中小企业如何利用网络营销赚钱.doc

中小企业如何利用网络营销赚钱中小企业网络营销现状随着网络营销时代的来临，越来越多的企业都投身到网络营销这个行列中来了。在互联网应用快速发展的今天，越来越多的中小企业尝试网站建设，网站推广，搜索引擎推广等网络营销服务。很多中小企业进行网络营销进入了一种“得势不得分”的怪圈。很多中小企业进行网络营销推广之后，其网站的访客量、浏览量都得到了大大的提升，但是对于其最终的销售效果却作用不大。造成这种情况的原因主要是由于粗放式的网络营销推广投入，没有真正吸引到目标人群。网络营销的优势之一就是能依托于强大的数据分析功能，更加精准的进行营销投放。但是，目前很多中小企业并不具备网络营销相关经验和知识，没有很好发挥网络营销的优势。他们花了精准营销的点击单价，却吸引来了大量无用的点击量，无法有效促进最终销售。那么，中小企业如何通过网络营销提高订单转化率？中小企业如何通过网络营销推广提高订单转化率？这是现在很多中小企业想要求解的，随着网购人群的规模越来越大，电商的市场也越来越大，电子商务，就是利用电子(主要还是网络)为手段从事的商业商务活动都是电子商务。这是广义的电子商务概念。而大家通常所指的电子商务，是狭义的网络销售和网络购物的概念，即通过网络完成支付和下单的商业过程，同时由于人们越来越多的依赖网络，也为电商网络带来了无穷多的可能，许多中小企业纷纷转型加入网络营销的行业，想通过网络这个平台拓展自己的业务提升销售业绩和利润。主要是企业网络营销的需要需要技巧和策略来执行。企业为什么会看中SEO自从SEO出现在网络上就炒热了整个互联网市场，企业看中SEO，这个是必经阶段性。SEO，一个曾经由网站开发团队在密室进行的高度专业化的任务，现在已经成为主流营销活动。这个戏剧性的转变归功于三项新趋势。1、搜索引擎驱动巨大的网站流量，其中大部分来自做调查研究和想购物的用户。企业可以充分利用这些流量的质量和相关性，直接销售产品，赢得用户以及建立品牌认知，最终获得可观的收入。2、网站在搜索引擎中的可风度产生一种隐含的背书效果，搜索用户将查询结果中排名高的网站与质量、相关度和可信度联系起来。3、线上和线下营销的相互影响显著提升，使得各种机构投资于搜索策略成为必要之举。在很多垂直领域实话购买行为之前，如房地产、汽车、家具各科技产品等，越来越多的消费者会先上网查询。企业网络营销不能忽视客户在google、雅虎、百度和必应以搜索形式所表现出来的需求。搜索引擎优化具有营销功能，也需要被当做营销来处理。SEO人员需要理解服务、产品、总体商业策略、竞争环境、品牌、未来网站开发，以及其它有关商业要素，就像其它营销部站的人一样，不管是线上还是线下。和任何其它营销活动一样，设定明确的目标非常重要，而且目标必须能被测量。设定这样的目标是判断SEO工作是否物有所值班的唯一方法。虽然SEo也可以被视为一个项目，不过在我们看来SEO最好能被当做一个过程重复、持续、需要机构利益相关者稳定支持的过程。SEO优势1、 不需要承担点击风险对于SEO来说不管点击网站的是潜在客户还是竞争对手，我们无需为此付出任何代价。2、 成本低可以说SEO是一个免费式的搜索引擎营销方式，对于个人站来说，这要站长掌握了一定。的搜索引擎优化就可以。对于公司和企业来说，成本主要来源于从事搜索引擎优化的员工或者是专业做SEO引擎优化的公司。3、 关键词持久性当然SEO会分为白帽SEO和黑帽SEO，一般情况下我们采用正规的白帽来做网站优化，排名效果会比较稳定，除非竞争对手后看来居上或者百度算法变化，你的排名不会有很大的变化。手切记，黑帽SEO是一个潜伏很深的病毒，你做了后将来必定会后悔，不要贪一时之好就毁了你网站的前途。中小企业如何做好网络营销内容是王道，一定要原创对企业网站来说，内容不在多在精，宁愿花半个小时来写一篇文章，也不要花一分钟去复制别的网站的文章。如果你是卖产品的，网站上的产品介绍要详细，图片要清晰，产品相关的知识文章一定要有。争取让网站的内容能吸引住用户不停的去点击鼠标，让用户变成客户才是目的。简单实用为最好一个企业网站不需要华丽的界面，也不需要绚丽的开场动画，企业网站的个性不是用华丽来体现出来的，网站一定要简单实用，把信息尽可能的传递给用户，要知道用户来访问你的网站不是来看网站好看不好看的，是来看信息寻找商业机会的。细节决定成败很多网站在一些看似不起眼的小问题上往往暴露出其不专业的缺点，这些问题看起来可能并不严重，甚至微不足道，但实践经验表明，在网站的总体功能差不多的情况下，细节问题往往是决定一个网站是否真正有效的关键因素。这就是网络营销中的细节致胜法则。众人拾柴火焰高只有当企业中尽可能多的人员参与到网络营销中，才能取得令人满意的效果，尤其是在目前中小企业营销经费有限的情况下。市场人员、销售人员、客服人员、高层管理者分别面向不同层次的准客户，积极的传递出企业的核心价值，这是中小企业网络营销发展的必然趋势网站推广很重要现在越来越多的企业已经认识到了网站推广的重要性，但是还有很多的企业主还对网站推广半信半疑，但是事实摆在眼前，网站不推广是绝对不会赚钱的，网站是给潜在客户看的，不是自己企业看的。因此，网站做好以后必须要推广。.推广方式多元化网站推广的方法很多，不仅仅是简单的雇佣两个人去其他网站和论坛发信息，也不是简单的收集一些邮件地址发发垃圾邮件，根据不同性质的网站使用不同的推广方法，另外搜索引擎优化永远是性价比最高的推广方式。明确目标别放弃任何商业计划中都有一个明确的目的，网络营销也是如此，他是企业整体营销的一个手段、辅助和补充，网站必须要遵从一个目的或者一个主体，企业网站是提升企业品牌还是推广自己的产品，围绕企业的目的来进行网络营销，一定会给企业带来质的飞跃，做任何事都是要坚持的，特别是网络营销，在开始的阶段可能你做的所有的事都没有给企业带来利润，但是别放弃，这样是正常的。没有调查就没有发言权调查什么?为什么要调查?做一个网站还需要调查吗?是的，你做的网站给谁看?你的网站对象想看什么?想要什么?想要从你身上得到什么?在商品经济日益发达的社会，任何一条有价值的信息都有可能会彻底的改变一个企业的生存状态。另外还要调查同行，调查同行的网站，了解对手才能超越对手，因此，调查很重要，没有调查就没有发言权。适当听取专家意见中小企业的老板在做网站开展网络营销的时候很喜欢按照自己的意愿来进行，当然如果企业主是这个领域的专家的话那就是另一回事了，关键是一些企业主不懂或者稍微懂点网络常识，就一意孤行的按照自己的意愿来做，最终得不尝试。所以，企业在开展网络营销的时候一定要适当的请教专家的意见。网站建好后，吸引顾客上门呢?吸引消费的的营销方式有以下几种：网络营销最吸引消费者的几种方式 互动营销：它的最大的利益点是要能给参与者带来快乐或者其他的实际利益。这个是互动营销的核心，因为有了快乐才能让消费者参与，才能让他们主动的去传播，才能实现增强品牌粘性和消费者忠诚度的目标。它需要很有创意的活动企划，需要很多很多的脑细胞来支撑，所以它其实是网络营销中最最困难，对执行公司的创意能力要求更高的网络营销形式。电子商务：它的意义在于节约了消费者的成本，给消费者带来实实在在的利益，于是它必然有存在的理由，而且应该是未来网络营销的主流，将众多的能卖的东西都搬到互联网上来卖，或许在不久的将来就会成为一种事实。将来的网络媒体应用会越来越实际，对网络媒体的评价会更多的与销售或者是消费者信息的获得等评价标准挂钩。于是，更多的长尾媒体会得到自己的生存空间，价值发现的过程也会将网络营销的蛋糕越做越大。如果把互联网当成生活的空间的话，门户就是沃尔玛家乐福。搜索引擎营销(SEM)：只要有互联网就会有它的存在，因为网络信息过于庞杂，消费着要想获取信息的成本太高了，而搜索引擎就是他们的最理想选择。他的利益点在于，节约了消费者获取信息的成本。目前的SEM还是停留在买点关键字排名，由于他的效果是看得见摸得着的，也很容易被广告主所认可。如果不是被动的要让消费者接受的话，网络新媒体的研发最好给自己找个必然要存在的理由，网民不会自觉到主动去触发文中广告。未来的搜索引擎是这个网络营销的入口，它是融合消费者信息获取、互联网口碑效果展示、最终实现销售的一个网络营销引擎。 本文摘选自：