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学NLP听课录音文稿5
类别:个人日记   评论(0)   浏览 (223) 　 2007-8-6  [原创]
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我们昨天讲了三大块。第一，是NLP的假设前提，就是基础。第二，支持一个人活在这个世界上的生存方式是什么——信念、系统。第三，人的能力是由大脑支配的，大脑有潜意识和表意识，潜意识和表意识之间的关系，怎么样去发掘潜意识，怎么样和潜意识对话。
    当我们学习完了三块之后，我们对大脑和生命有一个什么新的认识呢？我们大脑其实有无穷的潜能，因为每两个神经元之间的连接就形成一种新的思维。我们就明白可以落在很具体的控制上，就是我们的大脑上。只要我们一个人很健康经常学习，就可以让自己的大脑层可以不断的突破，我们可以学习很多的东西。
    有一个笑话曾经说，在拍卖行有两个大脑，一个是爱因斯坦的大脑，一个是普通人的大脑。结果是爱因斯坦的大脑被人用5美金买走，而普通的大脑被人用好几万美金买走。这说明什么呢？因为爱因斯坦的大脑已经被开发了的差不多，而普通人的大脑来处于未开发状态。
   这个笑话告诉我们，我们与生俱来无穷的能量在大脑之中，父母亲给了我们所有成功快乐的资源。也就是说在你身上已经具备这些资源，只是你的神经连接还没有找对。比如遇到了困难，你说这个问题跨越不了、克服不了，解决不了。这只是维持一个固有的思维模式，你只要把固有的思维模式剪断，再去连接一个新的神经元网络，你会发现一个新的思维模式就产生了。当我们明白这个道理之后，为什么还要坚持固有的模式呢，既然这根筋带给我痛苦，我可以搭另外一根筋，就是我们经常说的“搭错筋”，就是这样的道理。
    学习NLP之后，为我们分担了无限的灵活性。当我们遇到问题，遇到事情的时候，我们就会有一种开阔的思路，其实可以通过其他的方式来解决。
      对于NLP12个假设前提重新分析一下。第一，没有两个人是一样的；第二，一个人不能控制另外一个人；第三，有效果比有道理更重要；第四，只有感官经验出来创造的世界，没有绝对真实的世界；第五沟通的意义在于对方的，第六，重复旧的做法，只能得到旧的结果；第七，完成日常三个的解决办法；第八，每个人都有选择给自己最终利益的行为；第九，每一个人都已经具备使自己成功快乐的资源；第十，任何一个系统最灵活的部分，也是最不影响大脑的部分；十一，没有挫败只有回应信息；十二，动机和情绪总不会错，只是行为没有效果而已；那么这12个假设前提，是学习NLP的基础。
    信念系统。第一，我们的信念系统是支持我们活在这个世界上的最根本原则立场。信念系统包括哪些？信念是什么？我认为事情就是这样，这就是信念。第二，价值是什么，通过这件事得到的好处。第三我的价值，我处理问题的立场原则行为取向。规条就是在这样的价值观的支持之下，我为了实现我的信念，取得我的价值，我的做法是什么。这是几者的关系。
    把信念系统，圈在圈子里，外壳是什么呢？就是价值。你这个人为什么这么较真，而要了解，为什么这个人态度会是这样。其实他的态度取决于他内在的信念系统，它的价值观做法等等。假设你的态度就等于你的性格，学了之后，在判断别人性的之后，多了一个更深层次的工具。
    比如说两夫妻相处，两个人经常吵架，我们忽略人深层次却发掘他内在的价值观，如果价值观不改，如果信念系统不改，他的态度会不会改？不会。要想改变一个人的态度要改变他的信念系统，最根本就是人的价值观。
    第三部分表意识和潜意识。我们清醒的时候是表意识在活跃，在睡觉的时候是潜意识在活跃。潜意识是我们心灵的海洋，蕴藏着无穷的能量。
    比如说我在睡觉之前会和我的潜意识沟通，在睡觉的时候我会做一个梦，梦的答案是什么？你会觉得非常的奇怪。各位可以去尝试一下，我已经尝试过很多次，每次我都能在潜意识找到答案。有时候表意识不能察觉的东西，潜意识可以察觉。其实第六感觉通常在我们的潜意识，而潜意识往往是非常真实的。
    了解之后我们就知道怎样运用潜意识。把正面的信念注入潜意识。比如我们第一次，种植一个信念的时候是比较脆弱的，因为神经连接是比较脆弱的，如果我们加强神经连接，不断的种植，重复再重复直到神经连接已经非常的牢固为止。通过潜意识的学习，大家一定要运用潜意识提高我的自己，我的自信心我的态度，我对事实解决方案的把握。或者我对于一个人关系的相处，以及我运用潜意识调整我的身体状况，是非常有效的。
    尤其是当你睡不好觉的时候、不舒服的时候，运用你的潜意识是去调整。和潜意识沟通有几个原则，潜意识是就像小孩子，只能表扬不能批评。你批评潜意识，它就会立刻停止，你要多表扬潜意识，谢谢你一直保护我，他有一个完成自动的保护机制。
    举例，如果你没有看到这个台阶，一趔趄的时候，身体会倾斜，这就是潜意识的保护。比如有一把火，把手伸到活上，表意识还没有思考，手已经伸回来，这就是潜意识自动的保护。大自然创造的人类非常的奇妙，我们与生俱来的很多自我保护机制。
    各位通过潜意识我们了解到我们运用潜意识沟通可以解决催眠的问题。自我催眠其实很简单。比如说你放松了之后把注意力放在肩膀，大脑很固定的想三样东西，比如我脑子里催眠的时候会出现三个人，一个人是毛泽东，第一个人萨达姆，一个人是周恩来。第一个是毛主席、周恩来等，不断出现三个人的样子。你可能会出现小鸟、老虎等等。然后慢慢你就睡着了如果还是睡不着就可以听声音，一会儿就可以睡着了。在安静的状态下反复的想几个图案，慢慢就睡着了。自己对自己说一定要睡一个好觉，让自己进入高质量的睡眠。
    在因为紧张，吹风扇、吹空调或者疲劳引起的肌肉酸痛，或者太累，心脏喘不过气来的时候，可以运用潜意识的放松，把简单的不舒适排除掉。运用潜意识还可以怎么样？提升自己的免疫力，增强自己的信心，要给自己注入正面的信念。当你面临一个难题选择的时候，比如有两个男朋友，不知道嫁给谁的时候，你也可以运用潜意识，对话它会给你一种感觉。两个工作不知道选择哪一个的时候？两个城市是选择北京还是上海的时候，运用潜意识来找寻到你要的感觉，你会有说不出来的理由。有时候表意识不能解决的问题，可以在潜意识层面能找到答案。例如有两个城市可以选择，上海还是北京的，各列出三个优点，当很难选择的时候，如果你用潜意识去感觉，你就能找到喜欢某个城市的答案。经过以上的总结，我相信各位对之前三个内容有了更清晰的轮廓。
    我们讲到自我塑造，怎么样自我塑造？首先要有自我形象，自己在心里给自己画一个肖像，比如你希望成为什么？比如想成为世界小姐，就先画一个世界小姐的样子。自我信念，当你画了自我图像之后，要不断的进行内心的自我对话，对自己的评价、认定，肯定提出改进的意见。最后在形式表现上，这是自我塑造的过程，其实这是心里过程，我们分为四个方面来讲的。但事实上，当你形成这样的思维能力之后，我告诉各位，你根本不需要去想自我画像、自我加强信念，自我对话，向谁表现，不需要这样。思维已经形成的必由之路，很自然的方式来运作你的思维。NLP最终训练人的成功的思维模式，更多的灵活性
    脆弱的神经有一个概念，关键是长期的词来形成自己的思维，这样你的思维才会牢固，才不会容易破裂。就好像你发现有好多成功人的专辑传记，你合二为一的理论，他们在不知不觉中运用了这些理论，为什么我们有时候事情处理不好，就是我们不知道该如何运用。
    断言，断言是实现梦想的自我暗示，需要明确、肯定以我开头，要有名字，因为名字可以给我们力量。然后要用完成时，不要有将来市，我举一个例子—有一个南孩子非对女孩子非常有经验，他和女孩一谈恋爱，他讲什么东西都用已经完成时。这个女孩说，好像我已经嫁给他一样，这是潜意识的催眠，广告业在催眠。“味道好极了”广告的术语中，大大运用了催眠的概念。我看广告的时候清醒的很，好像你是睁着眼睛，其实你的表意识已经不活跃了。
    比如说，有的一个广告说：“味道好极了”我们根本不去思考，味道好不好，我们好像已经感觉到，味道好极了。虽然你没有吃过，这个广告假设你已经吃了，你听了很多遍，你脑子里潜意识反映出来的就是味道好极了。
    所以我们学了NLP之后就了解，这就是广告的催眠。以前大家没有学NLP之前觉得催眠非常的可怕。催眠就是我们通俗的话说，把信念注入到我们的潜意识当中让潜意识工作。有一则广告说：“今年过节不收礼，收礼就收……”，它已经强硬把概念注入到脑子里面，你在买礼物的时候，你的脑子已经形成了思维定式。这就是催眠。
    比如男孩子主动很想去追女孩子的时候，他不称呼自己的女朋友某某，称呼女朋友为老婆如何，其实这就是催眠，他自己可能无意识，他不知道运用这种方式就是催眠。这样一来女孩子就被“变成”他的老婆了。通过以上的例子已经有所了解了。有结论进一步的学习，简单的社会现象我和大家讲一下。
    我们来看潜意识沟通还有可以处理你的情绪。接下来，我们讲情绪管理。我们作了一个初步的总结，大家对之前内容概念清楚了了吧，我再次强调这只是初步的学习。那么透过初步的学习你进入到这个领域，一旦进入领域之后，发现很有趣，如果你有兴趣进行更深入的学习。
    情绪管理——人生快乐幸福的钥匙。首先来看，情绪是什么？情绪是内心的感受由身体表现出来的状态。第一，情绪是一种主观感受；首先我们对情绪两个重要的概念：第一情绪是主观的；主观和客观大家要分清楚，如果一件事情是主观，它存在一定不真实性，和一定的不准确性。第二，情绪是一种状态；我想请问各位，信念是一种认识，而情绪是状态。一种信念和一种情绪是两个不同的概念。信念是你在大脑的神经网络中建立的一种信念，而情绪是你对某一种事务的主观感受表现出来的状态。
    所以信念是最内在的东西，而情绪是最外在的东西。我请问各位，是外在决定内在还是外在决定内在？是内在决定外在。当有情绪出现的时候，是根据你心中的信念有关系的。
    情绪是生命的动力，没有情绪的人会就会没有动力。例如对什么都没反应，对女人、金钱，漂亮车子、房子没有反映，这种人非常的麻木。有的人对某些东西反映太过强烈也不好，比如一个伙子一看见美女非常激动，他生生不息的生命力就会放射出来。所以情绪是生命力的表现。情绪的重点是内心的感受表现出来的主观状态。
    什么是情商？我们经常说情商决定命运，情商就是你自己把握认识、运用情绪的能力，就是你这个人处理的情绪能力怎么样，智商就是你的聪明程度，算算术，反映问题，脑筋急转弯等等，这是智商。驾驭情绪运用情绪。我们总结几点，第一是认识情绪；第二是驾驭情绪；第三还会运用情绪；变成情绪的主人。你能够控制、运用情绪的能力就是情商。
    情商一个是认识情绪，管理情绪、认识别人的情绪，建立良好的人际关系。
    第一是认识；第二是驾驭，第三运用要学会运用。很多成功的人，一方智商不错，更重要的就是情商，关键是处理问题的态度这就是你的情商。而你的态度会决定事情最后的结果。
    接下来探讨情绪的来源是什么，情绪从那里来？人类的情绪来源是本人内心的信念性信念价值观和规条。外来事务只不过诱因而已，而内心起着决定因素。比如都是小王迟到我不高兴，是什么让他不高兴，小王迟到只是诱因，是他内在的信念小王不应该迟到。如果你调整一下，觉得迟到是他的自由，你就不会不高兴。要想改变态度，改变情绪，需要改变的是内在的信念系统，而不是外在的诱因。因为外在的诱因不能控制，而外在的信念系统可以控制。
    比如说我的秘书，他跟了我很多年，每天都跟着我，我也非常习惯，自从她结婚哪天开始，我心情就不是很好，于是我就不高兴。他结了婚也不至于天天都不到这里来，我会经历一个心里的过程，后来我的信念改变了，原来的信念是多少年经常在一起，结了婚之后就老公家去了，后来经过调整我改变我的信念，情绪也就没有了。
    举例个例子，我有个朋友，她打乒乓球特别好，有很长一段时间她没有来找我，于是我有了情绪。后来我总不能因为她不来找我，我就不开心呀。于是我打电话给她，最后她来了。因为很小的事情，就是人的信念系统。生活中任何一间细小的事情，就源于我内在的信念系统。
    如果我们要调整自己的情绪，最根本要调整自己的信念系统，改变我们的信念系统我们的认为我们的价值观。这样的话我们的情绪就会消失。情绪的来源各位清楚了，情绪的来源决定系统是内心的信念系统，而诱因是外来的事件。当我们有情绪的时候不要只是抱怨把罪过归结于外在的诱因，而是要调整内心的信念。因为外在的诱因我们是不能控制的。
    情绪的错误概念。情绪是与生俱来的，情绪是无法控制的，情绪的原因是外在的事。比如老公会家晚了一些，马上就着急了，然后你的信念系统告诉你他应该早回家，这是最根本的动因，当你去调整你的价值观和信念系统之后，你就不会着急了。世界上没有两个人是一样的，一个人不能控制另外一个人。对情绪的错误概念大家都清楚了吧。
    情绪的反效应，有的人属于大喜大悲型，有的人属于麻木不仁型。当一个人负面情绪减少，正面情绪也会减少人就会越来越麻木。比如就拿我自己来讲，以前我属于大喜大悲型，遇到一些状况我会很难过，后来工作中遇到各种各样的人和事，就会慢慢的适应和调整，好的事情会开心，不好的事情也不会不开心，所有的事情都很平静。这样一来人的情绪的变化就会很小，非常的有意思。这就是我们情绪的“钟摆”效应。当我们的情绪反应越来越少的时候，激情和创造的动力会减少，这就是一个管理情绪的问题。第一要尽量减少负面情绪；可是负面情绪减少，我们的内心会慢慢的平静，正面情绪也会变得很少，一个人就变得没有激情了，对我来说的确一个非常大的挑战，遇到再好的事情都没有反映。
    这时候要学会调整和控制情绪，要调动自己的激情，这就是运用情绪能力、驾驭情绪能力的能力，有时候负面下去正面情绪也下去了。当我们认识了之后，我们就会知道怎么样来调查和控制情绪。
    激情创造动力这都是我们生活中非常重要的力量。激情创造了动力。我们举一个例子，人在初恋的时候特别有激情，后来慢慢的第二次、第三次恋爱的时候，就完全没有这样的激情和冲动了。通过这样的道理我们了解情绪的“钟摆”效应。我们情绪太平稳了，情绪平稳是一件好事，但是要学会调动自己的情绪。小时候我们正面情绪很高，负面情绪也很高，学习了情绪管理之后，正面的情绪要慢慢降低，要运用我们的力量和已意识去调动我们的正面情绪。
    比如我们经常需要调动情绪就是带孩子的时候，40岁的人会和小孩子一样有激情吗？不可能的。看到一条鱼我们不会有任何的反映，把自己的情绪调动到和小朋友一样。情绪的“钟摆”效应。随着年龄的增长，如何调动情绪是需要我们注意和调整的。
    接下来负面的情绪正面价值和意义。任何事务都有正面性和负面性，任何事务本来是没有意义的，所有的意义是人加上去，可以加正面的意义，也可以加负面的意义。正面、负面随着你的信念系统去加的。愤怒是一种守护的力量，愤怒会使人产生力量。
    痛苦是一种逃离的力量，你不能解决痛苦的时候你就会选择逃离。比如说朋友相处在仪器不能互相给到正面作用的时候，感觉到痛苦人会新作出改变，在现实生活当中改感到痛苦的人不做出改变，往往越痛苦的人越陷在泥潭中。正确的方法是，当两人相处时，如果你觉得痛苦，痛苦的一方是需要做出改变。痛苦是逃离的力量。
    紧张寻找一种方式。潜意识我该怎么样办。困难是一种进步动力，当你跨越了困难的时候，有另一片天空向你敞开了。
    恐惧是一种保命的动力，是中如果人类没有恐惧的动力不会延续到今天。正是我们的情绪当中有恐惧，见到老虎才会逃跑。我们为什么大腿非常的有力量？就是因为我们一旦恐惧的时候，血液都涌到大腿上去，大腿上充满了学血液让我们有力量去跑。
    失望也很好，是改变的力量。比如说你对工作失望了，意味着你要改变了。你对一个男人失望了，意味着你要换人了，或者是没信念，降低期望值。
   悲伤从失去中获得力量。失去亲人我们非常的难过，就是让我们从悲痛中取得力量，有句俗话是：“化悲痛为力量”。这几种负情绪哪些是你常有的，是愤怒、痛苦、紧张、困苦、恐惧、失望、悲伤，你可以分析一下。
    我们总结一下，认识情绪有那些方面？负面情绪有正面的意义，正面情绪有没有负面的意义？乐极生悲。当我们认识到关于情绪的种种表现，各种各样的方向，以及情绪内在系统，和外在的诱因，对于情绪一般的基本认识。
    从认识到管理，如果一件事务不能正确认识，就不能有效管理。正确认识才能有效管理。一般的情况下，处理错误情绪的无效方法是这样的，一般我们常用的方法是什么？就是忍耐。忍耐就是把情绪藏在内心，所以对情绪的忍耐是对健康很大的杀手和威胁。
    第二就是发泄。发泄是伤害别人破坏人际关系。第三是逃避，其实当你安定之后，就会造成内心的不安和孤独。你在处理情绪的时候是运用的哪些方式？是忍耐、逃、还是发？女同志多数用的是忍，男同志是用发的，工作比较忙的人是用逃避的方式。一般男人爱用比较逃的方式，大家要明白处理情绪的方式就知道如何驾驭了。
    大家是怎么选择的，选择忍耐、逃避、发泄的各三分之一。如果忍耐对心脏、血癌血压都不好。在许多年前，遇到事情非常的忍耐，我的大脑明显上损害，这是我自己明显的感觉。
    如果是发泄，把自己的情绪发泄出来，人际关系却破坏了。逃避不是解决问题的办法。处理自我有效情绪的方式是什么，第一，改变的信念系统。第二处理本人的身份层次问题，这是处理情绪非常有效的方法。1993年我在海关工作的时候，我们有一个员工没有提升，他大骂我，我的反映就是微笑，过了40分钟他发泄完了之后就结束了。因为我觉我是经理，他是员工。运用身份层次可以解决问题，我根本就和你不一样，不能互相对着骂。处理身份层次是解决内心冲突的最好方法，这样你很容易调整你的内心和处事的态度。假设前提要确定，我的解决方向是什么我根本我的解决方向来处理我的身份定位。这点大家清楚了。处理本人身份层次的问题非常重要的。
    处理有效情绪的方法有这样几方面：第一是改变信念；内心的信念系统。第二提升本人的身份层次；第三提升思维处理能力。
    接下来，大家可以花一分钟的时间想一想，可以从一件事上去考虑、分析。回去你可以和朋友讨论。我是改变信念，还是提升我的身份层次，或是用别的方法。
    如何处理他人情绪。我们学会处理自己的情绪之后，我们开始尝试处理别人的情绪。怎么样去处理他人情绪。首先第一去接受，不要先去排斥他人，因为情绪背后是有动机的，你不是接受他的情绪，是接受情绪背后的动机。第二就是分享。要处理情绪，后处理事情，先把情绪处理了。第三要肯定别人，肯定他的动机、想法。最后可以提出策划和建议。
    假设双方有情绪，甲方有情绪，乙方也有情绪，那么是用接受、分享、肯定，两个人练习一下。
    （互动环节）
    回去之后大家也可以找朋友练习。你运用这些方法去处理他的情绪。
    无效处理他人情绪的方式是什么？第一交换。处理小孩子情绪的方法就是用交换的方式。做妈妈不能用交换的方式。第二就是惩罚。使对方陷入孤立的恐惧。第三视而不见，使对方有孤独感，第四说教讲大道理；不顾他人的感受使他人陷入更大的困境。
    这四种无效处理他人情绪的方法，我们常用的是哪一些呢？就是说教。当一个人有情绪的时候，你越说教，就使他陷入更大的情绪当中。你们想一想，我们这四种方式都用在什么地方，比如对妈妈、孩子、朋友等。尤其学问越多越用说教的方式，NLP的理论一个人不能控制另外一个人。
    善于运用正面情绪。正面情绪他是一种非常强的力量，比如是快乐是最大的生命力，激情是最好的带动里，满足是最好的包容力。如你生活的非常满足，你就特别的包容。当一个人满足的时候，他对所有的事情都非常的包容。因你是有的，他是没有的。通常没有的非常挑剔，有的非常包容。人要不断创造更成功一种生活，让自己的心境变得非常的平和，这是非常重要的。
    满足是很强的包容力，以前我们没有意识到这样的问题。而自信是同样也是一种力量，当你对这件事情非常自信的时候，自信会产生一种创造力和解决问题的能力，有信心就有创造力，一个人没有信心的时候创造力就会关闭，而有信心的时候想法会无穷无尽的创造力。自信就是无穷创造力，不自信使创造力之门关闭。
    我们重新复习一下，快乐是生产力，满足是包容力，自信是创造力。你们有那些方面运用的不足可以记录下来。这样的话你就找到差距，在以后的工作和生活中需要做哪些。例如我自己快乐和激情都是不够的，我是相对比较麻木的人，越来越多身边的朋友说你快乐，有激情了。可能是因为我有小孩的原因。我明白快乐是生产力的时候我就会不断的注入信念，觉得年龄也越来越轻，当我知道激情是最强带动力的时候，我也会变得有激情起来。我们每个人要分析自己，你在哪一方面运用的不好就可以在哪一方面加强。
    如果把情绪管理学会了，会带来巨大的效益，快乐和谐的家庭气氛。如果你在家里是快乐的人，你会带动家里所有的人都快乐，他家庭细小的矛盾化解了。你在朋友当中你是有激情的，所有的朋友是以你为中心了。对别人非常的包容，如果伤害了你，你会觉得没有关系，你会站在他的立场去考虑。事情发肯定有原因所在。如果你是最自信的人，便是最灵活最有自信的人。不灵活是一种不自信的表现。是一种自我价值的表现。一个人很固执说就证明他没有很好的办法。
    学会善于运用正面情绪。大家有印象吗？听了之后的把你们纪实的记录在本子上。正面情绪调动好了之后，事情会往好的方向去发展。关于情商就讲这些内容。
    大家知道我们在大脑之中有一个意识中心，还有控制情绪是边缘系统，我们有一句话：当爱情之门打开的时候，智慧之门就关闭。当我们闹情绪的时候我们就不能思考。为什么我们在思考的时候需要安静，是什么原因呢？就是因为在我们生理机制上意识中心是两个独立的中心，他们是分开工作。当一个中心在努力的工作的时候，另外一个中心就开始关闭了。运用潜意识处理情绪的理论基础。
      举例，我在喝牛奶的时候能说话吗，能说话吗？不能。说话的时候不能喝，喝的时候不能说话。闹情绪的时候不能思考，思考的时候不能闹情绪。把思绪和意识分开。我做一个立体的演示给大家，我们不需要知道他是为什么闹情绪，这就是你也可以，总之他在那情绪为什么闹情绪，我们不知道。处理情绪不需要去了解情绪的来源是什么，之要知道我很伤心。你把刚才的情绪留在原来的位置上。今天因为你的情绪和你的意识是两个独立分开，所以今天意识，而情绪还留在原来的座位上，你们可不可以做一个自我对话。意识和情绪开始交流，说什么？我非常理解你，我也非常感觉到你不开心。
    我是负责处理意识，我是来负责思维，而你是负责情绪的。把暂时吗情绪收起来。情绪中的你可能会答应好的，只要情绪的你说好的。你的意识中心就开始工作了。当你一旦情绪受起来，你很快就想明白该如何解决这件事情。
    你说非常谢谢你，你用这种情绪的方式提醒我，让我意识到有一些问题的存在，提醒去把他完善。可不可以把情绪收起来呢？当然可以。（掌声）其实这就是理论基础。通过一般的情绪处理就处理掉了。其实运用潜意识的方式，通过自我对话是非常有效的解决方法。
    关于情绪的运用情商方面我们基本上介绍过了。大家很系统的学习知识之后，就知道情绪的来源。
    接下来要和各位来讲14项心理定律。太阳东升西落，地球运行的轨道，潮起潮落，月亮的阴晴圆缺，春夏秋冬的更替，一切都是那么有规律，其实在人类心灵也存在很多的规律，然而却很少有人了解。你可以应用他们在任何领域，无论销售沟通、世界管理领导组织都可以运用这些定律。
    14项心理定律的第一项就是坚信定律。当你对一件事情，抱着百分之一万的时间就会有坚信的定律，坚信是成功的基础。我在讲的时候你随时有什么想法都可以写下来。坚信定律要用在工作中，我怎么样用坚信定律发挥。
    第二是期望定律，我们对某件事情怀着非常强烈的期望，我们所期望的事情就会出现，这个定律的背后是原理是什么？当我们对某件事情有强烈期望的时候，我就会目标锁定系统会搜寻所有的资源。当你期望注意力的焦点集中在期望的事情上，其实你身边有，只是你没有留意到而已。
    第三是情绪定律。人百分之百是有情绪化的。当这个很理性的思考本身也是状态，人才能百分点情绪化的动物。而且任何都是情绪化的决定。因为我们所有的决定都是情绪化的决定，哪怕是很冷静的思考的时候，冷静思考也是一种情绪。不冷静是一种情绪，冷静同样也是一种情绪。当我们明白道理之后，和别人相处的时候就固执的认为自己是对的。冷静思考也是情绪状态，人是百分之百情绪的动物，所有的决定都是在情绪状态下做的。
    第四因果定律。任何事情的发生有其必然的原因，有因才有果，你不用觉得不可避免或者奇怪，因为任何事情发生都有其原因。
    第五吸引定律。当你的思想，专注于某个领域的时候，就会被吸引住了。
    第六重复定律。任何的行为和思维只要你不断的重复不断的加强，在你的潜意识不断的重复人或是物，他们就会在潜意识里变成事实。我在青岛有一个亲戚，他们家的电话号码已经20年了我现在还能记住，让我说却说不出来，只要提到他，我的手就会不由自主的拨打出他的号码。这就是重复定律。你经常想你要的东西。
    第七累计定律，很多人曾经梦想做一番大事业，但是大事是由一件一件的小事累计起来的。地震就是累计的结果。
    第八是辐射定律，当你做一件事的时候，影响并不只是这件事情的本身，他还辐射到其他相关的领域，任何事情都有辐射作用。
    第九相关定律，告诉我们这个世界上每一件事情之间都有一定的联系，没有一件事情是完全独立的，要解决某个问题要从其他相关某个问题入手，而不是专著一个困难点上。也就是说很多事情是联系在一起的，有的时候要解决一个问题不一定从这个地方解决，也可以从其他地方去着手更容易解决。
    第十钻精定律，告诉我们只有钻精向某一个领域才有所发展，无论做任何一个行业把该行业最顶尖的做好。当你钻精的时候才会做好。不如在某一个领域中做到最好，不必涉足所有领域。
    十一，替换定律。就是说当我们有负面习惯，我们是无法去除掉，只有用新的定律是替换它。要转移别人的注意力，用另外的方式去吸引他。（掌声）
    鼓掌的人都是需要替换的。我们记忆也好，人也好，一定要懂得替换。这是非常有道理。
    十二惯性定律，任何事情只要你坚持不断的坚持他，他终将会成为一项习惯。
    十三是显现定律，当我们持续寻找追寻档案的时候，最终他都避免显现。
    十四是寻求定律，任何人做事情都带有一种需求，尊重并满足对方的需求。任何人做事情都是有需求的，有背后的价值。他背后的价值有一种重视感。自我价值很足的人是不喜欢传闲话的，传闲话的有什么好处，就是能满足他内心的空虚，方方面面心里的缺憾而去做的事情。
    所以需求就是任何人做事情都带有需求，尊重并满足对方的需求。
    NLP很多理论和技巧其中都包含这14种的定律，任何人都是情绪化的，任何的事情都是在有情绪化情况下做出来的。怎么样引导一个人的情绪和状态。
    14项定律我简单和各位过了一遍。现在要做一个功课，在每一项心理定律后面，你去想一想如何去理解他人，或者说我如何理解一件事情的发生。
    我们讲座最后一个章节。如果你没有目标，那么此处就是你的“葬身之地”，这是NLP非常经典的一句话，人生之中如果没有目标，你会觉得没有方向，非常的茫然。与其这样过下去，没有目标，就是你的“葬身之地”。
     也就是说很多人在工作之中，目标是当一个科长、或者部长，为没实现的会觉得困难重重。我的目标是要减15公斤，后来觉得太辛苦就放弃了。无论你想做任何事情，要把目标刻在钢板上，要去寻找不同的方法去完成。多数的人习惯把方法刻在刻钢板上，运用学到NLP的原理维持一个旧的脑神经网络，重复旧的网络，重复旧的原理得到旧的。重新旧的方法只能得到旧的结果。比如开一家饭店刚开始经营的很好，后来效益变得不好了，如果不去迎合顾客的口味就会失败。
    目标的设定，NLP的资源系统锁定系统告诉我们，人类的感知系统，只能让有价值、有威胁的信息进入大脑。比如说我们在马路上，很多人我们都注意不到，我们注意到有两方面，一个有价值，另一个是有威胁的。比如说一辆自行车突然冲到你面前，你注意到了。有一个帅小伙你注意到了，当然注意到了。我们平时所注意到的是两类，一是有价值的，一类是有威胁的，其他被过滤掉了。
    第一场我们讲的大脑有一个过滤层，任何进入我们大脑的信息被删减、扭曲、变形、过滤、归纳、总结，最后成为我们的主观认识。大脑是过滤系统，只过滤两方面，一个有价值，另一个是有威胁的。
    当我们确认目标的时候，相关的资信会进入到我们的感知系统，为什么工作和生活中要懂得设立目标，因为没有目标就不会进入到相关系统，你的系统不会搜寻他。
   举例，我们班有个男同学一直到很晚才结婚，他让我帮他介绍对象，我说你上学的时候干什么了，他说我上学的时候根本想这件事。各位知道为什么吗？因为他的感知系统没有设立目标，所以根本没有搜寻相关的信息，没有搜寻哪一个女孩子我喜欢，每天只想着打球、去玩等等。后来到了30多岁，生理发育成熟了有需求了，这时候才会去谈恋爱，收入也不错，每一天工作日都去约会。他的心理开始自动的去搜寻需求。
    你的目标吸引很多资源出现。在设立目标之前，不要这个目标是否可行，只要考虑这个目标是不是如你所愿。我们中国人经常讲量力而行，有正面意义也有负面意义，正面意义是对的自我保护，负面意义是思想框架。
    量力而行是潜意识里对你的有所保护，他的负面意义是什么解决一种思想框架。我们可以把框架破掉，每一个人潜意识是有限的，我们可以发掘潜意识。比如一个男孩，这个男孩经济收入一般，模样也不是很帅，他心目中的对象是什么样，像巩利一样的。按照量力而行的思路就是癞蛤蟆想吃天鹅肉，在设定目标的时候是不是如你所愿，设定的目标就是找像章子怡这样的女朋友，于是就开始研究怎么样才能去追到她，就是如己所愿。而按照量力而行的思维模式的人却只能眼睁睁的看着天鹅肉被癞蛤蟆吃走，这是社会现象，背后有他的心理学原理在里面，你的目标会吸引所有的资源。
    接下来，目标就是你发出一个指令，接着按照指令来调动相关的资源来平衡你的指令。大家在心中默念三遍，这句话的感觉，我非常的喜欢默念。
    差异度的大小决定我的动力和能量的大小，差异越大动力越足。为什么人们生活越好了，努力工作的动力越差。所以只有差异才能产生动力。如果你希望有动力，要设定一个新的目标。
    一旦憧憬实现，目标达成，驱动力和创造力的能量就关闭。除非不断树立新的挑战，重新提目标。这时候你要想怎么应用。你在家里不能让你老公动力枯竭，能量关闭。你要不断的成长，不断的丰富自己。在每一个心中都有一个理想的形象。
    在工作中生活中，带孩子的过程中，如何去运用在婚姻家庭、工作以及教育子女的工作中如何去运用格式塔定律。各位有没有发现学习只是初步，学习完之后的学习才是更深入的东西。
    那么关于格式塔原理大家清楚了。一个网状激活系统，也就是目标可以让我们激活。格式塔原理让大家明白的人的驱动力从哪里来，是因为差异产生动力。曾经有这样的例子，两夫妻离婚了，老婆和我讲，他找一个好一点的也行，他为什么找了一个很差的。各位就是因为巨大的差异才产生动力。再加上男人的心里像小孩子，小孩子最大的推动力是什么，就是刺激、新奇和变幻。
     曾经这样一个例子老婆特别爱干净，后来就离婚了，这么好的老婆为什么要离婚呢，因为他老公不爱拖鞋，老公每天下班之前，她把所有老公要走的路铺上毛巾，然后他老公每天都感到巨大的压力和不放松，终于无法忍受了爆发了，但实际上两个人是相爱了。其实生活中的习惯无形中给人巨大的压力。
    有些人特别爱干净，会给别人一种压力。这的确是一种现象。为什么我的朋友比较少，因为他无形当中设计一道屏障。
    我就有这样一个朋友，他非常的好，他住在美国。我们每次去的时候，宁愿住酒店业不愿意住在他的家里，他有很多空的房间，朋友说：住在你的家里我会神经紧张。”其实这是一个好习惯，但是当一个习惯变得很极端的时候，就会变成一种压力，尤其给家人的压力。
    接下来憧憬美好的未来，想象成为系逼真程度实现几率就会越大，你想买一幢什么样的房子，你想学一门课程，是什么样的课程。总之你所有的目标都要非常的清楚要逼真，否则的话你所想象的东西很难成为现实。
    比如你要什么样的生活。具体形象生动丰富。当我们在憧憬美好未来的时候，我们要想具体很形象很生活很丰富。10年之后的你从家庭、婚姻你的经济收入你住的房子，你的孩子，你的孩子上什么大学，你都可以记录下来，现在就可以写。
    写好了之后，接下来怎么样把它注入到你的潜意识之中，我们用冥想的方式，你在把图像画的很清楚。把意识放在中间，你去想象十年、二十年之后你的生活、你的孩子、房子、事业将会是什么样子，你最光彩的样子是什么，你要想象得非常逼真。（音乐）
      那么通过刚才的一个冥想有没有把你写下来，10年、20年之后将会是什么样子，形象很逼真的刻画在脑子里，你要经常不断的想，在你不断想的过程当中你所有的潜意识会调动所有的资源去实现他。越是不知道将来怎么样的人，未来就越没有一个理想中的结果，这一点非常重要。
    还有我们回去在带孩子的时候，无论你的孩子是大孩子还是小孩子，我们要带着孩子憧憬未来，这是非常棒的事情。我要给大家一个题目是：针对你的下一代，甚至你的父母亲，你要要如何为他们描绘未来，因为一旦对未来有希望，他们的免疫系统就会提升，尤其是对年长的人。年长的人一旦会未来的生活失去希望，他的免疫系统会急剧下降。而是要落实、应用在真正的生活中。
     我要带给父母一个什么样的未来，慢慢有想法有希望、父母的身体会更好。第三是自己的未来，要清晰逼真，不断的有憧憬。
    目标的设定与管理。下面有18个问题，其实这18个问题就是在考量我们，这个目标的可事实性和可实现性。很多人设定了目标之后你会发现这是随便写的，而没有可实施性，更没有可实现性，可操作性，会导致目标是白设定了。
    第一你想要的理想有哪些？要写下来。可以边讲边写。表意识想要的，不是潜意识想要的。第二你所有梦想、理想之中到底哪一个是优先的，哪一个是其次的？
    第三最想达成的核心成果是什么？核心成果这四个字非常重要，因为很多人忙的最后不知道结果是什么？也就是核心成果是什么？大家去想一想，我生命要的东西是什么。第四你想要在什么时候达成。第五具体结果是怎么样的。第六你是否正像肯定的预期结果。第七怎样才能知道你的追求结果已经达成。比如说我要成就、收入等等也就是衡量标准。要设定一个衡量标准。第八达成成果的过程是否能全盘由你自己掌握。这个过程你能掌握吗。第九你的成果与周遭的人、事、物有利。一个人想在世界上生活的很开心，就做到三方共赢，我们世界有相关定律。第十，你不能马上实现成果的原因是什么？就是因为不能即可行动，总是找无穷的理由，以后再说吧。比如你要带孩子去香港迪士尼，你会去找很多理由，去香港迪士尼不是很简单吗？其实所有的理由都不能称之为理由，多数的人只是想法不能落实到行动上。
    当你设定一个目标的时候，我现在不能去的原因是什么？当原因消除的时候我是不是就可以去了。其实想一想，其实非常简单的事情懒得即刻去行动。
    十一，有谁已经达到的你想要成果，确实值得是去学习的榜样？十二你到底为什么要达成这个成果，你要知道达成的成果得到的好处和价值是什么，不要为了成果而成果。有人经常爱买一些东西，不知道为什么要买，只是觉得东西便宜。
    十三，你自己必须变成什么的人才能达成这个成果。这是一个非常棒的问题。会后我们和朋友之间可以聊一聊，可以去思考