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垃圾短信“变身”精准营销

根据最新的数据显示，中国的手机用户已逾8亿，超过了10多年前全球手机用户的总和。庞大的手机用户背后，是蠢蠢欲动的商机。手机作为广告营销的新载体，也是不断被寄予厚望。如此，短信群发营销业务如春笋般破土而出。各大企业单位纷纷试水这一新鲜的营销方式，并且不断地开辟出了自己的一片财富天地。然而，在尝到“甜味”的背后，是一个不可否认的事实：手机短信广告已经被不少消费者视为垃圾广告的源头之一。
在这样一个信息化程度日益提高的时代，个人信息的曝光度日渐提升。在办理各种各样会员卡、领取优惠券、填写反馈意见的时候……用户的手机号码不断的曝光，为商家所共享。商家则充分利用这一有力资源，以短信广告的方式进行新的推销，达到二次营销的目的。于是，越来越多的消费者每天都要收到至少数条类似的广告短信。如果收到的短信广告没有恰当地吻合消费者的需求，长此以往，广告短信则被消费者所排斥、厌恶，视为“垃圾短信”。
但是短信广告因其强制阅读、到达率高的特点，孕育的是巨大的商机。手机堪称是唯一一个与用户24小时贴身的媒体，其潜在广告价值将大得惊人。因此，如何趋利避害、开展成熟的短信广告营销模式，才是充分利用这一新鲜事物以求企业发展的最佳选择。毫无疑问，众多手机用户从手机短信的促销打折、资讯信息获得了生活便利，原因在于商家瞄准了消费群体，达到了“精准营销”的目标。
可以这么说，21世纪的营销就是数据库营销，更进一步说是移动数据库营销的新时代。商家建立系统的用户数据库，针对用户进行分类，制定有差别的短信营销方案，才是商家取得胜利的有力砝码。尽管同行业可以实现用户数据库共享，但是营销的问题是以企业为主观视角来看待的，是企业自身营销框架的问题，只有企业在其自己的营销框架内拥有自己的数据库，对企业实现的市场营销才是真正有意义的。企业根据自己的市场采集到符合自身发展的用户数据，再借助短信群发这一新型载体进行营销推广，才能达到事半功倍的效果。
相对于传统的四大媒体，报纸、电视、广播和网络，以手机为视听终端的“第五媒体”正在广泛而深刻地影响着人们的生活方式，无论是商家还是手机用户，都大受裨益。商家通过便捷、成本低廉的短信群发营销通道获得了源源不断的商业利润，而手机受众同样获得了诸多生活便利，满足了自己的消费需求。新事物的出现必然会衍生种种弊端与诟病，但是只要商家结合自身发展，有效定位受众群体，做到精准营销，相信短信群发这一出色的技术一定会发挥出意想不到的营销效果。

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