企业案例分析报告---Air-Jordan.ppt

,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,企业案例分析报告,I Am Legend,AIR JORDAN,1985,年，迈克尔,乔,丹,以高薪合约被当时还是小厂家的体育用品生产商,NIKE,签约至旗下，而,NIKE,随即也为乔丹推出了第一款以,“,乔丹,”,命名的球鞋，即,AIR JORDAN,系列的第一款：,NIKE AIR JORDAN I,虽然这款球鞋在当时具备奇特的配色以及新奇的科技，但是谁都不曾想到，这居然会是一个神话的开始,。,AIR JORDAN ORIGINAL SOUND TRACK,Idea For Air Jordan,大环境：经济迅速发展，球鞋市场膨胀，,NIKE,，,ADIDAS,，,CONVERSE,，,PONY,，,CHAMPION,篮球市场的迅速发展与未来的无限前景,消费者对品牌的忠实度比较的低,NIKE,只在篮球鞋市场的,20%,左右，当时,CONVERSE,是该市场的老大。,Air Jordon in 4P,产品,独享,Jordan Team,：来自加利福尼亚的设计宗师,Peter,ALPHA,的生产模式：询问，探讨，创造，测试，完成。,价格,精确的市场定位,瞄准高端市场，开辟“蓝海”战略,促销,JORDAN,的个人魅力,NBA,的发展和篮球的普及,渠道,独立的门店,独特的广告策略,1985,年这双鞋子的销售额达到,1.3,亿美元！到了第二年,9,月，,Air Jordan 1,已经销售了,230,万双，成为运动鞋历史上的一个奇迹,.,1986,年，耐克公司的销售额突破,10,亿美元，,1990,年成为世界体育用品制造业的,“,龙头老大,”,，,1994,年销售额达到,40,亿美元。十几年来，乔丹系列运动鞋和运动服的销售额占耐克公司总销售额的,5%,。耐克公司这些年中单从销售乔丹服装鞋帽上便盈利,26,亿美元,AIR JORDAN IS ON FIRE,S.W.O.T For Air Jordan,Strengths（,优势）,Weaknesses（,劣势,),Opportunities(,机会,),Threats（,威胁,),Strengths,（,优势）,产品优势：,相比其他同类产品，,AJ,的质量，性能更为优异，且历年采用,NIKE,最高端的配置，赢得了更高的市场占有率,。,巨星效应：,当年绝对的王者，众多殊荣于一身,强大的物资支持：,NIKE,做为强大后盾支持，将最先进做成熟的技术容入,AJ,的产品，大大增强了其市场竞争力。,Weaknesses,（,劣势,),过于细分市场：,AJ,系列着力于,JORDAN,本人，可谓是为其量身定造，但应此限制了此系列只适合于一定的人群。,高昂的价格：,前期巨额的营运费用，代言费用使其成本大大提高。,脱离实用性：,诸如太多的时尚元素，增加产品适用群的同时丧失了一定的实用性。,Opportunities(,机会,),篮球运动的风靡：,各大本土联赛相继进行，篮球运动越来越受到年轻人的热爱。,NBA,的推广：,NBA,不断开发海外市场，在海外播放,NBA,比赛，宣传其,NBA,文化。,JORDAN,本身的成功：,NBA,的形象代表。多次总冠军，,MVP,，使其拥有更多的暴光率及宣传机会。,Threats,（,威胁,),外部威胁：,1.,自,AJ,系列成功之后，越来越多的厂商走明星代言的路线，,NBA,后起之秀层出不穷。,2.,竞争压力逐渐增大。,3.,科技的反垄断法案使其无法专利生产某些技术。削减本身的同时，壮大了对手,.,内部威胁,：,1.Jordan,自身的衰老，职业生涯进入衰退期，不断有新人交出更出采的成绩单,2.,系列本身的瓶颈及局限,3.Jordan,的几次退役。,1991,年，,Jordan,第一次退役，整个篮球鞋市场的销售下跌了,30%,，而耐克占据这个市场,50%,的市场份额，受到的冲击也是最厉害的。在他退役后，乔丹系列的运动产品在耐克的销售里占总量（,92,亿美元）的,4%,，而原本是,8%,。,应对外部竞争,：,1.,增加品牌特色：加入更多的,Jordan,元素，（如数字，纪念日，指纹）,这些不可复制因素使其产品差异化，特殊化。,2.,积极开拓海外市场：在海外开设专卖店，筹办,Jordan,训练营，,Jordan,在海外的走秀,和宣传。,3.,与其他品牌的合作互动：邀请各界名流设计配色，推出限量版本，增加暴光率与,知名度。,自身战略的调整,：,1.Jordan Team,的产生：淡化了,Jordan,个人，让众多的球星一起来代言这个系列。,2.,不同版本的推出：对于同一款球鞋，推出各种不同版本，以适应不同人群。,3.,相关产品的拓展：推出更多衣裤，护具等，增加产品线的广度。,4.,复刻：对于以前的款式，重新销售，增加配色等方式。,SOLUTION FOR WEAKNESSES AND THREATS,SUMMARY,借力起飞,高速发展,绝对王者,厚积薄发,众星捧月,?,Air Jordan In The Further,胡敏：,11,号,夏程程：,74,号,邓楷：,26,号,狄梓绅：,20,号,周志杰：,30,号,张翼：,64,号,Thanks The Support From My Team,感谢老师同学们的观看,2010-10,