销售流程设计.doc

销售流程设计
销售小组
公司可根据实际情况决定销售小组的组织大小，并可根据建设项目的情况决定是否聘请专业的销售代理公司
广告宣传
报纸、电视及其他宣传媒体、销售代理公司选择
市场调查
市场调查的主要内容：现时房地产市场同类功能房产的售价、租赁价、市场的供需情况，未来及现时市场的需求，项目功能用房的比例，装修标准等
销售策划
策划的内容：项目销售许可证的取得，建议售价、及价格调整时机、销售推出时机、间隔
品牌的内涵、实力、信誉、质量、服务、竞争力
调查结果及时反馈策划部，并向决策层建议是否调整功能用房比例及装修标准
售价的确定
公司决策层根据销售策划报告及掌握的市场情况，广泛听取策划部门有关项目策划、成本及有关方面的意见，决定售价及推出时机等
取得《售楼许可证》
市场试探
开盘仪式，意在宣传
推出少量单元按定价试探市场反应，并及时做出反馈
调整价格
分段推出
收集信息
信息反馈收集
根据市场反应调整价格
公司有关部门根据销售情况、建设成本、与可行性报告的投资估算进行比较，总结经验
销售时要不断地收集客户的反应，及时反馈
积累资料，为今后的发展打下基础
循环
循环