超市经营窍门.doc

经营窍门:
1 为顾客提供方便购物是便利店的经营宗旨,如果条件允许,建议您24小时营业
2 货品分类摆放, 摆放位置不宜经常变动
3 特价商品摆放在醒目位置
4 店铺过道设定在80--90厘米左右
5 将畅销产品与挑选产品分开,避免购物高峰期过道拥堵
6 货架高度1.65米左右,不宜超过6层
7 在货架端头摆放高毛利的畅销品

经营要诀:
1  了解顾客群体: 由于您所面对的顾客在学校,学生和教师是主要购买者, 这一群体购买能力强,易接受新事物, 追求时尚, 您可根据这一特点选择上货
2   选址的重要性:  选择适合的地点开设便利店尤为重要  建议您选择宿舍区或娱乐区.

  开 店 选 址

一、 周围有多少潜在顾客才可开设1家超市？

二、超市选点时考虑的潜在顾客应包括那三个方面？

三、超市选址时应考虑那些因素？

四、小型超市（120-400m2）选址的理想地点是哪里？

五、中型超市（400-2500m2）选址的理想地点是哪里？

六、大型超市（2500m2以上）选址的理想地点是哪里？

七、开店实施的计划应考虑哪些方面？

八．如何给超市起个好名字？

一、 周围有多少潜在顾客才可开设1家超市？ 　　　
　　　2000户的住宅小区可还设1家600-800平方米的小型超市；10000户的住宅小区可开设1家2000平方米的中型超市。

二、超市选点时考虑的潜在顾客应包括那三个方面？ 　
      1.人口密度；
　　　2.年龄结构；
　　　3.消费水平 

三、超市选址时应考虑那些因素？　　　　　　　　　

　　1． 地理因素：目标地址所在地区的特点； 

　　2． 商品因素：超市自身所经营的商品种类特色是否与所在商圈的居民购
　　　　　　　　　物惯相符； 

　　3． 经营规模：超市自身经营规模与商圈覆盖范围成正比； 

　　4． 竞争对手：如何充分应对商圈内竞争对手的威胁并加以有效利用； 

　　5． 交通情况：能否提供足够的交通工具（场所）给顾客？ 

　　6． 促销手段：超市自身是否有足够的促销预算及相应的促销手段以吸引
　　　　　　　　　顾客？

四、小型超市（120-400m2）选址的理想地点是哪里？　　　

　　　　　小型超市的店址一般设在居民聚集区或小型商业区，顾客步行10分
　　　 钟 ，乘或骑车几分钟就可到达。

五、中型超市（400-2500m2）选址的理想地点是哪里？　　　　

　　 中型超市的店址一般选在都市中小型的商业区，距离居民区只有步行10分
　钟或驾车5分钟左右的距离，还配有停车场及自行车和摩托车的停车位。

六、大型超市（2500m2以上）选址的理想地点是哪里？
　　 　大型超是一般选址于城市经济比较发达的中心商业区，顾客流量大，购
　 买频率高，有利于实现超市低价格、大销量的营销策略。一般应配备大型的　 停车场，还必须配备自行车和摩托车存车处。 

七、开店实施的计划应考虑哪些方面？　　　　　　　　
　1 用地计划--用地的选定、确保及整备。 
　2 建设计划：
　　 a. 店铺配置及面积的决定；
　　 b. 平面计划的决定；
　　 c. 建筑物外装的决定； 
　3 设备计划： 
　4 装潢计划 
　5 物品计划 
　6 关连设施建设计划

八．如何给超市起个好名字？　　　　　　　　　　
　 简洁易懂、独特新颖、尽量用开音节以达到朗朗上口的效果。如：柯达、万佳 、家乐福。