北京兄弟世纪科技有限公司武汉分公司营销部销售架构与薪酬提成方案.doc

保密 北京兄弟世纪科技有限公司 市场部销售提成方案
市场部销售薪酬提成方案
结合兄弟世纪科技目前的发展趋势，建立完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神。可使客户在订购全过程中享受到专业的服务理念，真正树立企业品牌、产品品牌，为整体营销工作打下坚实的基础。公司关于销售板块薪酬提成方案如下。 倍讯易
一、岗位职责：
销售主管：
1、 完成个人及小组的销售任务
2、 协助销售经理管理销售团队及销售人员
3、 协助销售经理做好销售工作计划及安排，同时做好个人及小组的月度、季度、年度销售计划及具体工作铺排
4、 不断向销售经理反馈销售信息及销售人员工作状态
5、 负责统计每日销售数据及发送销售信息（包含来电、来访、销售、交款、签约及销售变更数据等）
6、 负责汇编项目各类销售报表，并建立和维护销售台帐
7、 定期安排销售人员进行业务考核及协助销售经理开展培训工作
8、 协助销售经理进行现场管理及处理客户投诉
9、 负责在询价订单审核的操作
10、 协助销售进行大客户拓展工作
11、 负责监控竞争对手在本市场销售情况及定期开展市场调研工作
12、 完成上级领导安排的其他工作
销售代表：
1、 完成公司下达的年度个人销售指标
2、 负责客户的接待与洽谈工作，并及时跟踪客户
3、 识别和捕捉商业机会，建立并管理客户关系
4、 处理客户的投诉及纠纷（包含售前、售中、售后阶段，按合同约定执行）
5、 完成来电及来访客户的登记工作及按要求填写销售报表
6、 积极参加公司安排的各类培训及业务能力考核活动，不断提高提高业务水平
7、 及时反馈客户信息，与同事共同探讨销售技巧及相互间配合销售
8、 定期开展竞争对手及新盘的市场调研工作
9、 协助客户办理按揭、签约手续及协助财务部催收房款，将欠收款控制在公司规定的范围内
10、 负责每周提交一个或以上销售案例，分享成交经验
11、 客户拜访计划制定及实施
12、 负责带领新进人员熟悉销售工作
13、 根据客户需求，积极提供产品设计及销售管理等方面建议
14、 完成上级领导交办的临时工作
二、薪酬提成方案
1、薪酬提成：
（1）薪酬组成：
销售人员：基本工资（公司编制）+销售提成+额外奖励（根据每月销售计划激励策略制定）
销售主管：基本工资（公司编制）+销售提成+管理提成（销售提成中提取）+额外奖励（根据每月销售计划激励策略制定）
（2）底薪（基本工资）：本月的总销售额决定了下月的底薪（试用期第一个月可不参与底薪考核制度）。
销售额区间
2W以内
2W－3W
3W－4W
4W－5W
5W－8W
8W以上
基本工资
1500
1800
2000
2500
3000
4000
注：销售人员级别评定将根据员工的工作绩效，专业技能水平，综合素质，每季度进行评级考核。激励销售人员不断进步，形成良好的竞争氛围，提高销售团队的积极性。
（3）、提成
销售提成根据单个项目合同销售额不同，所得提成比例不同。分配如下：
销售额区间
0.3W以内
0.3W-0.5W
0.5W－1W
1W－2W
2W－5W
5W以上
提成比例
10%
13%
15%
20%
25%
30%
注：提成按实际的回款额结算。
（4）提成的发放：
每月15日为计算上月佣金的截止日期。通过核对客户的签约手续、按揭手续是否办妥，资料是否齐备，房款是否已到帐后进行佣金计算。