西安数字城管项目团队及工作思路.doc

西安数字城管项目团队和工作思路
一、项目团队
为确保拿下西安高新区数字城管项目，及推进后续其它各区市级项目的业务，成立西安数字城管项目团队，推进电信数字城管业务。其成员包括如下方面：
1、项目领导小组
职责：
n 高层公关和跨部门协调
n 负责项目推进过程中的重大事项的决策。
2、市场营销组
职责：
n 各层次客户攻关；
n 项目信息收集、客户关系协调；
n 商务推进、招投标。
3、技术支撑小组
职责：
n 解决方案提供；
n 技术支撑和业务咨询（可研、项目建议书、技术方案、汇报材料、招投标）；

姓名
联系方式
职责
说明
项目领导小组成员组成

项目组领导小组组长

项目领导小组成员
省公司领导

项目领导小组成员
市公司领导

项目领导小组成员
集成公司领导
马先元
13911629775

集团政企客户部 数字城管支撑团队负责人

市场营销组成员组成：

市政企

市政企客户经理

市政企客户经理

易衡
13819187658
客户关系协调
浙江信产
技术支撑小组成员组成：

硬件网络
集成公司

电信基础业务
集成公司

张永良
13858198369
技术支撑和业务咨询
浙江信产
集团数字城管支撑团队成员
梁晓申
13588887053
技术支撑和业务咨询
浙江信产
集团数字城管支撑团队成员

二、工作思路
1、 前期客户交流：解决方案介绍、项目建议书、投资预算、客户汇报，业务和建设方案引导
－市场营销组、技术支撑组
2、 客户关系协调
－项目领导小组、市场营销组
3、 前期商务操作：与政府签订合作协议或合作意向书，委托电信做前期工作。确定电信营销策略和操作模式。
－项目领导小组、市场营销组
4、 前期调研：开展详细的前期调研工作，分析调研结果，明确数字城管的具体工作内容和与资源整合内容等
－技术支撑组
5、 编制技术方案，组织技术方案论证
－技术支撑组
6、 参与招投标（公开招投标、竞争性谈判）
－项目领导小组、市场营销组、技术支撑组