064960
网 站：

北京820现代营销军校 电话[phone] 13910165134 网址 www. 820school. com
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