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国际商务师指导：国际商务专业知识（一）

经济学原理  

一、需求、供给和均衡价格决定  

（一）基本要求  

1. 熟悉均衡价格的形成过程、需求弹性的概念和分类、需求弹性的应用、供给弹性  
2. 掌握需求和供给的概念、影响需求量和供给量的因素、均衡价格概念和均衡价格的决定条件、均衡价格的变动、掌握均衡价格决定理论的运用  

（二）考试内容  

1. 需求和供给  
（1）需求  
（2）供给  

2. 需求弹性和供给弹性理论  
（1）需求弹性  
（2）供给弹性  

3. 均衡价格决定理论及其运用  
（1）均衡价格的决定  
（2）均衡价格的变动——供求定理  
（3）均衡价格理论的运用  

二、生产和成本  

（一）基本要求  

1. 熟悉短期成本和长期成本的分类、生产函数的概念和经济学含义、规模经济的含义、成本函数  
2. 掌握短期和长期成本的概念及划分标准、边际报酬递减规律、规模报酬变动规律、机会成本的概念、生产要素的最优组合  

（二）考试内容  

1. 生产函数与报酬规律  
（1）生产函数  
（2）短期产量变动规律——边际报酬递减规律  
（3）长期产量变动规律——规模经济与规模报酬  

2. 成产要素的最优组合  
（1）等产量线  
（2）等成本线  
（3）生产要素的最优组合  

3. 成本函数  
（1）经济成本的概念——机会成本  
（2）短期成本及其变动规律  
（3）长期成本及其变动规律

三、企业组织与利润最大化  

（一）基本要求  
1. 熟悉现代企业的性质、组织形式和组织特征、经济利润的概念  
2. 掌握企业实现利润最大化的必要条件  

（二）考试内容  

1. 企业组织  
（1）企业的性质与企业的组织形式  
（2）现代企业的组织特征  

2. 利润最大化原则  
（1）经济利润的概念  
（2）利润最大化原则——实现利润最大化的必要条件  

四、厂商的产量与价格决策  

（一）基本要求  
1. 熟悉各市场结构下的厂商长期调整，价格歧视、各市场结构的经济效率、各市场结构下的厂商收益规律、寡头垄断市场结构  
2. 掌握各市场结构的特点、各市场结构下的厂商短期产量和价格决定、各市场结构下的厂商长期产量和价格决定  

（二）考试内容  
1. 完全竞争厂商的产量决定  
（1）厂商、行业与市场结构  
（2）完全竞争市场结构的特点  
（3）完全竞争厂商的收益规律  
（4）完全竞争厂商的短期与长期产量决定  
（5）完全竞争市场的经济效益  

2. 完全垄断厂商的价格和产量决定  
（1）完全垄断市场结构的特点  
（2）完全垄断厂商的收益规律  
（3）完全垄断厂商的短期产量和价格决定  
（4）完全垄断厂商的长期产量和价格决定  
（5）垄断形成的原因和垄断市场的效率  

3. 垄断竞争厂商的价格和产量决定  
（1）垄断竞争市场结构的特点  
（2）垄断竞争厂商的收益规律  
（3）垄断竞争厂商的短期产量和价格决定  
（4）垄断竞争厂商的长期产量和价格决定  
（5）垄断竞争市场结构的经济效率  
（6）价格歧视  

4. 寡头垄断市场结构  
（1）寡头垄断市场结构的特点  
（2）寡头理论  

五、市场失灵与微观经济政策  

（一）基本要求  

1. 熟悉有关外部效应的政策、有关公共产品的政策、有关信息不完全的政策  
2. 掌握市场失灵的概念和主要表现、垄断、外部效应和公共产品的概念或特征、有关垄断的政策  

（二）考试内容  

1. 市场失灵  
（1）市场失灵的概念  
（2）市场失灵的主要表现  

2. 微观经济政策  
（1）有关垄断的政策  
（2）有关外部效应的政策  
（3）有关公共产品的政策  
（4）有关信息不完全的政策

国际商务师指导：国际商务专业知识（二）

国际金融市场  

（一）基本要求  

1. 熟悉主要衍生金融工具  
2. 掌握欧洲货币市场的类型、欧洲货币市场中长期贷款的条件和费用负担、欧洲债券的发行和流通  

（二）考试内容  

1. 国际金融市场概述  
（1）国际金融市场的概念  
（2）国际金融市场的构成  

2. 欧洲货币市场  
（1）欧洲货币市场概述  
（2）离岸金融中心  
（3）欧洲货币市场业务：欧洲货币存款交易、欧洲中长期贷款  
（4）票据发行便利  

3. 国际债券市场  
（1）国际债券  
（2）国际债券市场的发展  
（3）国际债券的发行与流通  
（4）债券的价格和收益率  

4. 衍生金融工具市场  
（1）衍生金融工具市场的产生与发展  
（2）金融期货  
（3）金融期权  
（4）利率互换和货币互换  
（5）利率上、下限  
（6）远期利率协议  

二、汇率风险管理  

（一）基本要求  

1. 熟悉折算风险和经济风险的管理方法  
2. 掌握汇率风险的类型、交易风险的管理方法  

（二）考试内容  

1. 汇率风险  
（1）汇率风险的概念  
（2）汇率风险的类型  

2. 交易风险的管理  
（1）商业法  
（2）金融法  

3. 折算风险和经济风险的管理  
（1）折算风险的管理  
（2）经济风险的管理

对外贸易融资  

（一）基本要求  

1. 熟悉传统的对外短期融资方式  
2. 掌握保付代理的业务流程和主要内容、出口信贷的主要类型  

（二）考试内容  

1. 传统的对外贸易短期融资  
（1）短期出口融资  
（2）短期进口融资  

2. 保付代理  
（1）保付代理的概念  
（2）保付代理的业务流程与主要内容  
（3）保付代理的业务类型  
（4）保付代理的费用  
（5）保付代理与票据贴现的区别  
（6）保付代理对进出口商的好处  

3. 出口信贷  
（1）出口信贷的概念、特点及主要类型  
（2）混合信贷  
（3）福费廷  

四、国际货币体系  

（一）基本要求  

掌握国际货币体系的概念、国际货币基金组织和世界银行的贷款内容  

（二）考试内容  
1. 国际货币体系概述  
（1）国际货币体系的概念  
（2）国际货币体系的作用  

2. 现代国际货币体系的变迁  
（1）布雷顿森林体系  
（2）牙买加体系  

3. 国际货币基金  
（1）国际货币基金的宗旨、资金来源、贷款及政策监督与技术援助  
（2）特别提款权  

4. 世界银行集团  
（1）世界银行的宗旨、资金来源及其贷款  
（2）世界银行集团的其他机构  

5. 欧洲货币一体化  
（1）欧洲货币体系  
（2）欧洲经济货币联盟

国际商务师指导：国际商务专业知识（三）

国际商法  

一、导论  

（一）基本要求  

1. 熟悉国际贸易统一法的产生和发展  
2. 掌握国际商法的概念和渊源、大陆法及英美法的结构、渊源和特点  

（二）考试内容  

1. 国际商法的概念和渊源  
（1）国际商法的定义  
（2）国际条约的含义  
（3）国际惯例的含义  

2. 大陆法  
（1）属于大陆法系的国家  
（2）大陆法系的代表  
（3）成文法的概念  
（4）公法与私法  
（5）大陆法的渊源  

3. 英美法  
（1）英美法的特点  
（2）属于英美法系的国家  
（3）判例法的概念  
（4）英国法的结构与特征  
（5）英国法院组织  
（6）英国法的渊源  
（7）美国法的结构  
（8）美国的法院组织  
（9）美国法的渊源  

4. 国际贸易统一法  
（1）国际贸易统一法的概念  
（2）国际贸易统一法的渊源  
（3）政府间的国际组织  
（4）非政府组织

二、合同法  

（一）基本要求  
1. 熟悉合同的让与、合同的要件、要约与承诺的要件、合同的作用  
2. 掌握合同成立和生效的条件、合同的形式、违反合同的责任、合同让与的具体规定、违反合同的责任、违约的救济方法  

（二）考试内容  
1. 合同法  
（1）合同的基本概念  
（2）《国际商事合同通则》的规定  

2. 合同的成立和生效  
（1）要约的概念和条件  
（2）承诺的概念和条件  
（3）对价的约因的适用范围  
（4）当事人订立合同的能力  
（5）合同的形式  
（6）合同必须合法  
（7）合同必须真实  

3. 违约的责任  
（1）违约问题在英美法上的差异及处理原则  
（2）违约的救济方法  
（3）情势变迁、合同落空和不可抗力的具体内容  

4. 合同的让与  

三、商事组织法  

（一）基本要求  

1. 熟悉公司的合并与解散、商事组织的法律形式  
2. 掌握公司的概念和特征、合伙企业的概念和法律特征、公司的种类、股份有限公司的资本、股份有限公司的组织机构  

（二）考试内容  

1. 合伙企业的概念和法律特征  
2. 合伙企业的内部关系  
3. 合伙企业的解散  
4. 公司的概念与特征  
5. 公司的种类  
6. 股份有限公司的设立  
7. 股份有限公司的资本  
8. 股份有限公司的组织机构  
9. 红利与公积金  
10. 公司的合并与解散

四、票据法  

（一）基本要求  

1. 熟悉关于票据的国际统一法、我国的《票据法》  
2. 掌握票据的概念、票据的法律原理、票据的种类  

（二）考试内容  

1. 票据的概念  
2. 票据的法律原理  
3. 票据的种类  
4. 有关票据的国际统一法  
5. 我国的《票据法》  

五、产品责任法  

（一）基本要求  

. 熟悉美国产品责任法关于生产者和销售者的义务、中国产品责任法关于生产者和销售者的义务、产品责任法的作用  
2. 掌握中国产品责任法的规则原则、中国产品责任法的损害赔偿范围  

（二）考试内容  

1. 美国产品责任法  
（1）美国产品责任法的诉讼依据  
（2）美国产品责任法中被告可以提出的抗辩  
（3）美国产品责任法的损害赔偿范围  
（4）产品责任法对美国对外贸易的影响  

2. 中国的产品质量法  
（1）产品质量法的适用范围  
（2）生产者的产品质量义务与责任  
（3）销售者的产品质量义务与责任  
（4）损害赔偿的范围与时效

六、对外贸易法  

（一）基本要求  
熟悉我国的对外贸易制度  

（二）考试内容  
我国的对外贸易原则  
（1）我国实行统一的对外贸易制度  
（2）坚持平等互利、互惠对等的原则  
（3）维护公平、自由的对外贸易秩序  

七、反倾销法与反补贴法  

（一）基本要求  

1. 熟悉反补贴法的内容  
2. 掌握倾销概念、反倾销法的主要内容  

（二）考试内容  

1. 反倾销  
（1）倾销和反倾销法的概念  
（2）关贸总协定反倾销法的产生与发展  
（3）反倾销的主要内容  

2. 反补贴法  
（1）补贴的含义  
（2）关贸总协定的反补贴法  

八、反不正当竞争法  

（一）基本要求  

1. 熟悉不正当竞争的概念、不正当竞争的法律责任、反不正当竞争法的发展、反不正当竞争的国际统一法  
2. 掌握不正当竞争行为的类型  

（二）考试内容  

1. 不正当竞争行为  
2. 不正当竞争行为的法律责任  
3. 关于控制限制性商业做法的统一法

国际商务师指导：国际商务专业知识（四）

营销与企业管理  

一、管理概述  

（一）基本要求  

1. 熟悉管理层次和管理技能的关系、管理者角色  
2. 掌握管理的基本概念、管理者的基本职能  

（二）考试内容  

1. 企业管理的概念与职能  
2. 管理角色与管理技能  
（1）管理的角色  
（2）管理技能和管理层次  

二、计划  

（一）基本要求  

1. 熟悉企业决策过程、企业决策的基本方法、计划的类型及作用  
2. 掌握战略管理概念的特点、战略管理的过程、企业战略的层次、企业战略的类型和应用  

（二）考试内容  

1. 计划概述  
（1）计划与计划工作  
（2）计划的类型  
（3）计划的作用  

2. 战略管理  
（1）战略的定义及特点  
（2）战略管理的过程  
（3）企业战略的层次  
（4）企业战略的类型  

3. 决策  
（1）决策的意义与特征  
（2）决策的过程  
（3）决策方法  

三、组织  

（一）基本要求  

1. 熟悉决定组织结构的因素、人员选拔与聘用、绩效评估、员工培训  
2. 掌握组织设计的基本原理、组织变革的动力与阻力、人力资源规划的基本过程、组织结构的基本类型  

（二）考试内容  

1. 组织设计与组织结构  
（1）组织设计的基本原理  
（2）组织结构形式  
（3）决定组织结构的因素  

2. 组织变革  
（1）组织变革的动力与阻力  
（2）组织变革的内容与过程  

3. 人力资源管理  
（1）人力资源规划  
（2）人员选拔与聘用  
（3）绩效评估与员工培训

领导  

（一）基本要求  

1. 熟悉激励的基本方法、激励方式、领导的概念和性质、领导艺术  
2. 掌握有效领导及激励机制、需求层次理论、双因素理论、其他的激励理论  

（二）考试内容  

1. 领导的性质  
（1）领导的概念  
（2）领导者影响力的来源  
（3）领导的作用  

2. 领导艺术  

3. 激励及相关理论  
（1）效领导及激励  
（2）需求层次理论  
（3）双因素理论  
（4）其他激励理论  

4. 激励方式  
（1）激励的基本方法  
（2）几种激励方式  

五、控制  

（一）基本要求  

1. 熟悉各种控制技术、各类具体的控制方法和手段在不同组织和不同活动中的运用  
2. 掌握控制的基本概念、控制的类型、控制的过程  

（二）考试内容  

1. 控制及其过程：控制概念、控制类型、控制过程  
2. 控制技术：预算控制、盈亏临界点分析、库存控制、质量控制  

六、财务管理  

（一）基本要求  

1. 熟悉财务管理职能、债务融资的特点、权益融资的特点、财务管理十个公理的基本含义、系统性风险和非系统性风险的概念、现代组合投资的基本思想、资本预算中的风险分析的基本方法  
2. 掌握公司的目标、度量风险的一般方法：期望值、标准差和变异系数的概念、判断投资与否的决策标准 转贴于 265考试网   

（二）考试内容  

1. 财务管理概述  
（1）财务职能  
（2）公司目标  
（3）财务管理的十个公理  

2. 风险和收益分析  
（1）风险和收益的度量  
（2）组合投资分析  
（3）资本资产定价模型  

3. 融资决策  
（1）债务融资  
（2）权益融资  

4. 资本预算  
（1）资本成本  
（2）资本预算的决策标准  

七、市场营销的经营观念  

（一）基本要求  

1. 熟悉技术进步和关系营销的主要思想、全球营销策略、营销管理的任务与过程  
2. 掌握需求、产品与市场的概念、顾客价值与满意程度的概念、营销观念的核心思想  

（二）考试内容  

1. 市场驱动的营销观念  
（1）需求、产品与市场  
（2）顾客价值与满意程度  
（3）营销观念的核心思想  

2. 营销管理的任务和最新的营销观念  
（1）营销管理的任务与过程  
（2）技术进步和关系营销  
（3）全球性营销策略

八、营销调研与市场需求预测  

（一）基本要求  

1. 熟悉市场情报、观察法、市场需求的基本概念、预测未来市场需求的常用方法、收集和分析数据的方法、调研报告的撰写、实验方法  
2. 掌握调研目标的确定、调研方案制定的方法、企业内部记录、数据库营销、询问调查方法、测量当前市场需求的常用方法  

（二）考试内容  

1. 营销调研过程  
（1）确定调研目标  
（2）确定调研方案  
（3）实施调研方案，收集、分析数据  
（4）撰写调研报告  

2. 二手资料的来源  
（1）企业内部记录及数据库营销  
（2）市场情报  

3. 实地调研方法：询问法、观察法、实验法  

4. 市场需求预测  
（1）市场需求的基本概念  
（2）测量当前市场需求的常用方法  
（3）预测未来市场需求的常用方法  

九、市场行为与营销战略  

（一）基本要求  

1. 熟悉消费市场的特点、选择目标市场的策略、市场定位的概念、市场细分的前提和必要性、市场定位的步骤  
2. 掌握影响市场行为的内在因素、影响市场行为的外部环境、消费者的购买决策过程、组织市场购买者的决策过程、市场细分的标准  

（二）考试内容  
1. 市场的分类  
（1）消费者市场的特征  
（2）组织市场的特征  

2. 影响市场行为的因素  
（1）影响市场行为的内在因素  
（2）影响市场行为的外部环境  

3. 购买决策过程  
（1）消费者的购买决策过程  
（2）组织市场的购买决策过程  

4. 市场细分  
（1）市场细分的前提和必要性  
（2）市场细分标准  

5. 选择目标市场与市场定位  
（1）选择目标市场的策略  
（2）市场定位策略

十、产品生命周期与营销组合决策  

（一）基本要求  

1. 熟悉品牌资产的概念和测量、物流管理、客户关系管理、销售队伍的管理、渠道管理、人员推销过程  
2. 掌握产品的整体概念、产品生命周期理论、产品生命周期不同阶段上的营销策略、品牌的基本概念、品牌决策、渠道行为和渠道组织、销售管理过程  

（二）考试内容  

1. 产品和产品的生命周期  
（1）产品的整体概念  
（2）产品生命周期理论  
（3）产品生命周期不同阶段上的营销策略  

2. 品牌决策  
（1）品牌的基本概念  
（2）品牌资产的概念和测量  
（3）品牌决策  

3. 分销渠道策略  
（1）渠道行为和渠道组织  
（2）渠道管理  
（3）物流管理  

4. 销售管理  
（1）销售管理过程  
（2）客户关系管理  
（3）销售队伍的组织  
（4）人员推销过程  

十一、整合营销传播（IMC）  

（一）基本要求  

1. 熟悉整合营销传播的战略、整合营销传播的战术、4Ps、4Cs与5Rs  
2. 掌握整合营销传播理论的概念、传统营销传播工具的整合运用、整合营销传播的战略新工具——直复营销  

（二）考试内容  

1. 整合营销传播理论概述  
（1）4Ps、4Cs与5Rs  
（2）整合营销传播理论的概念  

2. 整合营销传播的战略与战术  
（1）整合营销传播的战略  
（2）整合营销传播的战术  

3. 整合营销传播工具  
（1）传统营销传播工具的整合运用  
（2）整合营销传播的战略新工具——直复营销 

国际商务师指导：国际商务专业知识（五）

对外贸易是国际经济中“传递”的重要渠道

    贸易与经济发展的关系，归根结底是交换与生产的关系。商品经济的条件下，社会生产是商品生产过程和流通过程的统，商品的流通不过足生产过程的延长。在这个过程中，起决定性作用的是生产。但是作为再生产过程的—个阶段的交换，在—定条件下，也能对生产发生反作用，有时会对生产的发展发生重人的推动作用或阻碍作用。因此，两者之间存在着相互影响的辩证关系。
    本节着重论述一国经济的变动如何通过对外贸易渠道对另—国经济产生影响。

    一、国际经济中对外贸易“传递”的涵义

    在国际经济领域中，“传递”(Transmission)是指—个国家经济的盛衰如何对另一国产生影响。世界各国在经济上是互相联系、互相依靠的，一国经济的繁荣或衰退会通过各种渠道影响其余国家，而对外贸易则是各国经济活动相互传递的重要渠道。国际经济中对外贸易“传递”是指在国际经济领域中，一国经济盛衰通过对外贸易渠道直接与间接地对另—国经济产生影响。

    二、各国经济变动通过对外贸易“传递”的过程

    当今，在国际经济领域中，国际间的经济关系已从单纯的商品买进和卖出发展成为多面化的经济关系，其中主要包括商品、资本、信贷、劳务和技术等经济关系。尽管如此，对外贸易在国际经济关系中仍居重要地位，对外经济关系以对外贸易为核心，资本的使用、科学技术的交流和劳务的交换，都以对外贸易为活动中枢，所以，世界各国之间经济活动的相互“传递”，通常是通过对外贸易这个重要渠道进行的。

    一般说来，各国经济发展中的对外贸易“传递”是通过产品价格变动对产量、就业和整个经济变动的影响进行的，其“传递”的过程如下：
    1．世界市场价格变动一国内开放部门(经营对外贸易部门)价格变动——国内非开放部门价格变动；
2．国内价格变动一产量与就业变动；
 3．产量与就业变动一整个价格的变动L亡升或下降)。

    从上述“传递”的过程看，世界市场价格有较大的幅度变动时，首先受到直接影响的是本国与世界市场有直接联系的那些开放部门，该部门会有相应的反应，如提高或降低产品价格。但“传递”过程不会到此结束，该部门又会通过自己与世界市场没有直接联系的国内非开放部门的联系，间接地影响着后者的价格、产量和就业的变动，这样一来，整个国内经济就会受到国外的影响。

    在历史上，英国经济的迅猛发展通过对外贸易渠道的“传递”带动了美国、加拿大等国的经济发展，二次大战后初期．美国经济的迅速发展，通过对外贸易渠道的“传递”，带动丁西欧和日本的经济的恢复和发展。随着国际分工：和国际贸易的发展，这种“传递”作用在日益加强。

    三、影响对外贸易的“传递”作用的主要因素

    1．一国的开放程度。一国的开放程度越大，—’—国同其他国家经济上的联系越密切，则对外贸易的“传递”作用越大，也即该国经济的盛衰越容易影响其他国家或受到其他国家的影响。
    2．一国进出口在世界总出口值与进口值中的比重，以及一国对某些世界性商品的供求在该种商品的世界总供应量和总需求量中的比重。一国上述比重越大，则越容易受到别国经济变化的影口向。
    3．双边贸易关系。一国同另一国的贸易关系越密切，则“传递’’作用越大。例如，美、日之间经济关系极为密切，美国经济发生变化，日本经济也随之波动。
    4．各国的经济政策。一国的经济政策包括的内容很多，一般说来，开放性的经济政策可使对外贸易的“传递”作用发挥得较大，反之，闭关自守、自给自足式的经济政策的“传”作用则较小。

国际商务师指导：国际商务专业知识（六）

对外贸易是“经济增长的发动机”学说

      一,贸易是“经济增长的发动机”学说的主要内容

    本世纪30年代经济学家罗伯特逊(D．H．Robertson)提出了对外贸易是“经济增长的发动机”(EngineforGrowth)的命题。

  在50年代，诺克斯(R．Nurkse)在其所著《贸易格局与发展》—文中进一步补充和发展了这一命题，因此他们两人便成为对外贸易是“经济增长发动机”学说的主要代表人物。

    对外贸易是“经济增长发动机”学说的主要内容如下：

    (一)战后50年代诺克斯的主要观点

    50年代诺克斯对19世纪英国与新殖民地区经济发展的原因进行研究之后，得到的结论是，19世纪国际贸易迅速发展是许多国家经济增长的主要原因。因而称对外贸易是“经济增长发动机”。诺克斯认为：——方面，因为各国按比较成本规律进行国际贸易，通过两优取其更优，两劣取其次劣的办法进行专业化分工，使资源得到更有效的配置，增加了产量。通过交换，各国都得到了多于自己生产的消费量。他认为这是对外贸易的直接利益。另一方面，也是最重要的方面，就是对外贸易产生间接的动态利益，即随着对外贸易的发展，通过一系列的动态转换过程，把经济增长传递到国内各个经济部门，从而带动国民经济的全面增长。他指出，19世纪的国际贸易“具有这样的性质：中心国家经济上的迅速成长，通过国际贸易而传递到外围的新国家去。它是通过初级产品的迅速增加的需求而把成长传递到那些地方去的。19世纪的贸易不仅是简单地把一定数量的资源加以最适当的配置的手段,它尤其是经济成长的发动机。”

    (二)60年代西方经济学家进一步补充的观点

    60年代以来，西方经济学家进一步补充了这一学说。他们认为，对外贸易较高速的增长，特别是出口的高速增长，会带来以下几个重要的动态利益：
    1．出口扩大意味进口能力的提高。进口中的资本货物对经济落后国家的经济发展具有决定性的意义。一方面，资本货物的进口使这个国家取得国际分工的利益，大大地节约了社会劳力。另一方面，资本货物的进口，尤其是先进技术设备的进口可以提高国内的技术水平，经消化后，会大大地缩短与发达国家的技术差星巨。
    2．对外贸易的发展使国内的投资流向发生变化，资本会越来越集中在有比较优势的领域。在这些领域中进行专业化生产能大大提高劳动生产率。
    3。规模经济利益。一国国内市场相对来说总是狭小的，出口的扩大克服了国内市场的狭小性，生产规模可以不断扩大，以达到最佳程度，使生产效率不断提高，单位成本不断下降。这一方面可以提高利润率，另一方面会增强国际竞争能力。
    4．出口扩大还会加强部门之间的相互联系，促进国内统一市场的形成。这一点对经济运行机制不健全的国家尤其重要。出口的扩大，特别是加工程度较深的制成品出口的扩大，会增加对向
  出口部门提供投入物部门的需求。这些部门转而向其他供给部门增加需求。如此反复下去，不但会带动所有部门的发展，而且会大大地促进国内经济的一体化。
    5．出口的不断扩大会鼓励外国资本的流入。这对普遍缺乏资本的落后国家日益重要。外资的流入不但能解决国内投资不足的难题，而且会促进先进技术和管理知识的传播。
    6．在世界市场上进行激烈的斗争会使国内出口产业以及与之相关的产业改进质量、降低成本，从而促进国内产业的发展。

国际商务师指导：国际商务专业知识（七）

国际分工对国际贸易的影响

      在国际经济领域中，对外贸易与经济增长之间的关系，体现为国际贸易与国际分工之间相互影响的关系。国际分工是指世界各国之间的劳动分工。国际分工是国际贸易的基础，它对国际贸易发展有着重要的影响，主要表现在以下几方面：

    一、国际分工对国际贸易发展速度的影响

    从国际贸易发展来看，在国际分工发展快的时期，国际贸易也发展快；相反，在国际分工缓慢发展时期，国际贸易也发展较慢或处于停滞状态。因此，国际分工是当代国际贸易发展的主动力。在资本主义自由竞争时期，由于形成了以英国为中心的国际分工体系，英国成为世界工厂，其对外贸易出现高涨，其在资本主义世界国际贸易中的比重从1820年的18％，提高到1870年的22％，而且贸易的增长还超过了生产的增长。相反，在]913—1938年间，世界生产发展缓慢，国际分工处于停滞状态，国际贸易量在这个时期年平均增长率极低，只有o．7％。二次战后，国际分工又有了飞速的发展，国际贸易量的发展速度也加快了，并快于以前各个时期。1948—1973年，年平均增长率为7．8％。

    二、国际分工对国际贸易地区分布的影响

    国际贸易地区分布是指—一国或地区的对外贸易额在世界国际贸易额中所占的比重，由此确定—国或地区在国际贸易中所处的地位。
    国际分工对于国际贸易地区分布有直接的影响。国际分工发展的过程表明，在国际分工处于中心地位的国家，在国际贸易中；也占据主要地位。从18世纪到19世纪末，英国—直处于国际分工中心国家的地位，它在资本主义世界对外贸易中一直独占鳌头。英国在资本主义世界国际贸易总额中所占比重1820年为18％，1870年上升到22％。随着其他国家在国际分工中地位的提高，英国地位在逐步下降，但直到1925年它在国际贸易中仍占15％。从19世纪末以来，发达资本主义国家成为国际分工的中心国家，他们在国际贸易中的地位一直居于支配地位。发达资本主义国家在世界出口中所占比重1950年为60．8％，1980年为62．5％，1985年又上升到69．9％。

    三、国际分工对国际贸易地理方向的影响

各国对外贸易的地理方向与各国相互分工的程度成正方向变化。19世纪国际分工的主要形式是宗主国同殖民地等落后国家之间的分工，即前者出口工业品，后者出口农矿产品，我们叫它垂直型分工。这种分工形式决定了当时国际贸易主要在殖民地同宗主国这两类国家间进行。

    二次大战后，国际分工发生了变化，从出口制成品、进口原料为主变为工业部门生产专业化协作为主了，即从垂直型分工变为水平型分工。国际贸易的地理方向也随之发生了变化，变为以发达国家间的贸易居主导地位，发达国家同发展中国家间的贸易变为次要。从1913—1984年，前者在整个世界贸易中的比重从43％上升到52％，而后者从52％下降到17．1％。
四、国际分工对国际贸易的商品结构的影响

随着国际分工的发展，使国际商品结构与各国的进出口商品结构不断发生变化。二次大战后，这种变化表现在以下几个方面：

   (—)上业制成品在国际贸易中所占比重超过初级产品所占的比重次大战前．由于殖民主义宗主国与殖民地落后国家的国际分工以垂直型分工为主，故初级产品在国际贸易中的比重一直高于制成品。从1953年起，工业制成品贸易在国际贸易中所占比重超过初级产品贸易所占比重。

(二)发展中国家出口中的工业制成品增长
随着发达国家与发展中国家分工形式的变化，发展中国家出口中的工业制成品不断增加，所占比重从1970年的16．3％提高到1987年的49．6％。发展中国家出口制成品在世界贸易中所占比重也从1970年的5．5％提高到1987年的14．5％。

    (三)中间性机械产品的比重提高
    随着国际分工的深化和跨国公司在国际分工中地位的提高和作用的加强，工业内部、公司内部贸易增加，中间性机械产品在整个机械工业制成品贸易中的比重不断提高，在各主要发达国家制成品贸易中占据很高比例。例如1972年，英国占81．9％，联邦德
国占76．0％，加拿大占73．5％，美国占57．3％。

    (四)服务贸易发展迅速
    服务贸易在近年来，特别是在发达国家有了迅速的发展。服务贸易在各发达国家对外贸易中都占很大比例。世界服务贸易额从1967年的700——900亿美元剧增到1987年的9600亿美元

五、国际分工对国际贸易利益的影响

    国际分工可以扩大整个国际社会劳动的范围，发展社会劳动的种类，使贸易参加国可以扬长避短，发挥优势，有利于世界资源的合理配置；可以节约全世界的劳动时间，从而提高国际社会的生产力。因此，国际分工的发展是一个进步的过程。但是，由于国际分工的产生与发展是在资本主义生产方式下进行的，它代表了生产力发展的进步过程；同时，也体现了资本主义社会的生产关系，因此，国际分工也成为旧的不平等的国际经济贸易秩序的重要组成部分。

    在资本主义国际分工体系中，发达国家之间的分工是比较平等或平等的关系。但是在发达国家与发展中国家或地区之间的分工却是中心和外围的关系，两者之间具有控制与被控制、剥削与被剥削的关系。在这种不平等的分工关系中，发达国家享有国际贸易的大部分利益。
发达国家凭借自己在市场上的独占地位，在国际贸易中高价卖出，低价买进，进行不平等交换；通过对外贸易，转嫁经济危机，把国际贸易中的利益大部分，有时甚至是全部占为已有，使发展中国家或地区的贸易条件不断恶化，大大影响了经济发展。

    二次大战后，随着发展中国家在政治上取得独立、民族工业的不断发展，随着在国际政治经济舞台上的不断斗争，发展中国家在国际分工中的地位有所改善，贸易利益随之增多，但是还未发生根本性、实质性的变化。

六、国际分工对对外贸易依存度的影响

对外贸易依存度也叫对外贸易系数。它是—国对外贸易额(出口额与进口额之和)在该国国民生产总值(或国内生产总值)中所占的比重。

    国际分工：的发展使各国对外贸易依存度不断提高。

    首先，随着国际分工的发展，尤其是二次战后国际分工的深化发展，整个世界贸易依存度都在不断地提高。世界出口依存度已从1950年的8．5％提高到1980年的17．1％。它表明随着国际分工的深化发展，世界经济生活在不断地国际化。

    其次，随着国际分工的深化发展，国际分工已成为各国国民经济运转的一个必需条件，国际贸易的重要性有了显著的增加。不同类型的国、家的出口依存度都有了程度不同的增长。从1950年到1980年间，发达资本主义国家的出口依存度从7．7％增到26．8％，原苏联及东欧国家从4．6％增长到9．3％。

    此外，随着国际分：正的深化发展，也使贸易方式向着多样化发展。

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