第九章-国际货物买卖合同PPT课件.ppt

n第九章国际货物买卖合同1 1n n第一节国际货物买卖合同概述2 2国际货物买卖合同n n1、定义：n n国际货物销售合同，指营业地在不同国家的当事人之间达成的以买卖货物为目的的协议。n n联合国国际货物销售合同公约n n2、特点：n n（1）、国际性；n n（2）、标的（Subject)性；n n6项被排除在外（有价证券、无形资产、不动产、劳务）（有价证券、无形资产、不动产、劳务）n n（3）、买卖性。3 33、国际货物买卖遵循的基本原则n n1、平等原则；n n2、自愿原则；n n3、公平原则；n n4、诚信原则；n n5、合法原则。4 44、国际货物买卖合同的形式n n“不要式原则”n n不规定任何特定的形式要求，当事人无论是采用口头形式还是书面形式，或是以某种行为来订立合同，都被认为是合法的和有效的。n n新合同法规定：在一般的国际货物买卖中。合同既可以是书面形式，也可以以口头或其他形式成立。n n书面合同的形式：n n正式合同（Contract)、确认书Confirmation)、n n协议(Agreement)、备忘录(Memorandum).5 55、国际货物买卖合同的内容n n它是确定合同双方当事人权利与义务关系的重要依据，同时也是判断合同是否有效的客观依据：如：n n当事人名称或姓名住所；标的物；数量；质量；价款或报酬；履行期限、地点和方式；违约责任；解决争议的方法等。6 67 7n n第二节国际货物买卖合同的磋商8 8n进出口合同的签订过程就是交易磋商的过程。9 9出口商供应商进口商进口地银行出口地银行 1010合同订立的程序 n n1 1、交易磋商一般包括：询盘、交易磋商一般包括：询盘、发盘发盘、还盘、还盘、接受接受四个四个环节。环节。n n n nn n合同关系的成立询盘发盘还盘接受1111n n2、询盘-交易的一方为购买或销售货物向对方提出的有关交易条件的询问。n n（1）询盘通常由卖方发出，称为“邀请发盘”；当它由买方发出时，习惯上称为“邀请递盘”。n n（2）询盘的目的：n n了解行情；n n表达与对方成交的愿望；n n希望对方能及时发盘。1212例:催问报价单n n *:n n我方_年_月_日第_号函,曾请你报来_价格。如果你方尚未发出此项报价单，则请尽快航寄。事实上，我方现已收到其他供货人的报价单数份。出于对你方的考虑，请速报，以免失去机会。n n正如你们所知，我国正在调整中西部发展战略。如贵方能利用这一时机，为双方的合作铺平道路，则我们之间的贸易前景将是十分广阔的。1313例:(盒式磁带录音机)请报最低价n n *:n n感谢贵公司愿同我建立业务关系的良好愿望。目前，我们对上述商品感兴趣，并打算向你们订购500台。由于此地价廉物美的磁带录音机销路好，请报最低价，并将最新商品小册子和样品寄来。希尽快答复。1414发盘(OFFER)n n1、发盘发盘（发价、报价、订约提议、要约）（发价、报价、订约提议、要约）是向一个或一个以上特定的人提出的，内容十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受其约束的意旨的订立合同的建议。“递盘(Bid)”（卖方）。“发盘”（买方）n n1515发盘(OFFER)n n2、在要约关系中：n n发盘人(要约人，Offeror)，n n受盘人(受要约人，Offeree)。n n3、发盘具有法律效力。发盘是法律行为，在发盘的有效期内，发盘人受发盘的约束，即发盘人不能任意撤销或修改其内容。n n发盘的决定权在于受盘人。1616 构成有效发盘的条件n n1 1、发盘必须是向一个或一个以上的特定的人提出的。、发盘必须是向一个或一个以上的特定的人提出的。n n 若若发发盘盘中中没没有有指指定定的的受受盘盘人人，只只能能视视为为邀邀请请发发盘盘（邀邀约约、要要约约引引诱诱）：如如:招招标标、商商品品标标签签、拍拍卖卖公公告告、寄报价单或商品目录等。寄报价单或商品目录等。n n一般认为广告不是发盘，一般认为广告不是发盘，n n但，但，“悬赏悬赏(Reward)(Reward)广告广告”被普遍认为属于发盘。被普遍认为属于发盘。n n 1717构成有效发盘的条件n n2、发盘必须表明发盘人愿意在得到对发盘的接受(承诺)时受其约束的旨意。n n3、发盘的内容必须十分确定。n n交易条件是完整的、确定的、终局性的。n n4、发盘应送达受盘人。1818其他n n1、发盘的有效期限n n（1）在发盘中明确规定有效期限；n n（2）在发盘中对有效期限不作明确规定；n n“合理期限(ReasonableTime)”n n(3)发盘为口头形式表达时，发盘应立即接受。n n2、实盘(有效发盘，firmoffer)与虚盘：1919 案例：初次询问价格的回复n n*：n n我们欣悉贵方我们欣悉贵方1010月月1212日询价函。首先对您希望购日询价函。首先对您希望购买我方产品表示感谢。今天，一份配有有关插图的供出买我方产品表示感谢。今天，一份配有有关插图的供出口的商品目录将旬日内寄往您处。我们认为，就颜色来口的商品目录将旬日内寄往您处。我们认为，就颜色来说，必中您意，确系当前市场所流行。该货设计美观、说，必中您意，确系当前市场所流行。该货设计美观、精巧，加之精湛的制作工艺，必将受到各类买主的欢迎。精巧，加之精湛的制作工艺，必将受到各类买主的欢迎。n n我方代表，我方代表，*先生将于下周抵达纽约。他将非先生将于下周抵达纽约。他将非常愉快地携带我们手工制作的全套样品去贵处拜访。同常愉快地携带我们手工制作的全套样品去贵处拜访。同时，我们已授权他与贵方商讨订货的付款方式，或就签时，我们已授权他与贵方商讨订货的付款方式，或就签订合同谈判。如蒙贵方给予协助，将不胜感荷。订合同谈判。如蒙贵方给予协助，将不胜感荷。n n请问：该回复有效吗？请问：该回复有效吗？2020 案例：纯丝印花绸实盘n n*：n n我们很高兴获悉贵公司殷切需购我们_*牌纯丝印花绸，第_*_号质量，即装。我们今天电复实盘如下：n n“你*日信实盘此间15日有效*码质量第*号每码*法国法郎上海空运离价取早10月交电传不可撤销信用证”此实盘当以_年_月_日前收到贵方答复有效。按你们要求，货物将空运，空运运费由你公司负担，有关信用证须用电传开来以利出运。n n请问：该回电有效吗？2121发 盘 的 撤 回(或撤销)n n1、只有撤回发盘的通知先于或同时送达受盘人。n n2、发盘也可以撤销，但必须在合同订立之前，也就是说，撤销发盘的通知应当在受盘人发出接受(承诺)之前送达受盘人。但在下列情况下，发盘不得撤销：n n发盘已写明承诺的期限，或n n以其它方式表明发盘是不可撤销的，或n n受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而且受盘人已依赖该发盘行事。2222案例n n 卖方A在2月17日上午用航空信发出实盘，注有不叫撤销的(Irrevocable)字样，并规定受盘人B于2月25日前答复才有效。但A又于2月17日下午用电报发出撤回通知(Noticeofwithdrawal)，这项撤回通知于2月18日上午送达受盘人B。受盘人B又于2月19日收到A用航空信寄来的实盘，由于当时市场价格对他十分有利，于是B立即用电报接受这项发盘；事后双方对合同有无成立问题发生激烈争论。n n试问：在上述情况下，合同关系有无成立?为什么?2323发盘效力的终止 n n发盘被撤回或撤销；n n发盘被受盘人拒绝，该拒绝可以是明示的，也可以是默示的，如对要约未予理睬等；n n发盘期限届满；n n被有效接受;n n不可抗力，非当事人所能控制的意外事故可以使发盘失效；n n若发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力或死亡、或破产，则该发盘失效。2424还盘(Counter Offer)n n1、还价，受盘人对发盘条件不能完全同意而对原发盘提出的相应的修改或变更的意见。n n2、还盘是对原发盘的拒绝；n n3、有约束力的还盘构成一份新的发盘。2525还盘案例：婉绝订单n n*:n n谢谢你方1月20日关于100辆飞鸽牌轻便车的订单，然而我们遗憾地认为有必要将其暂时存档，以供将来参考，因为目前我方难以接受订单。这主要是国内外对我生产的自行车需求甚殷，特别是由于近来的能源危机，西欧买主的订货量不断增加。n n对于暂时不能接受你方订单，我们深表遗憾。然而，一旦供货情况好转，一定电告你方。2626还盘案例：对报价提出异议n n*:n n贵方6月10日函悉。所报手拣去壳花生每公吨成本加运费到欧洲主要港口价人民币1800元实在太高，难以做开。n n近来美国花生加运费到欧洲主要港口价每公吨仅1700元，供应量很大，可以随便购买。n n因此，要求你方将价格减至与此相接近的水平，10月船期。至于核桃仁，我方递价为每公吨2500元。其它条款如贵方上次来函所述。请告核桃仁的船期及包装情况。若同意我方上述递价，请速来电确认。2727接受（ACCEPTANCE 承诺）n n1、接接受受是受要约人同意一项发盘的声明或其它行为。n n2、接受接受的法律效果是使合同关系得以成立。n n2828接受（ACCEPTANCE 承诺）n n3、构成有效接受接受的条件是：n n(1)接受接受应是受盘人本人或其代理人做出。n n特定的受盘人：新的发盘、还盘n n(2)接受接受必须在发盘人规定的有效期内表示并送达发盘人。n n逾期接受的效力：n n逾期的沉默被视为拒绝。2929n n(3)接受接受的方式可以是做出声明或依据习惯做法或惯例做出的某行为来表示同意；n n如：如：卖方直接按发盘条件发货；买方立即开来信用证。卖方直接按发盘条件发货；买方立即开来信用证。n n(4)受盘人必须无条件接受发盘的内容。n n“附有条件的接受”。反要约（还盘）。n n非实质性改变；n n实质性改变：与有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的添加或不同条件”。3030n n4、接受的撤回n n若撤回或修改的通知先于接受，或与接受同时到达发盘人，受盘人就可以在接受生效前撤回或对其进行修改。n n但，已生效的接受不得撤销和修改。n n5、承诺于送达发盘人时生效。n n（1）大陆法系：撤回采用“到达原则”；n n（2）英美法系：撤回采用“投邮原则”。3131n n 询盘n n Offern n 还盘n n 接受n n(Offeror)(Offeree)甲方乙方3232电子商务合同3333n n电子商务合同中承诺生效的时间和地点，可以通过对收到数据电文的时间和地点加以确定而确知。n n1996年联合国国际贸易法委员会订立了电子商业示范法，第15条对此作了详细规定：“发出和收到数据电文的时间和地点”除非发端人与收件人另有协议，数据电文的收到时间按下述办法确定：n n3434n n (a)(a)如如收收件件人人接接收收数数据据电电文文而而指指定定了了某某一一信信息息系系统统，以以数数据据电文进入该指定信息系统的时间为收到时间；电文进入该指定信息系统的时间为收到时间；n n 或或如如数数据据电电文文发发给给收收件件人人的的一一个个信信息息系系统统但但不不是是指指定定的的信信息息系统，则以收件人检索到该数据电文的时间为收到时间；系统，则以收件人检索到该数据电文的时间为收到时间；n n(b)(b)如收件人未指定某一信息系统，则以数据电文进入收件如收件人未指定某一信息系统，则以数据电文进入收件人的任一信息系统的时间为收到时间。人的任一信息系统的时间为收到时间。”n n由上述规定可知，信息的发出与接受按双方约定方式传送由上述规定可知，信息的发出与接受按双方约定方式传送电文时，以电文时，以电文进入信息系统的时间电文进入信息系统的时间为收到时间，也即发盘或接为收到时间，也即发盘或接受的生效时间，而当双方有约定而未按约定方式发送电文时，则受的生效时间，而当双方有约定而未按约定方式发送电文时，则以接受电文方式在检索到该电文时方为收到。以接受电文方式在检索到该电文时方为收到。3535n n 电子商业示范法电子商业示范法第第4 4条款对承诺生效的条款对承诺生效的地点地点进进行了确定：行了确定：“除非发端人与收件人另有协议，数据电文除非发端人与收件人另有协议，数据电文应以发端人设有营业地的地点视为其发出地点，而以收应以发端人设有营业地的地点视为其发出地点，而以收件人设有营业地的地点视为其收到地点。件人设有营业地的地点视为其收到地点。n n(a)(a)如发端人或收件人没有营业地，应以对基础交易如发端人或收件人没有营业地，应以对基础交易具有最密切关系的营业地为准，又如果并无任何基础交具有最密切关系的营业地为准，又如果并无任何基础交易，则以其主要的营业地为准；易，则以其主要的营业地为准；n n(b)(b)如发端人或收件人没有营业地，则以其惯常居住如发端人或收件人没有营业地，则以其惯常居住地为准。地为准。”3636n n询盘、发盘、还盘、接受n n、中国、中国XXXXXX公司：公司：n n请报请报10001000辆永久牌自行车成本加运费至美国纽约港最低价，辆永久牌自行车成本加运费至美国纽约港最低价，20012001年年初装运，尽速电告。年年初装运，尽速电告。n n美国美国XXXXXX公司公司n n20002000年年1111月月1010日日n n、美国、美国XXXXXX公司：公司：n n兹发兹发10001000辆永久牌自行车成本加运费至美国纽约港口辆永久牌自行车成本加运费至美国纽约港口7070美元美元辆，标准出口包装辆，标准出口包装2 24 4月装运月装运(上海上海纽约纽约)，要求以不可撤，要求以不可撤销信用证支付，即日起销信用证支付，即日起2020日复到。日复到。n n中国中国XXXXXX公司公司n n20002000年年1111月月1515日日3737n n、中国XXX公司：n n你15日电收悉，还盘价格67美元辆，装运期2001牟3月15日前，其他条件不变。n nn n美国XXX公司n n2000年11月20日n n、美国xxx公司：n n贵公司20日电收悉，接受贵公司还盘。n n中国xxx公司n n2000年12月11日3838n n练习题：n n 20042004年年1010月上海新发展进出口贸易实业有限公司收到新加月上海新发展进出口贸易实业有限公司收到新加坡海外贸易有限公司（坡海外贸易有限公司（OVERSEASTRADEINGCORPRATIONOVERSEASTRADEINGCORPRATION，SINGAPORESINGAPORE）电洽购买美加净牙膏，货号为）电洽购买美加净牙膏，货号为NW101NW101（MAXAMTOOTHPASTEMAXAMTOOTHPASTE，ARTARTNoNoNW101NW101），电文），电文如下，请根据双方洽商结果签订售货确认书一份如下，请根据双方洽商结果签订售货确认书一份 n nOct.9thOct.9thn nIncomingIncomingn nMAXAMMAXAM TOOTHTOOTH PASTEPASTE NW101NW101 PLEASEPLEASE CABLECABLEPRESENTPRESENT PRICEPRICE ANDAND AVALILABLEAVALILABLE QUANTITYQUANTITY FORFOR DEC.DEC.n n n nOct.10thOct.10thn nOutgoingOutgoingn nYOURSYOURS NINTHNINTH MAXAMMAXAM TOOTHTOOTH PASTEPASTE ARTARTNoNoNW101NW101 ININ CARTONSCARTONS OFOF SIXSIX DOZENSDOZENS EACHEACH REFERENCEREFERENCE PRICEPRICE HKHK DOLLARSDOLLARS 120120 PERPER DOZDOZ CIFC5%SINGAPORESHIPMENTDEC.CIFC5%SINGAPORESHIPMENTDEC.3939n n Oct.11thOct.11thn nIncomingIncomingn nYOURSTENTHINTERESTED10000CARTONSPLEASEOFFERFIRM.YOURSTENTHINTERESTED10000CARTONSPLEASEOFFERFIRM.n nOct.12thOct.12thn nOutgoingOutgoingn nYOURSYOURS ELEVENTHELEVENTH OFFEROFFER SUBJECTSUBJECT REPLYREPLY HEREHERE THIRTEENTHTHIRTEENTH 1000010000 CARTONSCARTONS HDKHDK 120120 PERPER DOZDOZ CIFC5%CIFC5%SINGAPORESINGAPORE PAYMENTPAYMENTBYBYIRREVOCABLEIRREVOCABLEFIGHTFIGHTL/CL/C SHIPMENTSHIPMENT WITHOUTWITHOUT3030 DAYSAFTERRECEIPTL/C.DAYSAFTERRECEIPTL/C.n n n nOct.13thOct.13thn nIncomingIncomingn nYOURSYOURS TWELFTHTWELFTH HDKHDK 115115PERPERDOZDOZ INSURANCEINSURANCE110110 PERCENTPERCENT INVOICEINVOICE VALUEVALUE AGAINSTAGAINST ALLALL RISKSRISKS ANDAND WARWAR RISKSRISKS PALMENTPALMENT BYBY L/CL/C ATAT 3030 DAYSDAYS SIGHTSIGHT PLEASEPLEASE CABLECABLE REPLYREPLYIMMEDITATELY.IMMEDITATELY.4040n nOct.14thOct.14thn nOutgoingOutgoingn nYOURSYOURS THIRTEENTHTHIRTEENTH HDKHDK 118118 PALMENTPALMENTASAS USUALSIGHTCREDITRELPYHEREFIFTEENTH.USUALSIGHTCREDITRELPYHEREFIFTEENTH.n n n nOct.15thOct.15thn nIncomingIncomingn nYOURSYOURS FOURTEENTHFOURTEENTH L/CL/C OPENINGOPENING PLEASEPLEASECABLECONTRACTNUMBER.CABLECONTRACTNUMBER.n n n nOct.16Oct.16n nOutgoingOutgoingn nYOURSYOURS FIFTEENTHFIFTEENTH S/CS/C NUMBERNUMBER 01XDTTD-01XDTTD-1477814778。4141报关员考试题n n20012001年考题年考题 n n一、单项选择题一、单项选择题n n1010、某进出口公司欲进口一批货物，向日本某公司发出了、某进出口公司欲进口一批货物，向日本某公司发出了要求报盘的邀请。在进出口业务中，我们称这种要求对方报盘的要求报盘的邀请。在进出口业务中，我们称这种要求对方报盘的行为是行为是()()。n nA A、发盘、发盘B B、还盘、还盘C C、询盘、询盘DD、接受、接受n n(C)(C)n n三、判断题三、判断题n n2020、某进出口公司与国外公司签定了一个买卖合同，在接到国外、某进出口公司与国外公司签定了一个买卖合同，在接到国外某公司的订单后，认为订单上的有些内容不能接受，便在订单上某公司的订单后，认为订单上的有些内容不能接受，便在订单上将有关项目予以更改并加盖了更改章，随后将订单寄给了国外公将有关项目予以更改并加盖了更改章，随后将订单寄给了国外公司，在国外公司未复函确认的情况下便开始备货、发货。日后由司，在国外公司未复函确认的情况下便开始备货、发货。日后由于更改部分发生了纠纷，这种情况应由出口方完全负责。于更改部分发生了纠纷，这种情况应由出口方完全负责。n n(对对)4242n n20022002年题年题n n二、多项选择题二、多项选择题n n7 7、构成一项发盘必须具备的条件包括：、构成一项发盘必须具备的条件包括：n nA A、清楚的表明发盘人愿意按照所提条件订立合同，但、清楚的表明发盘人愿意按照所提条件订立合同，但可以附加保留条件可以附加保留条件n nB B、必须向一个或一个以上特定的人发出、必须向一个或一个以上特定的人发出n n C C、发盘的内容即主要交易条件必须明确和完整、发盘的内容即主要交易条件必须明确和完整n n DD、发盘必须送达受盘人、发盘必须送达受盘人n n(ABCD)(ABCD)n n三、判断题三、判断题n n3 3、在交易磋商中，接受是买方或卖方同意对方在发盘、在交易磋商中，接受是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件并愿意按照这些条件达成交易、中提出的各项交易条件并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种明确意思表达。订立合同的一种明确意思表达。n nn n(对对)4343案 例n n中国某进出口公司甲出售一批农产品中国某进出口公司甲出售一批农产品C514C514，于，于7 7月月1717日向荷兰某公司乙发出发盘：日向荷兰某公司乙发出发盘：“报报C514300C514300吨，吨，即期装船，不可撤销即期信用证付款，每吨即期装船，不可撤销即期信用证付款，每吨CIFCIF鹿特丹鹿特丹USD900USD900，7 7月月2525日前电复有效。日前电复有效。”n n乙于乙于7 7月月2222日复电如下：日复电如下：“你你7 7月月1717日发盘，我接日发盘，我接受受C514300C514300吨，即期装船，不可撤销即期信用证付款，吨，即期装船，不可撤销即期信用证付款，每吨每吨CIFCIF鹿特丹鹿特丹USD900USD900，除通常的装运单据以外，要，除通常的装运单据以外，要求提供产地证、植物检疫证明书，适合海洋运输的良好求提供产地证、植物检疫证明书，适合海洋运输的良好包装。包装。”n n甲于甲于7 7月月2525日回电：日回电：“你你2222日电收悉，十分抱歉，日电收悉，十分抱歉，由于世界市场价格变化，收到你接受电报以前，我货已由于世界市场价格变化，收到你接受电报以前，我货已另行出售。另行出售。”n n问：（问：（1 1）合同关系是否成立？）合同关系是否成立？为什么？为什么？n n（2 2）甲于）甲于7 7月月2525日复电前，该如何处理，可避免日复电前，该如何处理，可避免承担责任？承担责任？4444分 析n n1、合同关系成立。n n 因为甲方的有效发盘，在乙方作出接受时，发生的变更，但这种变更在甲方22日的回电中克认其为非实质性变更。n n2、我方的做法：n n（1）复电：“你的要求无法做到！”n n（2）沉默。4545n n案例1n n我某技术贸易公司就某项技术贸易的进口事宜与国外某客户进行洽谈，经过双方多次的函电往来，最终使交易得以达成，但未订立正式的书面合同。根据双方的函电往来表明，对方应于2000年12月前向我方提供一项技术贸易的出口，而时至2001年1月，对方仍未向我方提供该项技术贸易。我方曾多次要求对方履行合约，对方却以未订立正式书面合同为由否认合约已达成。n n问：双方的交易是否已达成?为什么?4646n n案例1分析n n1)双方的交易已经达成。n n因为，根据我国的合同法规定，我国与国外当事人订立的国际货物买卖合同必须采用书面的形式，书面形式包括电报和电传。此案中，我某技术贸易公司与国外某客户之间的交易是经过双方多次的函电往来达成的，尽管双方未签订正式的书面合同，但双方函电往来的内容已构成了合同的内容，所以，双方的交易已经达成。n n2)就此案例，我方应责成对方履行合同，按双方的约定尽快向我方提供技术贸易的出口，另外，我方仍保留索赔的权利4747n n案例2n n 香港某中间商A，就某商品以电传方式邀请我方发盘，我于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效。12日我方收到美国B商人按我方发盘规定的各项交易条件开来的信用证，同时收到中间商A的来电称：“你8日发盘已转美国B商”。经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我将信用证退回开证银行，再按新价直接向美商B发盘，而美商B以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价，并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。n n问：对方的要求是否合理？为什么4848n案例2分析n n 对方的要求不合理。n n根据公约的规定，构成一项接受应具备的条件是：1)接受由特定的受盘人作出；2)接受的内容必须与发盘相符；3)必须在有效期内表示接受；4)接受方式必须符合发盘的要求。本案中，我方发盘中特定的受盘人是香港某中间商A，其发出的接受通知才具有接受的效力。因而，12日我方收到美国B商人开来的信用证可视作一项发盘，该发盘必须得到我方的接受，合同才成立。在合同未成立的情况下，B方就要求我方发货是不合理的。4949n n案例3n n我某公司与外商洽商进口某商品一批，经往来电传洽谈，已谈妥合同的主要交易条件，但我方在电传中表明交易于签订确认书时生效。事后对方将草拟的合同条款交我方确认，但因有关条款的措词尚需研究，故我方未及时给对方答复，不久，该商品的市场价格上涨，对方电催我方开立信用证，以便其可按期装运出口，而我方以合同未成立为由拒绝开证。n n问：我方的做法是否有理?为什么?5050n n案例3分析n n 我方的做法合理。n n根据我国合同法的规定，当约定合同于签订确认书生效时，双方签订了确认书，合同方成立。本案中，我方在电传中表明，要签订确认书交易才达成，在我方研究有关条款的措词时，对方向我方电催开立信用证，此时，合同未成立，我方可拒绝开证。5151案例4n n卖方C公司要出售一架飞机给B公司，C在发盘电报中说明：“确认出售一架马德拉水陆两用飞机一架(其他条件)请电汇5000英镑。”买方B立即复电：“确认你方来电，我购买马德拉水陆两用飞机一架，条件按你电报所规定的条件，我已汇交你方开户银行5000英镑，该款在你交货前代你保管，请确认自本电之日起，30天内交货。”卖方C公司并未回电，而以更高的价格将这架飞机卖给第三者。事后双方对此发生纠纷。n n试问：在上述情况下，该项合同是否成立在上述情况下，该项合同是否成立?为什么为什么?5252n n案例5n n我某进出口公司向国外某客商询售某商品，不久我方接到外商发盘，有效期至7月22日。我方于7月24日用电传表示接受对发盘，对方一直没有音讯。因该商品供求关系发生变化，市价上涨，8月26日对方突然来电要求我方必须在8月28日前将货发出，否则，我方将要承担违约的法律责任。n n问：我方是否应该发货?为什么?5353n案例5分析n n我方不应发货。n n因为我方7月24日用电传表示的接受，已超过了发盘规定的有效期，不具有接受的效力，仅相当于一项新的发盘，买卖双方之间无合同关系，所以，我方不应发货。因该商品的市场行情上涨，我方应寻找出价较高的买方将货物销售出去。5454第三节 国际货物买卖合同的成立n n一、国际货物买卖合同有效成立的条件：n n1、双方当事人应具备法律行为能力；n n是自然人或法人。n n2、在自愿、真实基础上的意思表示一致；n n3、合同互为有偿对价(英美)、约因(法)；n n4、标的物合法；n n5、形式合法。5555国际货物买卖合同适用的法律规范n n1、合同有关国国内的相关法律；n n2、国际贸易惯例；n n3、双边或多边国际条约。5656二、书面合同的签订n n1.意义：作为合同成立的证据；履行合同的依据；作为合同生效的条件。n n2.类型：正式合同contract;确认书 confirmation;协议 agreement;备忘录memorandum;意向书expression;5757n n3.书面合同的内容n nA、约首（序言）n n合同名称、编号、订约日期和地点、各方当事人的名称和地址、电挂、电传、传真、买卖双方订立合同的意愿和执行合同的保证。n nthebuyersandthesellershavethroughfriendlyconsultationsmutuallyagreetoconcludethiscontractinaccordancewiththefollowingtermsandconditions.5858n nB、正文（主体）n n1.Nameofcommodity；n n2.Specification;n n3.Quantity;n n4.Packing;n n5.UnitPrice;n n6.TotalValue;n n7.TimeofShipment;n n8.PortofLoading;n n9.PortofDestination;5959n n10.Insurance;n n11.TermsofPayment;n n12.Documents;n n13.NoticeofLoading;n n14.CommodityInspection;n n15.ForceMajeure;n n16.Claim;n n17.Arbitration.6060n nC、约尾n n合同使用的文字及效力、合同正本份数、副本效力、买卖双方的签字、订约的时间与地点等。n n确认书一般没有约尾，有的没有约首。616162626363646465656666合同条款n n以下是我同某公司对日本大阪（以下是我同某公司对日本大阪（Osaka)ABCOsaka)ABC公司出口饲料公司出口饲料蚕豆合同中的主要交易条件，但存在一些错漏，请予更正。蚕豆合同中的主要交易条件，但存在一些错漏，请予更正。n n品名及规格品名及规格：饲料蚕豆（饲料蚕豆（FeedingBroadBeansFeedingBroadBeans），良好平均品），良好平均品质质n n水分水分(Moisture)15%,(Moisture)15%,杂质杂质(Admixture)2%(Admixture)2%n n数量：数量：60006000吨吨n n包装：袋装包装：袋装n n价格：每吨价格：每吨200200元元CIFCIF班轮条件上海包括佣金班轮条件上海包括佣金n n交货：交货：20052005年年1010月月3030日装日装30003000吨吨n n20052005年年1111月月3030日装日装30003000吨吨n n保险：由卖方投保一切险、偷窃提货不着险、钩损险、保险：由卖方投保一切险、偷窃提货不着险、钩损险、战争险战争险n n支付：信用证支付支付：信用证支付6767报关员考试题n n（2000年多选题）n n19、国际货物买卖合同是买卖双方根据各自都能接受的国际惯例或法律规定而设定的反映双方在交易磋商中的内容，规定双方的权利和义务的法律文件。一般来讲，一个有效的合同应具备以下几项基本要素n nA、合同的事务必须是合法的n nB、买卖双方就交易的内容表示一致同意n nC、签定合同的人必须有支付能力n nD、签定合同的人必须是能承担法律责任的法人n n（ABC）6868