医药招商加盟方案.doc

湖南湘雅医药公司专做全国独家儿科新特药，孩儿乐品牌系列儿科产品。现面向全国诚招医药加盟代理商，现推出多种系列的加盟方案。
方案一：
产品1：孩儿乐退热贴。
产品2：孩儿乐消食止泻贴 （贴剂类）
厂家: 湖南华艳生物科技开发有限公司
招商价：
市场中标区域：
全国：
儿童外用贴剂
消极类：补脾消极口服液（全国独家品种,无招标之扰；儿科品种，无医保之忧。）
止咳类：宝咳宁颗粒、儿科糖浆（ 桂林中族中药股份有限公司）
全国独家 孩儿乐-儿咳糖浆
招商单位：湖南湘雅医药有限公司
商标名/商品名：孩儿乐儿咳糖浆
产品性质：处方药
招商区域：全国
药品类别：中药产品---开窍,儿科,化痰,祛暑,清热,耳鼻咽喉,感冒,抗感染,咳喘
批准文号：国药字准z20026374
生产单位：桂林中族中药股份有限公司
剂　　型：糖浆
规　　格：10ml*6支/盒*140盒/件
成　　份：枇杷叶、甘草、橙皮酊、桔梗、薄荷脑、氯化铵。辅料为：蔗糖、苯甲酸钠、香精。
用法用量：口服，二至五岁一次3-5毫升，五岁以上一次5-10毫升，一日3-4次。
功能主治：止咳祛痰，用于感冒引起的咳嗽等症。
临床应用范围：用于治疗上呼吸道感染、支气管炎、肺炎、扁桃体炎、支气管哮喘、百日咳等症。用于治疗风寒风热感冒引起的咽喉肿痛，肺热咳嗽，咽干口渴，久咳不愈。
产品补充说明
中西药合剂、强力镇咳
治疗上呼吸道感染的中成药
对风寒风热感冒引起的的咳嗽均可治疗
薄荷味口感，儿童喜欢服用
可提供支持
市场保护严密，售后服务优质，诚信合法经营，完成销量后进行返利奖励。
对代理商要求
要求具有一定的妇幼医院网络关系或药店、诊所、乡镇卫生院等终端网络，合法诚信经营、能完成一定销量
祛痰化湿类：

清热除湿止泻颗粒：

营养类：康贝伶多维铁口服溶液
其他类:胃痛丸、乳酸环丙沙星泡腾片、
加盟代理湖南湘雅医药的产品主要是分为
湖南湘雅医药公司运营孩儿乐品牌系列儿科品种以及多个全国独家生产的新特药产品，致力于儿科新特药领域，现面向全国诚招各级医药代理商。湖南湘雅医药孩儿乐品牌运营中心的使命是专注孩儿用药安全，让天下孩儿健康快乐。合作共赢。
独家儿科新特药部分空白区域招商
一：湖南湘雅医药有限公司全国独家儿科新特药医药招商加盟代理方案一
备选代理方案
主要产品为止咳类产品：
产品
品牌
包装规格
价格（批发价）
产品优势
宝咳宁颗粒
孩儿乐
5g*6包/盒*300盒/件
5g*12包/盒*180盒/件
17.22元/盒
25.91元/盒
国家中药保护品种
儿咳糖浆
孩儿乐
10ml*6支/盒*140盒/件
43.13元/盒
中西合剂强效镇咳，专业儿科止咳药
清热除湿止泻颗粒
孩儿乐
10g*6包/盒*200盒/件
34.61元/盒
全国独家儿科止泄品种

备注：中标市场区域
方案二：
主要产品是主治小儿消化不良类的。
产品
品牌
包装规格
价格（批发价）
产品优势
补脾消极口服液
孩儿乐
10ml*6支/盒*100盒/件
50.43元/盒
全国独家小儿消积滞促消化品种
清热除湿止泻颗粒
孩儿乐
10g*6包/盒*200盒/件
34.61元/盒
国家中药保护品种宝咳宁颗粒
小儿消食止泻贴
孩儿乐
4贴*1盒*400盒/件
34.35元/盒
国内唯一集消食止泻于一体的儿童止泻贴

备注：中标市场区域

市场代理区域等级
代理区域范围

总经销商
市级或县

分销商
区县等多个药店或诊所或单个医院

终端分销商
单体药店、单个连锁药房或单个诊所

奖励及返利政策：
年度评定奖项
销售业绩
奖励政策
总业绩冠军
为全国最高且完成全年协议销量。（年销售额在10万以上）
苹果平板电脑一台及特制奖杯、荣誉证书。

增长速度最快
增长比例全国最高且完成全年协议销量。
奖励数码摄像机一台及特制奖杯、荣誉证书。
单品销售冠军
全国市场单品销量第一名且完成全年协议销量。（暂定宝咳宁颗粒、多维铁口服溶液、补脾消积口服液、儿咳糖浆、清热除湿止泻颗粒）
奖励数码照像机各一台及特制奖杯、荣誉证书。
全国十佳战略合作伙伴
综合评比
奖励礼品一份及特制奖杯、荣誉证书
半年或一年返利政策
客户分类
销售金额
返利金额
返利时间
备注
D类客户
达到5-10万以下
0.5%
半年一次或一年一次
必须每月都有销售
C类客户
10-20万以下
1%
半年一次或一年一次
必须每月都有销售
B类客户
20-30万以下
1.5%
半年一次或一年一次
必须每月都有销售
A类客户
30-40万以下
2%
半年一次或一年一次
必须每月都有销售
A类客户
40-50万以下
2.5%
半年一次或一年一次
必须每月都有销售
铂金类客户
50-80万以下
3%
半年一次或一年一次
必须每月都有销售
铂金类客户
80万-100万以下
3.5%
半年一次或一年一次
必须每月都有销售
铂金类客户
达到100万以上
4%
半年一次或一年一次
必须每月都有销售
备注：铂金类：年销售额达50万以上 A类：年销售额达30-50万以下 B类：年销售额达20-30万以下 C类：年销售额达10-20万以下 D类：年销售额10万以下
各级代理商开发新市场的奖励政策
市场开发支持仅限于2012年新开发的医院和大型连锁药房，需提供准确的市场开发进货凭证，一经发现虚假流向，立即取消该客户所有奖励，包括年终返利。在提供进货单时须注明所开发终端联系电话：
（1）临床客户开发支持：
医院级别
开发医院数量
奖励发放时间
医院单品种首次进货
对应单品种进货奖励
医院单品种以后进货销量/月
医院以后进货对应单品种进货奖励
清热、宝咳宁、乳酸
多维铁、儿咳、补脾
清热、宝咳宁、乳酸
多维铁、儿咳、补脾
三甲医院
1家
传真进货凭证
2件
2件
连续三月需达到销量
3件/月
5 件/月
奖励对应品种
1件
2 件
二甲医院
1家
传真进货凭证
1件
1件
连续三月需达到销量
3件/月
5 件/月
奖励对应品种
1件
2件
二甲以下医院
开发 3家
传真进货凭证
/
/
连续三月三家医院总销量
3件/月
6件/月
奖励对应品种
1件
2件
1家
传真进货凭证
/
/
连续三月医院销量
2件/月
4 件/月
奖励对应品种
1件
2 件

（2）连锁药房开发支持：
连锁药房规模
奖励发放时间
连锁药房首次进货
对应单品种进货奖励
连锁药房以后单品种进货销量/月
连锁药房以后进货对应单品种进货奖励
清热、宝咳宁、乳酸
多维铁、儿咳、补脾
清热、宝咳宁、乳酸
多维铁、儿咳、补脾
达到20家
传真进货凭证
2件
2件
连续三月需达到销量
8件/月
10 件/月
奖励对应品种
1件
2 件
达到12家
传真进货凭证
1件
1件
连续三月需达到销量
6件/月
8件/月
奖励对应品种
1件
2件
达到8家
传真进货凭证
/
/
连续三月总销量
4件/月
6件/月
奖励对应品种
1件
2件

积分兑换奖励政策：
积分兑换100元=1分，每月15号之前发货双倍积分，客户生日当天双倍积分，达到一定的积分标准，按积分标准兑换兑物劵或礼品（详情以会员管理制度为准）：
积分
兑物
兑物图片（以购买实物为主）
积分
兑物
兑物图片（以购买实物为主）
50
30元兑物劵或进口巧克力一罐

100
50元兑物劵或电子体温计一个

200
80元兑物劵或或电吹风一个

300
100元兑物劵或电睫毛翘一个

400
120元兑物劵或罗技无线鼠标

500
150元兑物劵或无线键盘一个

600
180元兑物劵或电动剃须刀一个

700
200元兑物劵或加湿器一台

800
300元兑物劵或伊莱克斯电熨斗一个

900
350元兑物劵或20寸高级行李箱一个

1000
400元兑物劵或九阳豆浆机一台

2000
600元兑物劵或九阳电磁炉一个

3000
800元兑物劵或高级床上四件套

3500
1000元兑物劵或高级羊毛被一床

4000
1200元兑物劵高级车载GPS导航一台

4500
1500元兑物劵高级车载GPS导航+高级车载DVD一台

5000
1800兑物劵或数码相机一台

湖南湘雅医药营销培训支持政策
新客户的扶持支持政策
1、新客户首次提货2件可赠送50元兑物劵，用于第二次提货时使用，有效期为自客户首次打款提货之日起1个月内有效。新客户第三次提货5件按赠送100元兑物劵，用于第四次提货时使用，有效期自客户第三次打款提货之日起1个月内有效。
2、授权有实力和团队客户为独家总经销权，首次进货在5万元以上由公司出费用为其举办当地终端客户答谢和产品推广会一次，帮助其对下面的终端药店、诊所进行分销。
3、首次进货按进货金额的1%-2%左右配送促销品，首批促销品暂为向儿童父母倡导儿童安全用药的宣传手册等。
四、大客户培养计划
1、全国大客户培养：2012年计划培养80万以上1-2名、50-80万以下2-5名、30-50万以下5-10名、20-30万以下5-10名、10-20万以下100名、5-10万以下100名，由各区域负责人将名单报上，针对各区域负责提交的大客户名单制订个性化服务和营销方案。
2、各区域重点客户培养：各个区域经理针对本区域筛选重点客户5名（新疆、内蒙、甘肃、青、宁、北京、天津各选前2名）；另筛选潜力客户10名（新疆、内蒙、甘、青、宁、北京、天津、海南各3名），重点客户与有潜力客户必须具备以下条件：专注于医药行业的长期发展；认同湘雅发展理念和操作模式；具备当地市场深度开发的潜力；针对各区域负责提交的重点客户名单制订个性化服务和营销方案。
3、各区域潜力客户培养：
（1）各区域负责人提交2012年重点跟进、发展、培养的有潜力客户，并与大区经理、部门经理共同讨论、根据自己所管理区域进行市场正确规划，使有潜力客户在规划的区域市场内发展业务，不同客户按月制定一套完整服务培育方案，交营销总监审批后，严格按方案执行，部门经理按月、季度跟进专项检查；
（2）把有潜力的客户培养成重点客户、大客户后，吸取成功的销售经验，再复制到其他有潜力的客户，进行业务开发指导。针对各区域负责提交的有潜力客户名单制订个性化服务和营销方案。
4、对各区域负责人要求：
（1）各业务经理对自己所负责区域内排名前10名的客户，每月至少电话沟通、3次，每季度实地拜访2次；
（2）大区经理对大区内销售额排名前50名客户档案更新，每月至少2次与客户的电话沟通，每年至少1次的实地拜访，来维护基本的客情关系。
（3）大区经理每季度对本大区销售排前20名的客户做一次目前销售情况、上量方法、未来发展方向做一次系统的分析，并与客户电话沟通。将分析内容，沟通过程，客户反映及沟通结果以纸质形式在每季度的最后一天交给招商部经理审批。
（4）部门经理对本部门销售前20名的客户每月至少沟通一次，每年至少实地拜访1次；
（5）营销总监对全国销售前10名客户每月至少沟通一次，每年至少实地拜访1次；