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专家：中小企业融资过程中全盘策略建议
毛群骅
目前，在很多企业，特别是小微企业寻找投融资过程中，往往出现这样的状况：企业有很好的项目，但是对融资市场了解不够，不知道向谁要钱投资，而另一方面，投融资市场现状是：市场并不缺钱，就缺的是好项目。中华企业资源网的专家告诉笔者，从这点上来说，小微企业如何一个好的平台牵线搭桥很重要，但是作为中小企业本身，在寻找融资的时候也有几点策略和建议值得借鉴。

策略一：融资前期的知识和决策准备

企业掌握需要有一定的融资方面的常识，要了解自身企业的特点。简单的说：在竞争激烈的行业里的企业需要融资，回款周期长的企业需要融资，固定资产投资庞大的企业需要融资，但凡是周转率慢的或周转率高但扩张快的都需要融资。
具体说来，企业要融资，首先要考虑一下几个因素：
1、成本。只有当总收益大于总成本时，才去融资。融资成本从小到大顺序为：财政拨款、商业信用、内部集资、银行贷款、发行债券、发行股票。
2、规模。筹资过多，增大融资成本，加重负债，偿还负担，增加风险(经营与信用风险)。筹资不足，影响业务，缺乏产品实力，相对增加了成本。在融资规模上，要切记八个字：量力而行，综合决策。
3、时机。从企业内部看，要选准经营、开发与发展的关键时机，配合以适度、及时的资金到位。从企业外部看，要抓住银行等融资机构出台最新金融产品、改善企业融资环境的良好时机。
4、控制。融资中常会使企业所有权、控制权有所丧失，而引起利润分流，使企业利益受损。要在保证对企业相当控制力的前提下，既达到融资目的，又要有序让渡所有权。
5、市场。扩大规模、占有市场是企业融资的主要目的。要考虑资金用于哪个产品的扩产、增销上，将为企业带来多大的市场份额，还要考虑能否争取到其他资金，进入资金市场，两个市场统盘决策，达到互补效应。
6、风险。可以选择风险较小的融资方式和金融产品，运用风险可控制的融资手段，当已知风险足够大时，要有更大的融资收益作为保证，最后对融资项目的风险性要有清醒、准确的认知。

策略二：投融资过程中的注意事项

1、知己知彼，制定个性化融资谈判策略。

前面已经讲到，企业在融资时需要了解自身企业的特点，，要掌握一定的融资方面的常识。除此之外，光有常识还不能够增加你再融资时候的专业性，你必须在了解自己企业的融资现状和市场前景的情况下，对投资人的心理有个分析，要抓住他们最关心的点去分析。
很多企业在进行项目介绍的过程之中，往往忽略了投资人最关心的问题，预期收益、需要投资多少及投入资金具体用在哪些方面等这些投资人所普遍关注的问题，单单指出自身实力强大、专业水平高、有良好的市场发展潜力等这些空洞的话语，没有给出具体有着落的发展计划，空洞的内容，投资人的兴趣永远不会落在这个项目的身上。

2、找对信息准确的安全真实的投融资平台，走捷径助力省时即利润。

近年来，国家关于解决融资难问题的各项政策，已经让社会上出现了越来越多的各类融资渠道，也出现了大量的各类融资机构。这个时候，选择适合自己的、合规的机构，不仅可以事半功倍，更能避免遇到违规情况出现。
“现在的投融资市场上，上下游信息极不对称，同时还存在着许多无效信息。许多投融资信息网站只是发布信息根本不对信息进行审核，让想要投资融资的人蒙受损失。中华企业资源网在信息审核方面有严格的要求和规定，严禁虚假和夸大信息，目的就是就是为了给投资融资的人带来真实有效的信息，做出平台声誉，净化投融资市场，为投融资市场的良性发展贡献出一份力量。”该负责人说。
　近期，中华企业资源网正在组织开展正在筹划有小微企业互助基金和企业私募债权基金的活动，该活动主要是为了支持小微企业发展，解决小微企业发展融资难问题，充分发挥强大的平台融资功能，为企业的快速发展提供资金支持。目前已经得到很多会员企业的积极参与与热烈支持。

策略三：九大秘笈保障融资成功顺利完成

在总结了这么多之后，中华企业资源网的负责人给各企业融资的成功完成提供了九大秘笈：
首先，要认真完成项目的评价和风险分析工作；其次，要确保项目融资法律结构严谨无误；再次，要及早确定项目的主要资金来源；第四，要保证项目管理 结构的合理性；第五，要建立相应的平衡制约机制，明确规定项目的决策程序，妥善处理项目投资(或参与)各方的利益冲突；第六，要保证项目的主要投资者投入足够的资源，并承担起项目的管理责任；第八，要组织一支有经验的尽职的项目管理队伍；第九，充分利用各项目参与方对项目利益的追求和热情
该负责人告诉记者，中华企业资源网已经打通了各个融资通道，可以为企业和个人提供不同性质、不同规模的个性化融资方案。例如：在小微企业融资的问题上，中华企业资源网无疑为此开僻了一条新的绿色通道，该网站致力于解决资本找项目、项目找资本两大难题。网站积极开展线下服务；对于优质项目，网站通过它所依靠的智鼎投资管理有限公司提供专项对接服务。