女装陈列手册.doc

服装卖场设计及陈列的一点体会
勿容质疑，一个成熟品牌给人的第一感觉应该是具有高度美感的视觉享受。所以像DIOR、CHANEL、Louis Vuitton等这样的国际品牌才能够让人耳熟能详。
无论从品牌的字体、颜色、产品风格，还是从品牌的终端形象推广上，这些品牌都做到了保持绝对的统一性。
服装公司为什么要重视终端卖场设计及陈列呢？其一，一个简单的例子，服装品牌在全国推广标准店务，相当于在每座城市最繁华的商业地带树立了一个标准形象，一块户外广告牌，这种影响自然不言而喻；其二，随着品牌的发展，货品将系列化推出，货场陈列将由公司统一培训后整体执行，所以没有统一的店务将无法保证货场的生动性。
店务推广是一项系统工程，是走品牌化道路的必需条件，是形成双赢局面的基础，所以必须引起服装公司及加盟商的重视。
终端卖场设计技巧：
风格定位，要清楚你做的品牌是休闲还是正装，是男装还是女装。休闲服装的卖场应该给人以随意、轻松的感觉，可以给出节奏感强的背景音乐，拥有对比强烈的色彩和绚烂的灯光，折放、正面展示、侧面展示要互相穿插，货架的摆放要在随意中又有整体的感觉，正装则反之。女装买场的色彩要有女人味，淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+白等都是不错的选择，买场的线条要流线、纤细，灯光柔和，多点镜子（女人天生爱照镜子，当你这里镜子多的时候，就算他们没有看你的衣服也会把她们吸引过来。）而男装则以粗矿的线条，深沉的色彩为主，多用胡桃木等材料制作。当然，具体的卖场形象设计要根据自己品牌定位、产品线、消费者年龄、定位等方面综合考虑，并不设计一两个要点就能解决的了的。
我们找准了定位，下面介绍的就是卖场设计的要素：
1、卖场的色彩要统一，服装和装修色彩要很和谐的融为一体，让人一眼就能看出你卖场的主色调，但我这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖场显得很单调呆板，应该让局部有对比并服从整体。
2、灯光的目的性。在服装卖场中灯光起着关键的作用，同样一件衣服打光和不设灯光出来的展示效果完全不同，特别是模特、点挂这些单件展示的，一定要用射灯进行烘托。灯光的颜色也要适当，蓝色光给人很冰凉、冷酷、迷幻的感觉（适合于高档服装），黄色的灯光，给人很温暖的感觉（适合于人流量大，客户定位不高的休闲服装等）。
3、试衣间很重要，顾客作出买衣服的决定大多是在试衣间里作出的，现在有很多卖场的试衣间简直不堪入目（这很影响销售），你试想：当你顾客走进你的试衣间，踏上软软的羊毛地毯，关上精致门把手的门，试穿后还有个梳妆台可以让她梳一下试乱了的头发，还可以喷一下精致的小香水，是否感觉自己是公主？（公主一定会买自己喜欢的衣服的）
4、货架摆放留出行走空间，分为主通道和副通道，其主通道宽度不得小于150厘米，次通道宽度不得小于100厘米。形象背景板对主入口或买场主通道。
什么样的卖场，就可以卖出什么价，不要吝啬你的卖场装修，以为它可以为你提升衣服的价值。同样一件衣服，放在黑大理石上然后打上一盏精致的灯光它可以卖到3000，如果它放在随便一块木版上，它定多卖300。

成功服装卖场陈列————功能和艺术的组合

一． 功能性和艺术性是一对无法分离的双胞胎

在品牌营销时代，卖场不只是一个简单的销售场所。卖场的功能一方面是销售货品，使我们在这里获取商业利润，但同时卖场又承担起传递品牌文化的角色。

在卖场的陈列规划中，功能和艺术就好象是一对无法分离的双胞胎，他们常常形影相随。所以我们在做卖场陈列方式规划时，既要考虑功能性，也要考虑艺术性。但也不能过分强调一面，因为卖场不是仓库，也不是一个纯粹的做秀场。

我们既要排除不符合营销规律、华而不实的陈列方式，也要避免只追求功能性的思维。毕竟，在一个张扬风格的年代，我们没有理由放过每一个可以散发品牌性格和个性的环节。

要真正做好一个科学的卖场规划，要求我们在规划之前，必须熟悉和了解以下的相关内容：

1．充分了解人体工程学。

2．理性地分析服装的陈列尺寸及陈列的基本形式。

3．熟悉并了解终端的营销规律。

4．充分理解品牌文化和风格。

陈列方式的规划只有在这样一种充分了解的基础上，才可以真正开始对卖场的陈列方式进行规划。

二．陈列的基本形式：

卖场陈列的基本形式是组成卖场规划的重要元素。卖场的陈列方式根据品牌定位和风格的不同，陈列方式也各有不同。但常规的主要有以下几种陈列形式：

人模陈列、正挂陈列、侧挂陈列、叠装陈列等四种陈列方式。

1． 人模陈列：

就是把服装陈列在模特人台上，也称为人模出样。它的优点是将服装用更接近人体穿着状态进行展示，将服装的细节充分地展示出来。人模出样的位置一般都放在店铺的橱窗里或店堂里的显眼位置上，通常情况下用人模出样的服装，其单款的销售额都要比其他形式出样的服装销售额要高。因此店堂里用人模上出样的服装，往往是本季重点推荐或能体现品牌风格的服装。

人模出样也有其缺点，一是占用的面积较大，其次是服装的穿脱很不方便，遇到有顾客看上模特身上的服装，而店堂陈列架上又没有这个款式的服装时，营业员从模特身上取衣服就很不方便。

使用人模陈列要注意一个问题，就是要恰当地控制卖场中人模陈列的比例。人模就好比是舞台中的主角和主要演员，一场戏中主角和主要演员只可能是一小部份，如果数量太多，就没有主次。如果服装的主推款确实比较多的话，可以采用在人模上轮流出样的方式。

2． 侧挂陈列：

侧挂陈列就是将服装呈侧向挂在陈列架横竿上的一种陈列形式。

侧挂陈列的特点是：

A.服装的形状保形性较好。由于侧挂陈列服装是用衣架自然挂放的，因此，这种陈列方式非常适合一些对服装平整性要求较高的高档服装，如西装、女装等。而对一些从工厂到商店就采用立体挂装的服装，由于服装在工厂就已整烫好，商品到店铺后可以直接上柜，可以节省劳动力。

B.侧挂陈列在几种陈列方式中，具有轻松的类比的功能，便于顾客的随意挑选。消费者在陈列架中可以非常轻松地同时取出几件服装进行比较，因此非常适合一些款式较多的服装品牌。

由于侧挂陈列取放非常方便的特点，在许多品牌里供顾客试穿的样衣一般也都采用侧挂的陈列方式。

C.侧挂陈列服装的排列密度较大，对卖场面积的利用率也比较高。

由于侧挂陈列这些优点，因此侧挂陈列成为陈列中最主要的陈列方式之一，也是女装陈列中应用最广的陈列方式。

侧挂陈列的缺点是不能直接展示服装，只有当顾客从陈列架中取出衣服后，才能看清服装的整个面貌。因此采用侧挂陈列时一般要和人模出样和正挂陈列结合，同时导购员也要做好对顾客引导工作。
3． 正挂陈列：

正挂陈列就是将服装以正面展示的一种陈列形式。

正挂陈列的特点是：

A．可以进行上下装搭配式展示，以强调商品的风格和设计卖点，吸引顾客购买。

B．弥补侧挂陈列不能充分展示服装、以及人模出样数受场地限制的缺点，并兼顾了人模陈列和侧挂陈列的一些优点，是目前服装店铺重要的陈列方式。

C．正挂陈列既具有人模陈列的一些特点，并且有些正挂陈列架的挂钩上还可以同时挂上几件服装，不仅起到展示的作用，也具有储货的作用。另外正挂陈列在顾客需要试穿服装时取放也比较方便。

4．叠装陈列

叠装陈列就是将服装折叠成统一形状再叠放在一起的陈列形式。

整齐划一的叠装不仅可以充分利用卖场的空间，而且还使陈列整体看上去具有丰富性和立体感，形成视觉冲击，同时为挂装陈列作一个间隔，增加视觉趣味。

叠装陈列形式常用于休闲装中，主要是因为休闲装的陈列形式追求一种量感，特别是一些大众化的品牌，销售量比较大，需要有一定的货品储备，同时也追求店堂面积的最大化利用，给人一种量贩的感觉。其次休闲装的服装面料也比较适合叠装的陈列方式。当然其他服装品类，也有采用叠装的，但其陈列方式和目标会有些差别。

叠装陈列整理比较费时，因此，一般同一款叠装都需要有挂装的形式出样，来满足顾客的试样需求。

各种陈列方式都有其优点和缺点，每个品牌都必须根据自己品牌的特色，选择适合自己的陈列式。（见附图一）

三．陈列的组合方式：

1．理性地规划卖场陈列形式。

陈列的组合方式首先要从理性的角度出发，围绕着消费者的购物习惯和人体的尺度进行组合：

例如，一般我们会将重点推荐或正挂的服装，挂在货柜的上半部，因为这一部分正好在顾客最容易看到的黄金视野里，并且取放也比较方便。为了考虑顾客的购物习惯，在一组货柜中，除了安排正挂服装外，通常会安排一些侧挂的服装便于顾客试衣。另外，为了满足店铺销售额，还会留出叠装的区域作为服装销售储备。
在考虑叠装、正挂、侧挂的组合时，要根据品牌的定位和价格等因素灵活应用，如低价位的服装，通常叠装中每叠的件数比较多。这是因为，低价位服装的销售额主要靠提高销售件数来达到的，而一些高价位的服装对此要求就少些。一些高价位的服装也有叠装陈列形式，虽然也有货品储备的功能，但它更多是为了丰富卖场的陈列形式，制造一种情调和风格。

各种类别的服装品牌应根据自己品牌的产品定位及顾客的购买习惯，选择适合正确的陈列方式。并将各种陈列方式穿插进行，使卖场变得富有生机。
各种陈列方式的组合原则：

1． 要考虑消费者的购物习惯。
2． 要方便导购员的销售。
3． 尽量增加服装的展示机会。
4． 服装的展示方式要分清主次。
5． 各种展示方式要穿插进行，让简单的陈列方式呈现多种变化。
6． 陈列的规划先要从大到小，先做整个卖场的规划，然后考虑整个立面，再考虑一组陈列架，再考虑单个陈列架的按排。这样做不仅总体的效果好，整个卖场也有节奏感，而且也增加工作效率。

2. 使卖场变得有艺术感

在理性地规划卖场以后，怎样使卖场变得和谐、有节奏，又是卖场陈列师一个新的任务。如果说每一组服装在服装设计师手里已经有一种组合方式的话，那么一个出色的陈列师还可以象一个指挥家一样，可以再一次对服装进行重新演绎。

一个卖场就如同一首乐曲，如果只有一种音符、一种节奏就会觉得比较单调。而太多的节奏和音符如果调控不好的话，又会变得杂乱无章。因此，一个好的卖场陈列师就好象一个指挥家一样，可以调整各个乐器的声音的轻重、节奏，使卖场变得丰富多彩。
女装品牌由于一般都采用侧挂装，陈列的方式比较单一。因此可以预先在陈列架的设计上制造一些节奏感，如在侧挂柜之间穿插一些装饰品柜，镜子或叠装的柜。或使陈列架之间留一些间隔，产生节奏感。

当然我们也可以对陈列架的服装做一些变化。比如对一个排面都是侧挂装的陈列架，可以在一排侧挂的服装之间穿插一些正挂的服装，也可以采用色彩的不同排列来使服装得到一些变化。
卖场陈列师对卖场陈列面的规划说得通俗一点，有点象我们在学校里排的黑板报版面一样。

一块黑板报，假如版面上只有文字，只有一种编排的格式，并且从文字到标题全都是横排的，读者肯定会感到枯糙。

一块吸引读者的黑板报，除了文章本身要精彩外，版面的编排一定要生动。因此，有时候要画一些插图、题花。还要对一些文章排列进行变化，有的文章排成纵向，有的文章排成横向。这样一块黑板报的版面才会显得活泼、生动。

我们解构黑板报的版式，其实就象解构一组陈列架的陈列布局。排黑板报和陈列虽然两种不同的工作，但是所采用的艺术手法都是相同的。排黑板报和搞陈列规划都在应用点、线、面的结合、穿插，呼应。只不过卖场还是立体的，陈列师在编排上不仅要考虑平面效果而且还要考虑空间的效果。

图例中的这组陈列面，就如一块黑板报，侧挂的服装就象一篇纵向排列的文章。叠装部分就象横向排列的文章，正挂的服装就象是一幅插图，整个版面由于有纵有横，线面穿插，就显得非常生动。

四．制造陈列的形式美

服装是一门制造美丽的产业，卖场里的陈列规划同样要给人以一种美感。卖场里的陈列形式在充分考虑功能性和基本组合方式后，接下来要考虑的就是陈列方式的形式美。

从人们的审美情趣来看，人们一般喜欢两种形式的形式美，一种是有秩序的美感。另一种是破常规的美感。

前者给人一种平和、安全、稳定的感觉。后者表现个性、刺激、活泼的感觉。

虽然两种形式美都在卖场中出现过，但总体来说从人们审美习惯来看，有秩序的美感在卖场中应用更广泛些，因为它比较符合人们的欣赏习惯，同时，在一个服装款式缤纷多彩的卖场里，我们更需要的是一种宁静、有秩序的感觉。

从卖场陈列的形式美角度分析，目前卖场陈列常用组合形式主要有：对称、均衡、重复等几种构成形式。

1． 对称法：

卖场中对称法的就是以一个中心为对称点，两边采用相同的排列方式。给人的感觉是稳重、和谐的感觉。这种陈列形式的特征是：具有很强的稳定性。给人一种有规律、秩序、安定、完整、平和的美感。由于对称法的这些特征，因此在卖场陈列中被大量应用。

对称法不仅适合比较窄的陈列面，同样也适应一些大的陈列面。当然在卖场中过多的采用对称法，也会使人觉得四平八稳的，没有生机。因此，一方面对称法可以和其他陈列形式结合使用，另一方面，我们在采用对称法的陈列面上，还可以进行一些小的变化，以增加陈列面的变化。

2．均衡法：

卖场中的均衡法打破了对称的格局，通过对服装、饰品的陈列方式、位置的精心摆放，来重新获得一种新的平衡。均衡法既避免了对称法过于平和、宁静的感觉，同时也在秩序中重新营造出一份动感。

另外，卖场中均衡法常常是采用多种陈列方式组合，一组均衡排列的陈列面常常就是一组系列的服装。所以在卖场用好均衡法既可以满足货品排列的合理性，同时也给卖场的陈列带来几分活泼的感觉。

3重复法：

卖场的重复法：是指服装或饰品在一组陈列面或一个陈列柜中，采用两种以上的陈列形式进行多次交替循环的陈列手法。

多次的交替循环就会产生节奏，让我们联想到音乐节拍的清晰，高低、强弱、、和谐、优美，因此卖场中的重复陈列常常给人一种愉悦的韵律感。
卖场中的各种陈列方式往往不是孤立的，而是相互结合和渗透的，有时候在一个陈列面中会出现几种构成的方式，而且卖场的陈列方式也远不止这些，在熟读卖场各种功能和充分了解艺术的基本规律后，我们就可以自由地在艺术和商业之间漫步，并且我们还可以不断地创造出更多的陈列方式。

女装色彩搭配

商品陈列展示是通过对整体店面空间内，全系列产品的统筹配置和组合，完整体现品牌形象和产品风格，是品牌功能化、逻辑化、审美化和魅力化的巧妙结合。它能够潜移默化的激发消费者的认同，并引导消费者的着装理念。
　　一、商品要求：
　　1、叠装标准
　　（1）同季、同类、同系列产品陈列在同—区域内。
　　（2）叠装货品要拆除包装，夏季薄面料产品每摞4-6件；冬季厚面料产品每摞3-4件。
　　（3）叠装每摞原则上所占位置不超过32cm×36cm。
　　（4）每摞叠装的间距应保持在locm～15cm左右。
　　（5）每摞叠装的货品尺码序列应从上到下，由小到大。
　　（6）每摞叠装应保持肩位、襟位、褶位整齐、平直。
　　（7）叠装陈列应避免65cm以下展示或光线较暗的角落展示。经常调换陈列产品的位置，以免造成滞销。
　　（8）如果产品缺货，可以用不同款式但同—系列颜色相同的货品垫在第二摞货品的下面。
　　（9）叠装服装的相关配饰应就近挂放在叠装周围，便于附加推销。
　　（10）冷色调、大色块组合适用于货架的底部
　　（11）色调的排布自上而下应由冷渐暖，色块由大渐小
　　2、挂装标准
　　（1）同款服装应同时连续相邻挂列3—5件，尺码要全。尺码较多的服装应挂列常销的大众适用尺码。
　　（2）挂装产品须保持整洁，有折痕的货品应先熨烫平整后再挂列。
　　（3）清除别针、夹子和线头，纽扣、拉链或腰带应全部就位。
　　（4）非开襟类或针织类货品，挂装时衣架须从衣服的下摆放入。
　　（5）系列款式的货品使用同一衣架。
　　（6）侧列挂装货品的间距应在6cm—8cm之间
　　（7）挂装尺码序列应从前往后、尺码由小到大：从外到内，尺码由小到大。
　　（8）正列挂装颜色渐变从外到内，从前到后，由浅至深，由明至暗。侧列挂装色彩渐变，从前到后，从外到内，由浅至深，由明至暗。
　　（9）同类、同系列货品挂列在同一展示区域内，男、女装服饰应明确界定，分列展示。
　　（10）服饰挂装与地面距离不应超过15cm。
　　（11）货品污损后，及时清洁、处理和更换。
　　（12）将主推商品或色彩强烈的商品放置与主墙面，使顾客明确商品主题
　　（13）挂装区域的就近位置，应摆放模特展示该区域挂装的服装。同时配置pop。
　　3、标价牌要求：
　　（1）标价牌内容须打印或正楷书写。
　　（2）标价牌严紧出现涂改现象。
　　（3）同一专柜标价牌须摆放在同一位置。
　　二、陈列事项：
　　1、陈列范围
　　（1）黄金带(80cm—120cm)最容易看见、接触的空间，陈列主力商品、重点商品、季节商品。
　　（2）黄金带以上(120cm—180cm)及黄金带以下(60cm一80cm)……次于黄金带易看见易触的空间，陈列准主力商品及一般商品。
　　（3）库存空间(0cm—60cm)陈列低频度商品，陈列补充库存品。
　　（4）准库存空间(180cm—210cm)陈列补充量感的库存品。
　　（5）气氛空间(210cm以上)陈列样品或色彩利用。
　　2、禁忌事项
　　（1）产品无系列的配衬，单款零散销售。
　　（2）将货品与无关联的道具和pop组合配置，主题不明。
　　（3）pop残损、过季仍未替换。
　　（4）在货区的墙体、镜而、货架等处随意张贴饰物或pop。
　　（5）过多摆放独立和零散的，用于点缀的摆设，与产品推广主题无关，不能产生与顾客审美的呼应。
　　3、陈列更新
　　（1）各展示区定期设立新焦点，同时使用新款pop。
　　（2）经常更新产品的局部展示形式或全部调整位置。
　　（3）每l—2周重新规划货场的货品陈列格局及模特展示。
　　（4）每3天更换一次模特及挂装展示的服饰配衬。
　　（5）缺货时尽可能将适合挂装的产品展开挂列，并多元化组合配衬，减少货区窄挡。
　　三、色彩搭配
　　1、色彩分析
　　（1）色彩的三要素：
　　a、色相：色彩的相貌和彼此间的区别。
　　b、明度：指色彩的明暗程度(深浅)。不同颜色相比较的明亮程度，如：赤橙黄绿青蓝紫中，黄色明度最高，兰色、紫色则最低：同一颜色中，加入黑色后，明度降低，加入白色后，明度升高。如浅红的明度高于大红，大红又高于深红。
　　c、纯度：指色彩的鲜艳程度和颜色中所含彩色成分多少，是颜色的纯粹程度。例如：黄色中掺入一点黑，或其他颜色，黄色的纯度就会降低，颜色略变灰。
　　（2）色彩的感觉：
　　a、色彩的冷暖感：
　　红色、橙色、黄色为暖色系：蓝色、蓝绿色、蓝紫色为冷色系。绿紫色和无彩色属于个性色。在无彩色中，白色偏冷，黑色偏暖。
　　b、色彩的轻重感：
　　由色彩的明度决定。明度越高分量越轻；色谱中，黄色最轻，紫色最重：白色轻，黑色重，
　　c、色彩的远近感：
　　由色彩的纯度决定。纯度高的往前进，纯度底的往后退。可以形成色彩的层次。
　　（3）色彩具有的形象：
　　高级感——金、银、白
　　低级感——橙、紫红、绿、黄、黄绿色
　　热闹感——橙、黄、紫红
　　寂寞感——灰、蓝灰、明灰
　　快乐感——黄、橙、水蓝
　　宁静感——紫蓝灰、明灰、水蓝
　　（4）组合色彩的形象：
　　温暖感——暖色与暖色
　　清凉感——寒色与寒色
　　轻快感——高明度与同类色的组合
　　稳重感——低明度与同类色的组合．
　　华丽感——高彩度，色相环上互相远离的色彩组合
　　普实感——低彩度，色相环上相离的色彩组合
　　摩登感——灰色与鲜艳色彩(纯色)的组合
　　庸俗感——以茶色为主体的配色法
　　绩构感——黄与黑、红与黄等配色
　　理性感——白与青绿等配色
　　沉着感——茶与蓝等配色
　　活泼感——黄与明绿等配色
　　年轻感——白与粉红等配色
　　平凡感——绿与橙等配色
　　2、基本配色：
　　（1）同类色相配：
　　指深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配，比如：青配天蓝，墨绿配浅绿，咖啡配米色，深红配浅红等，同类色配合的服装显得柔和文雅。
　　（2）似色相配：
　　指两个比较接近的颜色相配，如：红色与橙红或紫红相配，黄色与绿色或橙黄色相配等。近似色的配合效果也比较柔和。
　　（3）异色配合：
　　指两个相隔较远的颜色相配，如：黄色与紫色， 红色与青绿色，这种配色比较强烈。
　　（4）补色配合：
　　指两个相对的颜色的配合，如：红和绿，青和橙，黑和白等，补色相配能形成鲜明的对比，有时会收到较好的效果。
　　（5）准补色配色：
　　红与绿、蓝与黄绿等，补色前面的『准备色』，其配色成为非常华丽的组合。
　　（6）无色彩和有色彩的配色
　　无色彩与有色彩的组合情形最好是以『明度』为中心来进行配色。因此，明度(明亮度)差距愈大，愈能有强烈的感受，能强调有色彩具有的感觉。明度相近，纯粹色彩的组合，能强调摩登的感受。
　　3、设置焦点：
　　（1）彩虹式：
　　用于产品色彩丰富的店面，可以将产品依照彩虹的颜色组合陈列：使用于货品颜色较多，风格活泼、年轻的品牌。副产品如领带、丝巾等也可以适当应用。
　　（2）琴键式：
　　又称跳跃式。可以运用产品的深-浅-深-浅间隔陈列。也可以利用商品的长短穿插组合陈列。用于商品系列化、组合性较强的品牌。
　　（3）渐变式：
　　运用同一色系不同深浅的产品，组合陈列，创造富有层次感的陈列效果。适用于各类服饰的陈列展示。

服装公司为什么要重视终端卖场设计及陈列呢？其一，一个简单的例子，服装品牌在全国推广标准店务，相当于在每座城市最繁华的商业地带树立了一个标准形象，一块户外广告牌，这种影响自然不言而喻；其二，随着品牌的发展，货品将系列化推出，货场陈列将由公司统一培训后整体执行，所以没有统一的店务将无法保证货场的生动性。
( j, e, [- g( s  P) Q$ P8 n4 f$ Z    在大多销售行业中，销售量也与陈列面积有着密切的关系。国内一般的户外店店内面积都很紧张，不能给品牌足够的展示空间。而品牌的形象展示不出来，品牌的总体价值就会降低，这样就会影响销售额。当条件等同时（高于销售条件基础线），陈列面积的增加会直接影响销售量的增加，当然是指控制在一定量内。在南方市场这种比例最高能够达到1 ：1 ，即陈列面积增加一倍销售量也增加一倍。突出核心或重点商品的特点。如对畅销服装、新款服装、特色鲜明的服装和正在促销的服装等，在陈列上要与其他服装有所区别，尽量给人以强烈的视觉感受。 其次，突出品牌。标志清晰，广告主动、醒目，易于理解和记忆。
: O$ O; Y% s% ]. U2 P( ^3 h然后，讲究艺术手法和巧妙的构思。充分运用照明、背景、道具等造型手段和工具，形成独特的艺术语言、完美的艺术造型、和谐的色彩对比，从而准确有效地表现和突出陈列的主题，使人一目了然、心情舒畅。
& ^6 W5 I) ?7 X* p追求强调个性，避免雷同。独特性、创新性正是为了顺应顾客追求个性化的心理，鲜明的个性化风格，独特的设计创意能让人耳目一新、过目不忘。
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; a' l0 p: i: P! M  j一、影响陈列效果的因素
7 ^& `0 F) Y: D1．确定陈列依据 9 z1 j* ^& C% }3 ?* a! J
主要是根据服装品牌的 风格定位，要清楚你做的品牌是休闲还是正装，是男装还是女装。 , f3 Z8 _) U4 O3 A# F, ?# S: _
如休闲服装的卖场应该给人以随意、轻松的感觉，可以给出节奏感强的背景音乐，拥有对比强烈的色彩和绚烂的灯光，折放、正面展示、侧面展示要互相穿插，货架的摆放要在随意中又有整体的感觉，正装则反之。女装买场的色彩要有女人味，淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+白等都是不错的选择，买场的线条要流线、纤细，灯光柔和，多点镜子（女人天生爱照镜子，当你这里镜子多的时候，就算他们没有看你的衣服也会把她们吸引过来。）而男装则以粗矿的线条，深沉的色彩为主，多用胡桃木等材料制作。   p8 W- T* G6 x+ _, i2 {  i
    无论是什么品牌的服装， 陈列必须遵守的前提是要有明确的目的；另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将以下情况作为陈列依据：按时间划分 & g; Y3 f3 G1 D4 {7 q0 V
    ① 节假日陈列 - w  B8 h1 f% E# z' P5 f
时间的把握要到位。首先你要了解每天到你这来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、三、四来的一般是：全职太太或二奶，这样的话你就把一些时尚的、贵的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛的人多是平时上班的女性，那么就把普通的衣服挂在活区和模特身上去吧！根据地区的实际情况，商场的地理位置不同也需要进行实际的调整。
& m6 _. H3 s& d  ② 店庆陈列 % N7 u) L( g+ D' R7 p
    ③ 新款上市陈列 6 h8 `; u3 w& _5 ?; {3 Z! T
    ④ 倾销库存陈列
9 M5 ~  y) K8 ?( Z5 U) k    ⑤ 促销陈列
) h: L: ^1 N/ A3 L; h0 w# j1 e    ⑥ 天气变化陈列 . Q) D/ P. k; C. s" T5 Y  Z
    ⑦ 转季陈列 ; }1 H) z, e, s( S9 j+ V$ l
2．陈列工作程序：区域经理或是店长在陈列时按工作的步骤，进行服装陈列。卖场的陈列，不光是凭借艺术美感进行整合的过程，也是需要建立在一个理性数据分析的基础之上。 6 O: \! f5 v' w8 m7 t8 i" a
① 划分类别区域 * k7 _; X5 g' M, _: Q4 T7 g
    ② 参考销售数据
3 S- x7 ^) Q2 ~4 ?( V' m9 F    ③ 设定区域内主打色及主打款（一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个，一个区域的主打色不应超过3个）
# y$ u1 s+ v; J/ U3 h    ④ 画陈列场区效果图 + B6 A/ E3 O3 y! v; M5 i5 B  F( L
3 L# c& B% a9 f: i6 x" O8 T: M+ l
二、针对服装陈列的有效方法
! G! J7 c+ e/ U# Q* P6 x! m9 m    1．陈列的方式 $ o6 i- z# c. o& w9 A
    ① 对比陈列 % Z: k# o( f" E/ r
    明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，**力，给人较深印象。
, L- w# a# x3 i    ② 对称陈列 ) i  c7 r4 C$ h+ V, F
    此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感
( e( r" s0 E4 m0 [; ]/ O. y3 x7 i    ③ 层次陈列
; O; S! q* \. H4 @' K/ z    将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感 5 r9 `  F0 }1 n8 b
④ 分类陈列 + \5 z) v+ O# f4 T4 V( _" Y: x' X
    按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式 0 k% y% g9 F* l* M* f
    ⑤ 主题陈列
2 s0 f1 _3 Z$ m' o    结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。 0 {0 C7 l; J$ T+ u
    ⑥ 季节陈列 5 g% r7 M$ P2 F! I
根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列 ，适应顾客消费习惯心理。 5 {2 @! x+ X# O. B8 C$ O8 T* D1 V
   2．促进顾客购买行为的陈列法则
. t% {. R2 d) R: m2 }- ~) J    ① 注重陈列之间的关联性 7 @% N8 E* j3 T0 _( V
    ② 让顾客容易接触货品 6 c6 f' U% [, A
    ③ 充分利用有效陈列范围 0 n( m" L% Z1 E9 ^0 ~  l. \2 _. i
    ④ 合理利用黄金地带
, |" j4 e( g0 ~7 Q0 W9 `9 p* p( V- g  ⑤ 横向和纵向陈列
' G, Q, t4 [3 G0 x- Y  3．服装陈列与卖场环境之间的关系 ; Q8 V$ Q  Q0 F8 |
卖场的陈列应该注意引入人（顾客）为参照物。注意人与卖场环境与服装之间的关系。人与环境之间的关系，人（顾客）与人（销售人员）之间的关系。
, J6 N" }4 F; ]" v* n7 n    ① 背景的使用：卖场的色彩要统一，服装和装修色彩要很和谐的融为一体，让人一眼就能看出你卖场的主色调，但我这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖场显得很单调呆板，应该让局部有对比并服从整体。 8 Z* Z) F% O/ Y# V% q* |* C1 E
   A．不要太醒目
( [" K* g# [+ [& L6 Y0 Q    B．不要使用撞色 6 c! L- U" }* e
    C．使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调 ) Q4 u+ r# {/ \. t
    D．使用冷色
7 V% u- D- {" k1 n% I! T    ② POP的巧用——（Point of Purchuse advertising）购买时的广告
  n5 U5 i# X3 i" y5 H2 I2 P0 ]! T    A．AIDMA原a. 引起注意（Attention）
! v; G2 q2 c. E# E( F8 h9 t    b. 产生兴趣（Interest） + c( ^" o  T  x
    c. 唤起欲望（Dseire） / h3 M5 g& [3 G/ J8 ~/ b5 T; a
    d. 使其容易记忆（Memory）
3 H9 Q! e, f+ G, e6 [% }1 G& p    e. 使其下决心购买（Action） 4 B3 S' q' ~8 T) Z9 u. R
    B．POP与顾客购买心理的七个阶段
7 \* o; s( [" e) U) S, e' Z7 B   购买心理的七个阶段配合购买心理的POP注意。设法以POP的大小、形状、色彩等表现。吸引顾客停步观赏产生兴趣、具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点，引起顾客的兴趣联想。联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望 以轻松购买为表现重点。具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任 以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定 说明折扣等其它优惠活动使顾客下决心购买，POP被称为“不说话的导购”，因此对顾客要有强烈的购买唤起力。 * c* N! G3 I6 D' \
& l8 a$ Z9 C' y7 {. _1 i
三、 配色设计在卖场中的作用：
- p/ k8 f9 r) h  \' v! W    A． 色彩的运用方法
: }/ M3 D. Q5 N就卖场陈列的颜色来说，要有其节奏感。不要把色系分的太死板，如卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，应该有节奏感，就象音乐一样，冷暖冷冷暖冷冷暖冷冷冷冷冷暖。
( [: r+ I7 i' Z2 t) S& l色彩运用规律有以下几个方法：
* S) p* _0 V" e* y9 J- k    a. 由上到下，由前到后，由浅至深
* j1 y+ V$ t, b5 d, V1 \" r% K    b. 一色多款
& p5 o; s' q! X+ |    c. 相近色搭配 4 F+ m' a( E* w  R# \
   d. 同色系搭配 - a3 K8 B9 E& N; t( R; g9 V
同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，单注意同一色搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。
( u$ O! \- e& \& u1 e    e. 异色系搭配 , X( z! F) F# t& l3 g, a
    f. 相对色搭配
7 f# W7 G8 g, K0 Y/ i就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意穿插1011101101（1代表暖，2代表冷） 4 y8 ~$ l% ^( v: h- T- Z
    g. 中性色与冷暖色搭配
2 A# _* r% I+ O+ d6 ]" b
8 M7 _+ w$ v7 O9 o四、陈列中服装挂档的使用 " f5 s% [! ~9 Q; t. \
a. 正挂：以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意 8 d4 g9 v' t$ t* ]* {
    □ 一般挂3—5件，4件为宜 8 X' B5 d( i. d% g" x+ I# m) A- ^
    □ 尺码由前到后，依次为：女装：M—S—L—XL；男装： L—S—M—XL
. f& c! @8 Y$ \* d2 a) s此陈列适合于职业装或是休闲装等大批量，款式较少的品牌陈列使用。 $ q6 e5 ~. N; O  T
重复陈列。是指同样的商品、装饰、POP等陈列主体或标识、广告等，在一定范围内或不同的陈列面上重复出现，通过反复强调和暗示性的手段，加强顾客对服饰商品或品牌的视觉感受。特点是：使顾客受到反复的视觉冲击，从而在感觉和印象上得到多次的强化，并有“该产品是唯一选择”的暗示作用，可使顾客留下十分深刻的印象。 ' f) x7 n: A5 H( Q
   □ 同系列的上装与下装搭配
* u3 ~  L/ k9 d" [; K9 n( h. e7 `3 W3 o( d
    b. 侧挂：以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客
1 w. E; C8 ~: H$ K相对最后一件衣服要面向顾客
( o2 e. j- ]8 [$ f% g/ e    □ 货品之间的距离应在3—6CM为宜
/ a' s! Y( P8 o6 }! z# ]8 Q# M（以每个品牌的价格定位进行适当的调整。）
$ Q7 l7 Z; E/ K+ u7 T1 k    □ 面料及款式的薄厚、长短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到长。但也常采用“梅花间竹”，来营造不同的视觉享受和多角度展示货品 5 O0 S& ^4 o" ~

( e6 m+ {6 f2 `* T    ※ 注意事项
+ z/ a5 G! |8 W8 X/ w    □ 在就近位置放入POP及陪衬品
4 R( X& s4 v( D: X+ n( {4 j6 [□ 毛织、针织及浅色货品，容易悬挂变形最好三天更换一次为宜 $ s& z$ L! ]! V3 w; h: |# T
□ 衣架LOGO面向顾客，衣钩朝一个方向 ' b# T, H6 Q% a2 p- T3 ?# \
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