房地产案场销售流程图.doc

1、 认购流程
确认房源
(销售经理)

确认客户购房资格
PASS
NO YES

确认客户付款节点
PASS
NO YES

销售经理
NO 3万、7天首付 其它付款方式
确认房源、价格
(销售经理)
PASS
YES NO

特殊事物申请单

1、 签购房确认单
2、 销售经理签字
YES

开收据盖章(开发商)

付定金(财务）

签认购书

1、 身份证明（复印件）；
2、 认购书第一、三联

收客户资料

消房号(销售经理)
审核资料（销售经理）

1、 身份证明（复印件）；
2、 户籍、居住证明；
3、 婚姻证明；
4、收入证明；
5、 6个月以上银行流水
6、 首套房证明2份（1、交契税，2、银行收取）

交待按揭须知

送客户

录电脑资料

2、 签约流程
1、 收入证明
2、 户口本
3、 婚姻证明4、银行流水
邀约客户、
提醒带资料
确认客户购房资格
(面积表、征信单)
做合同

收红单
PASS
NO YES

填写特殊事务申请单

NO

复核（销售经理）
填写签约流程单

YES
YES NO

1、 红单
2、 流程单
复核(销售经理)

1、 复印签约流程单留财务一份
2、 复印首期款发票及刷卡小票

收款（财务）

财务签字

网签合同，打印签合同，客户签字

1、 流程单
2、 合同
YES
复核、销户(销售经理)
NO NO
1、 身份证明；
2、 户籍、居住证明；
3、 婚姻证明；
4、 收入证明；
5、 征信单；
6、 还款清单；

补齐、复印所有客户资料

办理按揭/约定按揭时间

复印流程单2份

录电脑资料

销售流程
接待客户

办理房产证
办理入伙
银行按揭
开发票
交首期
发入伙通知书
签合同
开收据
签认购书
交大定
开收据
签认筹协议
做购房计划书
解筹
认筹
介绍楼盘
周边环境配套
小区环境配套
讲解环境配套
讲解沙盘

登记客户资料

带客户看样板房

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